商戰讀後感

本書重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。下面是本站小編整理的商戰讀後感，歡迎大家參考閲讀。

《商戰》讀後感一

《商戰》的基本理論來自克勞塞維茨的《戰爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來自達爾文的《物種起源》一樣。戰爭行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰爭的理論應用到商業和營銷中來，也無可厚非。

像我們這些平凡人，讀書就應該一方面讀“道”，另一方面也讀“術”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識積澱和閲歷，不可能將《物種起源》、《戰爭論》的理論系統地應用到自己工作中來的；只讀“術”，就很難形成穩定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來一個左手搏右手。所以説，讀書如同打戰，經典是繞不過的據點。

《商戰》整本書主要講了四種營銷戰，簡單總結如下：

1、防禦戰（第1名）：不是第一不考慮、敢於進攻自我、時刻準備狙擊挑戰者。

2、進攻戰（第2名）：盯緊領先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰線發動。

3、側翼戰（第3、4、5名，小公司）：無人區展開、優先戰術奇襲、追擊。

4、游擊戰（6~100名，區域性公司）：根據地要小且易守難攻、卧薪嚐膽有飢餓感、打不過就跑。

也有幾個問題：

1、一個快速增長的市場，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰，這屬於營銷戰中的哪類？

2、一個新生的、快速增長的品類，有沒有可能在一定時間段不像戰爭那麼殘酷（有你沒我），存在一段時間的市場共贏期？

3、根據二元法則，一個不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對手一段時間？比如滴滴收購了UBER，就開始被政府管制了。

《商戰》讀後感二

都説“商場如戰場”，特勞特用戰場來闡述商場的行為是個很好的切入點，雖然個人比較不喜歡這樣牽強的聯繫，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱着能學習一點算一點的心態看完了本書。

定位的核心是搶佔客户的心理認知，而過程始終離不開同競爭對手的戰鬥，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什麼，然後避開競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點，找到適合自己的定位，並且將其貫徹在企業的方方面面。

在特勞特看來，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到決定性作用的。在商業中也是如此，不能指望員工優秀便能打勝仗，而需要依靠企業的'資本來確定合理的定位。

四種戰鬥的方法書裏寫的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂行業，快餐行業，啤酒行業的競爭，不過在我看來這種事後諸葛亮的行為並沒有太大的説服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便説沒有利用好這樣的説辭實在是太爛~

朋友圈的乾貨文章裏也總是説要找準自己的定位，並一以貫之的執行下去，卻忽視了這個社會發展的速度實在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕鬆的路線。

所謂定位也是這樣，成功了可以説是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。