《商戰往事》讀後感800字

對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過《商戰往事》這本書，吳柏臣老師在天涯職場連載的小説，一份解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄，圈粉無數。拜讀之後，分享三點得到：

（1）如何把工作做的有意思？

職場售前千篇一律，大多數人的活動是由“機械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔當而已。有趣的工作萬里挑一，怎麼讓自己的售前工作有意思呢？書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎麼做才能一樣如在書中，得饗甘露呢？

1、學習並形成適合自身企業體系的售前工作套路與方法論，不説執行帶來的成效，這個過程本身就十足有趣了；

2、堅持任何市場活動都基於目標制定策略，謀而後動，以制度培養從刻意到習慣的`意識，植根於潛意識，感染力十足的專業素質就體現出來了；

3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無窮”，世上其實並沒有多少莫名其妙的事，所有的項目都靠後台策劃。河面上鴨子安靜的遊動，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激盪，那麼，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你！

2、如何最大化的發揮項目運作投資效益？

永不言敗，持續發揮投資，話不必多説，看P326朝騰失利後銷售總監向親對手客户主管辭行的風度與誠懇，銷售如此，天下何處不可去得。

3、如何經營自己的才能與人生？

吳柏臣老師除了寫這本書，還做了兩件事，一是創建了SYSVS售前論壇，二是開啟了專業的售前培訓創業生涯。書中，專業能力時露崢嶸卻又猶抱琵琶，讀者如痴如醉又意猶未盡，吳老師秀了肌肉又沒有丟掉底褲，創業有了吸引力，也有了品牌效應。這就是尺度與技巧把握的教科書，以實力創造機遇，相信自己，勇敢嘗試，有目標，有策略，以才能經營人生。