豪享來西餐廳營銷策略分析論文

創立於1993年的豪享來是中國國內最早專業經營中西餐飲連鎖業務的企業之一，近二十年已經迅速成長為具有很高知名度和極強影響力的中國大型餐飲連鎖品牌。

豪享來以“中國牛排專家”理念堅持將科學的飲食方式同精緻的飲食文化相結合。現如今以直營形式在北京、上海、天津、蘭州、鄭州、西安、大連、廈門、南通、蘇州、崑山、無錫、湖州、武漢、長沙、貴陽、成都等中國60多座大中城市建立起了的近200家連鎖店。

一．豪享來的目標市場模式

區別於肯德基、麥當勞等西式快餐和種類繁多的中式快餐，豪享來有選擇地進入中式快餐和西式快餐的兩個市場，採取選擇專業化的市場模式。西餐和中餐兩大系列分別為不同的顧客提供不同的產品，其中餐系列主要是以米飯為主的套餐，西餐系列是以牛排為主的套餐，輔助豬排、魚排等套餐。

二．豪享來的目標市場策略

1.豪享來採用差異化的市場營銷策略，針對不同的細分市場設計兩大系列的不同產品來滿足消費者。

2.在市場定位策略中，採取“避強定位”。以西安為例，高檔的西餐廳就有塞納河西餐廳、聖路易葡國餐廳、西岸美式複合餐廳三家，除此之外還有台北牛排、奧斯汀西餐自助餐廳等許多中高檔西餐廳。豪享來沒有像以上幾家飯店一樣將自己定位於專營牛排的高檔西餐廳，而是採取並行經營中餐與西餐的舉措。豪享來的這一舉措有以下幾點好處：其一，擴大了自身的目標消費羣。豪享來的中高檔西餐系列可以滿足消費者享受牛排的願望，吸引一部分追求新鮮事物的年輕人；中餐系列可以説是老少咸宜，滿足以家庭為單位的消費羣；其二，中餐系列又可以幫助豪享來擺脱不得不與競爭者激烈競爭牛排市場的境況；其三，在西安，除了豪享來，另一個擁有知名度的中西餐廳是雅泰來，所以説定位於中西並營餐廳，豪享來面對很少的'競爭對手，並且在此領域豪享來可以説是屬於領導者的地位。

三．豪享來的SWOT分析：

優勢：中西餐並營；直營銷售；價格屬適中，填補了在中國牛排市場中空白；更洋快餐相比更營養健康；相對於一般的中餐店面就餐環境更為典雅舒適；與競爭對手雅泰來相比，豪享來已經不再是一個地區品牌，而是在全國均有店面的全國性中西餐飲品牌。

劣勢：與高檔牛排餐廳相比，牛排口味稍顯欠缺；主要產品相對單一

機會：隨着中西方文化的不斷融合和人們收入水平的提高，會有更多的人樂於體驗西方飲食文化，不僅僅限於年輕人，此外，人們的健康意識也在不斷的增強，豪享來有機會吸引到之前屬於洋快餐的消費者；中國牛排市場一直處於高價位的定位，中檔牛排市場存在很大空缺，豪享來正是定位這一空白市場，因而有很大的機會。

威脅：牛排的有越來越多的中西餐飲連鎖出現搶佔市場，同質化會越來越嚴重，例如，其他中西餐飲品牌還有雅泰來、豪客來等