公司市場調研報告範文

在經濟飛速發展的今天，報告不再是罕見的東西，報告根據用途的不同也有着不同的類型。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家整理的公司市場調研報告範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

公司市場調研報告1

一、市場概況

概述目標市場行政區劃、城市總體發展規劃、經濟發展水平、人口狀況、燃氣消費結構和水平、天然氣或其他燃料對LPG的替換情況。

二、市場分析

1、LPG需求量，消費結構(居民、商業、工業)、家庭用量及用氣人口、户數，分區域用量

2、LPG供應氣源結構、物流方式、物流成本、物流時間

3、LPG行業經營結構(主要的流通環節，各環節的經營方式)，行業批發、零售環節利潤情況(噸毛利、噸費用)

4、LPG行業政策狀況及對企業的影響 作為特種行業，政府政策、法規:《燃氣管理條例》和地方各級政府、質量技術監督部門的燃氣管理規定;政策對新進入者而言壁壘和機會

5、主要經營商情況:經營特點，企業性質、市場輻射區域，銷量及結構，市場佔有率，儲運設施情況(氣庫庫容及三級灌裝站庫容、個數，火槽、汽槽輛數，產權情況);貨源結構及供應保障度，盈利能力的高低等情況平;同類生產企業相比，經營特點和規模，以及市場集中度等情況。

分析説明項目實施面臨的市場競爭現狀。

6、未來LPG用量預測相關因素:

(1)地區燃氣發展規劃情況

(2)天然氣輻射地區小商業發展，郊區小型工業發展。

(3)天然氣輻射不到地區用量未來LPG用量預測。

三、進入市場的SWOT分析

1、華北分公司進入目標市場，經營LPG業務的優勢與劣勢

2、華北分公司進入目標市場，經營LPG業務機會與威脅

3、結論(是否能夠進入市場、開展業務和取得效益)

四、市場開發建議方案

建議進行目標市場開發的方案(可提出多個方案進行比選)

五、擬開發項目情況

擬開發項目資產、股權、土地、設備設施、銷量、市場佔有率等各方面情況。

估計項目總投資，包括新增投資、原有資產及改造投資和流動資金投資情況。

根據區域內批發、零瓶批發、零瓶零售價格情況，結合成本費用估算，對擬開發項目要進行簡要的經濟性分析。

六、風險和對策

市場開發、項目實施存在的風險以及對策

公司市場調研報告2

一、 基本情況

1.市場情況

開封市城區煙草局(分公司)負責開封市區及六個郊區鄉鎮(北郊鄉、東郊鄉、南郊鄉、西郊鄉、柳園口鄉和水稻鄉)的捲煙銷售及市場管理。截止20xx年8月底，城區分公司共有零售客户4159户，其中停歇業户為321户，正常經營商户3838户。正常經營商户中電話訂貨户2335户，網上訂貨户1503户，網上訂貨率達到39.16%，雙電户比例達到100%。(除一户因殘疾無法存款未參加電子結算)

2.20xx年捲煙銷售任務指標

捲煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱，核算單條均價56.394元;低檔煙任務6670箱;一二類煙比重較去年上升1個百分點;零售價60-90元價位的捲煙比重較去年提升2個百分點;省外煙比重較去年同期提升3個百分點;全國前20位一二類煙銷量佔同價類銷售比重較去年不下降。

3.1-8月份任務完成情況

城區分公司20xx年1—8月份累計實現捲煙銷量24057.95箱，較去年同期增長1000.25箱，增幅達到4.34%;完成全年任務的72.46%，超時間進度5.79個百分點;

⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達到44.91%，同比增5.46個百分點;

⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務的70.53%，超時間進度3.86個百分點;

⑶單箱銷售收入12664元，超目標614元，同比增長1404元，增幅12.47%;

⑷一二類煙4705.65箱，同比增長842.21箱，增幅21.8%;所佔比重達到19.56%，同比增長2.8個百分點;

⑸零售60-90元價位的捲煙銷售2678.81箱，佔總銷量的11.13%，同比增長3.41個百分點;

⑹全國銷量排名前20位的一二類捲煙銷售3302.57箱，佔同價類比重為70.18%，同比增長519.91箱，所佔比重減少1.84個百分點;

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長705.41元，增幅24.03%;毛利率達到28.75%，同比增2.68個百分點。1-8月份累計實現銷售毛利8294.79萬元，比去年同期多為公司創收1525.11萬元。

二、市場調研情況

1. 品牌培育分析:

城區分公司以 “有利於零售商户獲利、有利於企業增利、有利於滿足市場需求、有利於貨源穩定”為核心構建了以名優強勢品牌為主導、類別價位分佈合理、符合我市銷售實際的骨幹品牌體系，最大限度地增加捲煙經濟效益，確保了捲煙經濟運行持續穩定健康發展。目前城區分公司確定的重點品牌有省產“帝豪”、“紅旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利羣”、 “玉溪”、 “中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個系列牌號規格。其中，一類捲煙品牌 7個，二類捲煙品牌 6個，三類捲煙品牌 3個。

首先牌號體系建設在工資分配製度上有所體現，提高培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌(規格)集中，城區分公司把重點品牌捲煙銷售納入月度和年度目標考核體系進行考核。各區總牌號得分14分，各牌號分值完成60%以上(含60%)時以考核分數為基數，每超一個百分點，增相應得分，完成60%以下不得分。

其次在考核上側重骨幹牌號的成長性考核。考核部門及客服部將部分牌號的上櫃率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現，這些分配製度的實施極大提高了客户經理培育品牌的積極性和主動性。

第三，工商協同營銷力度的'加大，促進了骨幹牌號體系的成長。依託方便快捷的信息溝通平台，及時把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進各捲煙牌號規格不斷完善和各牌號的快速成長。客户經理的營銷層面從零售客户向消費者延伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨幹牌號。

公司市場調研報告3

一、宏觀環境總概：

隨着市場經濟程度的加深，社會分工日益明確和細化的同時，人與人之間無不蒙上利益層次上的關係、相互逐利，人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈，於是中介作為第三方獲利體，在市場上日趨成熟和完善，通過對信息的收集和轉賣，從中獲利的同時協調社會勞動力，優化資源配置，加強社會分工的指向性。總之，中介服務在經濟發展中的作用越來越強，並在廣大就業者中樹立了形象，在我們的這次調查中，有94%表示在其周圍存在中介公司，其中有46%通過中介公司找到合適工作並有74%表示對中介公司的態度為“差不多”。説明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農村與之相反的城市，中介公司處於發展與日趨成熟階段，這對於我們創業團體，是一個極有誘惑力的市場。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新，做到人無我有，人有我優，後起之軍才能立於不敗之地。

二、市場需求分析：

據我我們的調查顯示：待業畢業大學生佔16%，下崗員工佔21%，有31%表示對目前的就業形勢不是很樂觀，僅有17%表示通過自己的能力可以輕鬆找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中，剩餘勞動力明顯偏多，主要羣體是高校畢業生以及下崗員工，他們文化層次高或有專業技能，對工作質量的要求也相對較高；另外待業大羣體就是廣大農民階層。

因此，中介公司以羣體定位，針對不同的羣體綜合分析其特徵而對症下藥，加以導向，指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才，謀求良好生計；在用人事業單位，其發展趨向於扁平化，收縮戰線，儘可能的集中力量往專業化發展，非專業性業務尋求借助第三公司完成，企業通過中介公司招工成為大趨勢，這也是共贏的方式。所以，中介公司的發展與其他企業的發展是同步的，具有非常良好的前景。

三．市場競爭分析———信息就是生命

經濟領域有句話：收集信息的成本比信息本身的價值還高，可見收集可靠信息的重要性和艱難性，特別是對中介服務行業的競爭，信息就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問，商經理表示：焦作稍有規模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集範圍遍佈地域廣泛，信息系統的建立與完善成為中介公司的競爭王牌。因此，要以此作為創業項目，要立足於信息的收集與處理，建立精英收集團隊，信息歸整處理機構，並建立待業，就業檔案，形成良好的回饋，循環系統。

四、成立“天圓地方”的swot分析

機會：

1.城市化的加劇，人情味也隨之淡化，中介是服務行業的大趨勢，通過市場的走訪，XX市的中介公司，比起南方同級城市，實為少數，尚有很大的發展空間。

2.人口流動加速，新人口不羣體在陌生地方更需要中介公司的指引，少走彎路。

3.中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低，此“三低”特別適合初次創業的大學生。

4.競爭劇烈，求職者較難找到一份合適的工作，有意向藉助第三方尋求工作。

5.隨着行業內的宣傳，中介已在求職者中形成觀念，大多數中介公司資費較低，廣泛為求職者所接受。

威脅：

1.在中介方面，尚沒有相關的法律規範，各種中介項目魚龍混雜，讓求職者不敢太依賴中介公司。

2.“黑介”的存在，欺騙求職者，威脅到其財產、人身安全。

3.中介市場趨於成熟，可延伸發展空間小，發展艱難。

優勢：

1.我們的創業團隊創業精神、學習情深強，並有強烈的成功慾望與創業信仰。

2.有很長的準備與調研時間，可以充分透視目標市場，作出良好的對策與決策。

3.中介項目的多樣化，可形成集體操作效應。

4.中介項目定價靈活，定價方式多樣，可以針對不同的求職羣體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價，以此滿足求職者的差異需求。

劣勢：

1.作為初次創業者，經驗和資金缺乏，公司起步艱難。

2.資源、信息與人脈不足，沒有高立足點，只能從無到有、從小到大，一步一步穩紮穩打，難以越步。

五、“天圓地方”的進軍步伐

定位：

經過調查與分析，目前市場競爭較為劇烈，因此我們應該以獨特的定位以避開劇烈的競爭。而大學畢業生作為一個難就業與工作高度不穩定羣體，並具有分佈集中性，具有良好的開發前景。我們將定位與大學生（包括在校大學生）羣體，以職介為主，多種中介項目並存運作。

策略：

1.先專攻職介，避免開始就貪大求全，在有一定的資金積累後開發多種項目，如房介、教育中介、出國中介等產品。

2.成立公司的同時，建立市場信息收與處理機構，並在高校設立信息收集點，最快最準的獲得各高校信息。

3.建立顧客檔案，穩定與求職者的關係，獲得客户資源優勢。

4.針對大學生羣體，通過相應的宣傳推廣方式，如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實現中介服務產品的精確對接。

5.積極與外地同類公司建立合作關係，分享信息與交流成功經驗。

6.制定公司運作制度，加強人才的鍛鍊與培養。

價格制度：

1、採取“發佈信息免費制度”，對發佈信息者免收所有費用，只收單方費用。

2、大學畢業生在本地找工作，收取20元酬金，不滿意者，免費更換工作；外地找工作者收取第一個月的工資為酬金，報銷單程車費。

3、所有中介費用都從工資種扣除，提前不收任何費用。

4、為在校小學生免費提供臨時工作以勤工儉學，塑造本公司良好形象。

5、響應國家政策，為下崗職工免費介紹職位。

六、總結：

此次調查處於佈置階段，龐老師不經意間問起一個問題：你們市場營銷的學生到底學了些什麼？讓我頃刻思緒萬千，內心久久不能平靜。是啊，我們到底學到了什麼？這個問題對於大學生是嚴肅的。我想，不只是我，很多人心裏都不知道該如何回答這個問題，只有迷茫與無助。

這次調研雖説是模擬的，但也足夠我們這羣未出茅廬的學生嚐到少許商業氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料，集思廣益，設計出調查問卷，開始市場走訪，市場觀察。走訪了焦作人力資源公司、人才市場、新亞大廈和市內大部分的中介公司，訪問各個行業的人士。每一份問卷的發放與回收，每一次的訪問我相信都有很大的收穫，對於我們，不僅是一個報告的完成，而是為將來的成功打下了基礎，我們每個人都倍加努力。在此間，我突然感覺到一種精神——創業精神。

選擇市場營銷專業，創業精神就是學習的靈魂，選擇營銷，很大程度選擇了一條創業之路，企業之路。樹立起目標，超越着目標，永不迷失，永不放棄。在學習過程中，我們的靈魂裏，已刻入這種創業精神，這便是我們學習到的！