精選商務談判策劃書模板

1,、 開局：

方案一：感情交流式開局策略：我方本着一種與對方合作的意願進行談判，

希望能夠雙方達到共贏的結果，以真誠的態度進行談判，通過談

及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣

氛中，創造互利共營的模式。

方案二：採取進攻式策略，營造低調氣氛，明確提出談判不成功就會關掉，

以製造心理優勢，使我方處於主動地位，讓對方認為我方在態度

上是很強硬的，我方有能力可以解決好此事。

2、磋商階段：

（1）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方所處的被動無辜的環境，

展示出我方並沒有侵害各個作家的版權，並且跟對方敍述我方這

幾年對廣大讀者以及互聯網所作出的貢獻是巨大的，不容忽視

的。先易後難，步步為營地爭取利益，讓對方漸漸的'失去談判的

優勢。

（2）迫使對方讓步策略：虛張聲勢，提出談不和就關掉，動搖對方的信心，

迫使對方修改自己的期望，從而降低對方自己的目標和要求。我

方是中國十大優秀企業之一，在中國的影響力不可忽視，所以我

方雖作為談判乙方，但是我方絕對有優勢給對方製造壓力。

（3）掌握節奏，突出優勢，以大的網絡環境做支撐，分析當前局勢和環境，

強調與我方達成合作給對方帶來的利益，突出我方願意與對方建

立長期的合作伙伴關係的訴求。

（4）可能出現的僵局，利用合理暫停，理性分析產生僵局的原因 僵局策略：（1）尊重對方，有效退讓

（2）冷調處理，暫時休會

（3）尊重客觀，關注利益

3、休局階段，如有必要，根據實際情況對原有計劃進行調整

4、最後談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，明確對方的最低目標是什麼，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以建立長期合作關係。我方作為百

度公司，其實更希望跟版權方和作家能夠共同探討一種未來的各

方共贏的商業模式，建立一種成熟的商業模式，這一商業模式須

兼顧創作者、讀者以及網站等三方利益。所以我方也非常期待會

得到一個滿意的答案。

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並

確定正式簽訂合同的時間和地點。