團隊業務員提成方案（通用10篇）

業務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客户中篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客户的寵幸。以下是小編帶來團隊業務員提成方案的相關內容，希望對你有幫助。

團隊業務員提成方案1

第一條加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場佔有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。

第二條本制度適用於公司業務部門業務員。

第三條業務提成標準：

（一）業務員提成以公司的實際收入為業務提成的記取基礎。

（二）業務員的項目以報備劃分。

（三）提成比例最高為3%。

1、項目報備後，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。

2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的製作，完成合同簽署。

3、協調施工，跟蹤催款。完成合同並收回除質保金外的所有款項。

【以上每完成一項可記取1%的提成】

4、業務提成的結算時間為回款達到95%後開始。

5、對於易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。並在實際轉賣變現後結算。

6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。

8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司要求提供服務。

9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件OA的記錄考核，批准和上報。如有異議應以OA記錄為依據解決。

10、對於特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。

第四條本制度執行日期：此制度於20xx年1月1日執行。

第五條此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。

團隊業務員提成方案2

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條本規則自年月日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經銷提成方案：

經銷經理提成點跟單員提成點

個人新開發客户（3個月內）0.5%個人新開發客户（3個月內）0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%

除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）

②住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③經銷經理手機話費300元/月

④招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交税，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎麼做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，説出來和大家探討。

1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關係，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成後的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，餘額也會越來越大，造成後遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。

3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利於守住和調動業務員的積極性。

團隊業務員提成方案3

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用於本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

2、新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。

3、業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年後歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

5、新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兑現。）

6、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、合同期業務員管理條例：

1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；

4、業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％

5、業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）

6、當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）

7、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由於領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門核准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員後，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

團隊業務員提成方案4

一、目的：

為激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

業務部。

三、制定地板業務員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務並重原則。

3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的`整個業績負責，對所有客户負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、業務價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品業務價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價業務，為了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、業務費用管理：

業務費用按業務額的0.5%計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客户回款率需達到100%，即予提成兑現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

團隊業務員提成方案5

一、崗位工資：業務人員的崗位工資為800元／月

二、銷售提成：

1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚21點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客户聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案

1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬户，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。

５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬户，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。

7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬户，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表

各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客户反饋，扣發當月工資。

團隊業務員提成方案6

第一章總則

第一條本制度適用於公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。

第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第二章總體銷售任務的確定

第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。

第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，並在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的基礎上來進行確定（通過總經理辦公會討論）。

第三章月度總體銷售任務的分解

第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：

銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。

店面零售任務時代店任務宜家店任務武威店任務月度總體銷售任務家裝銷售任務超市零售任務百安居任務業務員任務221店任務好美家任務I

第四章銷售業績提成標準

第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大於等於100%，小於150%大於等於150%，小於200%大於等於200%，小於300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大於等於100%，小於150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大於等於100%，小於150%1.2%按0.6%的統一提大於等於150%，小於200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考核結果進行提成：每個導購員的考核結果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的係數（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金係數F相加的TF，即門店績效獎金總係數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額為B，用B除以TF得門店獎金分配標準係數R，再用R分別乘以各營業員的該月的F，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。

第十一條超市、門店和業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發放提成為：

考核得分為C，發放應得提成的20%；考核得分為B，發放應得提成的40%；考核得分為A，發放應得提成的60%。

II第十二條銷售部經理的業務提成。

（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由於銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。

（2）銷售經理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統一標準進行提成。

（3）銷售經理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實際發放提成為：

考核得分為C，發放應得提成的40%；考核得分為B，發放應得提成的60%；考核得分為A，發放應得提成的80%。

第五章工程業務提成標準

第十三條工程業務採用項目管理的辦法，每一工程業務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（1）工程部業務員獲取工程信息（公司內部、外部，工程信息必須到公司辦公室進行備案）；

（2）報公司確認工程信息（工程業務員也可以直接從公司獲得工程信息）；

（3）工程立項，工程部指派項目經理（項目經理必須由工程部業務員擔任，公司其他部門員工不得擔任工程項目經理）；

（4）工程項目的具體運作；

（5）工程項目成交；

（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，並建議提成分配辦法；

（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批准後執行。第十四條工程項目經理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。

第六章拓展部渠道業務提成標準

第十五條拓展部渠道業務員分為市內和市外渠道業務員，市內和市外渠道業務員每個月執行統一的銷售任務：10萬元（隨着渠道業務的成熟、市場的發展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業務員的提成標準為：任務完成比例大於等於100%，小於150%大於等於150%，小於200%市內渠道業務員提成0.8%0.9%市外渠道業務員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實際發放提成為：

考核得分為C，發放應得提成的20%；考核得分為B，發放應得提成的40%；考核得分為A，發放應得提成的60%。

第七章附則

第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公佈之日起實施。

團隊業務員提成方案7

一、適用範圍：

電子商務部運營主管及網絡推廣人員

二、薪資構成：

運營主管薪資構成=底薪+提成網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

三、説明：

總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

四、崗位提成方案如下：

初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服後按照本制度執行。

後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)

團隊獎勵

公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：

一、業績突破獎

當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

二、優秀個人獎

季度銷售冠軍獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎獎勵個人500元

網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻獎獎勵個人1000元

對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，並取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

此提成方案由於是新店，屬於創業階段提成點會設高，因為比較難達到業績預期屬於激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

團隊業務員提成方案8

一、目的

為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

二、範圍

本辦法適用於廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

三、具體內容

1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包乾不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批准後的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

2、試用期合格後的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處於試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次：9準00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%。

3、試用期內及試用期後的基本工資構成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。

5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客户提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。

6、新客户訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年後業務員仍然繼續維護這個客户，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。

8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：

1、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

3、長途車費：汽車、火車硬座或硬卧憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟卧、高鐵、飛機需請示總經理同意後方可報銷。

4、出差的住宿費、餐費。

5、業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。

6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批准，500元至2000元由銷售總監批准，2000以上需經總經理批准。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批准，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批範圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。

9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大於或等於目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小於目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級*80%計算後發放(此條款適用於入職六個月以上的員工，在次月開始執行。

10、超額獎：以連續十二個月為計算週期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金後發放。

11、如果連續3個月個人銷售業績為25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績為40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理才享有崗位工資。

12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低於該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

13、根據實際需要，為了留住客户或是有利於該客户後續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限範圍內進行報銷。

14、對於利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂後，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批准提高。

15、上述提成計算僅適用於產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的餘款，待工程所有款項收齊後，與最後一筆款項一起一次性支付餘款的業務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項後才能進行支付。對於最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批准同意後，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供信息資源的新客户，或是在公司現有客户的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%後進行計提，此項僅指新業務員。

17、對於訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資裏面扣除。直到貨款全部回收到帳後，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

18、業務員連續6個月的銷售業績少於10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

四、附則

1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。

2、本方案適用於新業務人員入職後開發的新客户，現有的業務人員新開拓的新客户。

3、公司原有的客户開拓的新產品及老客户的基準目標超額後的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用於本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經總經理籤批後予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，並結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整後的方案於次年1月份公佈實施。

團隊業務員提成方案9

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8%提成，超過80％部分按1％提成。2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

4、銷售部提成方案

1.銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2.銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8%×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8%×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元。

3.銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8%×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務。

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8%×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量/個人任務量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b　15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案，發動員工參與。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印製名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

團隊業務員提成方案10

本制度適用於銷售計算提成，為提高業務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業務員提成方案的制定方法可供參考：

一、業務員工資標準

業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

1)業務員級別底薪提成

初級業務員的底薪是2000元，業務提升2%

中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%

2)月績效考核制度

初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元

資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

業務提升以已收款額計入薪資合併發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

二、業務員銷售任務

業務員的銷售任務有銷售主管安排

三、業務員晉升等級：

1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;

2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;

3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對於各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;

四、業務員的激勵制度

為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

1)設立銷售周冠軍獎，並給予xx元進行獎勵；

2)設立銷售月冠軍獎，並給予xx元進行獎勵；

3)設立業務員季度獎金、年度獎金。

公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。