國際綠色營銷應對策略論文

摘要:在我國企業進佔國際市場的過程中，不免遇到諸如綠色壁壘、貿易歧視、反傾銷等諸多不利因素的制約。這些不利因素中，綠色壁壘的不良影響是最為顯著。因此，樹立國際綠色營銷理念、確定國際綠色營銷策略、開展國際綠色營銷競爭已經成為我國企業進佔國際市場的戰略選擇，對於我國企業融入國際行列、開展跨越式發展有着不容忽視的作用。

關鍵詞:國際綠色營銷；企業；國際市場；戰略選擇

目前，整個世界的發展都在向着綠色戰略、環保時代的方向大步邁進。作為經濟發展位居世界前列的中國，在實現中華民族偉大復興宏偉目標的過程中也在逐步朝着綠色、環保的方向而靠近。因此，實現企業綠色發展、開展國際綠色營銷已經成為今後我國企業進佔國際市場的不二抉擇。

一、我國企業開展國際綠色營銷的必要性

第一，符合我國經濟社會可持續發展的現實需求。在經濟社會高速發展的現實下，我國多數企業在為國家經濟發展做出貢獻的同時，也成為了環境污染的主要製造對象。企業必須認識到綠色發展和環保需求的重要性，在綠色和環保標準的規定下做好自身發展，實現不斷跨越，通過自身綠色發展，為我國經濟社會以及環境生態可持續發展提供支撐、奠基鋪路。第二，樹立我國企業良好國際形象的堅實保證。一個企業的國際形象往往會直接影響其在國際市場中的地位和作用。因此，作為優質國際企業象徵的綠色企業將是今後我國企業發展的主要追求。我國企業在實現自身發展的過程中，應該重點以提升其生態效益、環保效益為基礎，在尋求經濟效益、社會效益的發展，通過環保和經濟的雙向互促，力爭實現發展共贏，為塑造良好國際企業形象提供保證。第三，打破國際貿易綠色壁壘的必然選擇。在國際貿易不斷髮展的過程中，隱藏於國際貿易體系各個層面最為致命的貿易障礙也隨之不斷湧現。其中，綠色壁壘當數最為棘手、最難應付的障礙之一。我國企業應該從選材、生產、加工、包裝、認證、銷售、營銷等各個方面，始終秉承綠色理念，以綠色和環保的各項要求作為發展標準，才能在綠色壁壘的突圍中全身而進，突圍發展。

二、我國企業進佔國際市場過程中所面臨的營銷瓶頸

目前我國多數企業在綠色營銷的博弈中依然處於被動境地。究其原因，主要還是來自自身方面諸多問題的影響居多。比如綠色消費觀念難以提升、綠色消費水平持續低下、綠色加工無法普及、綠色認證不能達標、綠色包裝不夠廣泛等。這些來自營銷方面的瓶頸問題，在制約我國企業自身發展的同時，也為我國整體企業國際貿易和國際競爭帶來諸多不便。第一，監管體制的缺陷使得企業綠色營銷意識比較淡漠。長期以來，由於國家在環境保護和綠色發展方面的監管政策和監管力度總是行進於問題之後，以致我國多數企業在自身起步發展階段，一般都不會顧及環境現狀，總是在由於自身發展之後所引發的環境問題難以控制的情況下，才會採取相關措施進行治理。這種類似於工業革命時期西方國家的企業發展模式，已經嚴重破壞了我國現有的生態現狀。出現這一問題的原因，更多是政府政策導向和監管力度方面的缺失所造成的。因此，要實現國際綠色營銷，做好政府監管，在對應監管中提升企業自覺性，應該是目前我國企業實現國際綠色營銷急需解決的瓶頸性問題。第二，法律制度的.不夠完善。由於法制的不夠完善、健全，使得一些自我意識不強的企業總會抱着鑽法律空缺的幻想，打着環保、綠色的幌子，做着法律要求之外的違法勾當。目前，我國在企業綠色營銷、綠色發展方面的法律法規雖然很多，但由於執法主體過多、法律權利過於分散，使得很多法律規定總是難以在同一尺度、同一標準、同一規定下實現管理。同時，由於諸多環保法規並未賦予環保監管部門對應的執行權利，以致環保違法制裁難以有效落實，一些企業總在嘗試着和對應法律法規打擦邊球，總認為環保違法成本比較低廉，即時面對制裁也會不以為然。法律方面的問題，也是我國企業實現國際綠色營銷的又一重大問題。第三，思想認識理念單薄缺失。其實，我國企業在國際綠色營銷方面所存在的諸多問題，歸根結底依然是思想、認識和觀念方面的問題。長期以來，由於人們認識的落實，觀念的固封，導致很多大型企業，總會在經濟和環保的選擇中取前舍後，一切以經濟和發展為主，從而忽視了環保的作用。長此以往，這種認知觀念方面的問題，便會在企業發展過程總不斷蔓延，使得企業在綠色會計、綠色審計、綠色信息披露等方面缺少必要的制度和行為支撐，對於自身環保績效、環保支出、環保業績、環保風險等也難以形成客觀明確的審計規劃。這些，也是制約我國企業國際綠色營銷發展的核心因素。第四，技術落後和消費受限的逐步凸顯。對於一個有着堅實綠色發展根基的企業來説，其技術構架應該是綠色發展的重要保證。但是，目前我國的大多數企業，由於自身實力和能力所限，技術革新總是難以緊跟時代發展，多數情況下都是在花費大量的人力、物力來實現經濟利益的最大化，而不是通過技術、設備的更新來求得環保和利益的共贏。由此也引發了高污染、高浪費現象的出現。同時，來之我國消費者認知理念、購買能力方面的限制，也使得我國企業所生產的綠色產品由於價格較高而難以獲得足額的市場認可，這也為我國企業綠色營銷製造了很大障礙。

三、我國企業國際綠色營銷的應對策略

為了確保我國企業在進佔國際市場征程中穩步發展，就必須以國際綠色營銷為主要抓手，在盡力提升企業自身發展潛能的基礎上，一切以綠色發展為衡量標準和最終追求。在實現綠色營銷的過程中，求得企業國際市場核心競爭力的全面突破。

(一)強化環保意識，落實綠色理念，培植綠色文化。首先，作為企業，應該從自身發展理念的重新審定出發，以國際綠色營銷理念為基本定位。從企業管理者到每一個員工開始，加強綠色和環保知識培訓，制定綠色和環保制度，將綠色和環保滲透至企業發展的方方面面，切實改變整個企業來自環保思想認識方面的不利干擾。其次，企業應該以國際市場中的綠色商機為動向，順應國際經濟發展趨勢，不斷收集與之相關的綠色信息，結合自身實情、採取針對措施，尋求與自身發展最匹配的信息，通過更新理念，實現全面發展。最後，企業應該通過以身作則的執行和宣傳，在整個社會不斷培植綠色文化。通過推行綠色發展公益廣告，製作綠色文化專欄，刊印綠色消費書籍，打造綠色品牌等方式，從改變文化生態出發，將綠色文化推廣至社會的各個角落，為企業自身綠色發展提供幫助。比如，政府有關部門應與企業聯手合作，利用各種廣告媒體，聯合專業協會(如營銷協會、農經協會、消費者協會、環保協會等)對消費者進行綠色消費知識的宣傳；對大學生、中小學生的環保、綠色消費教育應形成制度化，鼓勵高校設立“環保協會”“營銷協會”等社團；通過有效的宣傳教育，營造良好綠色消費氛圍，呼喚消費者樹立綠色價值觀，創建綠色消費模式。

(二)不斷革新企業技術，潛心研發綠色產品對於志在融入國際市場的國內企業來説，要想實現這一宏偉目標，改良自身設備和技術，是刻不容緩的現實。因此，作為企業，應該在國際綠色營銷方面，先從自身實際出發，更新企業設備的方式，將企業生產中所產生的對於環境的不利影響降低到最小限度，然後再嘗試參與國際市場競爭。除此之外，對於綠色產品的研發，也是企業發展必須重視的關鍵，因為產品本省就是企業的生命。唯有能夠滿足國際競爭的綠色產品，才會幫助企業打開國際市場，實現長效發展。比如，在某個行業具有貿易龍頭的企業，可以通過上連國際市場趨勢，下連綠色資源基地的形式，採用產銷一體化的形式，開展一條龍式綠色研發，將綠色產品繞射至與企業自身相關的各個層面，帶動整個行業的綠色發展，為進佔國際市場提供保證。

(三)加強綠色營銷策略研究，提升企業營銷內涵一個企業的營銷策略，在很大程度上將會決定企業的長遠發展和未來走向。因此，要想實現企業的國際綠色營銷，在競爭激烈的國際市場獲得立足之地，就必須在營銷策略方面深入研究、不斷創新，用最適合市場競爭、最符合大眾需求的方式提升自身價值。鑑於此，企業在自身產品需求與發展方面，應該將綠色價格、綠色促銷、綠色服務、栗色資源、質量檢測、環保標識、廢物處理等融入產品供給之中，利用消費者求新、求異、尚美的心理，不斷擴大綠色產品的形象樹立，進而提升企業的營銷內涵，幫助企業在不斷髮展壯大的過程中，在競爭激烈的國際市場佔據一席之地。

(四)執行環保標準，開發綠色產品，制定綠色價格，將綠色營銷貫通於企業發展的每個環節之中企業的綠色管理對於企業未來發展的影響也是十分重要的。作為進佔國際市場戰略抉擇之中的重點企業，首先必須在綠色管理上下功夫。在產品原料採購、生產加工、包裝處理、銷售服務等各個方面，嚴格執行國家和國際環保標準，在環保標準的約束下，全力提升產品質量，強化綠色引領。其次，企業要不斷嘗試開發綠色產品，對自身已有的綠色產品不斷更新完善，讓產品功能不斷強大，產品服務更加周到，用源源不斷的綠色產品打開市場發展通道。再次，企業可以通過減少產品流通環節，縮減產品不必要的成本開支等方式，為產品打造綠色價格，用綠色價格吸引更多的消費人羣。將國際綠色營銷滲透至企業國際發展、國際競爭的方方面面。總之，國際綠色營銷對於企業發展有着特別重要的意義。作為企業，應該抓住綠色營銷所帶來的基於和挑戰，在實現自身發展的同時帶動我國經濟不斷進步。

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