關於開盤的活動方案

一、活動主題：

二、活動時間：A:**年11月9日19：３０－2１：００

B:**年11月10日09：00—11：00

三、活動地點：花香維也納售樓處

１、推廣需要：聚斂現場人氣，發揮項目最大價值，呼應客羣的重要情感；

２、客户重視：通過在現場舉辦活動，使客户強烈感受社區音樂主題氛圍的優越性

四、人員邀請：

１、以請柬形式邀請目前預定項目的排號客户和一期業主；

２、相關媒體資源，尤其是後期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報

（備註：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息説明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領一份精美禮品，並且可以領取開盤活動當天簽到券，告知活動當天有重大慶典和神祕大獎，每期報廣都告知，造成活動神祕懸念，引發廣泛關注）。

五、活動目標：

進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續刺激市場、保持

較高的銷售消化速度。

六、活動基礎考慮：

1）老帶新優惠

開盤前已積累的意向客户，是實現老客户帶新客户，迅速完成銷售的客羣基礎，對於老帶新兩方都給予一定的優惠（如免物業費，贈送購房代金券）

2）與本地著名音樂學校的簽約儀式，同時聘請該音樂學校校長為會所藝術顧問

（此活動亦可開盤前舉辦）

藉助音樂學校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應的師資力量，與社區聯辦藝術幼兒園，並可在會所建成後定期在會所內舉行音樂會以及音樂講座和相關培訓活動。

3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典

愛樂沙龍俱樂部的成立，為後期活動打下了堅實的人脈基礎，使後期活動順理成章，環環相扣，在石家莊地產項目中為首創，給客户足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過後，能夠形成延續，自願形成口碑傳頌，使活動既能與產品的推廣核心、產品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎。

4）“維也納浪漫之旅”抽獎

前期內部認購的客户，都發放抽獎卡，開盤當天現場抽出大獎，中獎者獲贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

5）音樂酒會

輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區，緊扣主題舉行開盤活動，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達我們倡導的格調生活方式，鎖定目標客羣特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。

七、活動目的：

1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發轟動，製造新關注熱點；

2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區域，挖掘潛在客户羣，有效鎖定目標羣；

3）使觀望客户衝動購買、迅速下定、快速成交；

4）酬謝已定、已簽約之老客户，發揮老客户帶新客户之最大功效，加快樓盤消化速度。

第二部分

一、出發點和重點

此次活動的詳細流程需要公關執行公司與開發商共同協商制定，我方提供活動的主題策劃方案。

在這個方案中，我們構想的出發點和重點是：

１、如何讓這個活動在滿足銷售認購任務和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質的傳達？

２、如何讓活動的'策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統一？

３、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質和水準的同時能夠有核心亮點出現，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結束後仍能有所回味記憶深刻。

二、整體現場：

1）入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現，激發人們對它的瞭解慾望；

2）自助式西點布場在一側，不設座位，隨時可以走動，調動活動熱情，可以多容納客户，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現場佈置；

3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客户從簽到時即體驗一種卓爾不羣的貴族生活的感受，客户簽到時除領取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，後續活動及抽獎均以此卡進行。

4）音樂：邀請現場樂隊演出，製造現場氣氛，小型音樂會；

5）主持人：選擇具有影響力及極強的現場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規則，帶動互動參與，活躍氣氛。

6）領導講話：在活動開始時，花香維也納的領導做簡短講話，宣佈正式開盤剪彩儀式隆重進行。

三、活動流程：

（1）來賓、客户到現場簽到

（2）主持人出場、告白

（3）現場樂隊奏樂助興

（4）領導登場、講話，宣佈開盤慶典開始，

（5）音樂學校與花香維也納的現場簽約儀式

（6）領導宣佈花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權（和石家莊一些高檔休閒娛樂場所聯合推出的只針對愛樂會員的優惠政策），同時宣佈社區大型音樂會所落成時間，宣佈屆時將和高等音樂名校簽約，聯手承辦藝術幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場

（7）音樂，香檳開啟

（8）現場高潮宣佈抽獎行動開始，首先宣佈老帶新政策（老客户介紹新客户併成交（籤合同），老客户與新客户各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業費。）

（9）之前內部認購者抽獎，中獎者獲贈“維也納浪漫之旅”

（10）到場客户參與幸運抽獎，抽獎者獲贈小禮品

（11）現場樂隊助興，自助西餐會、現場音樂會開始

（12）活動結束，賓主盡興而歸

第三部分

開盤活動結束。

開盤成功。

每一位客户都盡興而歸。

項目及到來的所有客户及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。

希望後續能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客户通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續後期全面推廣行為。