企業市場調研報告範文

在不斷進步的時代，報告的使用成為日常生活的常態，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編整理的企業市場調研報告範文，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

企業市場調研報告1

實習的時間：20xx年10月11-18日

實習的地點：高橋建材市場、鬱金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建築工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閲相關書籍，熟悉調查的內容。然後，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接着，打電話向水泥生產廠家詢問。最後，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，瞭解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的瞭解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和複合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客户羣

水泥的客户們是在瞭解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別後，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、複合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用製造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配製建築砂漿。()建築客户需求量大，直接從水泥廠家購買。

複合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應於小型住户的業主，進行室內裝修用。還有建築單位少量的用於進行屋內粉刷；42.5強度的用於一些普通的房屋建築的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋樑等；52.5的適用於一些高層樓房建築、大跨度的橋樑，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用於比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對於強度較低的複合硅酸鹽水泥，業主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客户一般是建築施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用於地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用於乾燥環境、受凍融循環和乾濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用於大體積水工建築，也可用於一般工業和民用建築。

礦渣水泥：用於地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用於高温車間的建築，但不宜用於需要早期強度高和受凍融循環、乾濕交替的工程。不同的客户有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須瞭解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（税收、土地等優惠政策）。如將來會建設什麼的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，並對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然後再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，並給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由於市民的住房需求和房地產行業高温不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋樑已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。瞭解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日後的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然後制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的瞭解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

最後，熟悉競爭對手的情況。隨着經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的瞭解而採取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結

通過此次的市場調查及相關資料的閲覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。

就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和鬱金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查； 其次我們及時瞭解了市場上各種建築材料方面的行情，眾所周知，各建築材料的相關信息、品種、價格始終處於一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查瞭解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變為自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最後我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇於發現自己的問題和敢於發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建築業種立足！

企業市場調研報告2

已在中國有30多家合作婚禮會場的日本華德培婚禮有限公司，是世界上惟一一家上市的婚慶公司。從今年年初開始，該公司將把其在中國的婚禮會場增加到50家左右，同時，該公司旗下已有50多年曆史的，以定做手工婚紗為主的高級品牌——“薇蒔”近日也在上海開出其全球第88家分店，完善了該公司在中國主要市場上的婚禮系統。

無獨有偶，日本的另一家婚慶策劃大品牌“摩可”也在去年佔領了上海婚慶市場10%的份額。據公司相關人士介紹，該公司在今後的5年中將繼續加大對中國市場的投入，在20xx年實現在華銷售額佔公司總銷售額兩成的目標。

此外，據業內消息稱，日本BestBridal和WorldBridal兩家著名婚禮服務公司也對中國婚慶服務市場躍躍欲試。

“幸福”產業商機巨大

中國社會工作協會婚慶行業委員會（以下簡稱“婚委會”）是中國民政部批准成立的國內婚慶行業的管理和指導機構。在談到眾多日資婚慶公司扎堆進入中國內地婚慶市場時，婚委會總幹事史康寧説：“雖然有因為日本人口出生率持續走低，登記結婚的新人鋭減等導致的婚慶市場萎縮的原因，但是吸引他們來華的關鍵因素還是近4年來中國婚慶市場的快速增長。”

據中國求全婚慶市場及婚委會資料顯示，目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市20xx年就有14萬-15萬對新人註冊結婚。新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元。北京市去年僅婚禮當日消費就超過40億元，對GDP總量的貢獻在1.9％。。每對城市新人用於結婚的消費平均為8萬-20萬元。

“它已成為帶動包括婚慶婚典用品及服務、家居用品、蜜月旅遊、新人保險及樓盤、汽車等60多個行業的‘幸福’產業。”史康寧如是説。現代新人對新婚的物質和文化追求的變革是這條“幸福”產業鏈快速發展的基礎。北京羅威婚紗攝影婚慶部杜經理介紹道，在上世紀90年代，新人們多數還以拍婚紗照和在家操辦婚禮兩項為主。然而近幾年，隨着城市化節奏加快，物質生活水平的提高，在新人中，已有88.40％需要拍攝婚紗照；49.14％計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74％準備到酒樓舉辦婚宴；36.83％要為新娘購買婚紗；67.66％將安排蜜月旅遊。

同時，婚慶文化也在不斷創新。據瞭解，在20xx年左右，北京已有婚慶機構率先推出在包裝盒上印上新人結婚照的婚宴喜糖，當年8月開門營業至今，這個點子創意讓其賺了80萬元。杜經理表示，酒店門前結婚用的“喜”字樣式幾十年沒有變化，若有人設計出一種新穎別緻的“喜”字產品，一元錢一個，這個市場將不小。

“雖然目前中國的婚慶消費已高達3000億元，但婚慶行業將迎來上世紀80年代中後期、生育高峯期出生人羣的婚姻，據預測，婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。未來5年才是婚慶產業的豐收年，婚慶機構應該做好準備,對婚慶經濟進行深度的發掘。”史康寧分析指出。

標準缺失發展乏力

與巨大的商機和需求相比，婚慶行業無論在產業規模、服務水平還是品牌的號召力上，還遠遠不能滿足消費者的需求。調查顯示，對婚慶公司表示基本滿意的僅佔10％左右。這與婚慶市場的無序發展與巨大的產業鏈條形成了鮮明的對比。

據北京一位不願透露姓名的業內人士介紹，北京市場現在註冊的婚慶公司有276家，而有執照並且能夠提供婚慶服務的機構大約有60家左右，但實際上能保證長期正規經營的婚慶服務機構只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規模和實力的大型婚慶服務機構僅有10家左右。多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個規範的行業標準，造成了婚慶市場問題不少。

更為嚴重的是，婚慶的安全得不到保障。北京的李先生在20xx年參加一位朋友的婚禮時，由於綵帶噴射時引出了火星，現場將新郎新娘燒傷。由於綵帶生產缺乏統一的管理標準，再加上彩紙是“三無”產品，因此事故發生後居然找不到相關責任人。

史康寧指出，儘管中國婚慶服務走上市場化已有15年，但發展一直十分緩慢。除上海、杭州等沿海發達城市和北京、重慶等中心城市外，全國大部分城市還沒有形成上規模的、能提供全方位婚慶服務的專業婚慶公司，婚慶服務依然停留在攝影、攝像、花車、新娘化粧、婚紗出租等初級階段，由不同的企業提供，價格相差很大，基本沒有標準。由於婚慶行業上下游企業間缺少交流和整合，各自為戰，而且服務品種單一，服務不規範，嚴重製約了婚慶服務業的發展。

另外，由於缺乏系統性、規範化管理，中國的婚慶服務業良莠不齊、魚龍混雜。有相當部分婚慶公司都是無證經營，並且大部分婚慶主持人未經資質認證，其中相當數量都是業餘兼職，還存在漫天要價、“温柔”宰你一刀等現象。

除了缺乏標準和管理外，缺少創新也是制約正規婚慶公司發展的瓶頸。正是由於整個行業缺少創新的理念和服務，才導致了低價低質的惡性競爭。有業內，婚慶行業未來將呈現職業化發展趨勢，多種體制結構並存將導致競爭更加激烈。

史康寧認為，從總體上看，國內婚慶服務雖然市場旺盛，但整個行業仍舊處於起步階段，公司很多但標準混亂，區域性強，缺乏上規模的專業婚慶服務公司和有市場影響力的知名品牌，很難與強大的市場需求相匹配，這也給高素質的外資婚慶服務機構提供了大展拳腳的空間。

未來之路是強強聯合

“‘行業規範、強強聯合’基本是國內婚慶行業面對龐大市場和外資壓力的發展主流。”史康寧表示：“目前婚委會已接受了國家民政部的委託，正在制定一個規範，這涉及到婚慶行業的方方面面，包括標準、考核、安全等許多方面。我想這個標準的制定和推出、實行將推動我們整個行業的發展，有利於行業健康發展。”

而近兩年來，“強強聯合”也如雨後春筍般在各地發展起來。福建興福禮儀婚慶公司市場負責人朱賀介紹説：“目前我們正通過當地協會，與婚慶相關的幾十家行業協會聯絡協商，爭取用自身機構的優勢形成一個鏈條，把這些行業貫穿起來，形成一個婚慶平台。”

他還介紹，福州市街頭陸續出現了專門經營婚慶用“喜糖”的專賣店。這樣的“喜糖專營”就是首先嚐試了將婚慶服務與糖酒業聯盟、共同開發市場的形式。目前這種形式的運作比較順利，已經被市場接受。

“所有企業部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰略關係網鏈，它屬於以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。這種各項服務之間形成一個鏈條，商家共享資源，已成為一種發展趨勢。”史康寧對此給予了肯定。

“而對於部分資本實力不足的商家，走特色化經營道路才是立足之本。”史康寧解釋道：“如婚前心理諮詢，為結婚前的新人提供一個全面的心理輔導，幫新人建立起‘美好生活從美好婚禮開始’的理念。另外通過網絡，為新人打造‘網絡愛巢’，可以使新人看到婚禮攝像過程和婚禮照片，重温自己婚禮的場面，同時也能讓不能參加婚禮的親戚朋友通過網絡觀看到新人結婚的場面等等。”

企業市場調研報告3

20xx全球金融海嘯，中小企業一片恐慌；20xx中國成功“保八”，業界談論“後危機時代”。時至20xx年中國的中小企業在期待什麼，全國人大財政經濟委員會副主任尹中卿近期公開表示：“20xx年中國經濟增長的.主力是中小企業，保證20xx年8%的gdp增長也靠中小企業的拉動。”毋庸置疑，佔中國企業總數99.8%，提供75%就業崗位的中小企業是成為支撐經濟、拉動內需的重要動力。解決好中小企業發展中遇到的問題對於維護中國經濟整體的穩定至關重要。而信息化需求狀況往往能前瞻性地反映中小企業的經營現狀和未來走勢，從相關調研數據來看，形勢不容樂觀。

一、轉型調結構，需it系統培養“未來競爭力”

在這次影響全球的金融海嘯中，一部分企業倒下了，一部分企業經受住了考驗，嚴酷的現實向這些挺過來的企業敲響了警鐘，他們更加明白要想讓企業獲得長足發展需要的不僅是國家政策等外部環境的支持，更需要自身實力的加強。新年之初，記者走訪部分中小企業主，發現目前中小企業在增強自身能力方面主要面臨以下困難：

1、市場拓展難，產品的同質性較高，企業不得不將大量資源放在同一營銷平台上，希望提高精準性；

2、融資貸款難，中小企業較於大企業面臨着更大風險，企業信用缺乏和資金不足使資金流舉步維艱；

3、產業協作難，產業間競爭多於協作，社會信用的不足導致正常商業活動付出過高的協作成本；

4、管理提升難，內部管理缺乏對業務流程的全面掌控和優化，無法標準化以參與更大程度的競爭；

5、人才匱乏，整體i素養需提升，缺乏穩定的技術人員，先進的信息化技術和管理經驗無法及時應用；

6、自主創新能力不強，科技投入結構不夠合理，往往“重引進輕消化”、“重硬件、輕軟件”。

綜合而言，中國的很多中小企業由於在信息化方面的長期落後和缺失，缺乏將現有技術、資產和商業價值融合起來的綜合能力，更缺乏戰略性的管理優化目標，即構建一個整體框架，通過正確的it策略和執行來長期維持並指引業務發展，獲得面向未來的競爭力。一位小企業老闆表示：“以前總覺得上不上信息化生意照樣做，現在轉向內需後客户數量變大了，國內市場結構也很複雜，不上就無法支撐業務發展。”

二、57.6%的中小企業還停留在手工記賬階段

idc數據顯示，20xx年中小企業it費用增長率由金融危機前的14.3%降到8.5%，而20xx年整體經濟形勢向好，進入後危機時代，中小企業信息化建設的熱情將順市高漲。

我們發現，中小企業希望通過信息化解決四個問題，市場與營銷，企業管理，客户關係管理，產品與研發。其中個體商户對於市場與營銷及企業管理的需求最旺盛，隨着企業規模的不斷擴大，其營銷渠道及企業管理都已經具備一定水平，需求降低，爭霸市場的主要手段向產品研發及客户關係管理轉移。據悉，中小企業中57.6%的企業停留在手工記賬階段，其中99%為個體工商户。

三、20xx中小企業信息化需求的四大趨勢

綜合來看，20xx年中小企業信息化需求總體上將表現為四個趨勢：

1、對通過信息化助力業務發展的需求進一步顯現，經過了經濟危機中小企業將更加精打細算，它們希望購買到的it產品能對企業業務發展產生直接的促進作用，從而節省額外的開支。也就是説中小企業用户將更加看重超越it硬件設備之外的附加價值。這些附加價值可能是真正滿足企業需求的軟、硬件產品組合，能直接給企業的業務發展帶來價值。因和業務掛鈎，也要求it廠商對用户業務特點更深入的理解和把握。

2、中小企業將更加關注產品維護及服務等隱性成本，很多中小企業缺乏專門的it技術人員，it設備後期的維修也就成為了另外一項不得不考慮的開支。因此更多的中小企業將更傾向於選擇能提供便捷、專業的服務，並能有效降低服務成本的廠商。

3、看重品牌，傾向一站式採購。金融危機導致一些中小規模it廠商受到衝擊，面臨着退出市場競爭的危機。而隨着知名廠商產品價格的下調，中小企業市場也出現了“馬太效應”，譬如“南金蝶、北用友”已明顯與其它廠商拉開差距，更多的企業將考慮選購具有品牌優勢的產品。

4、原本處於信息化底端的小企業，特別是個體工商户將更關注修煉內功，通過優化企業管理及尋求更多商機實現可持續發展，信息化意識將增強。

市場調查給了我們更多的業務指引，從企業需求入手將成為任何新技術的唯一出路，信息化是服務產業，也需人性關懷，未來一年信息化將成為中小企業保八增長之關鍵所在。

企業市場調研報告4

一、市場商貿企業的特點

作為商貿企業集中經營的代表，__塑料化工交易市場自20__年開業以來，進場的經營户越來越多，歷經2年多的發展，已經初具規模，形成的銷售也逐年遞增，在發展中反應出了市場商貿企業一些共性特點，主要體現在：

（一）商貿企業集中，產品結構複雜，銷售收入巨大

目前，塑化市場有經營户近280户，普遍是一般納税人商貿企業，經營户增加速度明顯，07年底比20xx年初增加近80户；市場內經營户容納量大，一期房產可註冊經營户門面超過1000户，08年市場方二期房產交付使用後，商貿企業納税人將進一步增加。

塑化市場在開辦之初，旨在把塑料、化工行業集中經營成市，但隨着招商深入，市場內逐漸增加了鋼材、礦石、電子等行業，而且，塑料、化工行業招商之初本來分類就細，大類有化工原輔料、塑料原料、助劑、塑料製品、塑料機械、塑模具技術設備、橡膠及橡膠製品等，小類細分有幾千個品種，同類品種也有不同產地不同品質不同品牌之分，加上後來進場的鋼材（管）、礦石等行業，商貿企業產品的結構就顯得十分複雜。

07年市場所有納税人銷售收入超過106億元，08年1—4月已申報銷售收入40.34億元；07年户均銷售3700萬元，單户納税人開票銷售超過億元的納税人07年有21户，08年1-4月已經銷售過億元的納税人有 8户，銷售規模越來越大。另外，08年1-4月銷售收入超過3000萬的企業更多。受銷售的影響，經營户開票量逐年增加，特別是各種限額的專用發票使用量增加趨勢明顯，20__年市場各類增值税專用發票開票量有36000份，到07年統計已經達70600份之多，預計08年增值税專用發票開票量將達到100000份左右。

（二）交易方式特殊，倉儲地與經營地背離，場內商貿企業註冊資金少，實體條件差

市場內部做化工產品經營的企業，交易化工產品依託“化工產品行情網”（張家港），行情的瞬息萬變使得經營户交易方式與傳統買賣產品方式不同，而且，業户經營的產品特別是液體化工產品由於市場方不具備存儲條件，使得經營户倉儲地與實際經營地背離，有些倉儲遠在外省市。

很大一部分場內經營的納税人登記之初註冊資金只在一般納税人認定條件線上，經營中相互拆借資金量大，場內很多經營户的生存主要靠不斷促進資金週轉來維持；這些也使經營户的經營場所基本條件僅以滿足辦公需要，雖然由於近來呈現本地經營户取代外地經營户跡象（創辦之初市場內主要以浙江籍經營為主），但“一張台子一張凳，一部電話一台電腦打天下”的局面沒有徹底改變。

（三）市場平均税收負擔率低

由於“行情網”使得化工產品進價透明，用户企業也充分掌握上游產品價格，市場內經營户產品進銷差價極低，使得增值税税收負擔率低。經統計，07年全年市場內經營户增值税税收負擔率在0.26%左右，如加入所得税入庫因素，07年税收負擔率也不超過0.35%，08年一季度增值税税收負擔率測算為0.22%，遠低於理論税收負擔率。

正是因為這種集中成市、專票使用量大、行業特殊、產品結構複雜、交易方式特殊、税收負擔率普遍低、貨物銷售發出地與經營地不一致等特點，給市場的國税徵管帶來了很大的困難和風險，當前税收管理方式和手段不能使管理真正深入，税收管理員徵管壓力大，管理責任重。

二、加強市場商貿企業税收徵管的建議

（一）建立納税人税收狀態徵管文檔，隨時掌握納税人變動情況

根據市場商貿企業特點，建立《市場商貿企業税收徵管基本情況表》、《新辦企業辦税進度表》兩表，把税收管理員需要重點掌握的情況以兩表形式確定，隨時查閲。《市場商貿企業税收徵管基本情況表》主要包含：税號、企業名稱、納税人類型、轄屬市場、註冊經營地址、實際經營地址、企業固定電話、法人代表、實際經營人、財務人員、辦税人員及其聯繫電話、所得税徵收方式、是否防偽税控企業、防偽税控開票方式、增值税專用發票開票限額、是否網上申報、是否網上認證、是否外地法人代表、是否代理記賬、是否區外經營、是否輔導期、法人代表户籍地等項目，基本涵蓋商貿企業納税人的基本情況和重要特徵；《新辦企業辦税進度表》除了包含企業基本情況，企業名稱、税號、法人代表、聯繫電話、辦税人員、聯繫電話外，其新辦登記時還有一些特殊項目和提醒，如：受理日期、税種登記認定工作流、所得税徵收方式工作流、税款劃解賬號報告、納税人信息補錄、一般納税人預認定、輔導期起訖日期、防偽税控共享發行、購票行政許可工作流、供票資格認定工作流、開票最高限額、網上認證全部登記記錄，這樣，能促進税收管理員對商貿企業納税人基本登記和徵管狀態及時掌握，把握税源管理事項進度。

（二）圍繞專業發票加強調查職能，降低執法風險

税源管理重點應圍繞市場內商貿企業專用發票使用情況展開，充分運用税源管理調查、核查職能。

1、明確不同調查項目的調查內容，並以上門調查為主，同行業或相近行業瞭解為輔（市場內同類商品有一定可比性），本着實事求是的態度，以增值税專用發票開具項目、抵扣項目、金額、進項銷項匹配等情況為重點；重視對納税人銷售貨物和買入貨物資金流動情況的匹配，發現疑問，可以延伸調查。

2、掌握行業信息，測算行業税負，建立監控指標。

3、對於納税人專票開票限額升級的，調查報告應對納税人所經營商品的趨勢走向做出判斷、分析。

4、對銷售收入大的經營大户，明確要對其資金、供貨、銷售渠道、倉儲、物流情況進行調查，掌握信息，做到心中有數。

調查分經常性調查和臨時性調查。經常性調查內容包括：三月中兩次出現專票異常供應企業；連續三個月月均使用量突增超過200份（萬元版及以上）；新增萬元版發票使用量月度超過150份等。臨時性調查包括：對有升級十萬版企業；日常徵管中發現的其他專票使用疑點等項目。對調查後的書面意見，經確定後可作為調整納税人專票使用量的依據，靈活掌握，可以增加可以減少。同時，對於納税人申報異常；連續2月零申報，經調查有疑點企業；（目的防止走逃）未按規定時間申報，無正當理由的；涉案企業；評估發現有問題，有偷税嫌疑的；調查中發現有違法嫌疑或經營狀況值得懷疑的；管理中發現企業經營有異常的。税收管理員應及時剪角作廢納税人手中發票，並暫時收繳納税人税控卡，對納税人發票領購數量可以調到最低1份；直到納税人恢復正常或疑點排除後解除限控。

（三）建立市場商貿企業税源管理監控指標，體現税源管理效能

針對市場商貿

企業的特點，建立“四重一高”税源管理指標要求，重點突出，以重點銷售、重點税金、重點虧損、重點增長指標為抓手，以税收負擔率動態變化為突破口，加強税源管理的主動性和針對性。

1、重點銷售：以上年銷售總額排名前二十位納税人為靜態重點，以月度銷售前二十位納税人為動態重點，動、靜態相結合，並輔以確定分析指標，加強税源管理。

2、重點税金：按照增值税、所得税年度入庫分別前二十位納税人，季度所得税入庫、月度增值税入庫前二十位納税人為主要對象，並輔以確定分析指標，及時掌握税源月度、季度、年度情況，增強税源管理的分析深度和準確性。

3、重點虧損：對年度虧損前二十位商貿企業進行分析調查，分析經營性因素與非經營性因素對虧損的影響程度，以此掌握一定時期內的產品經營特點，指導面上該類產品銷售企業的税源管理工作。

4、重點增長：通過對月度、季度入庫税金與上期比較絕對數增長明顯的商貿企業，及時上門跟蹤，分析突增原因，防止納税人發生經營偏差。

5、對市場內税收負擔率排名（年度、季度税收負擔率由高向低，由低向高）前二十位企業，以事先設定的税源管理指標進行跟蹤調查分析，及時掌握行業、產品趨勢及税源狀況。

（四）鼓勵財務會計公司代理建賬、集中辦税

商貿企業本身屬於流通領域中的一個環節，具有與工業企業完全不同的經營模式，靈活多變，用人少，國税機關對商貿企業的資金、財務控管相對薄弱。在目前税源管理事務多，頭緒多，尤其是商貿企業集中的市場經營模式下，往往在面上投入了較大的精力，管理效果、效能卻十分低，造成管理成本大，從而影響到整個面上的税源管理的主動性和積極性。針對該種情況，應採取防禦性税源管理方式，鼓勵會計公司、財務公司代理建賬，統一辦税，對該類經營不十分穩定、規模處於中下的商貿企業進行財務、税務控管，通過對代理建賬公司的規範管理，使其能充分行使納税人辦税職能。同時，控制好專用發票、金税卡的使用，從而使國税機關及時掌握納税人經營數據。這樣，既相對減輕税收管理員工作壓力，又能從面上掌握納税人的動態變化，使税源管理工作由被動向主動邁進。