淺析營銷戰略的論文

1我國製藥企業綠色營銷戰略現狀

目前，越來越多的製藥企業認識到在競爭日益激烈的醫藥市場環境中，滿足消費者的藥品需求對製藥企業的生存和發展有重要性。與此同時，消費者越來越關注健康和綠色消費，政府、企業、消費者都越來越支持“倡導綠色、保護綠色、實現綠色”的活動。製藥企業如果想在競爭激烈的市場環境下長遠發展，就要實施綠色營銷戰略。製藥企業的綠色營銷戰略是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源和維護良好社會道德準則的藥品和藥學服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求，如圖所示。

其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用藥品的安全、衞生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。製藥企業實施綠色營銷，使有限的資源充分利用，在企業推動可持續發展戰略的同時，促進企業及其營銷活動與社會、經濟、資源和環境的協調發展，具有重要意義。在我國消費者對綠色營銷的意識還處於初級階段，對綠色營銷的認知較淺，其中願意為環境的改變和保護而支付相對較高價格的消費者較少，這一現象進一步分析則是大多數消費者之所以關注“綠色營銷”主要是為自己和家人的健康考慮，而不是周圍的生態環境。同時我國的製藥企業中對綠色營銷的認識不足，雖然在政府不斷地促進與支持下，我國的綠色營銷發展取得了一定的成績，但是在經濟體制上還有很多的不足，這些都是綠色營銷發展不夠迅速的原因。

2製藥企業綠色營銷戰略的作用

在可持續發展的'過程中，作為資源的消耗者，製藥企業在生產和銷售的過程中對自然資源和自然環境造成了嚴重的浪費和污染，這就要求製藥企業必須承擔相應的義務和責任，保護環境，充分利用資源，嚴格實行可持續發展戰略，實施綠色營銷戰略，引導和滿足顧客的現實和潛在的需求，促進消費者的綠色消費，加強企業的可持續生產，從而保證醫藥經濟的可持續發展。製藥企業採取綠色營銷戰略對其作用體現在以下方面。

2.1有利於製藥企業擴大市場銷路和提高市場佔有率

現如今生活和科技水平的不斷提高使得人們的社會環境意識加強，消費者意識到自己在追求物質生活享受的同時對自然環境和自然資源造成了嚴重的傷害，這種傷害反作用於人類，使得人類的生存環境存在危機。成為新時尚的綠色營銷主要以環境和資源的保護為特徵，能夠在很大程度上影響消費者的藥品需求和消費決策行為。至今，世界各國的製藥企業紛紛加入綠色營銷的浪潮。在這種“綠色”環境的影響下，部分製藥企業通過採用綠色營銷戰略，提供給消費者滿足他們需求的、有利健康的綠色藥品，這樣不僅可以增加藥品的市場銷售額，更有利於企業樹立在消費者面前的良好形象和品牌，從而提高藥品市場佔有率。

2.2營造綠色文明，推動醫藥經濟的可持續發展

綠色文明是指以保護環境和人類經濟發展相互和諧、共同發展的一種新文明，而這種文明的發展目前只有通過綠色營銷這種方式可以促進，製藥企業通過採取綠色營銷戰略，可以協調企業發展、保護環境、國家經濟發展這三者之間的關係，如果協調得比較成功，不僅可以滿足當代消費者的綠色消費需求，而且也能滿足後代人對資源的需求，消除了後代人生存發展的威脅，同時還能促進人類社會文明的進步和經濟的發展。

2.3有助於製藥企業提高經濟效益

製藥企業使用綠色營銷的原理是降低原有資源的消耗，使藥品在生產、使用或者最終廢棄處理過程中，不會消耗較多的資源;選擇最少污染的營銷過程，使藥品在生產、使用或最終廢棄處理的過程中，對環境的傷害限度能夠降低;加強醫藥產品的使用性與生命週期，使藥品生產不會因為過度包裝使用壽命過短而造成不必要的浪費。製藥企業通過技術的創新和加強，盡最大努力減少資源和能源的浪費率，提高利用率，減少環境的污染率，從而達到製藥企業可持續發展的集約化式經營。採用綠色營銷戰略，製藥企業應該考慮從產品創新和技術研發這兩方面來提高製藥企業的經濟效益。

3結論

製藥企業以綠色營銷作為環保理念，以綠色文化為價值，以顧客的綠色消費需求為中心，始終都和節省資源，重視環境保護緊密聯繫在一起，強調了醫藥企業效益、社會效益和生態效益的統一。作為實施綠色營銷的主體，製藥企業將獲益匪淺，因為綠色營銷不僅加強了企業製藥生產工藝，也促進了技術的創新和藥品設計的完善，同時對企業的營銷活動也有很強的推動作用，拓寬了醫藥產品的營銷渠道和市場，增加了消費者對製藥企業的滿意度和忠誠度，提高了企業的經濟效益。