醫藥營銷畢業論文

隨着醫藥市場競爭的日趨激烈，醫藥企業的營銷模式越來越成為其興衰成敗的關鍵所在，很多的學校也有相關的專業，看看下面的醫藥營銷畢業論文吧!

　　醫藥營銷畢業論文

【摘要】如果醫藥企業選擇的營銷模式比較好，那麼就可以實現資源的有效整合，並且企業的組織管理效能和風險控制能力也可以得到很大的提高，最終可以實現利益的最大化。

因此，現對我國當前的幾種醫藥營銷模式的利弊進行了分析。

【關鍵詞】醫藥營銷 模式 利弊

在我國，醫藥營銷行業無論是在營銷渠道還是在渠道管理方法方面都已經發展的比較成熟，形成了自己獨特的經驗和方法。

然而，隨着新醫改的頒發，醫藥營銷行業必然面臨着行業的洗牌，其市場會出現大幅度的調整，市場競爭過程中出現更明顯的優勝劣汰現象，營銷渠道的管理在很大程度上被重新調整和完善，轉型了營銷思路，將醫藥帶進了一個新的營銷時代。

一、醫藥營銷渠道模式的利弊分析

(一)全國總代理經銷模式

(1)全國總代理營銷模式的涵義：醫藥生產企業在全國範圍內以一家總代理商為主，專門推廣和銷售藥廠中的一種或多種品牌藥品。

(2)全國總代理營銷模式的優勢：分工明確、利益明確是全國總代理營銷渠道的顯著優點;總代理具備非常雄厚的資金以及豐富的營銷經驗，其主要職責是市場推廣和宣傳其品牌，新品的研發和其他藥品的推廣是現階段醫藥生產企業的重點工作;醫藥營銷問題作為全國總代理所負責的事情，使醫藥生產企業的產品風險得到了解決，全國總代理擔負了一些資金貨款的風險[1]。

(3)全國總代理營銷模式的缺點：全國總代理掌握了醫藥生產廠商的經濟命脈，因此其很容易被脅迫;並且一些總代理可能會為了短期利益而不顧醫藥的品牌形象，此外，醫藥廠商不能全面監督和管控總代理的市場營銷，因此在很大程度上影響了醫藥生產企業的健康穩定發展。

(二)區域總代理營銷模式

(1)區域總代理營銷模式的涵義：藥廠採取自行解決的辦法進行分銷，將區域總代理的地區優勢充分的利用起來，保證醫藥產品可以強勢進駐市場。

(2)區域總代理營銷模式的優勢：此模式可以在產品風險轉嫁的時候，避免代理商出現集權的情況，可以對醫藥品牌的宣傳力度和效果進行時時監督。

(3)區域總代理營銷模式的缺點：區域總代理同時代理多個品牌是比較常見的事情，因此代理商的精力比較分散，沒有搭理宣傳藥廠醫藥，欠缺營銷力度，導致藥廠失去市場先機。

(三)醫藥廠家自銷模式

(1)廠家自銷模式的涵義：此種模式是諸多模式中最常見的渠道模式之一。

藥廠組建自己的營銷中心或營銷公司，對區域市場銷售和營銷渠道維護親自負責。

大規模，資金雄厚的大中型醫藥生產企業可以採取此種營銷模式，他們利用自己的銷售團隊宣傳自己的品牌宣傳，進行市場推廣和維護。

(2)廠家自銷模式的優勢：此模式可以實現品牌的自主銷售，銷售與藥廠生產站保持一致，藥廠的`意志起決定性作用，有益於貫徹落實藥廠的管理政策;藥廠可以對市場的動態及時瞭解，方便動態整改營銷策略;藥廠與客户終端的直接交流在很大程度上加強了，可以很好的維護營銷渠道[2]。

(3)廠家自銷模式的缺點：此種模式需要耗費很大的人力、物力、財力，由生產開始一直到售後需要管理的事情太多，流程比較複雜。

二、醫藥營銷模式的加強對策

(一)醫藥營銷中間商的改進

營銷網絡複雜、覆蓋面大是醫藥營銷行業具備的特點，各種營銷中間商都混雜在市場中，因此會出現很多不確定的因素，醫藥行業會因為這些不確定的因素髮展緩慢。

所以要慎重選擇中間商，將中間商選擇的標準把握住，注意其具備的銷售經驗，渠道規模，經營實力等。

與此同時，中間商需要不斷的採取措施將自身的營銷實力強化。

第一，人員素質的提高，培養人員的醫藥專業知識和營銷技巧，將人員的綜合能力提高。

第二，網絡營銷資源的開發，樹立與時俱進的營銷理念，將信息時代的高科技網路營銷應用其中，將藥品的市場流通率增加，同時將銷售成本降低。

根據上述操作就可以實現中間商發揮自己在醫藥營銷市場與藥廠間的強力合作作用，從而免於被市場淘汰。

(二)營銷活力的提升

與醫院終端市場相比，第三方終端市場的門檻較低，在新醫改政策的推動下，第三方終端市場的巨大的潛力將顯示出來。

由於巨大的市場潛力與低下的醫療機構購買能力之間存在比較尖鋭的矛盾，企業知識片面的追求市場利潤，大量廉價產品湧入到市場中，出現用藥品種單一等不利因素，面對第三終端市場部分醫藥企業無計可施。

部分醫藥企業與商業渠道、物流公司合作實現營銷資源的共享，由於對方具備比較完善的配送渠道，因此其實現了雙贏。

除此之外，其還可以在農村開展一些相關的宣傳活動，將企業的營銷活力提升，以塑造良好的品牌形象。

(三)將導向設置為顧客價值最大化，實現資源的高效整合

最大限度地提高終端顧客的讓渡價值就是顧客價值營銷管理。

企業採取措施為終端顧客創造價值，將終端需求拉動起來，同時培養終端顧客的品牌偏好，將市場佔有率提高，企業為了戰略發展的需要應該採取措施實現自身的資源的有效整合[3]。

進行企業的整合營銷時，必須分析可以提高企業實力的資源，進行有效的整合，將顧客的整體價值提升就是整合的目的所在，從而將顧客的貨幣、時間、體力以及精神等成本降低。

通過整合營銷實現顧客價值最大化的市場營銷模式的構建。

三、結束語

在我國，醫藥營銷行業無論是在營銷渠道模式還是在市場環境方面都已經發展的比較成熟了，新醫改推動了醫藥營銷行業的蓬勃發展。

醫藥營銷渠道模式的改革工作不斷深化，醫藥營銷渠道的管理不斷得到完善。

未來發展過程中，醫藥營銷行業的發展呈現出多元化、全面化的特點，人們會看到一個全新的醫藥行業，隨着醫藥營銷渠道模式的不斷創新發展，更加保證了老百姓的需求可以得到滿足。

參考文獻：

[1]屈伸，陳玉文.新醫改背景下的醫藥第三終端市場發展趨勢探討[J].中國藥業，2013，(08).

[2]佘魯林，温再興.中國藥品流通行業發展報告(2014)[M]北京：社會科學文獻出版社，2014.

[3]王奕.我國醫藥生產企業營銷渠道存在的問題及解決對策[J].實用藥物與臨牀，2014，(01).