中小企業營銷原則與對策綜述管理論文

1企業營銷創新的必要性

企業要想牢牢把握市場競爭的主動權,必須堅持營銷創新。現代經濟市場的個性化、細分化特徵日益凸顯,為企業提供了更加廣闊的生存發展空間,同時對企業目標市場的定位提出了挑戰。企業只有不斷進行營銷創新,才能開拓市場,滿足市場需求,提升企業核心競爭力。

2中小企業營銷的原則

(1)節約成本原則。由於中小企業的自身資金緊缺,經濟實力欠佳,可用於營銷的資金資源有限,在制訂營銷戰略計劃時應遵循節約成本的原則。

(2)避免競爭原則。中小企業經濟實力有限,在營銷執行時應避免與同行業中的大企業進行激烈的競爭,把有限的資源投入競爭相對緩和的市場中。

(3)適應市場原則。市場是企業的出發點和歸宿點,產品有市場,企業才能健康穩定地發展,由於中小企業抵禦市場風險的能力有限,必須充分發揮自身的優勢,積極開展市場調查,據此調整產品開發,及時滿足市場和顧客的需求。

3企業宣傳策劃的原則

(1)真實性原則。真實性原則是以事實為依據,用實事求是的態度開展宣傳設計的原則。企業傳達給公眾的信息,應該是企業真實狀態的反映。公眾只有獲得了企業本質的、真實的信息,才能對企業產生信賴感,才能加入到企業的顧客隊伍中來。真實性原則首先要求宣傳設計不得添枝加葉,過分誇張的宣傳會引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優雙報。

(2)系統性原則。系統性原則是指在宣傳設計時綜合考慮各種因素,形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內容看,有企業信息、產品信息、服務信息、市場信息等,要把它們有效地傳達出去。從宣傳手段看,有報紙、雜誌、電視、電台廣告公關,各種宣傳手段要有機結合,形成系統的相互支持的全方位的宣傳攻勢。

(3)科學性原則。科學性原則是指營銷宣傳應以科學為依據。首先宣傳是建立在調查基礎上的,只有對公眾進行系統調查,才能保證宣傳符合公眾的需要,在公眾的心目中產生強烈的共鳴。其次宣傳是建立在對媒體的實證分析基礎上,只有充分分析宣傳和媒介的特點,才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產生最優化效果。

(4)經濟性原則。經濟性原則是指營銷宣傳策劃時,力爭以最少的投入產生最大的效益。在營銷策劃時要進行經費預算,減少意義不大的開支,杜絕浪費,把有限的經費集中用在關鍵之處,以經濟性原則作為策劃的主要原則。

(5)藝術性原則。藝術性原則是指宣傳應避免單一訴求模式,應採取多樣化、差異化、流動性的藝術手段,達到突出宣傳效果的目的。藝術性原則首先要求企業宣傳應迴避直接陳述的勸説模式,採取暗示、比喻、象徵和襯托等藝術手段實現信息傳達的目的。其次要求宣傳創意新穎別緻,將新、齊、特融入營銷策劃之中,才能形成富於藝術效果的'上乘宣傳方案。

4中小企業的營銷策略

我國中小企業應樹立科學的營銷觀念,採取合理的營銷策略。

(1)綠色營銷觀念。中小企業為了適應全球可持續發展戰略的需求,實現綠色營銷的戰略目標和自身可持續發展,就必須向綠色企業方向發展,制訂綠色營銷戰略計劃,包括產品開發計劃、環保投資計劃、綠色教育計劃、綠色營銷計劃。提高企業抗風險能力,增強企業競爭意識,拓寬市場,促進銷售。

(2)誠信營銷觀念。建立以“誠信”為中心的企業價值觀,對每個客户、投資者和合作夥伴誠信,踏實做好產品和服務,不斷研發新技術,提高產品質量,在傳播營銷上強調專業制勝,不是靠虛假宣傳換取一時的市場“虛”榮,而是以專業的誠信營銷傳播理論為指導,與國際廣告公司密切合作,向消費者提供優質的產品與服務,以此贏得他們的信任。

(3)整合營銷觀念。營銷離不開傳播,但傳播手段必須多樣化,必須綜合運用廣告、促銷、直銷等多種措施。媒體是傳播的必要保證,傳播手段必須與傳播媒體相結合,注重媒體的作用,充分利用媒體的力量來傳播服務,在這一過程中充分運用各種營銷手段來樹立自己的品牌形象,推廣自己的產品。整合營銷強調企業在獲取自身價值的同時,也要為社會創造更大的價值。

(4)中小企業開展網絡營銷策略。這種新型的營銷形式有兩大特徵:一是互動性,二是個性化。傳統的營銷是單向的、推動的模式,即企業首先生產產品,然後通過廣告、促銷方式讓消費者接受,消費者一般沒有能力改變企業的產品或服務。與傳統的營銷模式不同,網絡營銷由於有了互聯網的參與,提供消費者之間、消費者與企業之間的互動討論區,使企業可以瞭解消費者的需求。企業可建立網上消費者自主設計區,提供個性化的產品與服務,如顧客可以自行設計服飾的顏色款式等。