水滸筆記之梁山的發家祕笈散文

佔山為王、打家劫舍，搞這份“事業”雖然錢財來得容易，但也不完全是不勞而獲，得拿着傢什藏身密林或小道，一邊做鬼鬼祟祟狀覬覦路人的財物，一邊得權衡過路者的實力，否則一旦高估了自己劫錯了主兒，保住小命的概率並不太高，因此搞這行當歷來就是份高危職業。當然高危職業往往也是行業高利潤的代名詞，這也就不難解釋為什麼在水滸時代，這行當格外紅火的原因。所以我一直心存疑問，這行當的市場競爭是比較厲害的，而且他們擴大市場份額的一貫原則就是血腥火拼，為何偏偏是梁山好漢們最後將“事業”做大做強了呢？

我私下裏想，這不光是上天眷顧的原因，雖然書中處處要強調有這樣的“天意”。所以，我按書中提供的原始信息，對當時有名有號的“山頭”進行了統計，包括在王倫主事時的梁山在內，一共有11個，這些山頭之間的實力並無太大的懸殊：

梁山：700-800人；

少華山，500－700人；

桃花山：500－700人；

二龍山：700－800人；

清風山：300－500人；

對影山：200餘人；

黃門山：300－500人；

飲馬川：300餘人；

登雲山：80－90人；

芒碭山：3000人左右；

枯樹山：500－700人。

當然，因為各個山頭在書中的出場次序不同，這個數據缺乏在同一時間段橫向對比的可比性。比如其中規模稍大的芒碭山，有三千之眾，曾一度打算吞併梁山泊，後來被公孫勝作法降服，反倒附庸了梁山，但此時的梁山泊也有三五千人馬了。我想説明的是，雖然大家入行搞“事業”有先後之分，但還是存在着比較明顯的“市場競爭”；或者説，哪座山頭都想做大做強，只是經營和擴張的策略不同罷了。因此如果把這份“事業”當作一種市場行為來看，很有必要從市場經濟的角度作些分析和探討。

先來分析個體户的市場前景。這份職業終究不是“光彩”事業，因此入行時大家通常選擇做個體户，免得“事業”未興倒連累了家族。然而客觀地講，搞單打獨鬥雖然來去自由，具備可以隨時改變經營範圍和策略的優勢，但抗市場風險的能力太低。像豹子頭林沖，該有一身好本事吧，當初落草梁山想搞份“投名狀”時，見了結伴而過的客商也不敢妄動，後來劫了青面獸楊志，不過堪堪打個平手，還不是差點就在大家面前栽了跟頭；史進因尋師不遇而落魄時，只好放下地主子弟的出身，藏身密林打劫，偏巧就撞上了花和尚，要不是兩人有一面之交，憑他那實力絕對難逃讓魯智深一杖拍斃的厄運；那個以搞假冒偽劣留名的李鬼就更慘了，打着李逵的旗號劫上了李逵，腿上先捱了一刀不説，後來還枉送了一家人的性命。所以幹個體户，完全不能合理規避市場風險，雖不能排除少數成功的個案，但如果從如果行業整體趨勢或整個經營期來分析，絕對是找不到盈虧平衡點的。幹個體户雖然“市場”風險大，但終歸是個原始積累的過程－－聯繫起這行當來看，甚至可以幫助我們深刻地理解馬克思關於“資本的原始積累是血淋淋的”的論斷。

幹個體户行不通，在完成原始積累之後，大家就開始追求上規模上檔次，一些地方小企業也就大行其道了。在這種情勢之下，除了梁山之外，還能一骨腦地冒出10家相同經營內容的“小企業”，就不難理解了。正因為經營內容相同，經營範圍又差不多，市場競爭就在所難免了。芒碭山如何能發展到三千之眾，書中沒有交待，但梁山的做法還是符合市場發展的基本規律的－－

首先，他們根據市場發展需要對“企業”進行了必要的改制。當然，這主要是林沖的功勞，但大家在發展觀念上還是一致的.：王倫這個白面書生過於安於現狀，完全不懂得對“事業”進行合理的規劃，無論如何是沒有發展前途的。這一番改制下來，決策層統一了發展觀，明確了責任分工，其內部管理程序得到了規範，並且很快顯現出了市場效應，慢慢從原來的幾百人發展到三五千人了。

其次，他們樹立了比較先進的人才觀。自晁蓋主事梁山之後，一改王倫時期的作風，一面經營，一面招賢納士，像他們積極引進宋江就是明證；待宋江掌權後，這一觀念更是發揮到極致，不論是慕名而來，或者是兵敗入夥的，幾乎是照單全收、人盡其用，連時遷這類偷雞摸狗的角色，後來也派上了大用場。按現在流行的觀念講，這是掌握了發展的關鍵，也為他們的“事業”打下了堅實的基礎。

再者，他們有比較明確的“品牌”意識。一是有了宋江這種在江湖上久有盛名的角色，無形之中提升了梁山的品牌含金量；二是後來但凡下山攻城掠寨，都有李逵之流叫囂着“俺是梁山的”這類宣傳口號，在前面打頭陣，動不動就來上一段這樣別具一格的廣告攻勢，搞得梁山“品牌”不家喻户曉都不行了；三是為了維護“品牌”形象，他們還放棄了一些唾手可得的市場利益，不搞短期行為，比如打家時只打為富不仁者的家，劫道只劫攜了財物的官。凡此種種，最終讓梁山成了一塊響噹噹的牌子。

另外一點是，他們在形成一定的規模效益後，很有遠見地建立了比較規範的“企業”管理制度。當然這種制度套用了行軍打仗的格式，分了左右軍前後哨，搞了馬軍步軍水軍，還分別明確了地位和責任，逐漸形成了比較科學的管理體系，因此後來打了好幾場勝仗，進一步擴大了市場影響力，提升了“品牌”價值。

有了這些做法，梁山在業內獨樹一幟並突然發家，幾乎就是必然的了。

關於梁山最後發展到多大規模，書中交待得並不明確。我統計了一下，包括前面提及的、最後為梁山兼併的10家同行，所有的人馬通共在6000－7200人之間；即使考慮到宋江帶着清風山、對影山、黃門山三幫人入夥時，梁山上的人馬已發展到3.5千人，此時的總數亦不過萬人而已。但到招安時，梁山對外已號稱人馬十萬，我估計其實不然。書中講過，帶隊破遼時盧俊義與宋江二人分兵兩路打玉田和薊州，盧俊義所帶的人馬是3萬，既是兵分兩路，理當宋江的人馬也是大致相當，這樣人馬總數應為6萬。但不要忘了，其中還有趙安撫監軍時所帶來的2萬御營軍馬。也就是説，此時梁山人馬應在4萬人左右。如果再加上招安時放走了三、五千自動離職的，算起來梁山上最紅火的時候，人馬總數約在4.5萬人左右。當然這也不少了，拿到今天來看，按軍隊建制算超過了集團軍的規模，按企業規模算至少也能排上個國內知名。當初區區一個地方“小企業”，竟能發展成一個極具市場影響力的“集團”，甚至在轉變經營方向之後，還照樣搞得風生水起，這就不得不讓人掩卷三思了。