小微企業營銷策略的論文

1小微企業現狀

對於任何一個國家來説，小微企業都是社會經濟活動最活躍的一部分。即便是在美國，經濟學家詹姆斯都曾説過“，一個國家的經濟有沒有活力，在很大程度上要看小型企業，特別是小微企業的狀況，這是衡量經濟的標尺。”在中國，小微企業是給力經濟發展的“輕騎兵”，其工業總產值、銷售收入、實現利税大約分別佔中國經濟總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮就業機會。但小微企業規模小、實力弱，產業結構不合理，處於產業鏈和價值鏈的低端，通常在傳統營銷的競爭上處於相對弱勢的地位，微信營銷對於大多數小微企業來説是個陌生的名詞，即便能夠看到很多企業做得非常成功，但是自己卻不知道如何開展。在互聯網昂首闊步進入移動互聯網時代，經營活動的節奏明顯加快，經營模式的變化也是日新月異，如何把小微企業與互聯網聯繫起來，如何讓小微企業依託網絡在市場競爭中取得不對稱的優勢，如何讓小微企業通過網絡小微企業微信營銷策略研究張海雲陝西工業職業技術學院712000營銷更好的實現企業盈利是擺在我們面前亟待解決的問題。

2微信的主流營銷方式

微信是騰訊公司推出的一款提供即時通信服務的免費聊天軟件。用户可以通過手機、平板等快速發送語音、視頻、圖片和文字。截至2013年10月23日，我國微信註冊用户量已經突破6億人，其超強的實用性，龐大的用户數量，使得微信所藴藏的巨大商機顯而易見，社會各領域紛紛掀起了微信營銷的熱潮。羊年春晚，微信紅包引發了全國人民的“瘋搶”，號稱一夜之間幹了支付寶八年的活，堪稱經典營銷案例。以互聯網思維做生意，成了時下的'金科玉律。在此背景下“，微信營銷”一時風頭無兩。微信的主流營銷方式如下：

1）查看附近的人微信中LBS（LocationBasedService：基於位置服務）的功能插件，使用户點擊“查看附近的人”後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用户。在這些附近的微信用户中，除了顯示用户姓名等基本信息外，還會顯示其簽名檔的內容。如果“查看附近的人”使用者足夠多，用户的廣告效果也會隨着微信用户數量的上升，可能一個簡單的簽名欄會變成移動的“黃金廣告位。”

2）朋友圈你不會相信陌生人，但是會信任你的朋友。微信的點對點產品形態註定了其能夠通過互動的形式將普通關係發展成強關係，從而產生更大的價值。

3）掃一掃--020折扣（OnlinetoOffline，是指線上營銷、線上購買或預訂帶動線下經營和線下消費。）二維碼發展至今其商業用途越來越多，微信也就順應潮流結合020展開商業活動。將二維碼置於取景框內，用户就可以獲得成員折扣、商家優惠或相關的新聞資訊。坐擁上億用户，活躍度足夠高的微信，其商業價值不言而喻。

4）微信公眾平台對於大眾化媒體、明星以及企業而言，微信開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平台的應用，則使這種營銷渠道更加細化和直接。除了以上主流的營銷方式外，微信營銷還可以藉助：大小號助推加粉、靈活多樣漂流瓶、微信開店、搖一搖等眾多方式營銷。

3小微企業微信營銷策略

微信營銷很火，企業和個人都利用微信做推廣。小微企業在做微信營銷之前必須考慮清楚其產品是否適合微信推廣。很多成功的微信營銷案例，大多都有着明確的定位，瞭解用户需求。對規範小微企業，在做微信營銷時，前期應以服務、宣傳為主，推送的內容應以行業最新資訊、解決用户疑問為重點。後期則可以推送一些促銷信息，從而為網站帶來轉化率和利潤。最後，有了明確的定位後，該如何把微信內容推廣出去，則可以應用一下方式：

1）LBS+查看附近的人：挖掘潛在客户羣，開拓企業營銷新渠道。

2）02O+二維碼掃描：助推產品病毒式傳播，打通企業線上和線下的關鍵入口。

3）微信公眾平台+朋友圈：打造全新社交關係鏈，開創企業口碑宣傳新方式。

4）改進小微企業的營銷技術和手段，構建適合小微企業特點的微信營銷模式。

4總結

出身名門的微信擁有6億多用户，如此龐大的用户羣為微信營銷奠定了堅實的基礎。目前幾乎所有智能手機都能安裝和使用微信功能，隨着微信程序的不斷完善，人們越來越熱衷於微信這個多互動平台，很多眼光明鋭的商家已經着手微信功能的使用，將微信作為企業營銷平台的延伸，充分利用微信做起了產品發佈、企業宣傳、挖掘客户。一些大型商超、餐飲企業、汽車企業等都擁有自己的微信平台。微信營銷的重大意義在於它還改變了傳統的營銷方式，開創了真正意義上的自媒體營銷時代。相信隨着互聯網市場和即時通訊應用軟件的發展，會給互聯網營銷領域帶來重大的改革和突破。使得小微企業在搶奪用户資源的利益驅動下，主動探尋其盈利模式。