煙草局市場營銷工作總結

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編為大家整理的煙草局市場營銷工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。

市場營銷上水平是捲煙上水平的關鍵。要實現捲煙上水平，就要在五個方面“下功夫”：一是要在市場營銷上水平上下功夫，二是要在把握市場準度上下功夫，三是要在培育知名品牌上下功夫，四是要在精準營銷上下功夫，五是要在營銷網絡建設上下功夫。

營銷部首先把“捲煙上水平”作為統領營銷工作的方針和任務，站在全局高度，跳出看，學習先進，創新發展，加強作風建設，紮實有效推進各項工作上水平。其次按照“發展同向、工作同心、服務同步、利益同體”零售終端建設總體要求，密切工商協同，與工業企業品牌培育實現無縫對接；三是建立知名品牌諮詢診斷分析例會制度；四是建立知名品牌市場調研機制；五是建立知名品牌信息共享交流機制。綜合重要的一點是全面加強零售終端建設，完善客户服務體系，在積極推進網上訂貨的同時，進一步密切客我關係，發揮客户經理的職能作用，加強與零售客户的面對面交流，做好培育知名品牌宣傳促銷工作。具體措施有以下幾個方面：

一、緊緊圍繞以“一個目標、一個主題、一條主線、五個重點、八種意識”為核心的省局“11158”發展思路展開，採取多平台宣傳、多層次培訓、全員大討論等形式，全面提升營銷隊伍素質。

截止到20xx年12月20日，共召開零售户品牌座談會10次，網上訂貨户培訓會議5次，新增户培訓會4次，人員涉及50%以上的零售户，有效地提升了企業社會知名度，為2千多個捲煙零售户提供了自我提升平台，同時也帶動了轄區品牌培育工作的'有效推進。

二、客户經理作為市場營銷最前沿的經營者，面對公司，代表零售客户，反映客户意願，維護客户利益；面對零售客户，代表公司，培育品牌，維護市場。

但一直以來，相當一部分客户經理工作都存在“忙、茫、盲”現象，一方面由於不知道幹什麼，所以什麼都幹，忙的要死；另一方面，不知道為什麼做這些事，所以很多事情就沒有做到位，並逐步在迷茫中失去工作原動力；再一方面則是不知道怎麼幹，兩眼一片黑，找不到正確方法和路徑，就像盲人摸象，摸到哪是哪，摸到什麼是什麼，導致大多數工作是事倍功半，效果差強人意。針對這一現象，我們重點加強了對135工作法的學習培訓工作。堅持按照五步工作步驟，循序漸進的開展客户服務工作，從中摸索出適合本地市場的服務模式，在服務中注重引導，積極挖掘隱形客户，最大限度的利用有效客户資源，實現“我為客户、客户唯我”。

三、通過一年的客户拜訪，我們發現了在終端服務中存在的普遍問題：客户對客户經理工作性質的模糊認識和理解，認為“經理”就是抓全面工作的，所以造成了客户經理整天忙於解決問題，卻沒有把自己的工作做好的局面。為了提高客户經理的工作效率，理清工作思路，我們實際結合問題找到了一把金鑰匙，那就是“客户一卡通”。“客户一卡通”説它簡單，他就是一張小卡片，説他不簡單，他解決了我們的大問題。內容包括：我們各個部門的服務宗旨、職能、聯繫人、具體負責人，使零售户能夠對自己的問題很快捷的詢問相關人員，並在第一時間得到滿意的答覆。簡單了諮詢環節，實現了客户與企業的有效溝通，更重要的是減少了客户的抱怨和投訴。

結合以上情況我們決定：20xx年在“客户服務卡”的基礎上，更進一步開發連接客户與企業的平台，攜手電信公司，利用短信及飛信，及時傳遞行業相關信息以及經營方面、安全方面的訊息，讓終端服務再上新台階。