銷售客户管理制度

引導語：管理制度，是企業組織制度和企業管理制度的總稱，主流商業管理課程均對如何建立企業管理制度有詳細指導。下面是小編為你帶來的銷售客户管理制度。希望對你有所幫助。

　（一）總則

第一條本公司為求增進經營效能，加強客户服務的工作，迅速處理客户投訴案件，維護公司信譽，特制定本制度。

第二條本制度包括總則、服務作業程序、客户意見調查、客户投訴管理以及客户服務準則等內容。

第三條客户服務部服務收入的處理及物品請購，依本公司會計制度中“現金收支處理程序”及“存貨會計處理程序”辦理。

第四條客户服務部為本公司商品售後的策劃與執行單位，對服務工作處理的核定依本公司權責劃分辦法處理。

第五條我們認為做服務實際上就是做培訓，做品牌實際上就是做誠信，做市場實際上就是做滿意。客户的肯定與滿意才是我們最希望的獎賞。

　（二）服務作業程序

第六條本公司售後服務的作業分為下列四項：

1、（A）；

2、合同服務（B）；

3、免費服務（C）；

4、內務服務（D）。

第七條客户服務部於接到客户之要求服務的電話或文件時，服務人員應即將客户的名稱、地址、電話、商品型號、規格、購買日期和地點等內容，登記於“服務登記簿”上，並在該客户資料袋內，將“服務憑證”抽出，送請部門經理派工。

第八條服務人員持“服務憑證”前往客户現場服務，凡可當場處理完妥者即請客户於服務憑證上簽字，攜回交於“服務登記簿”登記服務內容，並將服務憑證歸檔。

第九條凡屬，其費用較低者，應由服務人員當場向户收費，將款交予財務部，憑以補寄發票，否則應以“服務憑證”為據，由財務部開具發票，以便另行前往收費。

第十條服務人員應將實際服務時間、內容詳填寫在“服務憑證”和“服務登記簿”上，由部門經理核籤後，將“服務憑證”，送請客户簽章，並將“服務憑證”歸檔。

第十一條客户服務部，應根據“服務登記簿”核對“服務憑證”後，將當天未派修工作，於次日送請部門經理優先派工。

第十二條如屬異地客户服務，服務人員應填具“異地服務申請單”，由部門經理核准後，方能外出服務，差旅費、補貼費等列入服務成本。

第十三條客户服務部應做好有關銷售的內務工作，負責宣傳品等的保管與發放。

（三）客户意見調查

第十四條本公司為加強對客户的服務，並培養服務人員樹立“顧客至上”的理念，定期和不定期進行客户意見調查，所獲結果作為改進服務措施的依據。

第十五條客户意見分為客户的建議或抱怨，及對服務人員的品評。除將品評資料作為服務人員每月績效考核之一外，對客户的任何建議、抱怨，客户服務部應特別加以重視，認真處理，以務實的態度、飽滿的熱情，建立客户服務的良好信譽。

第十六條客户服務部應將每一的客户請求服務的內容記入服務登記簿，以憑填寄客户意見調查表。

第十七條對服務人員的品評，分為態度、技術、到達時間及答應事項的辦理等四項，每項均按客户的滿意狀況分為非常滿意、滿意、一般和較差四個等級，以便客户填寫。

第十八條對客户的建議或抱怨特別嚴重者，客户服務部應即提呈副總經理核閲或核轉，提前加以處理，並將處理情況函告該客户；屬一般性質者，客户服務部自行酌情處理，並應將處理結果，以書面或電話通知該客户。

第十九條凡屬加強服務及處理客户的建議或抱怨的有關事項，服務部應經常與營銷部、研發部或其它相關部門保持密切的聯繫，隨時予以催辦，並協助其解決困難問題。

第二十條客户服務部對抱怨的客户，無論其情節大小、責任在誰，均應由客户服務部經理親自或專門派員前往妥善處理。

（四）客户投訴管理

第二十一條範圍。包括客訴表單編號原則，客户投訴的調查處理、追蹤改善、產品退貨、處理期限、核決權限及處理逾期反應等項目。

第二十二條處理程序。客訴處理作業流程，見附表1、

第二十三條客户投訴的分類。客户投訴依原因的不同分為：

1、非質量異常客户投訴發生原因（指非產品本身的質量問題，如運輸、搬運等）。

2、質量量異常客户投訴發生原因。

第二十四條處理部門及其職責。

1、營銷部：

（1）詳查客户投訴產品的訂單編號、規格、數量、交運日期。

（2）瞭解客户投訴的要求及投訴理由的確認。

（3）協助客户解決疑難或提供必要的參考資料。

（4）迅速傳達處理結果。

2、研發部：

（1）綜合處理客訴案件的調查、提報與責任人員的擬定。

（2）發生原因及處理、改善對策的檢查、執行、督促。

（3）客户投訴質量的檢驗確認。

3、客户服務部：

（1）客户投訴案件的登記，處理時效管理及逾期反映。

（2）客户投訴內容的審核、調查、提報。

（3）客户投訴立案的聯繫。

（4）處理方式的擬定及責任歸屬的判定。

（5）客户投訴改善案的提出、洽辦、執行成果的督促及效果確認。

（6）協助有關部門與客户接洽客户投訴的.調查及妥善處理。

（7）處理過程中客户投訴反映的意見提報有關部門追蹤改善。

第二十五條客户反映調查及處理：

1、營銷部業務人員接到客户反映產品異常時，應即查明該異常（訂單編號、批號、交運日期、不良數量）和客户要求，並即填具“客户投訴處理表”，連同異常樣品簽註意見後送客户服務部辦理。

2、客户投訴案件若需會同處理者，客户服務部門應在“客户投訴處理表”中確定處理時效。服務人員應立即反映給研發部，會同相關人員共同前往處理。

3、為及時瞭解客户反映異常內容及處理情況，由客户服務部或有關人員調查處理後三天內提出報告呈分管副總經理批示。

4、判定發生單位，若屬我方質量問題應另擬定處理方式，改善方法是否需列入追蹤（人為疏忽免列案追蹤）作明確的判定，並依“客户投訴損失金額核算基準”及“客户投訴罰扣的判定基準”擬定責任部門損失金額，個人懲處種類呈主管副總經理批示後，依罰扣標準辦理。

5、“客户投訴處理表”會決後的結論，若客户未能接受，客户服務部應再填一份新的“客户投訴處理表”附原表一併呈報處理。

6、營銷部不得超越核決權限與客户做任何處理的答覆協議或承認。對“客户投訴處理表”的批示事項以書信或電話轉答客户（不得將“客户投訴處理表”影印送客户）。

7、客户投訴內容若涉及其他公司、供應商等的責任時，由客户服務部會同有關單位共同處理。

8、客户投訴不成立時，銷售人員於接獲“客户投訴處理表”時，應以規定收款期收回應收賬款。如客户有異議時，再呈報“簽呈”給上級處理。

第二十六條客訴案件處理期限

1、“客户投訴處理表”處理期限自售後服務部受理起六日內結案。

2、各部門客户投訴處理作業流程處理期限。

第二十七條客户投訴金額核決權限

第二十八條客户投訴責任人員處分及獎金罰扣：

1、客户投訴責任人員處分。總經理辦公室每月10日前應審視上月份結案的客户投訴案件，凡經批示為行政處分者，經整理後送人力資源部提報“人事公佈單”並公佈。

2、客户投訴績效獎金罰扣。銷售部門及售後服務部的責任歸屬部門或個人由總經理辦公室依客户投訴案件發生的項目原因決定責任歸屬單位，並開立“獎罰通知單”呈總經理核准後，執行罰扣。

第二十九條產品退貨賬務處理：

1、銷售部門於接到已結案的“客户投訴處理表”後依核決的處理方式處理：

（1）折扣、賠款：銷售人員應依“客户投訴處理單”開立“銷貨折扣證明單”呈經銷售副總經理核籤及送客户簽章後一份存營銷部，一份送財務部作賬。

（2）退貨、重處理：即開立“產品退貨單”註明退貨原因，處理方式及退回依據後呈銷售副總經理核示後，除第一聯自存督促外，其佘三聯送倉儲部據以辦理收料。

2、財務部依據“客户投訴處理表”第四聯中，經批示核定的退貨量與“產品退貨單”的實退量核對無誤後，即開立傳票辦理轉賬。

3、倉儲部收到退貨，應依營銷部送來的“產品退貨單”核對無誤後，予以簽收。“產品退貨單”第二聯送倉儲部存，第三聯送財務部存，第四聯送銷售部存。

　（五）客户服務準則

第三十條真誠。不管客户是否購買我們的產品，我們都要客氣真誠地接待，力求使每一位客户的問題都得到解答，要求都得到滿足。

第三十一條快捷。客户訂購我們的產品之後，我們要以最快的速度把產品送到他們手中，力求讓客户在第一時間用上我們的產品並將之應用到實際工作中。

第三十二條周到。如果客户因沒有使用過我們的產品而心存疑慮，我們要給客户提供參考教程，讓客户免費試用，然後儘可能詳細地介紹我們的產品，以便使客户能真正瞭解我們的產品。

第三十三條善始善終。客户購買產品之後，我們要提供長期免費的諮詢。不管是在產品的使用中還是在公司經營管理中遇到問題，只要客户向我們諮詢或尋求解決方法，我們都要盡最大努力在第一時間給客户滿意的答覆。即使客户不購買產品，我們也要就其遇到的問題給予建議和指導。

第三十四條素養。客户有什麼異議，要耐心聽客户傾訴，該我公司解決的問題馬上解決並尋求諒解，客户對我們的誤解，要耐心解釋。無論在什麼時間，由於什麼原因，都不能與客户針鋒相對，不得説粗話、髒話。要時刻記住自己的一言一行都代表着公司的形象，説話做事要有分寸有依據。

　（六）附則

第三十五條本制度由濰坊華贏創業軟件科技有限公司負責解釋。