電商產品策劃書
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時光在不經意中流逝,一段時間的工作已經結束了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,讓我們對今後的工作做個策劃吧。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?下面是小編精心整理的電商產品策劃書,歡迎大家分享。
電商產品策劃書1
一、市場管理
1、市場定位:經過市場調查,分析顧客羣體,按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區域劃分,二是某一檔次產品的劃分,分別預測市場佔有率;
(2)目標劃分:即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查,明確顧客羣體之後,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析:
(1)明確行業現狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產品性能分析購買類型,如羣體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本:一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態價格定位和動態價格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式;
常規模式和
2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中,各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中,售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位,並有一定的獨特個性。本着良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷售措施;
為長期穩固佔領市場,建議加強“企業形象力”的促銷效果,利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例説,格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告;
《xxxx報》l/4版(企業形象廣告)x次(間隔x天);
《xxxx報》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天);
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:製氧機使高原更美麗。
6、售後服務體系
收集消費者的意見並改進。
電商產品策劃書2
一、產品市場分析
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標,電商雖然衝刺着各大行業,但就一定能説所有的產品都適合
xx的xx衣架廠創辦已有20年有餘,在行業里名氣已經有了,也就是説品牌已經有了,xx年前後間生產出來的衣架數量不計其數,在質量方面也可以説是無可挑剔了,又是廠家直接開
二、前期運營
既然心底認定打算做這項產品了,不管別人的勸説你就是鐵定要做好電商這一塊,那好,想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了,要達到某某某的成交金額,員工人數要發展到某某的程度,有目標總是好的,但這時請先放下你的理想你的目標,我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎麼運用你的產品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平台,對於不同的平台就需要制定不同的營運
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸於設計環節,設計依靠於產品的拍攝,一張高質量的照片讓設計事半功倍,所以請不要吝嗇於設備的投入,專業影棚是有必要買一個的,單反相機也是必備的,三腳架如果能添置下來也是要的,也許你會問:自己不會拍攝買下來幹嘛?不會拍攝就請人拍攝!盜圖永遠沒有出路,要想電商做得好,就必須認真搞,我覺得不僅要購買拍照器材,還要購買拍攝視頻的器材,所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻着手拍攝,xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片,一個樣品大概就拍了十多張照片,細微之處無不一一拍下,同時花了一天的時間再來精選照片,優化了一天的照片,工作雖然辛苦,但卻覺得其樂融融。要想發展好電商,拍照這一環節是必不可少的,設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市裏商品導購員,所做的圖起到導購的作用,怎麼設計就是怎麼推銷你的產品,有人進店看你的產品了,這時你想要怎麼跟眼前的客户介紹呢?產品賣點何在?特色何在?用途呢?使用場所?所要表達的話想怎麼説不讓客户覺得厭煩囉嗦,還想認真聽我們説完,這是超市導購員的任務,換成設計人員就是怎麼設計圖片讓客户怎麼把你設計的圖片看下去看完的問題。我們
五、運營優化
在產品質量沒得話説,價格也有優勢,圖片也拍攝完美,設計也是一流的,那麼我們已經可以説是事半功倍了,這時我們還需要營運師再來添上一把火,可謂火上澆油,所謂運用,不花錢能把產品推銷出去是最好不過的了,有必要時再花錢營運也是需要的,畢竟在廣告到處橫飛的世界裏,不花錢誰的地盤願意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情,有大的方向也有小的方向,大的方向比如小米手機的飢餓營銷,蘋果手機的高消費營銷不一而足,小的方向就如一個好的標題是怎麼寫的,今天店鋪要做一場什麼活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力,或能把微信營做起來,也沒有那個錢去製作一個優秀的微電影視頻營銷,我們所能做的就是儘量把圖片優化完善,把產品標題做得無可挑剔了,把
六、實踐
所謂實踐出真知!戰爭的號角已響起,口號已經打出去了,每促成一單交易我們就多了一次經驗,交易成功也好,退貨也罷,在成功與失敗中積累下一次次的經驗,價格的定位調整,圖片拍攝設計的調整,營銷
七、做好服務
一個好的服務對於銷售總是如虎添翼,電商最後的戰爭愈演愈熱,同行價格已經基本相差無幾,產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量,我們所能做的就是更好的服務,沒有最好的服務,只有更好的服務,如我買東西也是喜歡跟風的,
我們不僅要賣衣架,還要賣我們衣架的品牌,更要賣服務,戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了,試問我們還有哪些方面可以做的更好?買xx個衣架贈送x個衣架可好?我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎?我們選擇的快遞那個服務更好呢?我們衣架的包裝可以做的精美吧?讓客户買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
電商產品策劃書3
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費者(客户)能夠方便接觸到公司的產品;其二,促使最終消費者(客户)的產生購買行為。
第一個基本功能,我們可以理解為,解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式,實現產品的覆蓋,方便消費者(客户)購買我們的產品。
第二個基本功能,我們可以理解為,解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此,在進行產品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,任何產品市場營銷的起點都是產品定位,所有營銷策略都是圍繞着產品的定位、目標市場來展開的,渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道,不同的產品有着不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式:廠家——經銷商——批發商——終端——消費者,或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售採用一般採用直銷模式,自建營銷隊伍:廠家——行業客户等。對於快速消費品來説,由於受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品,由於針對的是特定的行業客户,涉及的產品技術複雜,需要廠家業務人員深入瞭解客户需求,
選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點區域市場在哪裏,我們的渠道佈局核心應放在哪裏?為了實現我們的銷售目標,我們需要建立什麼樣的銷售
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經建立了產品與客户見面的平台了。而客户會不會買我們的產品,還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標客户的特徵、市場分佈、日常行為習慣等因素。然後,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客户建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地採用
在確定品牌宣傳與推廣策略組合後,我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃,並不是孤立的,必須與銷售推進的進度結合起來。例如,在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。
對於一些自身實力薄弱的中小企業,尋找與一些有豐富
四、營銷
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的
1、資源投入的設計
任何營銷
除了應具有銷售與市場費用投入預算外,還必須設計營銷
2、管理體系的設計
制定了詳細的
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