讀供應鏈管理心得

讀供應鏈管理心得1

“供應鏈”一詞最初對我來講，我並不大理解，深入實訓後，我對這個詞彙理解得才更加透徹。實訓對我們來講，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它佔去了我們週末的休息時間，其次還要面對無聊地學習。其實不然，在通過供應鏈的實訓後，我們才漸漸發覺，這個實訓不是我們想象中的無聊，它最令我們興奮的就是每次召開銷售會議。銷售會議是整個實訓中的最重要的一部分，也是我們最幹興趣，必須高度集中的一部分。實訓中，如果錯過了銷售會議，產品就失去了銷售得機會，會使得資金缺乏和導致整個個鏈條的斷裂。現實中，如果不對銷售機會加以重視，馬虎每次的銷售機會，也必會是整個企業面臨危機。下面談談我做為這次實訓第八組終端商時的一些感慨。

這次實訓工分了八個小組，每個組有製造商、渠道商以及終端商。每六個成員組成一 個完整的鏈條和企業。實訓為期兩個週末，最開始，我並不感興趣，就坐在一旁玩玩筆，耍耍手機，沒有全身心投入，或許是因為課程無聊不想聽，或許是因為我聽不懂，真正開始操作的時候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。四年的生產和銷售到了第二年，我才真正投入到實訓中去，因為之前對供應鏈不瞭解，缺乏一些經歷，所以我們根本不懂得成本預算和廣告的投放技巧，所以，第一年的廣告我們這組投得最多。

當然，我們的產品也賣得還可以。其實在整個操作中，我們組是屬於中規中矩的，該賣P1我們就賣P1，該賣什麼產品我們就賣什麼產品，到最後我們連銷售P4的機會都沒有。第二組是我們這次實訓供應鏈得分最高的小組，他們的策略就是不研發P2，賣完P1後直接開始P3的研發和生產，當然，他們的做法肯定是經過深思熟慮的，具體的成本和預期效果都必須適當的考慮。由於我們這組沒有考慮必要的因素，生產商胡亂的開店導致資金嚴重缺乏，生產的貨品很少，最後我們銷售得貨品就減少了，大筆的廣告費用沒有得到相應的價值。

第二年，我們廣告的費用就相對減少了很多，誰知，我們從廣告排名的第一滑到最後，失去了銷售更多產品的機會。第一年我們產品賣得很好，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地。於是我們都必須取得貸款來挽救危機，但是我們的佳績卻難以維持。

有了前兩年的經歷，我們第三年和第四年就顯得有些穩當了，我們在投廣告的時候顯得更加理智和謹慎。生產商生產多少產品我們就訂購多少產品，沒每次銷售會議後，我們都達到了“零庫存”的理想狀態。使廣告值的作用發揮到最大。

第四年一結束，我們整個實訓的成績就出來了，我們這組從先前的倒數第三名順利的進入前三名，這個成績實在是值得高興，力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業。四年的經營看似很短，我們在電腦面前一坐就是好幾個小時，如果不是銷售會議，我們都不大專心的，這個時候，紙牌、掃雷就成了我們打發無聊時間的最好工具，常常被老師從玻璃窗户裏的倒影發現我們在遊戲。每次銷售會議，老師都會提醒我們集中注意力的，可能是我太專注完蜘蛛紙牌了，我沒有在意系統的反映，我和陳瑤都認真的研究者每張牌該怎樣去放置，要不是其他組的組員善意的提醒，我們就錯過那一次的銷售會議了。

所以，我想説的是，企業的經營容不得半點馬虎，必須保持高度的集中和謹慎，保證企業的每次決策都萬無一失。 無論是製造商、渠道商還是終端商都要點扮演着至關重要的角色。最後我們組每個組員也都上台表示了我們實訓後的看法，總結出幾個詞：團結、細心、精打細算、市場預測、溝通。下面我再來着重總結一下。

團結是固然，製造商、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運作。細心是保證，一個數字或者是精確到小數點的錯誤都是致命的要點。精打細算是要很準確的預算我們的產品成本、產品收入和廣告成本及收益。企業的最終目的是盈利，只有精確的數字和準確的數據才能證明我們的利潤。

溝通是信息暢通的前提，在實訓中，實現組員之間的良好溝通時贏得勝利的'重要砝碼。第二年我們小組製造商資金缺乏導致鏈條斷裂，其重要原因就是我們事前的溝通不到位。因為太過於忽視小組的溝通，以為他們各自都能應付自己的困難。沒想到正是我們的錯誤思想導致了嚴重的錯誤，可見，溝通真的很重要

啊。其實在我看來，最重要的還是技巧，我們對於供應鏈沒有經驗，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經驗和技巧。雖然大家都是站在同一起跑線上來參加這次實訓，但是我認為，很多技巧都是自己平時積累的，男生機靈，總能想到很多女生想不到的想法，而我們總是很受規矩的從P1生產到P3，最後也未能得第一。所以，在這裏，我想強調的東西又多了一個，那就是“創新”。創新是現代企業致勝的法寶，現在需要的人才也是創新型人才，因為他們在企業裏有很多奇思妙想能幫助企業擺脱困境，獲得重生，創新是一種理念，也是一種能力，只有具備這種能力才能屹立於職場之林。對於大學生的我們，正是需要這種創新。

供應鏈實訓是一次專業課的實習，更是我們人生中重要的一課。它教會了我要學會創新，要懂得技巧，更是教會了我們在企業裏必須保持謙虛謹慎的工作態度。開始覺得它註定是無聊的課程，現在看來，我徹底改變了自己的想法，供應鏈實訓和花姐我們好愛好愛。最後感謝花姐陪我們一起度過週末，一起辛苦實訓，謝謝您，花姐。

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?華為供應鏈之路，實實在在，不必妖魔化也不必神話

大中國，沒有一家企業像華為如此具有話題性!有些人一提華為，猶如戰狼加身，力挺華為，為華為點贊，摔了蘋果買華為等等;有些人則對華為嗤之以鼻，什麼中華有為，只不過靠ZF背景發財致富的公司而已，還打着民族愛國的大旗割韭菜，噁心;還有一些人對華為既不愛也不恨......

但大多數人對華為並不瞭解，對華為的供應鏈就更加知之甚少。作為供應管理專業人士，深入瞭解華為供應鏈，知曉其發展過程與現狀，或許對華為更有發言權。

(1)華為供應鏈初期，跟大多數企業一樣經歷過混亂無序天天救火的苦日子，之後師從IBM造就華為集成供應鏈(ISC),隨着華為業務全球化，其供應鏈也擴展深化為全球供應鏈(GSC)。

(2)華為終端業務，如手機、筆記本之類，是後來發展起來的，面向終端客户(TO C)不同於運營商和企業(TO B),於是又打造了終端供應鏈(CISC)。

(3)21世紀第二個十年，面對數字化智能化的浪潮，華為提前佈局，將其供應鏈轉變為物聯網時代的智能供應鏈(ISC+)。

華為供應鏈的不斷變革是華為公司不斷改革的一個縮影，華為從上世紀八十年代一個交換機代理和銷售的公司發展成為今天年營收近萬億的巨無霸，得益於通訊行業和智能手機行業爆發式增長，更是華為始終改革不斷進取的結果。

?書寫得很專業，邏輯性可讀性都很好，只是結尾還是帶上了華為民族大義的情結

還是那句話，辛童老師的這本《華為供應鏈管理》寫得非常好，比預期的`好。

好在哪裏呢?確實專業，整本書都是供應鏈領域的術語與行話，讓一個從事供應管理的人讀起來很舒服，不會看不懂，也不會覺得外行;另外理論、實踐、案例相結合，邏輯性和可讀性都很好。

美中不足的是，文末還是扯上了民族大義、“人定勝天”，可能跟辛童老師在華為工作過有關吧。不多説了，再説下去這篇文章就發不出去了。

讀供應鏈管理心得3

在信息時代的帶動下，現代企業的競爭不僅僅是質量、技術的競爭，更多的是成本的競爭，而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術成本的競爭，很大程度上是供應鏈，物流成本的降低。供應鏈運營的好壞直接關係到企業的興衰，從而供應鏈管理想當然的被放到了企業管理的首位。

通過課本的學習，對供應連有了一定的認識，有了概念性的瞭解，但是沒有實踐經驗，沒有動手的機會，通過這次實習有了一定的實踐經驗，對供應鏈的實際操作有了一定的瞭解，跟蹤了供應鏈的整個過程。其中包括和原材料供應商的開發、合作、談判、供貨、評價，終端客户的開發、貨物的生產、單據的填寫、貨物的運輸、合同的簽訂、賬款的結算等環節。

其中讓我影響最深刻的是單據的填寫，因為整個外貿做完有很多的單據，並且不能有一處錯誤，有了錯誤就意味着要重新填寫，更麻煩的話還要到銀行、貨代那裏去修改，更有可能導致貨物不能出港或者不能在目的地進港，從而導致不能如期交貨，給公司和客户帶來很大麻煩。在我實習期間公司就有這樣的事情發生，因為裝船單填錯了，給客户發錯了貨物，沒辦法只能把貨物原路運回，但是時間不夠不能等到下班船，在迫不得已的情況下只能進行空運，還好貨物的數量不是很大。因此公司的'業務員特別注意單據的填寫，國外客户的開發不容易，成本也比較高，為了保證萬無一失填好的單據總要經過幾個人核對後才確認。

剛開始我不以為然，不就是一套簡單的單據嗎，也就是些簡單的數字、英文字母，再加上一些表格，把那些數字用簡單的數學運算處理一下填到相應的位置就可以了啊。可是經過幾次動手以後我才發現遠沒有我想象的那麼簡單，稍不留神就是一張錯誤的單據，在沒有發出去之前是沒有什麼的，但是一旦成為一張真正的商業單據，就會導致很嚴重的後果。從而細節的東西十分的重要，在某種程度上可以説是細節決定一切，細心是每個人必須養成的一個習慣。

讀供應鏈管理心得4

與往不同，在以往的工作實踐中，為提升自身知識，我也曾讀過一些關於供應鏈管理方面的文章和理論，雜七雜八，歸根結底大都是“一切向客户看齊”的導向，注重反應能力，運營效率、存貨等方面的控制不難理解，但很難應用，雖屬於那種“營養快餐”型的，但也算開卷有益，本書，讀着很累，我覺得讀這本書，就是一個深度思考的過程，指望看一遍，瞄一下就能完全領會基本不可能，它從企業的營業收入與利潤，企業規模與成本優勢等思考點，利用企業內部管理的案例分析，闡述如何通過市場方式獲取資源，降低成本，最終提升企業內部的管理能力。限於水平，對此書理解甚淺，還需多花時間一遍一遍的讀，如下，結合目前本部門管理上的問題，以及對本書的理解，談一下簡單的感想：

前端防雜：目前事業部無論在市場拓展、產品流程管理上都還在初級階段，存在很多不增值的“複雜”。

例如，市場開發上“只見樹木，不見森林”，到處打樣，客户要什麼就做什麼，看似樣品越來越多，其實批量訂單少之又少，市場沒開發出來，成本反而提高了;

再例如，產品前期設計時，受溝通方式影響，一個產品方案可能需要反覆的和客户不同的人溝通、確認、審核，也許等方案定下來了，樣品做出來了，市場早就跑到競爭對手那裏去了;

以上兩個方面，從工作量上分析，工作量一定上大的，或是不斷增加的，但是，真正的'價值就可想而知了。

後端減重：目前，就複合母排市場競爭而言，十分慘烈，產品市場交易價格逐漸降低，但是企業內部管理協調成本在逐漸增高，受產品製造特性影響，外包是基本不可能的，對此企業內部的價值分析工作就至關重要了，以下也舉兩個案例分析一下它的價值所在。

例如，複合母排的切紙，公司投訴幾十萬購買的切紙機，員工每切一張紙大約要花費幾分鐘的時間，每件產品至少需要幾張紙，效率低，並且切紙設備經常受疲勞使用影響損壞，每次批量訂單一來，無疑就成為瓶頸工序了，而外協衝壓切紙，價格成本要低於內部人員的工資成本很多，可見，我們的產品加工模式出現了問題，自己給自己製造了瓶頸。

再例如：公司花130餘萬購買的水切割設備，三年不到，僅輔料消耗及設備維修就直接耗用成本140餘萬，經核算在設備沒有折舊完，每加工一件產品的直接設備成本要高於外協成本很多，這一現象充分表明水切割的外部交易成本已經超出了該設備的內部管理成本，突破了購買擴張的界限。也許在短期提高響應能力上給生產製造帶來了便利，一旦產品改型或市場變化將給企業造成很大的負擔，以上兩個案例，以點帶面而已。

中間制亂：本書第三章中對計劃進行了細緻的描述，從需求計劃、物料計劃，採購計劃、生產計劃將銷售和運營串聯起來，並相互閉環，強調“管理=計劃+控制”。結合事業部目前的計劃管理工作，主要問題存在於：

①計劃與執行沒有分離，重編計劃而輕控制，很多計劃在執行中並不是根據市場的需求計劃為依據，而是根據內部協調因素反覆調整，基礎數據不足，計劃大部分是根據經驗應付數來的，計劃員每天在現場跟單，瞭解情況，調整計劃，而班組長就變成反映情況的崗位了，直接反應的結果是，日計劃不能及時的達成，影響了計劃的嚴謹性，久而久之，就把計劃工作拽入了計劃永遠跟不上變化的怪圈;

②需求計劃不足，在事業部工作過程中，目前尚停留在“接單生產”的模式上，目前僅僅做到的也只是將物料需求計劃整合成長備庫計劃，還沒有與市場的需求計劃有效的串聯起來，工作過程中重複業務層出不窮，影響的也就是作業效率、成本，和計劃的有效性了。

讀供應鏈管理心得5

本次實訓，旨在加深我們對物流管理專業課程綜合知識理解的同時具備分析問題和解決的能力。樹立全局觀念，注重培養我們的物流資料收集、分析、處理和集成能力，計劃及執行。強化我們對物流各崗位職業技能的瞭解，進一步提高製造物流運營方案的設計能力。 本次實訓內容主要是圍繞着供應鏈管理。

三個星期的實訓中，我們根據系統軟件，分別扮演供應商，製造商，零售商，物流公司，模仿真實的公司運作，通過實踐操作，瞭解物流在實際工作中所遇到的困難。供應鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它執行供應鏈中從供應商到最終用户的物流的計劃和控制等職能。從單一的企業角度來看，是指企業通過改善上、下游供應鏈關係，整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，以獲得企業的競爭優勢。

我們主要是按照拉式的供應鏈方式操作，從零售商下訂單，到製造商生產需要原材料在進行採購，在從上游往下游流動的這麼一個過程。先是從零售商下訂單，然後製造商接受訂單，並按照訂單製作出供貨計劃。根據供貨計劃，製作出MDS主需求計劃、MPS主生產計劃以及MRP物料需求計算，併發出需求通知。

物流公司接收到物料需求通知，製作採購計劃，生成採購訂單發送給供應商。供應商按訂單接收後，進行訂單備貨，併發送給物流公司。物流公司收到物料後，按照配送指令，製作配送計劃，將原材料配送給製造商。製造商進行收料後，開始生產，並進行檢驗，將成品發送至物流公司。物流公司收到成品後，按照配送指令，製作配送計劃，配送給零售商。

零售商收到成品後，就可以往市場進行銷售。整個供應鏈流程就結束。在供應鏈系統中，物流公司充當的是第三方物流公司角色，零售商、製造商、供應商都是將配送業務外包由物流公司完成。

我在製造商、供應商、零售商、物流公司中扮演了具體的角色，體會到了供應鏈上各個節點企業是息息相關的，一個環節的運行需要相應環節的迴應，否則寸步難行。例如在做物料齊套時，配套的材料必須嚴格仔細清點數量，否則無法進行。

通過這次實訓的實際操作，使我對整個社會物流有了更加深入的'瞭解，同時也對物流相關性的業務流程有了一定的瞭解，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的結合了起來，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業素質和能力，讓我們對物流公司的營運流程有一個整體的瞭解。提高學習專業知識的興趣，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。