精選工作計劃範文彙總8篇

時間稍縱即逝，我們又將迎來新一輪的努力，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎閲讀與收藏。

工作計劃 篇1

20xx年度已經接近尾聲，縱觀前三季度，我們雖然克服了重重困難並取得了一定的成績，但是面對並不景氣的消費市場，還有很多的工作要做；對於我們來説，第四季度是最為重要的一個季度，要想順利完成全年任務，我們必須全力以赴。

為了進一步提升我客房部的服務水準，保證酒店整體的經濟效益，我部下半年主要從以下幾個方面着手：

一、管理方面；

1、培訓；房務中心和樓層要區分開來。文員主要是電話接聽、賬單管理、租借物品管理等方面，通過模擬非正常事件，強化文員的應變能力、溝通能力；而服務員則側重操作技能和儀容儀表方面，通過講解、示範、操作、指正等步驟，一步步提高員工的操作技能；同時，協調樓層和房務中心的一致性，保障工作效率。

2、表格化管理；

A、物品進出、領取方面，必須有相應的表單作為依據，並按照規定，須有相關負責人的簽字，做到件件物品的來龍去脈都有據可查；

B、建立員工檔案；用於記錄每個員工的日常工作狀況，作為員工晉級、晉升、評選先進等的參考和依據；

C、日常工作，不管大小都記錄清楚，並標明當事人及處理結果，不能及時解決的要馬上通知上級領導；

3、個性化管理；積極瞭解不同員工的不同心態，區別化對待，個性化管理，平衡每個個體員工與酒店的利益；

4.中班增設領班；因為人員問題，本部門中班一直沒有帶班領班，因缺少監督，對客服務質量難以保證；從第三季度開始，中班增加領班一名，全面負責客房樓層的對客服務工作，保證客房部夜間工作的順利開展；

5.房務中心增設領班；房務中心的物品租借、耗品領用、人員管理由專人負責，並監管客房部固定資產的盤點、報損事宜；

二、經營方面；

1.增加客房代銷品種類，新進的崑崙山礦泉水以及即將要擺入客房的中、高檔茶

葉，做好此類物品的宣傳、推廣，維護已有消費，刺激潛在消費，想方設法增加客房的贏利點；

2.利用客房的空間，宣傳酒店其它部門的服務項目，引導客人在客房以外的其它部門消費，從而帶動酒店的整體效益；

3.加強對員工日常操作的的監管，及時關水斷電，減少不必要的浪費；

4.回收可再利用的包裝盒等進行變賣，產生二次利用價值；

5.做好家俬等設施設備的維護，延長其使用壽命；

PA部

1.配合財務部定時盤點固定資產及低值易耗品；

2.做好與銷售部、人事部等相關部門的溝通，高標準、高質量的完成會場的佈置工作、服務工作；

3.把控好清潔工具的申領、使用，降低耗品費用；

4.培訓員工安全規範的使用機器設備，並聯合工程部做好對機器設備的保養與維修；

5.積極完成責任區域的衞生清潔，年前完成對客房地毯、餐飲包間、各區域大理石地面的護理作業；

6.培訓員工消防安全知識，做好年底的三防工作；

工作計劃 篇2

一、班級情況分析：

本學期我接手初一（13）班班主任工作，本學期的工作重點是：強抓班級管理，樹立良好班風，明確學習目標，提高學習成績。依據學校德育實施計劃，加強行為規範教育，深化愛國主義教育。以五項競賽為載體，做好德育工作的滲透和遷移。

二、指導思想：

以“依法辦校，以德立校”為指導思想，依據學校工作計劃，加強學習，堅持以德育為核心，以教學為中心。堅持以“課內滲透”為主題，“課外延伸”為增長點。深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡“愛校守法，明理誠信，友善團結，勤儉自強，敬業奉獻”切實幫助學生做到“以德育人，德智並舉，探究發展，學會生存。學會做人”。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面紮實推進素質教育。

三、工作計劃：

1、給學生一片愛心

第一、培養學生的自信心，注重轉化過程

人的智力水平確實存在一定的差異，但這種差異對於大多數人來説是很小的。既然這樣，為什麼還會有後進生的出現呢？多數都是因為他們對學習的自信心在某一階段受到了創傷，並且一直沒有療傷的機會。對這樣的學生，我不會過多苛求，而是對他們做到真正的引導和幫助。轉化後進生，是一項複雜細緻的工作，我沒有奢望通過一兩次談話就奏效，也不要奢望一定要讓“後進生”轉化過來，可能一直到“後進生”畢業，你都轉化不過來，但轉化的過程本身最能體現教育的本質。

我始終認為：一個稱職的老師，應該是學生心靈的帶路人，是學生的精神導師。你在某節課上曾經傳輸給學生的一道題的解法，可能在他以後幾年、十幾年，甚至是一輩子都不會用到，但是你對學生的愛護和引導，將使學生牢記在心，終生受用，這才是教育的本質。我堅信：只有當學生接受了我這個人，才可能以主動的態度接受我的教育。

第二、以科學的學習方法指導學生。

經常看到這樣的學生——總是在默默無聞地學習，卻考不出好成績。究其原因，大部分是因為學習方法不正確。我作為班級的管理者，首先應教給學生科學的學習方法。換句話説，在學校學的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學生的是一種能延續的東西，這就是能力，那麼，無論什麼時候，無論哪個領域的知識，只要他想學，都不會覺得無師的困惑。此外，作為班主任，我不僅僅要抓好自己所帶的學科，還要配合其它學科教師抓好各科教學。調動認課老師對班級的信心，力爭儘快擺脱“貧困”狀態，增加班級的競爭力。

第三、懂得欣賞學生，讓學生充分發揮潛能，張揚個性。

學生總是期望被老師欣賞。教師一定要教會學生去捕捉成功瞬間的喜悦，使學生感到每付出一份勞動，便會有一份收穫的快樂。這快樂，是教師應當給的。每一個學生都有自己的特點，作為班主任，在與學生朝朝暮暮相處時，一定要用自己真誠的心，去欣賞每一位學生的“亮點”，多關注學生生命的進程。

2、關注學生的思想健康發展

初中階段是可塑性極強的時期，他們的思想極易波動，如何讓學生形成正確、良好的道德觀，關鍵在於班主任的正確引導。我計劃從以下幾個方面入手。

第一、教會學生學會“感激”。

現在的學生，由於家庭中給予的寵愛過多，身上多多少少有些“驕橫”。這種“驕橫”對創設師生之間、學生之間融洽和諧的教學氣氛起着極大的負面影響。教會學生“感激”，讓他們在成長的歷程中多一些關愛，他們的人生才會更精彩。

第二、教會學生學會“寬容”。

同學之間，經常會發生小磨擦。有時甚至會有打架鬥毆現象的發生。針對這種情況，我們應該採取寬容教育。平時自己在教育學生的過程中也要體現老師的寬容，用自己的行為來影響學生的行為。

3、規範學生行為，優化班級管理。

俗語説：“沒有規矩，不成方圓。”要想成為象樣的班集體，在班級管理中應剛柔相濟、嚴慈相加，讓學生切實體會到“嚴”也是一種愛。

首先，培養良好的班委會。我們知道，班級事物紛繁蕪雜，如果什麼事情都靠班主任親躬，班主任就是有三頭六臂，還會出現“丟了西瓜，揀起芝麻”的笑話，要想使班級管理井然有序，必須培養優秀班幹部。在走讀班中想找一個出色的班幹部很難，所以必須下大力氣引導班幹部學會管理工作。對班幹部，需要反覆告戒他們：“作為班幹部，不能單靠手中的權力去管理，要讓同學們從心裏服你，特別要以身作則，並懂得關心、體貼、幫助其他同學。”要有甘心吃虧的覺悟，明白奉獻愛心，受益的不僅僅是別人，自己的能力也可得到提升。

其次，用量化的分數、常規的考核激勵學生。在班級管理中，引入公平競爭機制。制定各項評分細則，向全班同學公佈，對全班同學的德、勤、績、能進行量化評估。設立崗位明星制，改變過去那種“先進是少數，年年都不變”的傳統模式，讓人人都有評優的機會。同時，根據實際情況設置了多種獎項，如：“每週一星”、“每月一星”，還有“體育之星”、“文藝之星”、“愛心之星”等各種榮譽。不選舉，更不隨意指定，完全按積分名次往下排。這樣，既防止了學生的私心——在選舉中拉幫結派，又體現我的公平、公正，同時，調動了全班同學的積極性，培養了學生各方面的能力。因為這種量化評估是全方位的，就有利於學生根據自己的長處，從不同的方面努力。從而促使我班形成團結、向上、健康、進取的優良班風。

此外，作為住宿班的班主任必須加強對學生的監督，學生若無故缺席，需要及時與監護人聯繫：曠課半日以上以及有逃夜現象，必須及時向政教處彙報，並作好家訪記錄。學生入校後不得隨意離校，如確要回去，班主任必須開出門證方可離校。明確寢室長、餐桌長職能，加強晚間住宿管理和就餐秩序管理。

工作計劃 篇3

客房部作為酒店的一個重要部門，其工作質量的優劣，將直接影響酒店的外在形象與經濟效益。此次感謝領導的信任，任命我為客房部經理助理一職，在感覺壓力的同時也動力十足。身為客房部經理，在上月還沒有完成的工作項目的情況下，將在這個月的計劃中進行，這是我的十月份工作計劃請檢閲！

根據我們酒店的自身特點，針對以後的客房部工作我有以下幾點工作思路及主攻重點，不足之處，請領導給予指點：

1.提高員工服務質量，強化員工服務意識，對新員工和後進員工做好輔導工作，並協同部長、主管制作出培訓計劃，做好員工的定期培訓工作，並督導落實情況。確保使每位員工掌握工作所需技能的同時，並且對客服務做到：熱情，主動，禮貌，耐心，周到。此酒店服務業的“十字方針”。對錶現優異的員工設立優秀/高級服務員，以後考慮其工作待遇或作為以後晉升的重要參考。

2.提高客房的衞生質量：加大客房衞生質量的督導力度，務必保證每間出租房保持最佳狀態，實行逐級負責制：員工對所清潔的房間負責；樓層主管、部長對所轄樓層房間的衞生質量及物品配備情況務必逐一嚴格檢查；部門經理或部長主管對當值每位員工清掃的房間全面的督導與檢查；對臨時清掃的房間同樣的逐一、逐級嚴格檢查，堅決杜絕因衞生質量問題而引起客人投訴，影響酒店聲譽，同時強調當日退客房務必當日清掃完畢。並且製作出《計劃衞生表》，

有針對性的對客房進行清潔整理和保養維護，提高客房衞生質量及客房設備設施的使用壽命，由於我們客房內出現部分不鏽鋼器件氧化問題、以及少量設施表層頑污頑漬等相關問題。已上報工程部協調採購部購買清潔養護所需物料，例如：不鏽鋼水、金屬上光濟、潔爾亮、萬能清潔濟、玻璃清潔濟、空氣清新濟、牆紙膠等相關保養清潔用品。

3.控制物耗、開源節流：強化員工節約意識，提倡控制水、電等能源浪費的同時，實施物耗管理責任制：從10月1號開始，樓層定員管理，白班每樓層固定一名服務員，根據其樓層開房數量核對其物耗情況，部長督導服務員每日盤點，客房主管每週盤點，月底客房部統一全面盤點。一旦損失、責任到人。對大量損失一經查處在追究當值員工責任的同時，對其所轄樓層部長將追究其連帶責任。培訓下屬員工樹立全員推銷意識，（例：客房消費品、洗衣服務、加牀、麻將出租等房費額外收費項目）增加酒店客房部的營業額。並且近期製作出《客房部經營分析表》，對客房物耗情況、客房消費品收入情況、PA組的物耗情況。全部上表上牆，提高員工的責任心及工作積極性。

4.客房部下屬PA部：PA部因工作須經常出入公共區域應強調其儀容儀表，禮貌禮節。將督導其保證所轄區域的衞生質量，由於所負責區域人流量大，必須實行走動式管理，發現問題及時解決；對衞生間、大堂、酒店外圍等要勤打掃。

5.客房部下屬總機與房務中心的管理：做為酒店幕後一線員工--話務員,應提升其服務質量,培訓普通話及禮貌用語,並強調其工作區域要保持安靜，確保話務服務質量；爭取使每一位話務工作人員,對客做到普通話標準,聲音婉轉,服務熱情.並及時與前廳部、樓層等相關部門班組做好協調溝通，滿足客人服務需要，確保酒店整體服務水平得以快速有效的發揮。

工作計劃 篇4

新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。和大班的孩子們相處了半年的時間，發現自己越來越愛他們。我相信在我不斷努力下我會很快的和我的新孩子們融為一體，相信我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況以及家長的建議，經過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態度,陪伴幼兒一起經歷這有意義的一學期。

本學期本班幼兒 20名；舊生10名；新生 10名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，尤其是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑑於以上不足，本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閲讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

1、加強幼兒學習與安全方面的知識

（1）在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

（2）注重安全方面教育，讓幼兒懂得並遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。

2、培養幼兒獨立的生活能力

（1）通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。

（2）培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什麼時候應該做什麼事並一定做好；什麼時候不該做事並控制自己的願望和行為。

3、學習方面的預備

（1）培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼 1

兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護並看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學習工具。

（2）培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣；還有，通過適當的佈置作業培養幼兒的任務意識，遊戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

（3）知識經驗的積累

A前閲讀、前書寫的滲透

為幼兒創設一個良好的閲讀、書寫環境；如：將活動室的物品都註上漢字、活動室環境佈置圖文結合、以語言區為重點精心設計製作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎；堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閲讀、書寫提供條件。

B數學方面的滲透

通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

班級日常工作：

1)本學期,我們將繼續根據幼兒的意願進行主題活動，並及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

2）配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。

3）在活動區組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特徵，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。

4）在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學 2

期新操排練與評選；音樂、體育學科的觀摩及評選；“三.八婦女節”以年級為單位的親子活動；組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”；積極預備“慶五.一”詩歌、故事展示會；做好慶“六.一”英語周匯演工作；大班畢業典禮。 衞生保健工作：

1）做好衞生消毒工作，防止傳染病流行。

2）對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

家長工作：

1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持。

2）加強平時電話聯繫，取得家園教育的一致性。

3）要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣。

4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節”愛媽媽活動；與主題相關的親子活動等。

教師團隊合作及專業成長：

通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。

總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力。

工作計劃 篇5

一。教育教學

1、系統地學習並掌握現代教育的理念和技能，掌握本學科教育的國內外發展動態，拓寬專業知識面，不斷更新教育觀念，力爭成為教育教學和科研的帶頭人。

2、用心參加省、市、區課改培訓，把新課程理念融會貫通，使之內化成自覺的教學行為。

3、經常走出去聆聽名師、特級教師的觀摩課及各種研究課，吸取他們的精華，不斷改善自己的課堂教學，逐步構成自己的教學風格，提高駕馭課堂的潛質。

4、敢於開拓創新，使自己成長為“研究型”的教師。

5、經常反思、總結，以求真、務實的態度和實事求是的精神搞好教學科研。

二。理論學習

1、不斷豐厚自身的文化底藴，提高自身修養。

讀中外名著，吸收文學之精華，和高尚的人對話，使自己受到人文精神的滋養，積澱文學底藴。加強專業書籍的學習，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規律，使教學更加嚴謹，科學。

2、為人師表、率先垂範，做師德的表率、育人的模範、教學的標兵、改革的先行者。

3、加強學習和培訓，轉變觀念。認真學習各種理論書籍，用心實踐，撰寫階段性實驗報告。

4、在教育主管部門組織或安排的教育教學研討或對外交流活動中用心承擔教育教學觀摩、示範課任務。

5、做好業務理論學習筆記本，寫好教學反思，在反思中尋找教學理論的支撐點，使教學實踐提高到理論的層面，讓自己教學水平得以昇華。

三。業務鑽研

1、結合學校的工作，樹立終身學習的思想，透過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人業務素質。

2、結合自身需要，自學計算機動畫的簡單製作，提高課件製作水平，提高教學質量。

3、以課改為契機，教學中注入全新的教育教學理念；樹立“為學生的終身發展奠定基石”的思想，提高自己課堂教學水平，實現合格課100%，優質課50%的目標。課堂教學中小組合作學習收到實效。

4、結合教材，選取適合資料由學生配音，製作課件；帶給交流平台，信息員展示自己收集的信息，以此來培養學生的特長，同時調動學生的學習興趣。

5、參加各種科研培訓及課題組活動，用心探索具有學科特色的教學方式，促進科研成果為自己教育教學服務的轉變。

6、探索網絡課模式，探索信息技術與學科教學整合的有效方法。

7。開展“我能行”系列活動，培養學生對生活的用心態度和參與社會的潛質，使他們成為有良好的行為習慣和個性品質的人。

工作計劃 篇6

第一部分：20xx年工作的簡要回顧

20xx年是XXXX有限公司成立的第三年。在董事會的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區建設、搬遷工作，克服了由於搬遷而帶來的停產近三個月的實際困難，較好地實現了年度各項經濟指標計劃，取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

20xx年主要經濟技術指標完成情況

x、利潤計劃指標X萬元，實現利潤X萬元，較上年增長X%；

x、銷售收入計劃指標X萬元，實現銷售收入X萬元，較上年增長X%；

x、新增訂貨計劃指標X萬元，實現新增訂貨X萬元，較上年增長xx%；

x、工業總產值計劃指標X萬元，實現工業總產值X萬元，較上年增長X%；

x、回收貨款計劃指標X萬元，實現回收貨款X元，較上年增長X%；

x、員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。

20xx年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調整機構設置，完善內部管理

為適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，20xx年公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客户服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售後服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將製造部和技術部合併，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，為提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規範了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、採購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規範了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業成功的基礎。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均xx人，員工滿意率達到xx%。通過培訓，製造部已培養出了十餘名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，為企業做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值

為了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和瀋陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，XXXXXX有限公司成功購買了標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。並且在先期購買開發區標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，於十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

四、加強財務管理，拓寬融資渠道

為了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統籌兼顧收支平衡，減少佔用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先後與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司於x月份在XX銀行瀋陽分行貸款xxx萬元，用於新廠區的建設。

五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起着龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多籤一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。並且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的`工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發和售後服務工作，公司先後在XXXX和XXXXXXXX地區成立了客户服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客户滿意度。拉近了我公司與客户、市場的距離，。

六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施

20xx年，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產週期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機牀設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了樑老闆及用户的高度讚揚。

七、加大技術改造，提高質量意識

過去的一年裏技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φxxxx米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產品xxxxxxxx濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX台軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鑽模、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行後的監督審核，公司將六月定為“質量月”，開展了主題為“規範化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。並通過查問題、找隱患，規範了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行後的第一次監督審核。

八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

20xx年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。xxx節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教於樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七。一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達xxx%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。

公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的温暖。並籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在樑先生及公司領導的帶領下，全廠xx%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計xxxxxx元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅遊，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，為今後公司推進企業文化建設做好了鋪墊。

在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業技術創新、管理創新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發人員不足，難以適應企業快速發展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線後備力量短缺；四、企業流動資金短缺，嚴重製約公司生產規模的擴大和發展。這些問題有待於在新的一年努力加以改進。

工作計劃 篇7

20xx年上半年銷售處堅持貫徹落實公司年度會議精神，緊緊圍繞“努力開拓市場，有效發揮產能，全面提升運營質量”的指導思想，積極拓展市場、提升銷量，在市場渠道建設、攪拌站、工程市場拓展等方面取得一定成效,現將上半年工作總結和下半年工作計劃情況彙報如下：

一、上半年銷售指標完成情況：

上半年市場形勢簡述：上半年受傳統春節的影響，期間工程施工基本處於停滯狀態，加之，節後受持續陰雨天氣影響，整體市場需求階段性波動較大，市場需求恢復較為緩慢；為搶奪市場份額，自2月份以來，區域內各水泥廠家紛紛採取降價措施，整體市場處於低價位運行態勢；進入二季度，整體市場需求略有增長，但增長低於預期，主要是持續陰雨天氣的影響，抑制了需求上升，銷售價格一度維持低價運行，5月中旬期間南方水泥在局部區域釋放價格上漲信號，但其他企業主導思想難以統一，就南昌區域來看，仍以市場份額搶奪為主導，市場競爭較為激烈。 1、銷量完成：

南昌上半年銷量完成一覽表

單位：噸

上半年南昌計劃銷售水泥XX萬噸，完成XX萬噸，計劃兑現率XX%，同比（XX萬噸）上升XX萬噸，增幅XX%。

上半年分品種銷量完成情況

單位：噸

目前，公司以袋裝水泥銷售為主導品種，佔總銷量比重約xx%；散裝比重約xx%，袋裝比重同比下降約xx個百分點。

上半年未完成銷量計劃原因：一是持續陰雨天氣影響，市場需求增長低於預期，上半年雨雪天氣共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要競爭對撫州紅獅、撫州南方低價（最高價差較我公司低xx元/噸）衝擊的影響，崇仁羣福攪拌站1-2月份未使用我公司水泥，外圍區域臨川、崇仁市場銷量較去年同期有所下降；三是由於在南昌市區域，在供工程地鐵1號線施工進入尾聲；加之，在4月份主要競爭對手價格下調後，進一步拉大了到位價差，導致部分工程、網點客户轉向。

2、銷價完成：

南昌上半年銷價完成一覽表

單位：元/噸

上半年綜合均價為xx元/噸，較預算低xx元/噸，同比（xx元/噸）下降約x元/噸。 3、利潤完成情況

南昌1-6月份利潤完成一覽表

單位：萬元

上半年利潤完成xx萬元，同比增加xx萬元，完成年度計劃（xx）的xx%。

4、銀行承兑控制收取比例控制：

上半年銀票收取比例為xx%，較預算低xx%，承兑匯票控制較好。

二、下半年工作計劃：

1、 鑑定工作信心，下半年，我隊重點工作是副井提升人員和礦渣及材料下放任務。主井提升礦石全年生產任務的50%，75萬噸，及設備的維護保養，在各項工作開始之前要做好應對各種突發事件的準備，力爭全年完成礦石提升150萬

噸，確保安全上杜絕事故的發生。

2、加強勞動紀律的管理，深入開展‘三像’‘倆度’創建活動，狠反三違，加倍考核。確保今後安全上用心，堅持班組責任考核制度，在發現三違人員後實行班組聯責考核。

3、進一步加強標準化工作，正視日常工作中的問題，確保實現職工現場操作程序化，規範化。

4、加強職工學習培訓，切實提高職工安全意識，及班組長人員的管理水平，強化責任機制，鼓勵職工學技術、用技術，鼓勵職工開展合理化建議。

5、努力完成全年的各項工作計劃和公司下達的各項生產任務，為我礦的發展做出積極貢獻。

工作計劃 篇8

自新一屆學生幹部任命以來，在上級領導的支持和關懷下，以主席團牽頭，廣大學生幹部團結一致，積極進取，努力創新，在工作中取得了良好成績，得到學院領導、老師和廣大同學的認可。在新的學期，我們將沿襲我院學生會的優良傳統，總結上學期的工作經驗，並在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。xx年第十屆學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰鬥力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學院，一切為了學生”為主的xx年學生會工作計劃。具體細則如下：

一、思想教育

在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全體師生服務”的根本任務。

1、積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我校學生幹部起到表率作用。每月一篇思想彙報由主席團查收，及時將學生幹部思想動態反映給上級。

2、舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創新的實踐舞台，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。

3、主席團各部們組織院系交流會，加強與各系部、社團及學院各學生部門的交流與合作，以便更好的傳達上級各項精神，開展校園文化生活，支持和幫助各系部、社團及學校有關部門開展各類豐富同學生活、富有教育意義的活動。

4、院團委組織全院學生幹部進行學生幹部日常工作及思想道德培訓，提高學院學生幹部工作水平，和道德素養。更好更快的開展學生工作。

二、繼續貫徹落實分工負責制度：

在學生會主席及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。由辦公室起草各類文件並及時通知到學生幹部。

2．副主席協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。不定期進行思想工作交流，加強組織緊密性。

3．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。各部門之間一學期至少兩次工作交流。

4．各部部長負責本部及各部相關聯的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。

三、學風建設

本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風。

1利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍。

2定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。具體為兩週一次全體例會，如有改變另行通知。

3圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

4認真對待檢查評比工作，做詳細記錄，對比各系部、社團及其他學生機構，具體情況具體分析，尋找差距，提高整體水平。

5每月進行部門及幹部考核，及時反映幹部情況，鼓勵和正確教育部分幹部。

6探索新的院團委學生會學生自治機制，調動廣大同學參與學院建設的積極性。

四、文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我校師生的身體素質。

1、由主席團分管主席負責，文藝部、體育部和宣傳部三個部門為主其它部門協助，開展有聲有色的文體活動，本學期的工作重點是“七一”文藝匯演，具體事項由文藝部和宣傳部共同負責。

2、開展各種體育活動舉行院系交流賽，豐富同學文化生活，增強學生體質，迎接新的挑戰。

3、由組織部組織每月系部考核，分為系部文體活動與班體活動。及時上交結果給上級。

4、院團委學生會網站及時更新，讓同學們學習、生活、活動，與大家分享。

五、生活方面

本學期學生會將對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在

的問題和實際情況，院學生會生活部及各系部生活部結合後勤處，以院學生會為主體，各系部認真配合的方法，力求公平、公正、公開、透明，責任到人，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學院有一種家的感覺。

1、院學生會生活部及各系部生活部結合後勤處進行食堂滿意率調查。為同學們解決就餐時出現的問題，並監督食堂的伙食質量，確保同學們吃上健康美味的飯菜。

2、全院學生宿舍衞生檢查，對於宿舍的內務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規則，使宿舍衞生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養成良好的生活習慣。

3、各系部教室衞生檢查，做到公平、認真、負責。及時上交檢查結果給上級領導及各系部。以確保同學們有良好的學習環境。

六、紀律方面

堅持公平、公正、公開的原則，做好各種檢查記錄，對同學們在學院紀律進行監督，對出現的違紀現象和不良風氣予以及時處理和糾正，切實做好紀律檢查工作。

1、每週升旗抽查，各系大一，大二分別抽取，及時上報結果給上級領導及各系部。

2、上課紀檢抽查，每週隨機時間抽取各系部1～3個班級上課紀律、到勤情況。及時上報結果給上級領導及各系部。確保學院學風建設。

3、及時瞭解同學們的意見和建議，通過與同學的交流加強部門的管理，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。