公司參展策劃書

公司參展策劃書

目錄

一、公司基本情況介紹...................................................................................................................... 3

（一）進入高端市場的“三高戰略”....................................................................................... 3

（二）品牌規劃........................................................................................................................... 3

（三）長城汽車安全碰撞試驗情況........................................................................................... 4

（四）新能源汽車的研發情況................................................................................................... 4

（五）發展定位和未來5年產能規劃....................................................................................... 5

二、參展時間...................................................................................................................................... 5

三、參展地點：.................................................................................................................................. 5

四、參展人員...................................................................................................................................... 6

（一）、辦公室............................................................................................................................. 6

1、指揮部.............................................................................................................................. 6

2、綜合服務部：.................................................................................................................. 7

（二）、招商組............................................................................................................................. 7

（三）、宣傳組............................................................................................................................. 8

（四）、布展組............................................................................................................................. 8

（五）、員工培訓......................................................................................................................... 9

1、環境介紹.......................................................................................................................... 9

2、工作安排.......................................................................................................................... 9

3、技術訓練.......................................................................................................................... 9

五、參展背景.................................................................................................................................... 10

六、參展目的.................................................................................................................................... 10

（一）、渠道拓展..................................................................................................................... 10

1、現有渠道分析................................................................................................................ 10

2、渠道特點：.................................................................................................................... 11

（二）、公司品牌宣傳............................................................................................................. 11

（三）、終端客户拓展............................................................................................................. 11

（四）、新產品推向市場的造勢和推廣................................................................................. 11

（五）、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握......................................... 12

七、參展安排.................................................................................................................................... 12

（一）展前：............................................................................................................................. 12

1、市場調研:....................................................................................................................... 12

2、制定宣傳計劃................................................................................................................ 13

3、參展車型：.................................................................................................................... 14

4、展台準備：.................................................................................................................... 23

5、代理商邀請及策略：.................................................................................................... 24

6、酒會安排........................................................................................................................ 24

（二）展中................................................................................................................................. 26

1、信息採集........................................................................................................................ 26

2、產品促銷活動：............................................................................................................ 26

3、現場活動安排................................................................................................................ 26

4、活動內容........................................................................................................................ 28

5、現場佈置........................................................................................................................ 29

6、活動流程........................................................................................................................ 29

7、問卷調查........................................................................................................................ 34

8、現場演藝活動執行及應急............................................................................................ 34

9、媒體報道：.................................................................................................................... 35

10、展中問題解決.............................................................................................................. 35

（三）展後：............................................................................................................................. 36

1、收展................................................................................................................................ 36

2、物品處理........................................................................................................................ 36

3、報酬分配及費用處理.................................................................................................... 37

4、後續宣傳........................................................................................................................ 37

5、網站的後續報道；........................................................................................................ 37

6、總結................................................................................................................................ 37

（四）參展物料：..................................................................................................................... 37

1、宣傳資料：.................................................................................................................... 37

2、洽談資料：.................................................................................................................... 38

3、服務資料：.................................................................................................................... 38

八、效果預測：................................................................................................................................ 38

九、參展預算.................................................................................................................................... 39

十、注意事項：................................................................................................................................ 47

一、公司基本情況介紹

長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港H股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30餘家，員工38000餘人，目前產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，xx年已擁有80萬輛整車及零部件生產能力，具備發動機、變速器等核心零部件的自主配套能力。

長城的目標是打造成一個具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優秀的自主品牌；打出“中國造 長城車”旗幟，是對自身產品品質的`自信，更是對中國成為汽車強國的一種理想和追求。

（一）進入高端市場的“三高戰略”

“三高戰略”（是長城汽車最重要的一個產品定位規劃。高科技、高性能、高品質的“三高戰略”。是指以高科技裝備和高性能設計為支撐，打造高品質產品。在21項主要的整車性能上將達到國際品質標準，安全上達到NCAP五星標準，節能排放達到北美、歐洲等高端目標市場要求，操縱穩定性、車身剛度達到德系車標準，NVH、可靠/耐久性、精緻工程達到日系車標準，這些指標細化到每一個研發模塊，都有具體的數值標準。

這一規劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡、發動機、變速器等核心零部件的全系產品。

（二）品牌規劃

真正強大的品牌都是某一品類的主導者。長城要成為中國第一家按照品類

建立品牌的企業。在品類方面，長城汽車有自己獨特的優勢，哈弗SUV和風駿皮卡在細分市場中已連續多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質口碑，創造了“騰翼增長速度”，已經具備了品類優勢的堅實基礎。

今後長城將繼續聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位於做細分市場的領導者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗——中國ＳＵＶ領導者；風駿——中國皮卡領導者；騰翼——家轎之王。 每一個品類都將公佈各自獨立的LOGO，計劃今年公佈三個品類新標識，獨立的終端形象。

（三）長城汽車安全碰撞試驗情況

xx年4月8日，中國汽車技術研究中心公佈，騰翼C30獲得C-NCAP五星安全評定。

2010年4月，酷熊在C-NCAP評定中獲得四星級碰撞標準。

2010年3月，哈弗獲得澳大利亞A-NCAP四星碰撞成績，同豐田RAV4、現代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽為：“中國最好的汽車”。

2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（歐盟新車評價安全標準）獲得四星級安全試驗成績。

（四）新能源汽車的研發情況

目前，長城汽車已成功開發出了七款新能源的產品：純電動車長城歐拉、精靈EV、混合動力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動力等新能源產品。

規劃產品有純電動EV騰翼C20R、騰翼C30、騰翼C50、騰翼C60 混合動力 騰翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

（五）發展定位和未來5年產能規劃

長城立志做優秀中國汽車代表品牌，面向全球創新研發，在全球樹立“中國車”形象，實現汽車強國夢。

鎖定的目標：全球經濟型SUV第一、全球經濟型皮卡第一。中國SUV、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質第一。

長城汽車的定位是：保持中國SUV、中國皮卡銷量第一，經濟型轎車細分市場第一。

二、參展時間

xx年11月21日至11月28日

三、參展地點：

地址：中國廣州市閲江路380號

主辦機構: 廣州市人民政府

廣東省經濟和信息化委員會

中國對外貿易中心

中國機械聯合會

中國汽車工業協會