營銷測試題及答案解析

導語：營銷的目的是產生可持續性收益，本質是抓住用户消費者的需求，並快速把需求商品化。以下是小編整理的營銷智慧測試題及答案解析，供各位參考。

1、你是一家家紡企業（公司名稱叫“伯成”），你準備開始打造自己的品牌，你對自己的品類定位是：

（1）“伯成家紡”

（2）“伯成棉被”

參考答案：（2）伯成棉被

解析：一個新品牌，進入一個行業，最好聚焦一個相對清晰的品類，給消費者傳遞“你在做什麼”、“你擅長什麼”很重要。從品類定義原則上看：首先，品類名要暗示需求。讓消費者不用思考就能知道你的品類幫他解決什麼問題，例如“排毒養顏膠囊”就明確告訴消費者它的功能滿足消費者什麼需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“涼茶”要比“植物飲料”更容易被消費者理解和接受，“維生素飲料”要比“情緒飲料”更容易被消費者理解和接受。從這兩個原則上看，“伯成棉被”這個答案顯然比“伯成家紡”要更加具體、通俗一些。不過，我們認為，“棉被”這個品類命名並不是最理想的答案，其實完全可以進一步創意，開發出一個全新品類出來。

2、你的企業名稱叫“睿工管具”，因為目標消費者普遍文化水平底，“睿”常常讀不出來，不利於品牌傳播，你會選擇:

（1）孩子長這麼大不容易，如果換名稱需要付出大量的資金和時間成本，選擇繼續使用

（2）好名字自己會傳播，長痛不如短痛，趁現在孩子不大，果斷換名稱

參考答案：（2）好名字自己會傳播，長痛不如短痛，趁現在孩子不大，果斷換名稱

解析：品牌是要傳播的，在傳播過程中，品牌名要易認、易讀、易記、易寫，這樣才能最大限度地讓品牌名稱傳播出去，使消費者記住。不少飯館，為了體現文雅，經常採用“鑫”、“淼”、“畾”等筆畫複雜、不易辨認的字，這是錯誤的。一個好的飯館名，就像“小肥羊火鍋”，一看就能懂，一看就知道賣什麼。因此，“睿工管具”果斷換名是上策。

3、你是一個大豆油企業（公司名叫“伯成公司”），要改進產品包裝，你有兩種選擇：

（1）“伯成大豆油”5個字寫在一行，同樣大小

（2）強調公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3個字放在第二行

參考答案：（1）“伯成大豆油”5個字寫在一行，同樣大小

解析：品牌名與品類名同樣大小，有助於品牌與品類的綁定，更有助於品類突出。不過，話要説回來，這肯定不是唯一的答案，根據產品包裝的形狀和尺寸，也完全可以考慮第二個答案，因此答案只是一個參考答案而已。

4、你所處的行業競爭激烈，你排名前列，但並非第一，此時進行宣傳你會選擇：

（1）潛心經營，做到第一以後，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

答案：（2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

解析：“第一”戰略，是在市場營銷當中最為優先採用的戰略，因為在市場上存在一個認知怪圈：消費者重視第一、輕視第二、鄙視第三。因此，當你有機會做“第一”時，一定要佔領這個先機，佔領這個制高點，而不能拱手讓給對手。

5、你是一個絲襪企業，你會選擇如何宣傳自己的產品特點：

（1）殘次品率低，質量好

（2）透氣、修身、性感

參考答案：（2）透氣、修身、性感

6、你是一家醬油企業，行業製作工藝中需要曬90天，你考慮把是否把它當做賣點來宣傳，你選擇：

（1）沒人説，我先説出來就是我的賣點

（2）行業內都是這樣，説出來沒有價值

參考答案：（1）沒人説，我先説出來就是我的賣點

解析：這道題的性質與第四道題接近，也是屬於“搶佔心智”的做法。消費者並不知道產品生產中的細節，即使是行業中普遍的做法，只要有價值就可以作為產品賣點，搶佔消費者的心智。這也是為什麼賓利強調它的汽車製造的過程何等的慢。因為“慢”就暗示“慢工出細活”，也暗示“精良而卓越的品質”。其實，跟它一樣“慢”的汽車品牌還有一個，那就是勞斯萊斯，但它並沒有像賓利那樣強調“慢”，這給賓利提供了“搶佔先機”的機會。做醬油，需要“曬90天”，雖然是個公認的工序，但沒人説，你就可以説。實事上，這個工藝已經有人喊出來了，即：廚邦醬油，它説“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”。這是明智的做法。

7、你是一家生產加工靈芝的企業，你的目標人羣會選擇：

（1）癌症患者

（2）高端消費者、商務人士

參考答案：（1）癌症患者

解析：這道題，非實戰派的人可能都會選擇第二個答案，因為它顯得“合情合理”。但是，從營銷實戰的角度看，應該選擇第一個答案，更為有效。因為，在目標市場選擇上，我們必須要認同這樣一個觀點：多數人説“不錯”的`產品沒有市場，少數人説“哇塞”的產品才有市場。因為，當產品成為多數人可以消費、也可以不消費的“休閒品”，產品在推廣中就會遇到困境。因為市場就像木板，你的品牌“釘子”穿透過去是需要一定力度的。如果你要成為少數人的“必需品”，情況就會發生變化，當你具體做市場的時候，就會容易得多。更重要的是，任何一個市場剛開始做的時候，往往都是“點突破”的。通過少數人的受益，帶動多數人消費，這是一個非常有效的營銷法則。

8、你認為產品線規劃的依據是：

（1）產品線規劃要根據消費者需求來，消費者需要什麼，我們就生產什麼

（2）產品線規劃要根據競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

參考答案：（2）產品線規劃要根據競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

解析：學院派認為產品線規劃要根據消費者需求來進行，而在實戰中，恰恰需要優先考慮競爭對手。在營銷領域有這樣一句話，大家不要忘記：你能做什麼，不是消費者決定的，而是你的對手決定的。也就是説，你的對手允許你做什麼，你就要做什麼。寶馬當初選擇“駕駛樂趣”這個定位，不是因為消費者真的需要這個，而是因為奔馳不允許你做“舒適、尊貴”。如果寶馬不服氣，硬要觸碰奔馳的這個定位，一定會遭遇奔馳的強烈反擊，最終的結果是兩敗俱傷。所以，做品牌，一定要優先考慮競爭，優先考慮與對手的區隔，並將產品組合好，用部分產品“跑量”，用部分產品“牽制”對手，用部分產品去“賺錢”。

9、你有100萬資金做一瓶酒，在北京和河北的單縣做，都能銷售1000萬（北京獲利200萬，單縣100萬），但是在北京排名第七，在單縣排名第一，你會選擇：

（1）北京，因為市場容量大、利潤高，可以從第七、第六.....直到第一

（2）河北單縣，農村包圍城市，從縣裏第一，做到省裏第一，再到全國

參考答案：（2）河北單縣，農村包圍城市，從縣裏第一，做到省裏第一，再到全國

10、你準備在北京開5個化粧品店，你會選擇：

（1）在海淀區密集的開5家店

（2）在東城區、西城區、海淀區、豐台區、朝陽區各開1家店

參考答案：（1）在海淀區密集的開5家店

解析：其實選擇這個答案的原理很簡單：聚焦原則。如果在北京5個區各開一家，就像在大海里扔了5根針，根本什麼迴應都沒有。但是，在海淀區集中開5家店，容易被人們關注，從而形成一種“勢能”。如果你在海淀區把5家店做得有聲有色，就會形成“樣板效應”，有利於在其它區開店。這叫“聚焦造勢，拉動全局”。

11、你的對於市場區域（核心市場、增量市場、拓展市場）的資源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

參考答案：（2）6:3:1

解析：我們時刻要記住：市場不是真空的，資源也是有限的。因此，把有限的資源用到刀刃上是必須的。核心市場是什麼？是活命區，量最大；增量市場是發展區，新的增長點；而拓展市場是實驗區，正在試水的地方。在營銷實戰中，沒有哪個營銷經理人會傻到把大部分資源打到“試水”的地方。因為，在充滿競爭的市場上，優先保命比優先發展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比較準確的。

12、你是某行業老三，你的競爭對手選擇是：

（1）行業老大

（2）行業老二

（3）行業的後起之秀

參考答案：（1）行業老大

解析：回答這個問題，必須要知道“老大”、“老二”和“老三”的經常扮演的行業角色，否則，難以回答。通常情況下，行業的老大是力求穩定市場的；老二是替補，也是挑戰者，市場“二元定律”不可或缺的一個角色，它也希望市場穩定；而行業的老三，往往是攪局者，它希望市場不要那麼“安穩”，因為對老三而言，只有“混水”才能“摸魚”。因此，老三要採取的策略就是開創新品類。新品類需要鎖定一個對手，老大的產品自然就會成為優先選擇。因此，行業老三選擇老大作為對手是符合邏輯的。

13、你所在的企業研發出一款藥品，它的主要功能在清嗓子，同時有些潤肺功能，你會選擇：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子競爭

（2）主打潤肺功能，開闢全新品類

參考答案：（2）主打潤肺功能，開闢全新品類

14、你是某OEM代加工企業，今年為打造自身品牌，準備拿出1000萬宣傳費用做傳播，你會選擇：

（1）1000萬全部用在央視黃金時段投廣告，全力打造產品知名度

（2）200萬在央視非黃金時間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

參考答案：（2）200萬在央視非黃金時間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

解析：移動互聯時代，傳統媒體的影響日漸沒落，因此要多渠道進行廣告傳播，以達到目標消費者心智。我們懂得“聚焦”，但是還要懂得“聚焦”後的風險。把1000萬全部投到央視，雖然符合“聚焦”原理，但所冒的風險太大了，一旦做不好，就會打水漂，下一步的市場就沒法做了。因此，拿出點錢打央視，“打打名氣”，再拿出更多的錢去做店招，“打打人氣”是明智的。

15、你是一家電動車企業，近兩年行情較好，你準備：

（1）花錢先做一些宣傳，擴大品牌知名度

（2）花錢先購買地皮和設備，擴大生產規模

答案：（1）花錢先做一些宣傳，擴大品牌知名度

解析：在企業經營中，“先建市場，後建工廠”模式是值得中小企業借鑑的。當你發現一個行業或市場有良好發展的時候，第一個要做的不是“建工廠”，而是“建市場”。因為，市場有了，工廠自然會有；而工廠有了，並不一定會有市場。

16、你的企業效益尚可，對於招商會的召開次數是：

（1）幾乎沒開過

（2）一年一次

（3）兩三年一次

參考答案：（2）一年一次