關於電銷開場白話術

開場白的目的是為了吸引客户的注意，如何在很短時間內吸引客户的注意力，是電銷人員的能力體現。讓客户能放下戒心，愉快地與你交流是電銷的開始，也是關鍵的第一步。今天給大家分享關於電銷開場白話術，希望對你有所幫助。

開場白之利益吸引法

點評：這是最常用的電銷開場白。這種開場白的關鍵在於產品利益的描述，讓它能最大程度上打動客户的心，從而使他願意聽你講下去。

這種電銷開場白話術比較適合那些對產品有顯性需求的'客户。另外，如果客户以各種理由拒絕時，可以馬上轉為約定下一個時間的電銷話術。

開場白之請求指教法

點評：這個電銷開場白利用人們好為人師的心理進行開場，吸引客户願意繼續和你講話，客户一般很少會拒絕。這裏需要注意的是，這裏的請教要確有其事，而且要十分注意自己的話術，不能讓客户覺察到自己上當了，否則你會徹底失去這個客户。

開場白之朋友推薦法

點評：朋友推薦法這種電銷話術的好處是：能夠快速降低客户對陌生業務員的戒心。上面的話術案例中，業務員故意強調李XX是長期客户，從而增加客户對自己的信任。

另外，這種電銷開場白介紹客户的朋友如何推薦是一個關鍵，可以通過其朋友之口對客户進行稱讚，從而獲得客户好感，這樣他一般就不會拒絕你。即使客户以各種理由，你仍可以採取改日再約的話術再次獲得推銷的機會。

開場白之大家都是法

點評：大家都是法，是運用了人們的從眾心理，用這種話術需要注意的是：用來舉例的公司儘量是業內比較知名的大公司，或者客户比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客户對產品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向於從眾。

最後做兩個重要提醒：

1、做銷售想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑑，這是上手最快的方法；

2、假裝同行的客户給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種乾貨。