【精選】個人述職報告範文彙編9篇

述職報告
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在人們越來越注重自身素養的今天，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。其實寫報告並沒有想象中那麼難，以下是小編為大家整理的個人述職報告9篇，歡迎閲讀與收藏。

個人述職報告篇1

伏案回眸,反思本職管理工作，對工作加以梳理，在分析總結中尋找不足點，在梳理整合中尋找增長點，這是一種理性思考，也是一種自我加壓，更是接受領導指點、同仁幫助的好機會。下面大體歸納為三部分：

一、教學常規管理工作；二、基教工作；三、文體工作。

從這三方面入手向各位領導、同事彙報如下：

一、教學常規管理工作

1、集體本課今年年初以聯校為單位成立了教研組，分年級分科目啟動了集體備課，加強課堂教學改革的力度，構建新的課堂教學模式。具體規定了備課要求，做到備教材、備內容、備學情、備目標、備重、難點、備方法、備資源、備教具、備程序、補反思。確立了四環節教學模式，即：呈現問題；自主、合作、探究；應用提高；激勵評價。教師在集體備課活動中，認真鑽研教材，靈活處理教材，關注學生的能力培養，注重對學生各方面的評價，鼓勵學生創新意識。課堂上尊重學生人格，關注個體差異，滿足不同的學生的需求，創設能引導學生主動參與的教育環境，積極互動，處理好學習知識與培養能力的關係，注重培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑，合作探究，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，使每個學生都能得到發展。教師的課堂教學水平普遍得到了提高，教學成績有所上升。

2、教學會診縣教研室在本年度開展了教學會診活動，我聯校積極組織教師參加，選派工作能力強的優秀教師參加縣上的一級會診，把好的教法、好的經驗、好的教案、好的課件帶回來，二級會診，增大了教科研力度。這項活動我聯校高英、李俊平同志受到了縣局領導的好評。

3、教學能手評選聯校、中心校高度重視評選活動，分別成立評選領導組，評委組，制定了評選方案，認真嚴密組織，堅持“全員參與，層層賽講，好中選優，重在過程，推動課改”的原則。本次活動充分發揮評選的積極導向作用，把評選、觀摩、研討等活動有機結合起來，形成一個教研、教改熱潮，有效地推進課堂教學改革。真正選拔出了本單位教學工作中師生公認的骨幹教師，從而推動了教育工作的良性發展。我聯校李俊平、李文紅老師本推向縣級，參加縣級評選。

4、課平活動繼續堅持以基礎教育課程改革為先導，以改革課堂教學為中心，開展中小學課堂評價活動，以促進中小學教師隊伍整體素質提高為目標根據我縣中小學課堂評價活動總體設計思路，第二週期是第一週期的深入和延續。在具體操作上做到六個堅持，調動校長參與指導的積極性，今年我聯校獲創新課指導校長一名，創新課教師兩名，優質課教師五名。

5、常規工作學校常規管理工作量大，頭緒多，彈性大。我主動與聯校其它領導積極配合，協調各校的工作，圓滿完成了學校常規管理任務。兩次期中、期末考試的組織、實施、評卷、分析，工作井然有序，四次的登分、評估表、統計表，自己親自完成。每年兩次的常規檢查都做了詳細的記載。制定了常規管理工作評估方案，把各項工作計劃的制定、佈置、總結的收集，都記入了考核內容，加大了常規管理工作的力度。

二、基教工作

1、合理安排各校各村教師準確統計當年出生人口數，高質量的填寫好一年一度的報表，規範了學籍管理。

2、各校嚴格執行教育方針，開全課程、開足課時，堅持兩操一課活動，學會了新一套廣播操，促進中小學生全面發展。

3、六月五日召開了常規管理現場會，受到縣局領導的好評。

三、文體工作

1、組織體測、準時上報根據國家要求和縣教育局的安排，聯校成立了體測工作領導機構，抽調對工作負責，責任心強，有體育專長的教師成立了測試組，逐校逐年級嚴格準確測試，高標準圓滿完成了體測工作，並按要求準時上報，受到局領導的好評。

2、活動豐富、成效顯着各校按要求積極的開展了各種文體活動，並取得了顯着的成效。

（1）、高年級開展了陽光夥伴體育鍛煉活動，聯校進行了流動驗收並攝了像，在聯校校長會上進行了放影評比總結。

（2）、開展了低年級跳皮筋活動，聯校也進行了流動驗收評比。

（3）、五、六年級開展了乒乓球比賽活動，評比產生了各年級的冠亞軍，全面評估了各校這項活動開展情況。（4）、開展了校歌、課本歌曲、自選歌曲三數歌曲比賽，目的是讓各校鞏固校歌，上好音樂課，豐富校園生活。（5）、中小學嚴格嚴肅開展了冬季長跑活動，於4月份各校選出優秀學生，在中學操場進行了團體冬季長跑活動總結比賽。

（6）、各校成立了合唱隊，並積極創辦特色學校。

（7）、第三屆校園藝術節活動，我聯校選送了五副繪畫作品，一副剪紙作品，兩個舞蹈，一個校園劇。努力高標準完成了此項工作。綜上所述，各項工作取得了一些成績。這是全體校長和教師同心協力的結果，是上級領導正確指引的結果，我在其中只盡了自已一份力，微不足道。本學期已經結束，工作中還存在很多不足，以後工作中努力彌補。謝謝領導的支持！謝謝大家！

個人述職報告篇2

自從我20xx年XX月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮鬥下，截止20xx年XX月，我總共完成了XXXX萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的XX%。現將XX年以來的銷售工作總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

例如：今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

三、正確對待客户投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。

四、依據客户需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陝北區域大、但電網建設相對落後，隨着電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的瞭解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、20xx年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區縣局無權力採購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。 (五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兑現。

(二)20xx年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)20xx年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

個人述職報告篇3

尊敬的公司領導：

你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫樑穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客户羣的整體狀況

目前，我擁有的客户羣主要是在20~45歲之間的人羣裏，都是一些比較穩定的中小型客户，缺乏一些潛在的大客户和比較穩定的大客户。在這個月，我一共拜訪了65個客户，其中有45%是自己所擁有的穩定的客户，有35%是新的中小型客户，還有20%是自己新挖掘的大客户，在這些客户裏，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的'詳細工作計劃

在這個月裏，我拜訪了65個客户，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客户，其中40個是穩定的中小型客户，10個是穩定和不穩定的大客户，還有20個是新客户。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客户的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

3、加強與客户的溝通與聯繫。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯繫意向客户，隨時掌握其最新動態，縮短與客户之間的距離。針對潛在客户，可以採取電話回訪的方式，增進與客户的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發新客户，不能僅僅侷限於獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客户類型，製作一份表格，用不同的方案引導客户談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝！

個人述職報告篇4

大家好!承蒙公司和員工同志們的信任，我20xx年由財務部部長升為副總，分管財務部、辦公室、綜合計劃部工作。在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己20xx年的工作情況向領導、代表和員工同志們作如下彙報，如有不當，請批評指正：

　一、盡心盡職，全面完成工作任務

(一)財務部工作

1、關注各項税收優惠政策，積極爭取各項税額減免。我們取得了高新技術企業所得税優惠政策的批文，該項税收優惠政策使公司所得税税率由25%降為15%;我們成功協助歐晶公司獲取西部大開發税收優惠政策，此舉獲得了10年的税收優惠政策，税率從25%降為15%;我們協助完成政府各項補貼，所得税返回、土地資金返回共計1000多萬元。

2、發揮二級成的管控作用，監督管控生產。20xx年對光伏行業來説是一個重要轉折的一年。在形勢嚴峻下，我們考慮的問題是怎樣更好的活下去;面對形勢的好轉，我們考慮的問題是怎樣活的更好，這就回到一個企業建立的基本目標上，即實現企業利潤最大化。我們都知道：利潤=收入-成本，在產量可控的條件下，收入直接由市場價格決定，市場價格是我們無法直接控制的，所以要想提高利潤，只能從降低成本着手。20xx年年初，二級成本核算的理念正式在光伏實行，首先財務部與各部門共同制定了輔助部門費用與三項費用的分配原則，並且提出了製造部模擬利潤的概念，因為沒有經驗可循，這項工作還屬於摸索狀態沒有大的進展，也沒有起到預先設想的作用。

鑑於以上考慮，二級成本核算工作由車間轉移到財務部，並在具體工作中進行指導推動二級成本核算工作進一步發展。在單位各部門領導的大力支持下，三季度二級成本核算工作迅速在單位上下順利進行，光伏從上到下掀起一股“降成本、提效率”的熱潮，該思想也迅速深入人心，車間員工也認識到降低成本的重要性，自覺在工作中處處節省，在不影響生產與產品質量的前提下，從領料數量、使用以前閒置物資、低耗品消耗等方面着手，達到降低成本提高本部門效益的目的。可以説二級成本核算工作取得了很大進步，實現了從單純的賬面反應數字到實際指導車間工作的效果，階段性地達到了期初設計此次工作的目的與效果。

(二)辦公室工作

1、提高辦公室工作的實效性。我要求辦公室加強規範化建設，加強對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內外工作關係的協調，對各項工作進行科學而又精簡的安排，做到高效、優質、針對性強，確保公司日常工作正常有序，上情下達、左右聯絡通暢，為圓滿完成各項任務提供可靠的保障。同時堅持程序層層審籤制度，確保辦文質量，維護文件的嚴肅性和有效性。

2、全面落實降低招待費的措施。通過厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，20xx年實際發生業務招待費XX萬元，比20xx年XX萬元減少了XX萬元，同比下降XX%。

3、及時更換了通勤車。公司原來的通勤車輛狀況差，半數以上的車輛沒有保險也未進行年檢，更換通勤車後，有效提高通勤車輛的狀況，節省了車輛費用，每月下降6萬元，全年共節約費用70多萬元。

4、規範管理廢品。通過重新規劃廢品區域，進行柵欄圍設，更換廢品收購的合作方，重新簽訂《廢料收購合同》，杜絕跑冒滴漏的現象，廢紙箱、廢泡沫、廢塑料給公司增收24萬元/年，廢泥費用每月節約15萬元左右，年節約180萬元左右，為公司降本增效工作作出了一定的貢獻。

5、做好廠房修繕工作。辦公室配合公司第一個“百日計劃”，積極進行廠房修繕與公共設施維修工作，完成修繕事項共計367項，有效提升了公司的形象。

(三)綜合計劃部工作

1、加強採購工作管理。做到根據公司生產工作需要，認真制訂採購計劃，確保計劃的嚴謹性，從源頭控制好採購物資，以提高採購工作效率和降低各項成本。

2、推行定額消耗和以舊換新的物料領用制度。公司制度裏面對各部門各項消耗都有明確的標準，20xx年我們按照公司制度與各部門簽訂定額消耗責任書，通過事後監督，運用增減利分析，對車間成本進行環比分析，逐項分析查找造成成本異常的原因，努力降低生產成本;同時實行以舊換新的物料領用制度，堵塞材料消耗漏洞，提高公司經濟效益。

3、規範供應商管理。從供方的選擇、引入評審、分批使用、合格供方的評定、到最後供方的業績評定，我們都設置專門的人員進行管理，確保供應商的資質，確保所採購的材料價廉物美。對於優質供應商，我們與其簽訂框架協議，建立長期互惠供求關係，為公司生產經營工作發展提供保障。

4、提高倉儲空間利用率。自物資大樓投入使用後，4層倉儲空間共配置496組立體貨架，並於20xx年5月中旬完成全部安裝、貨物上架、貨位標識、配套物料卡等工作。規劃各類物料儲存方案，達成物料可視化管理目的，有效提高倉儲空間利用率。

5、強化物流體系管控。20xx年6月推行人流物流分離管理後，實現叉車車間內外配送區分，通過有效調控週轉時間，調整各事業部送貨時間點，減緩高峯作業強度，減少物流環節人員及資源的浪費;並在長距離運輸時引進“拖車”配合完成運輸，提高了5-8倍的運輸效率，做到了服務支持的及時、有效、到位，大大減少物料運輸及等待時間。

6、呆滯物料消耗，降低庫存。我們將庫存產品歸類分析並與環歐國際協商集中出貨，清理產品庫存積壓物資;20xx年三、四季度共銷售呆滯硅棒xxx噸。

7、及時有效管控物流運輸成本。我們根據成本控制方案，達成降低銷售費用的預期。通過降低保險比率至0.01%，降低保價費用，提高貨物的申明保價價值，提高產品運輸的報驗性。同時通過引入新物流公司的方式，壓縮原有物流公司運費，目前陸運單價0.5-0.9元/噸，公里降幅5%-10%;考慮交付時效性部分客户運輸方式為陸-空-陸，(硅片陸運北京轉空運至上海陸運至客户端)，按照現有出貨方式(散貨：整批=2/3),可降低整體物流費用的3.1%-5.1%。

二、嚴格要求，培育良好工作作風

我嚴格要求自己，加強作風建設，一是認真執行民主集中制，開展批評與自我批評，加強思想情操修養，做到厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，樹立自身良好形象。二是在工作中承擔自己的責任，要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，盡心盡職工作，努力完成各項工作任務。三是加強自己執行力建設，要求自己遵紀守法，不折不扣執行公司制度，善於把公司的精神落實到具體工作中，力爭取得更大成績，推動各項工作發展，努力獲得大家的滿意。

三、嚴以律己，確保自身清正廉潔

我是公司副總，手中有一定的權力。我始終把手中的權力當作責任，把用好權力作為對自己最基本的要求，做到率先垂範，以身作則，嚴格執行黨風廉政建設責任制、《廉政準則》和有關反腐倡廉規定，堅決杜絕一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節與反腐敗工作聯繫起來，紮緊籬笆，決不讓腐敗從小事小節上發端，做一名深受大家擁護的清正廉潔幹部。

四、存在的不足問題

一是學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放鬆了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。

二是大局意識不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對不屬於自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時與部門員工的聯繫、溝通還不夠緊密，有時瞭解情況不夠全面，徵求意見聽取建議少。

三是創新意識不強，我能夠認真負責按照公司領導意見做好工作，完成任務，但是創新意識不強，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，工作業績不夠大，缺少工作特色和亮點，一定程度上影響了工作的進一步發展。

四是成本控制方面，增減利分析僅侷限於數據分析，未能對車間成本起到導向性的管控作用，分析方法和思路無突破性，財務、人力未能發揮強力部門的作用;設備調試、改造、研發方面缺乏總體的計劃性，基礎數據支撐性較差，工作處於被動狀態。

五是資金管控方面，因內部回款及資金池調配資金的影響，資金計劃制定後不能有效實施，後期資金計劃逐步流於形式，未做到全面監督和統籌;輔料接收入庫週期較長，難以對部分物料實時庫存、消耗做到有效管控。重型貨架已全部安裝，存貨量有所上升，但是對於貨位管理，沒有找到方便、快捷、高效的物流解決方案，載具無法統一、堆高工具作業效率較低。

五、今後努力方向

一是勤奮學習，提高思想認識。我要做到認真、勤奮學習，學好黨的十八大精神，學好公司的工作精神，學好科學文化與業務知識，提高理論水平和工作本領，爭做學習型幹部，切實做好自己的本職工作，努力為公司發展作貢獻。

二是勤政勤業，認真努力工作。我要勤政勤業、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司領導的工作精神，按照公司領導要求全面做好分管的財務部、辦公室、綜合計劃部工作，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業績。

三是遵紀守法，確保廉潔自律。我在工作中要貫徹執行公司有關黨風廉政建設責任制的統一部署，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受羣眾監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發生任何違紀違規現象，努力獲得公司領導和員工羣眾的滿意。

我的述職報告完了，謝謝大家!

　　述職人：**

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告篇5

本人一貫能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的基層衞生所醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平,工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，熱情接待每一位前來就診的患者，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了羣眾的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，堅持業務學習不放鬆。認真參加衞生局的各項培訓，認真參加鎮衞生院的集體學習。繼續不斷加強業務理論學習，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。多年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。

自從負責計劃免疫工作以來，本人能按時發放預防接種通知單，使適齡兒童能夠及時接種疫苗。曾先後參加了市疾控中心舉辦的免疫規劃相關知識及擴大免疫規劃知識等培訓。並能積極響應國家號召，認真落實各項方針，積極應對突發公共衞生事件的應急管理，大大提高了對傳染病的有效控制，使擴大免疫規劃工作及時有效地落到實處。

自開展農村合作醫療以來，本人能積極協助村幹部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農村合作醫療內容及補償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從而在自己力所能及範圍內努力縮小盈利，盡力保證讓老百姓有病看得起，基本解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。並能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償登記表，及時上報。

兩年來，在各級領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯繫實際併為實際服務的原則，做好為師生員工服務的這一大項工作。我決定，在今後工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。

個人述職報告篇6

回首過去，每一項工作都離不開領導的信任、關心和包容，也離不開各位同事們的幫助和支持。在此深深感謝!下面從德、能、勤、績、廉、學等六個方面進行彙報：

一、德

本人在政治思想上熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，遵紀守法，作風正派，品行端正，全面貫徹國家教育方針，自覺遵守《教師法》等法律法規，為人師表，團結協作，愛崗敬業，盡職盡責，教書育人，無私奉獻。在品德上，正直善良、忠厚實在，工作勤奮努力，從不爭名奪利，不計較個人得失;奮發進取，勤勉自勵，能夠在思想上、政治上、業務上不斷完善自己，全面提高自己。

二、能

1.起草制定有關規章管理制度，保障“中心”工作的正常運轉和開拓創新

20xx年5月，學校決定成立教師教育教學研究中心，我負責起草了《關於成立教師教育教學研究中心的申請報告》，設計了“中心”的功能和實施方案。20xx年學校成立教師職業技能訓練中心，我負責起草《商丘師範學院教師職業技能訓練課程實施方案》。20xx年，起草設計《商丘師範學院師範生教師職業技能考核辦法》。參與《商丘師範學院本科生綜合改革方案》、《豫東地區教師教育聯盟章程》、《商丘師範學院雙導師制實施方案》等規章制度的制定。這些制度和方案保障了“中心”工作的正常運轉和教師職業技能培訓工作能夠在實踐中不斷開拓創新。

2.在實踐中，紮實有效的開展師範生職業技能訓練工作

教師職業技能訓練中心先後組織了20xx級、20xx級、20xx級、20xx級全校師範生的教學技能的培訓工作。教師職業技能訓練中心的課程任務重，師資緊張，而且對課程的安排只能在各學院課程的基礎上，見縫插針地安排，排課難度比較大。我在課程實施前能夠做到認真全面細緻的安排。在上課過程中要求授課老師認真備課，精心準備，悉心授課。4年裏所有教師高質量地完成了上課任務，促進了學校教師教育的整體工作的開展。

3.在師資隊伍安排和協調上，能夠遴選優秀師資，並在中小學校聘請了一批優秀的一線師資隊伍，保障了教師職業技能訓練課程的正常高效地實施。我在課程實施中，主動聽取各學生的反饋意見，及時協調各種突發情況，確保教師職業技能課程有序、有效地進行。

4.認真組織師範生職業技能考核和師範生技能認證工作

師範生教師職業技能認證制度我校的一個創舉。為了做好此項工作，我們做了大量的調研和研討工作。我起草了《商丘師範學院師範生教師職業技能考核辦法》。按照方案，對20xx級師範生進行了初步考核。通過考核，也促進了師範生對教師教學技能的重視，形成了濃厚的教師技能訓練氛圍。

5.做好對全校教師職業技能發展的服務工作

教師職業技能訓練中心是全校教師錄製課程、講精品視頻課的首選場所。我們努力做好對全校教師的服務工作。三年裏全校共有200多名教師在教師職業技能訓練中心開展錄課和教學研討活動，為提升全校教師專業發展創造了有利條件。

6.做好與教師職業技能培訓的課題研究工作

20xx年組織報送河南省中小學幼兒園教師教育專家推薦人選工作;20xx年參與豫東地區教師教育創新實驗區的申報工作;20xx年參與“實驗區”的鑑定彙報工作;20xx年參與申報河南省卓越教師計劃項目的申報工作;20xx年參與豫東地區教師教育聯動發展共同體項目的申報工作，均高質量完成了文字撰寫和材料整理等任務。

7.在學校的教學改革和專業建設方面，努力進取做了以下工作：

(1)組織省校兩級的本科教學質量工程項目的推薦評選工作。

(2)組織教師參與河南省教育教學信息化大獎賽申報工作，組織學校微課比賽以及省級微課比賽的推薦工作。

(3)收集、整理、彙編歷年各學院的產學研合作教育工作計劃和總結。

(4)組織每年度新專業的申報工作，負責材料整理、校對、掃描、網上上載等工作。

(5)做好每年新增學士學位的申請工作

(6)組織大學生創新性實驗計劃項目的申報和鑑定工作，負責材料驗收、組織評審、發放證書、資金報銷等工作。

(7)協助做好教學基本狀態數據庫數據採集工作。

(8)迎接省教育廳對藝術類本科專業的評估，獨立完成學校藝術類本科專業自評報告。

(9)對全校專業結構和精品資源共享課建設情況進行了調研，並撰寫調研報告。

(10)起草歷年教學質量報告，收集並核對有關資料和數據。

(11)從20xx年至今撰寫學校教育教學工作的新聞稿件近30篇。

三、勤

本人具有較強的責任心和事業心。除了工作，基本上沒有什麼娛樂和休閒時間。為了工作常常是日夜加班，以校為家，恪盡職守，兢兢業業，盡職盡責地完成了各項教學和管理工作。

四、績

1. 規章制度和實施方案的出台

起草制定《商丘師範學院教師職業技能訓練課程程實施方案》和《教師職

業技能認證考核方案》，參與《商丘師範學院本科生綜合改革方案》、《豫東地區教師教育聯盟章程》、《商丘師範學院雙導師制實施方案》等規章制度的制定，促進了教師職業技能訓練中心課程的正常運轉和實踐創新。

2.保障教師職業技能課程能正常有效地實施

目前授課老師認真備課，精心準備，悉心授課，授課內容豐富，方法靈活多樣，注重結合新課改的核心理念，促進學生實踐技能的提高，深受學生好評。

3.學生教育理論知識和實踐教學能力普遍提高，從擬寫教案、説課稿到講課、説課、評課，再到實際教學課堂中手勢、動作、神態、表情、語調、語速等各個方面，都有了飛躍式的進步。

4.在兼任教師職業技能訓練中心的工作的同時，承擔了學校有關教學改革、教師專業發展和學校專業建設工作，盡職盡責地完成了各項工作。

5.個人業績

從20xx年至今每年超額完成教學工作量;主持並完成省級教改項目2項;河南省政府招標課題1項;參與省級教學質量工程項目2項;主持師範處教改項目2項;榮獲河南省青年骨幹教師;河南省教師教育教學成果一等獎2項;學校教學成果特等獎1項，一等獎2項。

五、廉：

本人時時刻刻嚴格要求自己，以身作則，廉潔自律;堅持“吃苦在前，享受在後”的原則，保持清醒的頭腦，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，清清白白做人，坦坦蕩蕩做事，同時一直奉行奉獻和服務的宗旨開展工作。

六、學：

能夠不斷加強自身的學習，提高自己的理論水平和管理水平。這幾年看的書有《給教師的一百條建議》、《愛彌兒》、《民主主義與教育》、《教育管理學》等書籍，能夠從工作實踐中不斷的提高和完善自己，努力學習科學知識，跟上時代的步伐，不斷總結工作中的得與失，提高自己的實踐能力。

七、不足之處

反思過去，還有很多不足之處。

1.工作不夠細緻嚴謹，今後應該更認真仔細。

2.在工作方法和工作效率上有需要改進的地方。

3.理論學習需要進一步加強，在業務能力上爭取更大進步。

4.需要多學習、多調研兄弟院校的成功經驗，加強改革和創新，推進學校教師教育改革。

展望未來，我對工作的熱情和自信心也相應提高。今後我會奮發努力、開拓進取，爭取更大的成績!

個人述職報告篇7

一、【述職】

1、制度規範化

制定完善了績效考核制度，進一步突出教學質量。制訂了《教學常規規範化實施條例》、《優秀備課組考評條例》，完善教師繼續教育學分考核登記制度。

2、活動成系列

把教研師訓、學生競賽、文體活動、特色創建活動歸併為以顏色命名的系列活動，如“藍色素養”、“橙色運動”、“紅色頌歌”、“綠色環境”等。

3、師訓出成果

積極開展各類師訓活動，認真組織集體備課和共同體教研活動、黨員教師課堂教學風采展示活動，為全體教師特別是中老年教師進行多媒體設備管理使用培訓，針對本學期新分配青年教師比較多的情況，適時開展“青藍之約”師徒結對活動，聘請部分中青年教師為導師，聘請學校領導和骨幹教師為輔導員，整合近幾年分配的教師，開展“啟航工程”培訓活動，每週兩個晚上進行教學業務、技能技術、班主任工作等方面內容的培訓，還專門在學校網頁上開闢“啟航工程”培訓博客。本年度培養縣級小學語文學科帶頭人1名（周建國）；省新生代教師課堂教學藝術展示評比活動一等獎1名（葉建麗）。

4、質量有進步

每學期舉行教學質量分析會，認真分析質量現狀，積極探索“輕負優質”課堂教學模式，積極開展作業隨堂化研究，提高課堂教學效率，基本消除薄弱學科。從縣教師發展中心抽測情況看，我校部分學科已處於全縣上游。下半年，六年級學生李傲翀獲得縣第二屆小學生英語口語大賽二等獎，縣趣味科學現場競賽獲得3個三等獎，領先於周邊鄉鎮。

5、體藝上台階

王校長非常重視體藝工作，本年度學校開展了很多簡樸而又上檔次上規模的體藝活動，如“藝術節”、“體育節”活動，適時開展全校性的新廣播操比賽、集體舞比賽，並利用大課間活動把廣播操和集體舞常態化鍛鍊，利用體育教師特長，開展短式網球訓練。今年又獲得市少年兒童短式網球邀請賽男子、女子團體第四名，團體道德風尚獎，男子單打第7、8名，女子個人道德風尚獎（陳夢晗）；縣小學生乒乓球賽男子團體第二名，男子單打兩個第五名，女子小組出線進入決賽，是我校乒乓球運動項目上的大突破；運動會團體總分第13名；文藝匯演團體三等獎。

6、特色上層樓

進一步深化環境教育特色，繼續做好環境教育校本課程《綠色明天》的教育教學工作，結合社團、基地、校報與特色活動（6.5環保知識現場賽、節能減排徵文、環境教育徵文），積極參與省環境教育示範基地評審，獲得現場評審得分全省第二名，並被授予“浙江省環境教育示範基地”稱號。

二、【述廉】

作為一名數學教師，本人關愛每一位學生，盡力做好本職教學工作，在課堂教學方面能夠帶頭示範，客觀真誠地評議教師課堂教學，一定程度上起到引導作用；作為副校長，我以提高教學質量、提升辦學品位為己任，而要實現這一目標的主力軍是廣大教師，我深感一定要努力為教師服務好，所以我儘可能在教師職務評聘、業務評優等方面為每位教師創設業務發展公平而有利的條件；身為人民教師，本人十分注重個人形象，也感謝國家績效工資政策優待人民教師，使我們收入又有了一定提高，本人配偶也是公辦教師，家庭經濟收入穩定，家庭成員關係和諧。因此，本人在思想上、經濟上、生活作風上沒有滋長貪腐的土壤和條件。可以説，我完全對得起“教師”職業，對得起“副校長”職務。

以上述職述廉，若有不當之處，歡迎廣大教師、領導批評指正。

　　述職述廉人：XX

　　xx.12.28

個人述職報告篇8

尊敬的各位老師，同學們：

時光苒荏，流光飛逝，轉眼間，進入大學生活已經有一段時間了。因為我在高中時期就做過班長，所以對副班長的工作職責還是比較熟悉的。回顧這段時間的工作，在與輔導員老師的領導下認真按照學校的各種規章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學習上，都取得較大的進步。同時積極配合班長工作，帶領全班同學積極參加學校組織的各項活動，在各個方面都取得很大進步。

進入大學來自不同地方的同學聚集一個班集體，形成了一個友愛的大家庭。我很高興可以擔任12班會計一班的副班長，竭盡自己的全力為同學們服務，也在實踐中漸漸地鍛鍊了自己的能力，使自己受益匪淺。作為副班長，我的工作職責如下：

1、組織和管理本班的同學，保障各項工作的順利進行

2、與其他班委密切配合，形成一個協調、統一的整體，共同管理班級

3、及時向輔導員老師反映班級同學的學習、生活、思想、身體等情況

4、完成班長交給的各項工作，班長不在時，代理班長的職責。在這一段時間中，我認真的貫徹了這些職責，做到了真正的為同學服務，加強了同學和輔導員的溝通。也相信在以後的工作中會做到更好。

在這一段時間中，我與其他班委共同開展了一系列的班級活動，現將近期工作總結如下：

1、以為同學服務為工作原則，在學期之初，着力加強班委隊伍建設。加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。

2、學習是學生的第一任務。本學期，我時常提醒同學們勿荒學業，動員同學們發揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。在今後的日子裏，我會更加努力的去豐富我們的課餘生活，讓我們班同學的學校生涯更加美麗光彩。

同時班委們要起到模範帶頭的作用。在學習上，不僅要自己走在前面還有帶領大家創建良好學風，與大家共同奮鬥；在生活上，也要盡所能的為同學服務。班級所獲得的進步並不是哪個班幹部一個人的功勞，而是依靠全班同學的積極配合和共同努力。真真正正的做好自的工作，切切實實的達到效果，才不會違背自己對同學們的諾言不辜負大家的信任。在今後的時間裏，我依然會做好自己的本職工作，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題，問題便不再困難。我會與大家繼續努力向前，不斷進取。以上是我的述職報告，請同學們指正。

個人述職報告篇9

大家下午好!

在此辭舊迎新之際，我們回顧過去，展望未來，忙碌輝煌的一年已經過去，新的一年已經到來，在這新的一年中我將在大家一如既往的支持下和大家一齊完成我院20xx年的醫療工作、社區工作、宣教工作、人才培養工作和內科的門診工作。期望大家在新的一年工作中能給我以更大的幫忙和支持，把我院20xx年各項工作完成的更好。現把我院今年以上幾方面工作計劃和思路敍述如下：

總思路：

根據衞生局20xx年綜合目標考核資料醫療工作、人才培養重點突出十個理念、五個加強、兩個提高。

1、十個理念：就是我院20xx年提出的十個文化理念的延伸。

2、五個加強：是加強醫療技術水平提高和醫療質量的管理;加強醫療考核制度的落實和管理工作的細化、量化;加強服務品牌的建設;加強人才培養的力度;加強團隊建設的步伐。

3、兩個提高：透過以上兩個方面的加強到達兩個提高的目標就是社會效益的提高和經濟效益的提高，這也是十個理念的第十個文化理念。

工作重點、醫療質量：

(一)基礎醫療質量：

透過修訂《醫療質量檢查考核標準》，對醫療文書書寫制度、請示報告制度、查對制度、會診制度、病例討論制度、首診首科負責制度等醫療核心規章制度。採取平時督促抽查和集中檢查相結合的方法，對基礎醫療質量和環節醫療質量進行嚴格把關，多措並舉，使我院的(縣人大代表述職報告)醫療質量明顯提高。

(二)醫療文書質量：

1、嚴格按照《山西省病歷書寫規範》的要求，對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規範化要求，認真組織學習，每月進行一至二次質量督導檢查，落實獎懲兑現，獎優罰劣，使臨牀醫師的病歷書寫意識和書寫質量大有提高。

2、各科室及時地上繳病歷，現病歷嚴格按《山西省病歷書寫規範》要求及時地書寫現病歷和病程記錄。

3、建立門診手冊，開展門診輸液建立觀察病歷。加強處方質量檢查，每月隨機抽查5天處方，合格率要求在90%以上。

4、門診及住院科室的各項基礎登記也能夠按要求進行，基本貼合質量標準要求。

(三)醫技科醫療質量：

1、加強醫技人員技術培訓及服務質量的改善，注重檢測結果的貼合率及準確率的監測並納入考核範圍。

2、不斷增設新項目以滿足臨牀需要，其中檢驗科今年新開展甲肝抗體、乙肝抗體及梅毒螺旋體檢測項目，適應臨牀科室安全的需要。放射科規範閲片制度和堵漏差錯和糾錯制度，今年至少熟練開展兩項新項目，如上消化道造影、鋇餐透視要熟練開展，腰椎片的質量要提高合格率。

3、注重同臨牀一線科室的溝通和交流。

(四)門診部醫療質量：

提高門診醫生的職責意識、風險意識和競爭意識，嚴格遵守首診首科室負責制，認真地進行門診登記和門診手冊、門診處方書寫，透過對處方、基礎醫療文書書寫進行質量檢查，完善門診醫療文書的各種記錄，門診處方書寫合格率達95%，門診人次力爭增長15%。

醫療安全工作：

醫務科針對醫院發生的醫療糾紛制定了《醫療事故防範和處理預案》，繼續加強對醫務人員的職業道德、業務技術潛力培訓;個性是《醫療事故處理條例》的學習;舉辦急診系列知識培訓，加強醫務人員的業務技能的培訓;舉辦《醫療事故防範和處理》的專場講座，結合身邊的或本院發生的典型案例進行剖析，教育廣大醫務人員如何有效地防範醫療糾紛，保護患者和醫療機構及其醫務人員合法權益。組織全院醫務人員學習《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《護士管理辦法》、《醫療事故處理條例》等衞生專業法律法規，在全院上下掀起學法懂法守法的熱潮。透過我們的努力，有效扼制醫療糾紛發生的勢頭。

人才培養、繼續醫學教育：

實行繼續教育和人才引進相結合的方式，填補我院技術人才的不足現狀，不斷培養實用型人才，為加強我院技術力量奠定基礎。同時制定鼓勵、激勵學習的措施。

(一)繼續教育工作：

1、將繼續教育納入我院的工作計劃，注重院內、外人員培訓及宣教。

2、鼓勵參加各類成人高考及學歷轉化教育。

3、用心撰寫論文，每年每人至少3-4篇工作心得體會或論文。

4、舉辦學術培訓班。

5、開展多種形式的健康教育，各臨牀科每年4次以上上牆宣傳，到社區開展6次以上防治宣傳活動。

(二)三基訓練和教學工作：

醫務科和護理部聯合開展學術講座，使醫務人員的急救理論知識和技能有明顯的提高。護理部進行護理操作大練兵，使廣大護理工作者掌握嫻熟的操作技能。醫務科加強醫療技術操作規程的考核力度，不斷提高醫療技術力量，各種考核都和績效管理掛鈎。

(三)教學工作

1、接收進修生，實習生、對口下鄉工作人員。