《贏在執行力》讀後感

當看完這本書後，我一直還在回味，思考，似乎明白了許多。餘世維先生在商言商，提出了一個尖鋭的問題：為什麼看似雄心勃勃的計劃，往往一敗塗地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什麼企業剛剛做大了一點，貫徹就成了問題，投入超過計劃幾倍，而收益卻達不到計劃的幾分之一，？？等等，問題的原因集中到一點：執行力不足！聯繫壽險公司營銷的風風雨雨，發展過程也不是一帆風順，力氣花了不少，成效也十分顯著，但也有不盡人意的地方，今天看了餘世維教授這本書，豁然開朗，公司各項制度的貫徹，保費的穩步提升，市場競爭力的薄弱，關鍵也在執行力問題。

戰略可以複製，差別在於執行。沒有執行力就沒有企業的競爭力。贏在執行力有感。目前公司的前進方向沒有問題，只是發展遇到一些問題，要想度過眼前的難關，必須從上而下每個人都能執行到位。通過學習這本書，自己體會較深的如下四個方面。

一、高度責任心是執行力的基礎

做事的基礎是人的責任心，而是否漂亮的執行並完成任務也是責任心的體現，一個員工如果只抱着？事不關己，高高掛起？？看看去做、試試去做？等等這樣的思想，一項再簡單的事情也不會做的很漂亮，或者做的只是給領導看的，這樣的員工不要也罷！事實在現在的團隊中就存在很多？做事給領導看的，完成工作就行了，都不考慮與業務隊伍想貼近的更好的完成？，所以導致現在業務停滯不前甚至倒退的原因都找不到，每個人都有一份高度的責任心，加之百分百的執行，就會形成真正的團隊和諧，現在的和諧説的不好聽，就是酒肉之交啊！大家都不前進，甚至不去學習，更談不上高度的責任心，執行力僅僅浮於表面。

二、有效執行力是一種工作態度

説起來有效執行力也不是什麼新東西，就是一種良好的工作態度，是全體工作人員應具備的最基本的工作狀態，是貫穿工作全工程的對待本職工作的理念和奉獻精神。值得注意的事，很多人對中國人的評價是非常聰明，但很少有人説我們的工作態度好，有一個例子很説明問題，德國人在工作中，認為講？差不多？、？還可以？、？説得過去？、？馬馬虎虎？是讓人感到羞恥的語言，而我們卻常掛在嘴邊也不以為然，中國是大國，和德國、日本、韓國等相比，恐怕最大的區別就是工作態度，也就是説我們的執行力與他們相比還有很大差距。更讓人擔心的還有我們在層層解碼過程中的衰減和走樣問題，一方面是對執行力的偏差不以為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監督過程不力，礙於人情關係，大家？和睦？相處，有標準公文寫作，有要求，也被？論的過去？抹平了，這是我們各項工作獲得成功的一個致命的障礙，也是我們中華民族的一個弱點。

每一位公司員工都要重新審視自己的工作態度，要與發達國家比較，要有危機感。贏在執行力有感。我們不是沒有執行能力，而是沒有很好的開發出來。餘世維教授講到，？神舟五號？這麼難的工程都辦成了，表現了我們很強的執行力，但同時企業生產的？電池？、？螺絲釘？就那麼粗糙質量差，這就是執行力的差別。？神舟五號？世界矚目，中央領導親自幹預，是一項政治任務，所有工作環節都認真，一絲不苟，工作態度超乎一般的好，所以成功，而？電池、螺絲釘？的生產沒有這樣的轟動效應，工作態度不好時生產質量就下來了。不可能每一種產品都興師動眾，領導干預，政治任務，關鍵還是提升執行力，養成好的工作態度，什麼都怕？認真？二字。

成功的企業家都看重執行力，説法各異，主旨相同。對我們有一定的啟發。聯想創始人説：？所謂執行力，就是把合適的人放到恰當的崗位上。？用人是根本。美國通用公司原總裁説：？通用最恨官僚主義。我們拒絕把資源浪費在行政體系上。？這是當今世界的通病。戴爾電腦老總説：？執行力就是員工在每一個階段都一絲不苟。？我們的工作人員如果到外企則有可能逼之這種？一絲不苟？，否則，做得很不夠，特別是在每一個環節都？一絲不苟？，否則，做得很不夠，特別是在每一個環節都？一絲不苟？太難做到。

三、高度執行力是一種工作習慣

習慣的力量是巨大的，？好的習慣可以成就一個人，壞的習慣可以破壞人的一生？，所以高度的執行力是成功的保證，是實現自我價值的最根本的舉措。習慣不是一天兩天就能形成的，時刻保持一顆責任心、基本的工作態度加上時刻的高度的執行力就慢慢形成了工作習慣，優秀的業務夥伴的工作的習慣就不每天堅持不斷的拜訪，最終每月的業績非常可觀。而一個優秀內勤的執行的習慣就是每天在腦子中都知道一天要做什麼事情，甚至知道一週、一個月要做的事情，並且非常注重細節，並做得非常完美。

四、？該説的要説到，説到的要做到，做到的要見到？是營銷人員不折不扣地執行的體現

？該説的要説到，説到的'要做到，做到的要見到？對於營銷人員的最基本的要求，説了就要做，做了就要見到，換成管理學的話語，就是做管理要見效益，沒有效果的動作都不是管理，營銷幹部對低下的員工沒有做到位，該批評的就批評，該罵的就罵嗎！只要一切為了團隊發展有用，對業績有幫助的話語就該説，哪怕就是尖鋭了一點。而現在的營銷團隊中存在的就是：説了，也做了，就是見不到，通常意義上的承諾太多，久而久之就產生了矛盾，日積月累就要蹦盤，就是這樣的道理，有很多營銷幹部大談特談營銷理論，這些理論完全與實際脱鈎，導致團隊發展不了、業績停滯不前。每個人對於工作的不折不扣地執行，領導帶頭並能説了就做，做了就能見到，？人心齊，泰山移？就是這個道理。

執行力不強的表現有以下八個方面：

1。管理者（各層）沒有常抓不懈。

2。出台各種制度、計劃、方案時不嚴謹，或本身存在不合理，缺少針對性、可行性。

3。執行過程過於繁瑣。

4。不善於解碼、分工和及時回報、彙總。各層不善於思考，責任不明確甚至不理解，缺少具體有效的措施和辦法。

5。對執行的偏差沒有感覺，也不覺得重要，個性上不追求完美的成功。在界定的職責範圍內，不能盡職盡責的處理問題，對？標準？的要求不能也不想堅持。

6。只重視業務上的培訓，忘了理念上的更新和改造。人的思想與心態，沒有進入主動性、創造性地研究性工作狀態。

7。缺少科學的監督考核機制。沒人監督，也沒有監督辦法，自我監督的意識，養成了推委的習慣，有問題首先想到的是推卸責任。

一般的執行力問題，都可在以上七個方面找到原因。要形成良好的工作態度，有問題並不可怕，要及時分析，找出解決問題的措施和辦法，紮紮實實地進行整改，才能使銷售業績不斷提升。如果執行力總是處於較低水平，執行過程總是會打折扣，對公司發展的負面影響是災難性的。