客户關係管理個性化信息服務分析論文

摘要：隨着經濟全球化的不斷髮展和信息服務市場競爭的逐漸加劇，基於客户關係管理的個性化信息服務成為當前滿足用户多樣化需求的競爭焦點。本文從用户信息的整合和用户教育與培訓兩個方面入手，對基於客户關係管理的個性化信息服務關鍵問題展開論述，同時根據上述分析，對基於客户關係管理的個性化信息服務實現途徑提出具體建議，希望能為相關信息服務工作的開展提供參考。

關鍵詞：客户關係管理；個性化信息服務；用户需求；信息整合

前言：

在信息時代，想要在激烈的市場競爭中不斷提高企業自身的核心競爭力，更好的滿足用户多樣化需求，在新的數字網絡環境中構建個性化的信息服務系統成為關鍵。基於客户關係管理的個性化信息服務是掌握用户實際需求、加強企業和用户聯繫以及依據用户個性化的信息使用行為，為用户提供具有較強針對性信息服務內容的活動，對於企業進一步開拓客户市場有着不可忽視的重要作用。

1.基於客户關係管理的個性化信息服務關鍵問題

1.1用户信息的整合

基於客户關係管理的個性化信息服務主要是藉助當前先進的信息管理技術，不斷挖掘信息服務機構自身在用户方面的優勢，並通過對用户資源的持續積累、整合和利用，對企業在客户關係管理中的各項業務模式進行規範及調整，使其可以進一步滿足用户對於信息服務的多樣化需求。在這一過程中，對用户信息資源的收集、整合是創建個性化信息服務的關鍵問題之一，作為網絡空間為個性化信息服務提供集成化信息資源的基礎，用户信息的整合工作主要是將信息服務機構中彙集的用户信息，以建立用户數據模型的方式，對企業現有的用户資源信息系統進行不斷的優化和完善，從而在個性化信息服務的內容和形式兩個方面，對企業更好的滿足用户多樣化信息服務需求提供保證。

1.2用户教育與培訓

基於客户關係管理的個性化信息服務，除了需要對用户資源信息進行收集、整合以及利用之外，另外一個關鍵問題是針對用户開展的相關教育與培訓工作。在傳統的客户關係管理中，確保企業與用户之間友好關係的持續發展是最基本的思想，但是在信息服務不斷飛速發展的時代背景下，在維繫與現有客户關係的基礎上，還要不斷髮掘新的客户資源。用户教育與培訓工作是基於客户關係管理的個性化信息服務中的重要組成部分，對於維繫企業與用户關係穩定發展中發揮着重要作用。隨着信息網絡服務的不斷創新發展，用户教育與培訓的形式也在不斷髮生變化，通過對用户開展的培訓與教育工作，不僅可以有效提高用户對於個性化信息服務的瞭解程，還可以進一步幫助用户快速掌握先進的個性化信息服務技術，最終幫助企業將潛在用户發展成為忠實用户。

2.基於客户關係管理的個性化信息服務實現途徑

2.1深入挖掘用户個性化需求

在個性化信息服務中應用客户關係管理，深入挖掘用户的個性化需求是網絡信息時代用户需求的主流趨勢，也是基於客户關係管理的個性化信息服務出現和進一步發展的前提條件[2]。在傳統的信息服務中，對於用户需求的劃分通常會根據特定用户羣體的某種共性特徵或者用户共性信息需求的具體表現來實現，這種情況下的用户需求不可能對每一個用户的特殊需求進行充分的考慮。而基於客户關係管理的個性化信息服務則可以最大程度的彌補傳統信息服務中的不足，在滿足用户羣體共性需求的基礎上，對用户的個性化需求進行很好的滿足。比如：靈活應用當前先進的網絡信息技術，與企業的終端用户進行互動式的溝通與信息交流，在幫助用户明確自身信息服務需求的同時，以長期為用户提供個性化信息服務需求為立場，深入挖掘用户發展變化過程中的其他信息需求，從而促進企業信息服務市場的進一步擴大。

2.2創建用户個性化服務環境

基於客户關係管理的個性化信息服務主要是通過對信息服務機構提供用户信息資源的整合與改進，實現用户信息服務過程的針對化、透明化發展。在這一過程中，創建用户個性化的服務環境是充分反映用户個性化需求的基本有效措施，通過用户直接參與到個性化信息服務環境創建中的方式，讓用户主動提出自身對信息服務環境設計的個性化要求，並由信息服務人員對其加以實現。從當前個性化信息服務環境創建的`實際情況來看，大多會依靠先進的信息管理技術來實現用户信息服務界面中的遠程檢索、良好幫助、信息服務容錯以及信息查詢程序的簡化等一系列功能，從而在最大程度上降低外界因素對個性化信息服務環境的影響作用。

2.3定製用户個性化服務內容

基於客户關係管理的個性化信息服務需要將用户的實際信息服務需求作為嚮導，將用户價值的提升作為企業實現個性化信息服務的基本目標。在具體的實現過程中，對於個性化信息服務內容的制定工作是有效滿足用户個性化信息服務需求的基礎[2]。定製用户個性化信息服務內容，需要結合用户的個性化信息資源和實際信息服務需求，進一步保證用户對企業個性化信息服務的滿意度和忠誠度。隨着信息技術的不斷創新發展，信息服務內容制定的方法逐漸從傳統的用户信息被動諮詢，向着如今的用户信息需求主動檢索發生轉變。利用對用户信息需求的高效查詢，根據用户需求開展針對性的信息導航工作，從而實現對用户信息需求的精準把控，並在恰當的時候向用户推送定製的信息內容。

3.總結

基於客户關係管理的個性化信息服務，對於加強企業在市場中的核心競爭力有着重要意義。想要進一步發揮出企業個性化信息服務的實際作用，需要在深入挖掘用户個性化需求的基礎上，創建用户個性化服務環境以及定製用户個性化服務內容。只有充分認識到基於客户關係管理的個性化信息服務對於企業開展的重要性，才能信息服務市場的競爭中實現企業的持續穩定發展。

參考文獻：

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