組訓班培訓總結

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編幫大家整理的組訓班培訓總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

組訓班培訓總結1

作為剛入司不到一年的新員工，能夠有機會參加在吉林長春舉辦的20xx年全國第一期助理組訓培訓班，要感謝領導對我的關心和培養。帶着領導的期許和個人強烈的提升願望，在這一個月艱苦的學習過程中，我認真學習、積極參與、全情投入，使我在習慣養成、專業技能、意志品質、團隊精神等方面都有了充分的認知和提升，並獲得優秀小組獎勵。個人成長的背後是領導細心的指導與培養，再次由衷的感謝領導能夠給予我這樣一次提升、磨練自我的機會。

此次培訓班有來自9個省份的89位夥伴全程參與，學習氛圍濃厚，培訓課程緊張有序，更集結了全總最好的師資為我們授課，老師精彩的講授和專業的技能讓我折服，課程多以實戰訓練的方式，真正做到了理論與實踐相結合，也讓我更貼近一線戰場，感知一線團隊。回首難忘的日日夜夜，感慨萬千，收穫良多，現將我在此次培訓的所思、所得向領導彙報如下：

一、良好的習慣就是生產力

世界著名心理學家威廉·詹姆士這樣説道：“播下一個行動，收穫一種習慣；播下一種習慣，收穫一種性格；播下一種性格，收穫一種命運”。良好習慣的養成對成功是至關重要的，可是好習慣並非自然而成的，自然而成的常常是懶惰、生活無規律等等壞習慣。一個良好習慣的養成，需要經過刻意、不自然到不經意、自然轉化的過程，並經過反覆練習才能形成，形成的好習慣，可以陪伴一生，助你走向人生的巔峯。在培訓班上有着許多規章條例，如有違反均要受到體罰和扣分的懲戒，比如6點多起牀晨練，餐前要喊餐前訓導，就餐不得喧譁，椅子及時歸位，上課不容許攜帶手機，嚴格遵守作息時間等，這些都充分體現了組訓班嚴格的制度。一支能夠戰無不勝的隊伍，必定是習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，不論是生活上還是工作上習慣的養成，培訓班都是個很好的自我提升和修正的平台。

二、掌握專業技能，提升核心競爭力

此次培訓讓我收穫最大的莫過於專業技能的提升。本次培訓課程由淺入深，具有很強的針對性、實用性和可操作性，通過老師的講授使我從一個壽險的門外漢迅速成為了一個瞭解行業、公司、產品、壽險基礎知識的員工。第一階段，我要成為太平洋最優秀的組訓。愛在保險和走進世界500強課程，使我對行業、公司有了更深入的瞭解，堅定了從事壽險這樣一個太陽底下最陽光事業、朝陽行業的決心，也讓我深刻的體會到作為太保這樣一家世界500強企業員工的榮耀與自豪；第二階段，我是太平洋最優秀的壽險代理人。壽險銷售專業化流程，專業化銷售7環，環環相扣，缺一不可，讓我從更專業的角度瞭解到壽險銷售的核心流程；通過產品體系的課程，使我瞭解到太保擁有能夠滿足客户不同需求的強大產品體系，這也是太保能夠立足行業的堅實基礎；如果槍是士兵的生命，那麼壽險產品就是壽險人的命脈，產品講解的課程，使我對主打產品金佑、鴻發和長順保有了初步的瞭解；第三階段，我是太平洋最優秀的講師。專題講授技巧的課程，以理論講授和實操訓練相結合的形式，讓我很好的在實踐中掌握知識；代理人輔導的課程，讓我補上了最基礎的保險基礎知識；第四階段，我是太平洋最優秀的主管。通過對個險基本法的學習，充實了崗位基礎知識，也讓我體會到

基本法是給外勤夥伴最好的方案，運用我們專業的知識，通過基本法作為牽引激勵外勤夥伴，可以更有效的推動業務穩步的發展；增員是壽險永恆不變的主題，如何常態、有效的增員，如何提升增員質量，如何保證留存，通過增募選才的課程，都有了明確的答案。通過本階段的學習也讓我瞭解到，主管是壽險團隊不可或缺、至關重要的人，只有瞭解主管的工作，才能更好的服務團隊；第五階段，我是太平洋最優秀的組訓。通過會議經營系統的課程學習，使我認識到壽險主要的抓手就是會議經營，創説會、產説會、早會以及日常的一些會議例如經管會、周例會等，構成了壽險會議經營系統，其中，創説會是增員的主要途徑，產説會是拉動保費平台不可或缺的方式，早會是提振士氣、保證出勤的最有力的手段，通過課程也使我對每個會議的操作都有了瞭解，並在實操中將理論的知識運用到了實踐中，讓我更加貼近一線的經營，瞭解一線的團隊；透過數據發現問題、透過問題找到方法是高層級領袖必備技能，通KPI指標分析這樣一節課程，使我對每天接觸的各項指標有了更深層次的理解，而不是為了做數據而做數據。

三、學習個險成熟的經營管理經驗，因地制宜地運用到續期渠道新保開拓的工作中

（1）基礎管理。壽險最有效的經營方式就是會議系統經營，早會、產説會、創説會都是壽險經營不可或缺的，通過此次系統的培訓對上述會議的操作流程有了深入的瞭解，特別是兩會的舉辦。

（2）追蹤。每月設定不同層級特別是室經理開單日期，按照規定的開單節點追蹤舉績。建立榮譽體系，樹立渠道榜樣，追蹤績優人員開單。

（3）增員。續期渠道的增員與個險有血緣關係的增員模式不同，但是個險完善的增員流程是渠道可以借鑑使用的，我認為本渠道增員較好的方式是通過組織裂變，搭建更多的服務室，追蹤兼職室經理來推動增員步伐，並通過基本法利益的演示，激發業務夥伴想成為室主任的意願，晾曬新人產能提升管理者增員的意願。

（4）激勵方式。對於外勤團隊最好的方案就是基本法，在基本法的課程中，我學習到了個險如何運用基本法做為牽引來推動業務的發展，也找到續期基本法的亮點所在，做為人管學會利用基本法提升業績是必不可少的專業技能。

四、磨練意志，堅定信念，永不放棄

在培訓過程中我始終秉持着“合理的是訓練，不合理的是磨練”這樣的信念，無論遇到多大的困難都要堅持、不放棄的決心。組訓班果然不辜負魔鬼訓練營的稱號，從日常的起居就可見一斑，6點起牀出操，晚上1、2點睡覺，每天睡4、5個小時，還有兩次凌晨的拉練也讓我印象深刻；學習方面，課程安排緊密，通關要求嚴格，對於像我這樣之前從未接觸過保險的新人來説，專業知識的學習無疑是最大的挑戰，需要付出更多的努力。無論從生活還是學習上，這一個月高強度的培訓都是對我意志品質最大的鍛鍊。

五、團隊共贏，創造奇蹟

沒有完美的個人，只有完美的團隊，任何人都不可能以個體的角色立足於社會，團隊中的每位成員都是不可或缺、至關重要的。培訓課程中，有很多需要小組討論、研討並發表的內容，這是頭腦風暴、擴展自身眼界、學習眾家所長的過程，在不斷豐富自己的同時，也達到了互利共贏的效果。在成長訓練的課程中，也讓我深刻的體會到信賴、責任以及團隊的重要性。

六、創建友誼，搭建溝通、分享的平台

此次培訓有來自9個省份的夥伴，各個渠道均有涉及，在這一個月痛並快樂的`時光裏，在彼此之間都建立了很深厚的友誼，我不僅學習到了他們身上的優點，而且在課下也與他們交流各省份續期渠道經營亮點，大家互通有無，搭建起了不同省份溝通、分享的平台。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，用一顆感恩的心回饋公司、領導，以持之以恆的精神、認真嚴謹的作風，為渠道做更大的貢獻！

組訓班培訓總結2

深冬時節，精彩紛呈。在這美好的季節裏，非常感謝分公司給我這個機會參加總公司在濟南舉辦的為期3天的組訓特訓技能提升培訓班，本次培訓有來自兩省兩市的42名組訓共同參加。

在這次培訓中我由一個旁觀者心態到一個參與者、再到全身心投入者，確實是收穫非常大，受益非淺。讓我無論在工作和生活的價值取向上都有了進一步的體會。可以説這是一次學習、經驗交流的過程，也是一次提升自我、超越自我的過程，更是一個值得用心去體會的過程。為此，真誠地感謝總公司、分公司、營業區領導給予的這次學習機會！而在科學、系統、緊張、有序、愉快的學習氛圍中，讓我感知良多，感觸頗深。

一、競爭的壓力

兩年多的組訓生涯，曾經的激情與澎湃，曾經的困惑與彷徨，隨着時間的推移，都漸趨於平靜了；有時候感覺好象有一種“歷經滄海”的味道。但是，看到來自全國各地那充滿青春、充滿激情、活力四射的優秀組訓們，感到有一種悸動，曾幾何時，自己也是如此呢！同時無形中也感到了一種壓力――競爭的壓力！當今時代是一個競爭的時代，特別是速度的競爭。如果我們停滯不前，進步得比別人慢，就會成為路障。因此非常有必要重新對自己做一番審視、評估。近段時期一直都在思考這個問題。對於自己來説，威脅最大的是一個緩慢漸變的過程――從量變到質變。如果不積極去面對，遲早會成為“長江後浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一員。而面對機遇與挑戰，要找到自己的優勢與劣勢，以揚長避短，要從他人的過失中學習，因為沒有時間去經歷所有的過錯，不斷去吸取他人的經驗教訓，以他人之長補自己之短。要有所進步，有所收穫，就必須打開心門，全身心投入去參與。隨着心境的變化，培訓課程的展開，感覺到了信心的迴歸，激情的跳動，激情再次燃燒起來！

二、全身心投入、快樂參與

正因為競爭的動力，因此在三天的培訓中，我以空杯的積極心態投入到學習中，認真思考，積極參與研討，課後與老師、組訓溝通交流，嚴格按照教學要求完成各項課內、課外任務，力求全方位的吸取知識，提升自己的能力；同時積極去參與培訓班組織的各項活動：班幹部競聘，讓我感覺到一山更比一山高；培訓心得的發表被評為優秀；並以自己的滿腔熱情，配合班主任負責各項事務的落實、追蹤，並使自己所在的第四小組獲得整個培訓班6個小組第二名；同時通過民主投票，自己也被選為文藝委員。

三、組訓職責與定位

目前組訓人員在日常營銷管理的晨會運作、職場訓練、銷售陪訪、代資考輔導、活動管理、業績追蹤、職場佈置、表報管理等方面認真履行職責，尤其在全年高密度的各類業務競賽中，組訓人員始終在一線承擔具體方案執行、業績追蹤、產説會講師和職場訓練、溝通的繁重工作，此為組訓的重點工作。而在從事組訓工作兩年多時間裏，常常被日常工作中的瑣事所束縛，工作職責不明確，角色定位不清，當工作出現瓶頸時，完全憑藉既往的工作經驗來分析問題，處理問題，從而導致工作績效不明顯，有時感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有時候想過逃避。而再次通過本次培訓，同時與各地優秀組訓交流後，讓我豁然開朗。組訓的定位：“政策的執行者、職場的訓練者、主管的參謀者”，從開始做組訓時就知道，但是沒有真正用心去體會。“政策的執行者”要有與公司同一高度的格局，去執行各項方針。而在實際工作中，由於本身是來自於營銷團隊，因此更多時候是站在營銷團隊的角度，從業務員、主管的角度來看各種政策，有時會抱有懷疑、牴觸的態度，以至於有時不能堅決、有效的執行。而作為一名優秀的組訓應該是永遠保持與公司站在同一高度，站在公司的立場兼顧營銷團隊的實際，堅決認真執行公司下達的各項方針政策。作為“職場的訓練者”，更需要我們提高自身綜合素質，不斷努力學習、不斷充電，認真對待每一次上台的機會，要有“今天有我演出必定掌聲如雷”的觀念；做好“主管的參謀者”要學會認真、精密的去思考，加強與主管之間的交流與溝通，確實有效的提高經營績效。對於目前繁重的各項工作，只要首先持“吃虧即是賺便宜”、“做他人的事，學自己的功”的觀念，把每一件事都當作是自己成長過程中難得的成長機會；其次，分清事情的輕重緩急，先處理緊急和重要的事情，以本職工作為先，並及時、清楚地與領導溝通為什麼要這樣做；再次，要尋求幫助，要善於借力來和自己共同完成任務。只要把工作立足於團隊管理精緻化、團隊績效持續改進上，牢記組訓的職責，把握自己的定位，工作就一定能做得有條不紊。

四、提升技巧與技能，掌握科學管理方法，提高團隊績效

本次培訓的課程具有非常強的針對性、實用性和可操作性。經驗豐富的高級講師們教授如何做好增員面談、如何做好早會創新、如何做一對一輔導面談、如何做好銜接訓練、新基本法在團隊中的運用等方面進行了講授，課程講授以講授、研討、演練等形式展開，腦力激盪，靈感的碰撞，讓組訓們充分展示自我風采。這些都是我們組訓每天都在做的工作，正因為每天都在重複，卻又缺少交流，基本上都是在閉門造車，導致絞盡腦汁都無法創新。通過講師的無私分享和組訓們的研討，發現有許多可以解決團隊問題並行之有效的方法。可以説，每個團隊都會有問題存在，再完美的團隊亦如此，沒有絕對只有相對，只有去把問題解決。回顧以往的工作，很多是僅限表面，好象解決了問題（短期內），而實際上並沒有真正解決。在激勵、追蹤、培訓、輔導等很多方面，原來以為自己已經做得很細、很到位，現在經過對比，發現隨意性比較大，並沒有做深入的調查，還缺乏溝通，還有很多地方可以進一步加強，會更有效。而業務推動經常會出現“小推小動，大推大動”或者“推而不動”的現象，很多時候是因為氛圍的宣導不到位、進度追蹤不及時、支援的措施不到位（訓練、輔導、工具等），沒有找到激發夥伴內在需求的亮點，更多的只是以物質獎勵來刺激夥伴。其實利用基本法可以挖掘夥伴的內在需求，正確引導業務夥伴做好職涯規劃，應該是長遠的一種推動。在銜接訓練系統操作中千萬不能忽略了診斷需求、建立目標、實施方法、追蹤評估這4個環節。每次做活動前搞清楚情緒曲線的過程。通過培訓找到了許多加強團隊管理和提升團隊績效的方法，如何將所學與團隊日常經營管理有機的結合，並有效的落實到實處，這也是今後工作的重心所在；同時也讓我深刻認識到自身工作的不足，唯有加強學習、虛心請教、不斷提高，學以致用，並做好傳承與落實的工作，使學習效果最大化。

五、相互交流、溝通，集思廣益、共同成長

“他山之石，可以攻玉”。能有機會和全國兩省兩市的42位優秀組訓們同台演繹是非常難得的。此次培訓班42名學員可説是來自兩省兩市優秀組訓的傑出代表，每個人都有自身的閃光點，都有各自的成長經歷。研討課上大家各抒己見，相互交流，通過多次的參與，我越來越感到集思廣益，多交流、多溝通對於組訓來説極其重要，平常我們組訓在工作中很少有這種工作形式，我總覺得相互交流的機會不多，很多時候，同事與同事之間因為保守而不願交流，和夥伴之間也沒做到集思廣益，這也導致組訓能力提升較慢。因此如此大好的交流機會不容錯過。由於這次培訓時間比較緊，晚上要上課到十二點，只有課後抓緊時間與各地優秀組訓相互探討，交流，每天都是兩三點鐘睡覺，但是在交流中我學到了很多，收穫了很多，同時也讓我看到了自身的不足和差距，便於在今後的工作中有的放矢，不斷改進和完善。在相互交流過程中，發現很多公司在11月就已經提前在做培訓、做客户回訪、積累客户，為開門紅做充分準備；他們能提前完成的原因就是準備工作非常充分，打提前量，第一季度的目標是全年任務的40％，接下來的工作就相對輕鬆了。還有一些好的做法：例如：

（一）在每次大型策劃案出台或者新產品上市之前，召開組訓研討會：市場調查、開發專題、分析市場、製作展業工具等，讓組訓專員全身心參與，珍惜機會相互學習、不斷進取，這是一種激勵好方法；

（二）開展組訓基本功競賽及有針對性培訓，可以增強組訓的學習積極性，迅速提高組訓的綜合素質；

（三）組織組訓外出考察，這樣既增添了學習機會又有相互交流的機會，既讓組訓開闊了眼界，又感受到競爭的壓力，能夠找到差距，從而更快得到成長。在交流中還發現很多做得好的地方，基礎管理工作非常紮實、執行力非常強（公司與夥伴的目標是一致的）。而其實營銷只是“簡單的事情重複做”，只要團隊中每一位夥伴明瞭自己“為什麼做？做什麼？如何去做？”，團隊將會“攻無不克戰無不勝”。而作為優秀組訓就是如何正確引導夥伴，發揮他們的主觀能動性，調動展業熱情與積極性，從而達成我們的既定目標。在壽險道路上只要我們曾努力過，奮鬥過，就沒有遺憾，心態決定未來。

六、感恩、惜福

感恩是一種尊重與摯愛！感恩更是一種堅強的意志與力量。本次培訓班的授課講師都曾經做過組訓，都提到感恩文化，感謝公司所給予的一切，是我們的榜樣。回想入司兩年多以來的點點滴滴，自己從一個由非常靦腆、非常內向到現在在公眾場合揮灑自如，可以説是“脱胎換骨”。這一切都離不開離不開公司領導的關心與指導。

通過本次培訓，從講師們的無私奉獻和組訓同仁們交流、研討中，學習到很多對自己和團隊有益的知識，讓我有了一些對今後工作的想法：

1、創新早會經營，以早會內容來吸引夥伴，讓早會真正成為課堂、訓練場，讓夥伴願意來並積極參與。

2、進一步做好職場追蹤：業績、人力、活動量、準客户量；尤其是新人追蹤、説明會追蹤，把工作做得更細，形成模式，編成工作手冊，制定追蹤體系，做好每一次業務推動的總結和下一步改善措施。

3、認真學習、研究基本法，與主管、夥伴進行面談、深入溝通，找出他們的內在需求點，正確引導業務夥伴做好職涯規劃，激發展業熱情與積極性，以基本法主管利益化來引導，強調主管的職責，組織拓展、團隊增員從主管開始。加強主管輔導與追蹤職能的監督。

4、多與組訓同仁交流，大家互通有無，集思廣益，共同成長。

最後再次感謝公司領導給予我這麼好的機會，提供了這麼好的發展空間。感恩的心，溢滿情懷都難以言表，唯有勤奮、努力、積極、進取方可報答！