關於我國足球經紀人發展態勢探究論文

　一、前言

隨着足球商業化、職業化的不斷深入，足球經濟和產業在世界範圍內有了不同程度的發展。其中，足球經紀人作為足球市場發展的行為主體之一，直接參於足球比賽、足球經紀活動及足球運動員流動等，為活躍足球市場，促進足球運動事業發展做了大量的創造性工作，對挖掘足球運動自身潛力，開發足球運動商業價值起了不可低估的作用。但由於我國足球經紀人還處在起步階段，存在着足球經紀人發展水平低、資信度不高、缺乏相應的管理制度、現行足球管理體制不適應足球經紀人發展的需要、從業人員素質低、大眾對足球經紀人的作用缺乏足夠了解等等問題，這些問題妨礙了足球經紀人事業或活動進一步的發展。因此，本文試圖通過對這些內容的研究，為找出適合我國國情、對足球經紀人發展具有實踐指導意義的理論提供依據，從而促進我國足球產業及足球運動市場健康有序的發展，並對我國足球經紀人的規範發展起到拋磚引玉的作用。

二、研究對象和研究方法

2.1研究對象

本文將對我國足球職業化初期，影響足球經紀人發展的主要因素進行深入研究。

2.2研究方法

2.2.1文獻資料法參閲了有關體育管理學、市場營銷學、體育經濟學、法學、社會學等基本理論，廣泛收集了大量的有關足球經紀人的文獻資料。

2.2.2問卷調查針對本文所研究的問題，設計製作問卷調查表，並對相關人員進行了發放，共計發出68份，回收62份，回收率91.2%。

2.2.3數理統計運用SPSS軟件對返回問卷的原始數據進行分析。

三、結果與分析

3.1影響因素的確立

我國足球經紀人發展的影響因素是一個複雜的社會系統，受到政治、經濟、社會文化等多方面因素的影響，這些因素的影響性質和側重點又各不相同。本文廣泛查閲了相關文獻資料，進行綜合分析，列出影響我國足球經紀人發展的因素21項，後在對相關專家諮詢的基礎上，對這21項因素進行了篩選，最終歸納為6類因子共15項，構成了我國足球經紀人發展的影響因素體系。

3.2影響因素的結果分析

3.2.1管理法規因子的結果分析

我國現在雖然還沒有國際足協認可的足球經紀人，但是足球經紀活動是客觀存在的，我國足壇實行轉會制和允許外援加盟是從1994年開始的，那時的內轉外引工作多半由俱樂部老總或教練扮演經紀人的角色，由於沒有正規的與之相適應的管理辦法，圍繞着球員的身價、年薪、獎金以及其他類似住房、汽車等附加條件，俱樂部之間、球員和俱樂部之間一直存在着重重黑幕。出現這種情況，主要原因是當時足管部門對從事經紀的人和機構沒有進行資格認定，以致足球經紀人進行種種非法操作，炮製出轉會市場的不正當的幕後交易，使俱樂部蒙受巨大損失，損害球員的利益。但由於沒有制度的規範和管理，這些俱樂部和球員無處可訴，也無法追究經紀人的責任。

3.2.2智能結構因子的結果分析

足球經紀人的職業特點對其知識結構有一定的特殊要求。一是廣博性，即足球經紀人應具備體育專業、市場經濟、組織管理、法律金融、心理學等方面的知識；二是實用性，即足球經紀人學習掌握廣博的知識，主要不是為了理論的研究，而是為了將所學的知識更好地運用到實踐中，解決經紀實踐中出現的問題。

據調查，在我國從事足球經紀行業的人員中，具備全面的知識、高超的能力及良好的經紀意識還不多見，現有的足球經紀人當中，大多數是兼職的體育經紀人，或是廣告公司、教練員等，並非專業的足球經紀人，而且其必備的超前意識、信息意識、市場意識和服務意識更為薄弱，成為制約我國足球經紀人開展經紀業務的重要因素。因此，提高我國足球經紀人的綜合素質已是足球經紀人建設中的首要任務。

3.2.3市場化因子的結果分析

市場需求是經紀人成長的基本條件，足球市場的需求使足球經紀人成為不可缺少的交易中介。對於運動員來説，需要有人幫助他們在有限時間內發揮體育潛能，利用其知名度獲取最大收益及為他們規劃退役後的生活；對於體育組織來説，需要有人為他們的比賽尋求贊助，利用其特殊標誌獲取各方面的收益及最大限度地開發該組織的市場；對於體育投資商和贊助商來説，需要有人為他們聯繫合適的投資對象及最大限度地回收贊助效益。由於自身精力和能力的限制，市場主體們不得不借助外力來滿足這此需求，因此僱用足球經紀人成為既省時又省力的有效途徑。同時足球市場的發展繁榮也會產生更多足球經紀服務需求，兩者是相輔相成，相互促進的關係。

3.3我國足球經紀人發展的對策分析

3.3.1深化管理體制改革，建立和完善足球經紀人管理體系和法規體系

在深化管理體制改革的思路上，中國足球決策層如果僅限於原來的思想框架對原有體制修補，則只能流於治標而難以治本。因此，首先的一點是深化管理體制改革，理順關係。中國足協在發展思路上，應以轉變職能、政事分開為原則，強化資產管理，加強宏觀調控，從行政事業性實體管理型逐漸向純社團性協會實體管理型發展。同時，進一步明確體育法規中的責任條款，嚴格責任制度，加強足球市場的規範化，杜絕體育法律漏洞，促進體育糾紛的解決，根據體育行業的特點和實際情況，建立和完善足球經紀人管理法規和規章制度，制定《足球經紀人管理條例》，特別是可操作的實施細則。逐步建立起高效、廉潔、透明的市場經濟宏觀調控職能管理模式和運行機制。

3.3.2加大培訓力度，構建足球經紀人培養體系

我國目前沒有專門培養足球經紀人的院校，但在時機成熟和條件充許的`情況下，可以借籤國外的經驗，採用體育院校和經濟院校聯合辦學並建立、健全足球經紀人的課程體系，由此構建足球經紀人的培養體系。

3.3.3加強市場法制、機構建設，完善足球市場體系

市場是經紀人進行經紀活動的場所，是經紀人發展的直接經濟環境，因此，建立和完善足球市場體系對足球經紀人的發展有着特別重要的意義。第一：逐步健全各種足球競賽中介服務機構和經紀人制度、並以足球競賽市場發展為重點，帶動足球訓練、康復、諮詢以及足球用品、足球彩票、贊助、廣告等專業市場的發展。第二：足球市場管理人員，要形成新的管理思路，要樹立體育資源以市場調節為主的觀念、市場經營以經濟實體和個人為主體的觀念、足球市場以公有制為主導多種經濟形式並存的觀念以及公平競爭的觀念和風險意識。應加強各級足球協會實體化和俱樂部建設，保證足球市場的規範化、有序化，為足球市場的發展提供更多的優惠政策。第三：建立健全足球市場的各項法規，並維護這些法規的權威性。還要建立、健全足球市場執法管理機構，包括機構編制、人員配備，提高執法隊伍的素質。

3.3.4推進職業化發展，完善自由轉會制度

客觀的説，中國在推進足球職業化初期，由於足球市場機制還未形成，各職業俱樂部還不規範，有關職業化的法規政策還不完善，因而還不具備建立足球職業聯盟的條件。但經過近10年的歷練，可以説中國足球職業化、足球職業俱樂部的發展已基本成熟。雖與發達國家相比，我國足球賴以發展的大環境尚有待於進一步優化，但職業足球體制的框架已初步搭成。因此，我們應不失時機地把握和建立這種先進的職業化管理體制，使中國足球職業聯賽得以良性發展。對球員轉會問題進行深入研究和探討的主要目的，在於立足當前，把握未來，隨着我國足球事業的不斷髮展，球員註冊管理辦法仍需要進一步完善，以足球經紀人為中介的自由轉會制是足球運動發展的必然。我國足球會、運動員、教練員和各級管理部門必須同心協力為國內運動員轉會市場的不斷成熟積極創造條件，逐步健全相關的管理法規及制度，在國內轉會管理辦法中全面推行以足球經紀人為中介的自由轉會制。

3.3.5深化經濟體制改革，推動足球產業發展

目前，我國足球經紀人作為體育領域中從事經紀活動的主體，正隨着經濟體制改革的深化和市場經濟成份的擴大，以及社會階層的多元化而逐步發展壯大起來，並必將隨着體育社會化和體育改革的進程，隨着體育經濟的發展和足球市場的逐步形成而發揮越來越大的作用。計劃經濟體制下的傳統觀念不承認運動員的特殊價值，更沒有意識到足球自身強大的經濟功能，從而造成中國足球長期無經營、無市場的狀況。在社會主義市場經濟體制確立之後，市場機制被引入到體育事業的發展中來，使體育的經濟功能勃發出前所未有的活力和效益，從而帶動了足球產業的飛速發展，為足球經紀人的發展營造了一個良好的宏觀環境。為此，我國應繼續加強經濟體制的改革，推進第三產業的發展，健全現代市場體系，在轉變和規範政府職能的同時，提高對外開放水平，確保我國國民經濟持續快速健康發展。

四、結論與建議

4.1我國足球經紀人的發展對推動足球職業化的進程具有非常重要的意義，因此對足球經紀人發展過程中遇到的問題開展研究是一項很有價值的課題。

4.2本文從理論上初步構建了我國足球經紀人發展的影響因素體系，在數理分析的基礎上，主要體現為6大類15項指標，6大類分別為：管理法規因子、智能結構因子、職業化因子、市場化因子、文化社會因子、經濟環境因子，這些因子既相互獨立，又相互影響，分別從不同方面作用於足球經紀人的發展，共同構成了我國足球經紀人發展的影響因素體系。O

4.3對於足球經紀人發展的影響因素，本文提出了以下的建議：深化管理體制改革，建立和完善足球經紀人管理體系和法規體系；加大培訓力度，構建足球經紀人培養體系；推進職業化發展，完善自由轉會制度；加強市場法制、機構建設，完善足球市場體系；加強宣傳力度，深入開展理論研究；深化經濟體制改革，推動足球產業發展。

4.4我國發展足球經紀人的內、外環境已初步形成，當然其中也存在不少問題，這在新事物發展過程中是很正常的，隨着改革開放的深入和足球職業化的持續發展，這些問題必定會逐步得到解決，同時這也預示着足球經紀人在我國的發展道路上是一個長期曲折的歷程，需要社會各界給予極大的理解和支持。