銀行電銷話術開場白

電銷要站在客户利益説話，儘量不説自己的利益，而且利益要數據化，我們看看下面的銀行電銷話術開場白吧！

銀行電銷話術開場白

開場白：老師您好，我是人人聚財的客户經理，我叫蘭旭，我的工號是***。是 這樣子的，我們公司是專業的第三方理財機構，主要做一些固定收益類理財產品（我們的項目主要有P2P，，，，等），現在我們在做一項市場調查，我們之間的通話將會被錄音。 抗拒客户

1. 忙，不方便？

嗯，好的，那您先忙，我改天再聯繫您，我一會會將我們公司的信息發送到您手機上面。

2. 沒錢，沒興趣。

為什麼沒有興趣，（解決顧慮） 其實理財並不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財富增長，而且我和您溝通也不會佔用您太多 時間，您就相當於多一個平台瞭解而已。

（客户） 説：沒錢 1某某/女士，您好，我打這個電話不是説馬上就讓您買產品，就是我覺得這款產品收益也不錯，要不這樣，我先給您發送資料，您看看，對您以後理財都是有幫助的

（客户）説：沒錢 2、您太謙虛了，您是做大生意的老闆，我們這款產品就能創造財富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 （客户）不需要

1.沒關係，我也只是想和您建立一個長期的聯繫，以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您，然後問他幾個開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠也切不進你的產品裏 。

2.很禮貌的掛掉

（1）：如果你感覺他真的有意向用你的產品你可以這樣説：“沒有錢不是問題，問題是通過這個項目（推銷的產品）可以使您掙到錢，現在只是小的投資，可以使您得更到大的回報。”後面的`就開始介 紹你產品對於他來説的重要性。

（2）：如果不想用你家的產品，只是敷衍説沒有錢 確實不想做，那你就沒有必要跟這樣的客户浪費時間。直接掛電話就ok 沒需求

A. 那請問一下您，您在哪些方面有理財的需求。作為專業理財師，也許我可以給您一些建議。

B. 我非常理解您，因為剛開始您對這個產品還不太瞭解，您需要一個瞭解的過程，待您瞭解後再 決定也可以呀。

暫時沒做投資，以後再考慮吧 沒關係的，我們可以提供一些好的理財信息供您參考。您提前做一些瞭解，有哪些理財產品適合您，市場行情怎麼樣，以後決定投資理財時，就非常便利了。