塗料企業的年會應該幹什麼

年末了，大大小小的企業紛紛開始籌辦大大小小的年會，經銷商年會、週年會等等。年會一般的內容都是對過去一年的工作總結和對新一年的展望，及新一年的工作安排調整。還有一種年會是表彰和獎勵突出表現和貢獻的員工，再有就是娛樂性。那麼，對於塗料企業來説，年會到底要幹什麼呢?

年會是正常的企業文化建設的儀式需要

年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業和組織一年一度不可缺少的“家庭盛會”，主要目的是激揚士氣，營造組織氣氛、深化內部溝通、促進戰略分享、增進目標認同，並制定目標，為新一年度的工作奏響序曲。

塗料行業作為傳統的化工行業，塗料企業很難自身去做年會策劃，不管它有多麼強大的企宣團隊，策劃是一個系統的過程，需要很強的專業性，任何一個細節的疏忽，都會導致年會的效果大打折扣，甚至徹底失敗，所以請一個專業的年會策劃團隊相當必要。而目前大多數的塗料企業的年會，很大一部分是經銷商年會，流程大致相同，只是內容有所差別。塗料企業的年會，有的高大上，奢華無比，邀請人數眾多，有的節約成本，吃頓相對不錯的晚宴即可。而對比互聯網公司的年會，塗料行業的年會相比之下顯得“寒酸”的多，當然，跟那些“土豪”比起來，塗料行業畢竟是傳統行業，不追求高大上。

喜歡熱鬧是中國文化的元素，年會是正常的企業文化建設的儀式需要。對於員工來説，年會意味着收穫的肯定，需要得到認同，也藉此聯絡客户關係;對於管理者來説，是“作秀”的好時機，營造所需要的企業文化。企業年會也是企業與員工極為難得的交流機會，經過大家一年共同的努力，塗料企業一定在項目上有了更多的突破、更大的進展，每一位員工都會對這一年公司的成長帶給他們的驚喜、感動、歡樂與付出有所感悟，做一個回顧總結，而企業也通過年會歡樂的氣氛將企業下一年度的工作計劃，實現目標以及企業文化輕鬆貫徹給全體員工。

年會更重要的是建立一個瞭解和交流的機制

對於一個重視“情”的國度，企業年會不可或缺，重要的是，年會的主題要符合企業發展的需要，形式要與文化相符。年會並不需要一定是大吃大喝和豐厚的獎品，更重要的是建立一個瞭解和交流的機制。諸如共同成立公益基金等都是很好的增加企業文化建設。

年會就像是春晚，看了也許就那麼回事，不看就少了點什麼。塗料企業召開年會，多半是希望達到如下一些目的：

1、加強溝通，增進感情，提升團隊的凝聚力：在平時的工作中，大家都忙於各自的工作，在工作中，也難免會產生一些誤會，到了年底，大家難得聚在一起，企業希望利用這個機會，員工通過彼此坦誠交流，加強了解，減少誤會，增進感情，提升團隊凝聚力。

2、肯定成績，表彰優秀部門和個人，分享成功經驗，向標杆學習：一年的工作中，團隊中一定會有相對優秀的部門或個人，公司通常是希望團隊內部向標杆學習，從而提升團隊整體的業績，如果成功的經驗沒有得到分享的話，無疑是一種浪費。

3、提升員工對企業的信心，展示領導的風采，強化企業文化：在一年的工作中，公司領導一定有很多話要對全體員工講，包括公司的願景，包括公司一直倡導的文化，試圖通過這些，提升員工對企業的信心，提高員工對企業的忠誠度，展示領導的個人風採。

4、提出瓶頸問題，深挖問題根源，共商解決方案：在一年的工作中，團隊一定會出現一些問題，時至年底，團隊有必要坐下來，對一些瓶頸問題，長期重複出現、長期困擾的問題，如部門間溝通、流程接口、客户服務等問題，做深入的分析和研究，深挖產生這些問題的深層次原因，共商解決方案，年底做這項工作，是最佳的時機。

5、提出新的一年的目標，希望大家勇於挑戰更高的目標：在年會中，企業領導很想在總結一年工作的同時，帶領大家一起展望新的一年的目標，讓大家對新的目標，充滿信心，勇於挑戰更高的目標，為明年再戰，做好準備。

塗企年會更多是為增加經銷商的企業忠誠度

更多的塗料企業召開年會，往往目的只有一個，為了增加經銷商的企業忠誠度。召集公司一些頗具規模的經銷商，一同總結與展望、獎勵與激勵，為企業來年的發展獻策獻力，而年會本身的排場、形式也被看作是“衡量企業經濟效益好壞”的直接風向標。

1、一些塗料企業的經銷商年會變成了訂貨會

而有一些塗料企業的經銷商年會，往往走了調，變了味，經銷商年會就是訂貨會，目的就是讓經銷商訂貨。什麼是經銷商年會?經銷商年會就是產品訂貨會嗎?經銷商年會不約而同地被理解為產品訂貨會，併成為輔助產品銷售的一大有力手段，通俗來講，經銷商年會就是企業把經銷商召集在一起“開個會、樂一樂、聚一聚、聯絡聯絡感情”。這是對年會本質的一種誤解。經銷商年會的本質是企業一年一度的“集會”，是總結過去、暢想未來的盛會，是企業不可或缺的年底盛宴，主要目的是激勵經銷商，鼓舞士氣，深化廠家與經銷商、經銷商與經銷商之間的溝通與瞭解，分享一年來的業績成果和展望未來，營造和諧的氛圍，提升企業內部的凝聚力。

2、眾多企業的經銷商年會亦因此飽受詬病

事實上，眾多企業的經銷商年會亦因此飽受詬病。參會的經銷商對於企業的年會很反感，經銷商年會除了拿錢去吃喝訂貨外，沒有其它任何的實際意義，對於經銷商而言既沒有利益好處，也學不到東西。縱觀市場發展，如今經銷商年會對企業的發展作用越來越少，以前是賣方市場，經銷商在年會的時候搶貨，但現在則慢慢演變成企業釋放庫存壓力的手段，經銷商對這類年會興趣不大。另外，一些年輕的經銷商慢慢出現，他們對便捷網絡的依賴也逐漸顯現，不想大費周章來參加年會。

(1)塗料企業的.年會成了報告會，宂長且無趣

經銷商年會應圍繞經銷商展開，在一些塗料企業年會的內容安排上，筆者發現，一些塗料企業的年會成了報告會，宂長且無趣。作為經銷商，與企業成為合作伙伴，首要便是能否獲取利潤，實現自己的發展之夢。理論上説，年會的主題應該是圍繞着“企業如何更好發展，經銷商如何賺錢更多”展開。但實際上，大部分企業以自我感受為中心，忽視了經銷商這一重要的主體。眾多企業的經銷商年會每年都在重複老生常談的話題，如企業的發展史、老闆的成功自傳，宂長而空洞的總結髮言……新經銷商倒還好，老經銷商每年來一次，而且內容基本沒什麼變化，這怎麼能讓人提起興趣來?千篇一律的是，塗料企業經銷商年會永遠由領導致辭講話、經銷商培訓會、產品訂貨會、答謝晚宴等幾大部分組成。領導致辭總是以以回顧一年的形勢、展望下美好未來的結構為主，內容絕少不了“我公司在過去一年裏取得了XXX成績”的空話、套話，再接着便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結和年度計劃，或者是經銷商代表上台對企業感謝吹捧一番。

儘管對經銷商來説，企業一年的發展與成績如何非常重要，但很多時候大而空的談話不僅沒有仔細分析出企業做的好與不好的原因，相反大肆歌功頌德，忽略了很多經銷商在經營過程中所遇到的問題。宂長無趣的報告會和報喜不報憂的“格式化”成為扼殺經銷商參與積極性的重要因素。而在號稱“能夠為經銷商提供精神食糧”的培訓會上，有些企業的年會籌備者隨意讓身邊的朋友介紹所謂的“培訓專家”，在全然不瞭解的前提下，將對方邀請到公司來給經銷商空談營銷、空談專賣店建設。頗具諷刺意味的是，這些“專家”大多沒有實際的操作經驗，很多所講的內容亦為不切實際的紙上談兵，可能甚至還沒有參與活動的老牌經銷商們資深，對市場把握的程度也不如一些資深經銷商。於是乎，經常在企業的年會現場可以看到這樣一幅頗具意味的畫面：“培訓專家”在台上講得滔滔不絕、唾沫橫飛，而台下的聽眾卻鼾聲四起，或埋頭玩手機打發時間。

(2)塗料企業經銷商年會驚人相似

最為雷同的安排則是在答謝晚宴上，但凡組織年會的企業節目單都驚人的雷同。比如現代舞表演、流行歌曲表演、抽獎等，與平時其它的活動表演毫無差別，只是在吃飯的間隙多了點熱鬧。甚至還有些塗料企業在吃飯間隙也不忘想方設法讓經銷商訂貨、打款。一場年會下來，企業發展所面臨的實質內容與解決問題的方法沒有得到交流，休閒放鬆又不夠徹底，不少經銷商覺得開一場年會，就如同打了個“飛的”趕到企業吃頓飯、開個會，僅此而已。成本高不説還沒有什麼收穫，這樣造成了經銷商們對年會的興趣日漸下降，認為企業經銷商年會可開可不開。而塗料企業的年會，更讓筆者覺得揪心的是，每一家塗料企業的經銷商年會驚人的相似，每一家塗料企業年會的內容都差不多，只需要換一下企業名字就行了。

所以，塗料企業在創辦年會時，應多方面協調，體現出企業的文化和綜合實力。年會是團隊士氣和企業凝聚力的一次集中強化，是企業宣傳的一次機會。年會比的不是奢華而是文化，是創意是形式和內容的完美統一。