關於小米的營銷策略論文

無論是身處學校還是步入社會，説到論文，大家肯定都不陌生吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。那麼你有了解過論文嗎？下面是小編精心整理的關於小米的營銷策略論文，歡迎閲讀與收藏。

摘要：一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文采用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。

關鍵詞：營銷管理論文

引言

安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速佔據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為“手機發燒友”打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟件開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。

1、小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)

1.1產品(Product)

(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬件的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以説，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。

(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。

小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人羣的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網絡、樂於體驗新鮮事物的人羣。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬件有一定需求的人羣。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人羣，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，準確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用户專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客户羣。

(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的“沒有設計就是最好的設計”，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的佈局簡潔明瞭，這些細節都會給消費者留下良好的印象。

1.2價格(Price)

為“中國手機發燒友”打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的`價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用户來説，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來説，價格更加平民化。

如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶佔更多的市場份額。因此，可以説，低廉的價格是小米手機迅速搶佔市場份額的有效戰略途徑。

1.3渠道(Place)

2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發佈會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發佈新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑藉這場高調的發佈會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。

1.4促銷(Promotion)

小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。

(1)飢餓營銷。所謂“飢餓營銷”法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關係，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的準確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和“米粉”的胃口，使媒體和“米粉”樂意免費為小米新品發佈會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發佈後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以説，小米手機把飢餓營銷“三分飽，七分餓”的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。

飢餓營銷對於企業來説就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在“飢餓營銷”中立於不敗之地。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發佈新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人羣進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與“米粉”進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用户參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。

總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的佈局、準確的定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發佈大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以説，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。

(3)口碑營銷。小米公司在口碑營銷上可堪稱為行業典範。首先，小米公司將主要精力放在提高產品的核心競爭力上，專注於提高產品質量，而不是一味進行鋪天蓋地的廣告宣傳和大量的促銷活動，為公司產品取得了良好的口碑。其次，小米手機以其高配置、低價格的優勢成功吸引了大量消費者的眼球，同時憑藉用户的真實體驗，為小米公司創造了良好的口碑。最後，小米公司十分注重自己宣傳的客觀性和真實性，真實的展現了自己的產品和服務，為公司帶來了了良好的口碑傳播。用雷軍的話説就是：“作為一家新興的互聯網公司，我們更在意用户口碑，只要有用户，盈利自然水到渠成。”

實踐證明，小米手機憑藉物美價廉的產品與優質的服務，留住了眾多的消費者並創造了良好的口碑，同時眾多“米粉”的口口相傳更是為良好的口碑錦上添花。可以説，良好的口碑，不但為公司節省了大筆的廣告費用而且更促進了公司的發展壯大。

結語

通過本文可以看出，小米公司精準的產品定位與獨特的銷售策略，促使小米手機獲得了巨大成功。作為一個創辦只有4年歷史的公司，小米公司仍處在快速成長的時期，但從長遠角度考慮，小米公司還應一如既往的積極探索如何將自身技術研發的成果轉化為專利甚至是推廣為國際化的標準，以增強企業核心競爭力。總之，小米手機雖然已經在智能化手機行業取得優異的成績，但還是需要注意在發展過程中滋生出來的問題，例如反應強烈的售後維修等突出問題。只有關注問題，解決問題，並積極創新，才能在智能化手機行業走地更遠、更長久。