伊利年度總結的演講稿

1、伊利競爭優勢（S）

(1)奶源優勢。乳品產業鏈上的奶源把控，是確保優質乳品產出的最基礎環節。目前，伊利集團是唯一一家掌控新疆天山、內蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業，擁有中國規模最大的優質奶源基地，優質牧場近800個。

(2)品牌優勢。截止2010年4月27號，伊利集團的品牌價值超越205億元，繼續蟬聯中國乳業榜首。成為北京奧運會乳品行業獨家贊助商後，伊利簽約奧運會冠軍，搭建起“奧運＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃並付諸系列實踐，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。

(3)管理優勢。伊利採用以技術為依託的精確管理理念，要求把供應鏈中的每一個環節都作為最為關注的重點。先進的管理理念使得,經銷商由原來的“坐商”轉變為“行商”，由原來的被動服務到主動積極地開發和維護市場。

(4)技術優勢。與競爭對手相比，伊利的技術和研發實力均已處於一流水平上的。伊利的設備和生產線都達到了世界先進和國內領先的水平。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、調劑乳粉和脱脂乳粉獲得了國家產品免檢資格。2004年9月中國食品安全年會上，公司榮獲“全國食品安全示範單位年度十強企業”稱號。

2、伊利競爭劣勢（W）

(1)奶源基地點多面廣，服務跨度大，管理難度大。

(2)液態奶質量有待提高。蒙牛、光明的質量較其它品牌有明顯優勢，三元、古城處於相對劣勢地位。作為乳業的龍頭企業，液態奶是其主要產品，提高液態奶的質量感知是增加銷售的重要渠道。

(3)產品結構單一，科技含量相對較低。

(4)人才緊缺。在積極培養人才的同時，伊利需要大量引進人才。提升員工，讓那些在企業基層經過了多年考驗的業務骨幹進入到企業的核心管理層裏來？

3、伊利潛在機會（O）

(1)乳製品市場的成熟。國內乳製品市場已經逐漸進入成熟時期，行業呈現全國性品牌和區域性品牌共存的局面。

(2)國家政策、地方政府的支持。

(3)人民生活水平不斷提高，形成強大的購買力。

(4)激情攜手世博。繼成功服務全球矚目的北京奧運會後，2009年5月25日，伊利再度憑藉過硬的產品品質、完善的網絡渠道、出色的科技創新、良好的社會責任形象等強大的綜合實力，成功攜手2010年世博會，成為唯一一家符合世博標準、為上海世博會提供乳製品的企業。在2010年世博會上，伊利集團旗下全系列產品，包括液態奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專供產品。

4、伊利外部威脅（T）

(1)競爭對手的威脅。在國內，除了發展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業也穩步發展，共同瓜分一塊肥肉。同時WTO使國際乳品企業紛紛進入我國乳品市場，推動了國內乳品行業技術水平的大大提高。

(2)市場風險。國內乳品行業的'多元化競爭，進一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導致乳品企業的營業費用不斷上漲，原料成本上升，乳製品主流產品利潤率降低，行業平均利潤日趨微薄。對伊利的主業發展構成了巨大的壓力。

(3)投資風險。2006年，伊利保持較穩定的發展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預警機制，加強事前調研、事中監控、事後評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權益。

現金流量表分析

從總體上看，公司2012年的現金及現金等價物淨額為-1,553,534,366.84元，同比減少了2608.01%。其中，經營活動現金流量淨額2,408,542,273.11元，較上年下降了34.38% 投資活動現金流量淨額為-3,057,220,454.14元，較上年增加了12.04%，籌資活動現金流量金額為-904,831,240.33元，較上年下降了585.52%。

（1） 經營活動產生的現金流量質量分析

伊利2012年的經營活動淨現金流量為2,408,542,273.11元，當企業經營活動淨現金流量為正數時，表明企業所生產的產品適銷對路、市場佔有率高、銷售回款能力較強，同時企業的付現成本、費用控制在了較合適宜的水平上。經營活動淨現金流量大於零，表明為現金淨流入額。一般而言，這意味着企業生產經營狀況較好。因為它代表企業創造現金及利潤的能力及穩定性較好。

（2）投資活動產生的現金流量質量分析

伊利2012年投資活動的淨現金流量為-3,057,220,454.14 元，表明企業擴大再生產的能力較強、產業及產品結構有所調整、參與資本市場運作、實施股權及債權投資能力較強。

（3）籌資活動產生的現金流量質量分析

籌資活動的現金流量反映了企業的融資能力和融資政策。內蒙古伊利實業2012年的籌資活動產生的現金流量為-904,831,240.33 元，表明企業自身資金週轉在逐漸進入良性循環階段、企業債務負擔逐漸減輕、經濟效益趨於增強。