兒童產品策劃書

　一、市場及行業分析

中國社會調查事務所日前進行的一項中國玩具產業調查的結果顯示，中國玩具市場藴藏着巨大商機。隨着國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高，兒童玩具銷售持續看好。2001年中國玩具市場的銷售額為120億元。業內人士預測中國玩具市場將以每年40％的速度增長，到2010年中國玩具市場的消費額將超過1000億元。一個巨大的商業機會呈現在我們的面前，中國玩具市場有着廣闊的前景和可持續操作的空間。

玩具智能化成為玩具行業的發展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發了孩子的求知慾。玩具企業將計算機、電子、通訊等領域內的先進技術“嫁接”到玩具產品中，突破了傳統玩具的侷限性，賦予玩具“聽”、“説”功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知於樂，可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養孩子良好的習慣，並在愉悦中學習、體會生活，真正達到寓教於樂的目的。功能單一的玩具已不能滿足消費者。開發兒童智力和思維能力、發掘潛能、培養耐性和專注力，以及手眼協調能力的產品，則更受家長和兒童喜愛。

二、目標市場分析

目前，我國市場上的益智類玩具已有數千種，大致可分為以下幾類：解環類益智玩具、趣味性益智玩具、戰棋類益智玩具、考驗性類益智玩具、拼插類玩具、成人益智玩具等。在這大量的益智玩具產品中，克隆國外和中國傳統益智類玩具的產品比較多，產品質量參差不齊。中高端的益智類玩具市場中鮮見中國製造玩具的身影，很大程度上都是在設計上鮮有創新，無法吸引消費者的目光。也正是這些中高端的益智類玩具市場為國外的玩具廠商掙得了巨大的利潤。我國益智類玩具是否能進入中高端市場對我國的整個益智類玩具市場的發展具有着重大的影響。

我國兒童益智玩具要想取得市場除了在宣傳推廣重要準注重方法和方法外，在玩具的設計中更要注重遵循科學原理、安全性、創新性和突出功能性的原則，讓兒童益智玩具真的能夠起到益智的作用，以此抓住巨大的'消費者羣體。

三、目標客户羣分析

（一）以2歲孩子為主輻射1—10歲的孩子

1、、年齡：1歲以上不滿10歲的幼兒，主要對象是2歲的幼兒；

2、生理髮展特徵：2歲的孩子運動能力比一歲的孩子有所增強，但需一些物體來幫助他們加速身體發育和運動能力的提升；

3、情感發展特徵：2歲的孩子對事物的好奇心強，渴望學習，但是語言表達相對缺乏；

4、個性：這一階段的幼兒非常依戀他們的照料人，因此親子間需建立起良好的感情；

5、消費者、消費決策者的界定： 2歲孩子一般沒有消費決策，一般決策權在父母手裏等照料人手裏。但有時會依據孩子對玩具的喜好程度進行購買。

（二）2歲孩子的媽媽

1、性別：女；

2、年齡：25---32歲；

3、學歷：大中專及以上；

4、職業：白領、高收入家庭主婦、企事業中上層管理者、政府機關部門；

5、收入：2500元以上；

6、個性：富於情感，熱情、好新奇，追求高品質、時尚；

7、信息交流方式：網絡、電話、專家座談、孩子教育機構、各種媒介；

8、生活路線圖：遊玩、逛街、多樣化、開放式、高品質；

9、購物習慣：追求較高品質的消費、對價格較不敏感；

10、育兒知識經驗來源：家人、朋友、網絡、報刊雜誌、專家、電視；

11、社會交流對象：中高層管理者、中高收入人羣、文化修養素質較高人羣；

12、生活品味：追求較高品質；

13、品牌觀念：品牌意識較強；

14、消費者、消費決策者的界定：2歲孩子一般沒有消費決策，一般決策權在父母手裏等照料人手裏。但有時會依據孩子對玩具的喜好程度進行購買。

（三）早教機構

1、針對性消費對象購買能力分析：

（1）針對性消費對象分類：

1）主要針對性消費對象：早教機構；

2）隱性消費對象：0-6歲的孩子及其家長。隱性消費對象羣體（0-6歲的孩子及其家 長。

（2）消費對象消費形態分析：

1) 鎖定對象：早教機構；

2) 對象內分類：連鎖加盟型早教機構、自營私營型早教機構（注：合法機構）。

3、消費形態分析：

1) 連鎖加盟型早教機構：

消費方式具有批量大、投資多、重質量、講成效、謹慎、理智購買等特點。其購買益智玩具時所重視的是玩具品牌的知名度、玩具本身的益智性、玩具自身的安全性等相對較高的標準。對玩具的價格並非特別的看重；

2) 自營私營型早教機構：

其消費方式具有主要以單品採購為主、投資少、看重價格與質量的對比（性價比）、購買方向不明確等特點，其購買行為更多考慮到的是自身的經濟能力，講究“最惠效益”原則。其購買益智玩具是更看重玩具的價格、玩具的耐玩度等相對實際的標準。

　四、產品創意方向及決策

其創意產品以孩子智力開發及有益健康為設計方向，具有多種功能組合，讓親子間進行適當互動，不僅增加親子間的情感，而且滿足家長教育孩子的心理需求及孩子好玩、好動的個性，讓孩子健康成長，享受其中的樂趣。

1、基本構造：

共由104個半徑5CM的球體組成。其中由8個球為一縱體，共有13條8個球組成的一縱柱，緊挨着圍成一個半徑約50CM的柱體。所圍成的柱體底部以竹碳為原料做成鋪墊，柱體頂部留空。（注：配套有一圓形蠶絲鋪墊，供冬天使用。）

2、升級構造：

在104個球內植入芯片及小燈，其芯片主要功能是可以變換圖形、發出聲音、變化光的顏色。每個球都有一個小按鈕。

有13條縱柱，每條縱柱為一區域（字母、汽車、家庭成員稱謂、水果、鳥類、數字、魚類、四季、星球、樂器(各種小音樂)、小故事（可自動播放小故事）、乘法表、傢俱等圖片）。其孩子按住按鈕（內凹），球可前後發出兩種聲音，第一種是中文（球由白變天藍色），第二種是英文（球由天藍變淡黃）。球同時出現圖案。比如當孩子按住一個球時，其前後發出兩種“爸爸”（球由白變天藍色）和“FATHER”（ 球由天藍變淡黃）的聲音，並有爸爸的圖案出現。（孩子可單獨玩耍或父母可從旁教育）

3、附加構造：

其產品有一搖桿，可對產品進行固定及搖動。

　五、產品核心價值

（一）產品名稱：“寶寶屋”

“寶寶屋”：讓孩子有獨立空間，在充滿稀奇古怪的小屋內，盡情的享受樂趣。

（二）產品功能

1、基本功能：

1）一定的獨立空間，有利於孩子學習站立，走路提高等問題；

2）足夠的空間讓孩子在柱體內玩耍，解決孩子亂爬及因監護人一時走開而可能引發的一些安全問題；

3）竹碳坐墊具有清涼、防電磁波、釋放遠紅外線及負離子、促進血液循環，防止皮膚病、增加肌膚潤滑等功效；

4）蠶絲坐墊具有保暖、滋養皮膚、抗菌防蟎、恆温排濕等功效。

2、升級功能：

1）有助於孩子視覺、聽覺能力的提升及正確的辨別基本知識；

2）有助於孩子正確基本發音（中文及英文）；

3）提高觀察、思考、想象、記憶和實踐能力，讓父母和孩子共同成長，增加親情。

3、附加功能：

1）固定：主要讓孩子自行玩耍及提高學習站立、走路能力等問題；

2）搖動：父母要藉助手的力量去推動產品，使產品輕輕搖動，進行親子間的玩耍。