醫藥銷售企業運營資金管理論文範文

摘要：雖然近年來我國醫藥銷售企業有了較快發展，但相比於發達國家仍存在一定差距，許多問題亟待解決。運營資金是醫藥銷售企業流動資產的重要組成部分，本文就醫藥銷售企業目前運營資金管理方面存在的不足之處加以探討，並在此基礎上對相應的應多措施進行分析，以期為我國醫藥銷售企業更為科學高效地進行運營資金管理提供可行參考。

關鍵詞：醫藥銷售；企業運營；資金管理

資金短缺、運營能力不高是醫藥銷售企業效益的重要影響因素，嚴重者甚至會對企業的生存產生威脅。因此，對其資金管理存在的問題加以探討並予以有效解決，對資金使用率的提高意義重大。較之於外資企業，國內醫藥銷售企業在經營理念、管理水平、服務水平等方面均存在一定差距，企業要想改變這一現狀則需轉變經營理念，重新梳理企業，尤其是企業資金，更需加以重點改進。從而促進企業經營管理的不斷創新與發展壯大。本文就重慶和平藥房連鎖有限責任公司為例，對其運營資金管理現狀及相應的解決策略加以探討。

一、公司簡介

重慶和平藥房連鎖有限責任公司為重慶醫藥股份有限公司全資子公司，其於1997年由重慶醫藥股份有限公司進行資產重組後成立。當前，該公司已擁有22個分、子公司，連鎖網點達2000多個。和平藥房從事的主要經營項目包括中西藥、中藥飲片、成藥、醫療器械、保健品、藥粧便利產品等，經營品種達20000多種，屬中國藥品零售連鎖企業銷售十強之一。和平藥房將零售發展作為企業核心，並構建了電子商務與實體店兩大平台，將信息技術、人才及內部管控作為支撐，目前已發展成將藥品零售、電子商務與分銷三大業態集為一體的藥品經營企業。

二、運營資金管理現狀分析

（1）費用預算欠缺或執行力度不夠。我國醫藥銷售企業起步大多比較晚，現階段尚未構建相對完善的運用資金預算體系，使得企業內費用預算欠缺、執行力度不夠等限制十分常見。主要表現在下述幾個方面：對進貨費用進行科學控制；對日常經費支出缺乏合理預算；資金管理機制有待健全；對重大支出缺乏有效預算。現行的醫藥銷售企業重大項目若事前科學預測、事中有效執行、事後監督評價均較為缺乏，長此以往極易造成惡性循環，使企業蒙受嚴重損失。

（2）信用政策缺乏合理性。隨着醫藥市場競爭的日益激烈，大部分企業為對現有市場進行鞏固，對潛在客户進行進一步挖掘均通過應收賬款信用政策，進而使得應收賬款不斷增加，對企業運營資金持有量被不斷吞噬，壞賬呆賬風險呈不斷上升趨勢。這一措施為企業帶來短期的`表面盈收與繁榮，但長此以往則會使企業損失慘重。主要是因為：一方面，企業運營資金存在限制，因急於佔領市場而未對賒購方基本信用缺乏調查；另一方面，企業收賬政策不夠積極，對到期貨款不敢頻繁催促，且部分賒銷方無力還款。

（3）存貨資金的不合理佔用。因目前國內大部分醫藥銷售企業屬中小企業，因而賒銷尚未真正實現現代化，故難以進行高效管理，對相關藥品的購銷存儲進行科學合理安排。但醫藥企業屬於特殊行業，銷售好壞同政策、產品特點、季節、有效期等存在密切關聯。若採購前未能對庫存市場情況加以詳細掌握，再加之企業缺乏必要宏微觀調控，使得無效採購存貨佔用過多運營資金，而部分藥品未能及時採購進而失去銷售機會。當前我國醫藥銷售企業在運營資金管理方面最為常見的一個問題便是存貨資金被不合理地過多佔用，故需予以重視以儘量避免該現象的發生。

（4）資金管理集中度不高。市場競爭的激烈化使得醫藥行業利潤逐漸下降，資金的集中管理便成為醫藥銷售企業亟待解決的問題。但因和平藥房醫藥銷售遍佈全國多個省市地區，涉及範圍廣、成員機構存在較大差異、財務管理體系相對複雜，使得企業資金進行集中管理難度相對較大。

（5）融資渠道過於單一。高投入、高風險、高收益、高技術密集是醫藥銷售企業的四大特徵，其在藥品採購與市場開拓等諸環節均需大量的流動資金。但目前國內醫藥銷售企業其資金來源主要為股本金與銀行貸款，融資渠道過於單一對企業的進一步發展帶來了限制。因此，拓展融資渠道，實現財務成本的有效降低已成為解決醫藥銷售企業發展瓶頸的重要任務。

三、管理策略淺析

（1）強化預算管理力度。強化預算管理主要包括預算編制、執行、調控與考評，預算整個過程須嚴格按照控制流程相關規定執行，以事實為基礎，及時分析與調整，力爭對大小事務、各種狀況充分熟悉並做好應對工作。如中國醫藥保健品股份有限公司通過對預算工作流程進行優化，穩步提升預算水平，重點管控年度重點工作，對存在問題及時予以掌握並進行有效解決，加強對重大投資項目的審計，從而實現對公司運營資金的高效科學管理。

（2）提升信用政策的合理性。賒銷是企業面對激烈競爭的一項必要營銷手段，在銷售總額中所佔比例也呈現出不斷上升趨勢。針對此類情況，我們可借鑑國外做法，通過建立健全的收賬款管理制度，促進應收賬款控制重心從財務方面向商務方面的轉變。具體可從以下幾方面着手：重新分配管理責任，大部分企業貸款催收均由財務部分負責，但若將賒銷問題交由銷售部門，便可有效對因提高業績而隨便賒銷此類情況加以控制；對賒銷所帶來的成本費用與收益進行權衡對比，對賒銷最佳規模進行科學合理預測，從而對應收賬款規模進行有效控制；賒銷對象須科學確定，可通過建立客户信用檔案，在賒銷前對其信用情況加以全面深入調查，對風險等級進行科學評估，並進行相應的等級設置，從而有效減少損失風險，最大化地將賬款收回；嚴格限制信用期，通過合同等有效形式來對信用期限加以嚴格規定；合理利用信用折扣，以吸引客户還款；儘可能地減少掛賬現象，提倡使用票據，以憑票索賬；建立科學合理的壞賬準備機制，減少呆賬壞賬。

（3）注重庫存管理。庫存管理在日益激烈的競爭中受到企業的廣泛關注，零庫存被認為是當前存貨流動資金最為有效的解決方式。但我國當前環境企業需加強採購產品的計劃性與預測性，將市場、政策等因素納入計劃安排考慮範圍，儘量縮短時間差，以有效減少存貨資金佔用，有效管理庫存。如某連鎖醫藥銷售企業通過應用創聯醫藥流通行業藥品管理系統通過對企業人、財、物等多方面資源進行優化整合，從而成功實現庫存的降低，有效地降低了購銷鏈這一過程的成本。

（4）不斷豐富融資渠道。融資渠道過於單一已成為醫藥銷售企業的一大發展阻礙，故需建立多元化融資體系。比如，2013年，貴州省某醫藥銷售企業通過集資、吸引外資投入、制定資金有償使用制度等來豐富其融資渠道，為企業發展籌集更多可用資金。

四、總結

現階段國內醫藥銷售企業在運營資金管理方面仍存在一些問題，但發展空間仍較為廣闊。和平藥房作為跨區域經營的連鎖醫藥銷售企業，需對本企業現行運營資金管理存在的問題進行深入分析，積極借鑑國內外相關經驗，促進企業的可持續發展，方可在日益激烈的競爭中實現穩健發展。

作者:彭敏 單位:重慶和平藥房連鎖有限責任公司

參考文獻:

1.王蕾.現代醫藥企業管理應收賬款的策略探析.中外企業家，2015(19).

2.王煜.淺談醫藥批發企業資金管理的改進策略.中國外資，2011(11).