開盤活動策劃提案

開 盤 活 動 策 劃 提 案

一、前言

聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續到位，項目即將以嶄新的姿態全新亮相。

基於本項目推廣中藉助於名優特產品商業街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰告捷。

此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協調一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醖釀，本案將於12月7日隆重開盤。

二、開盤活動安排

1、開盤抽獎

通過發放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客户羣體，營造銷售契機；

1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）

2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客户

3）活動地點：聚鑫榮售樓處

4）獎項設置：

一等獎：獎券有“福”字樣，廈新A6手機一部 1名

二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一台 3名

三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一台 12名

四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動補充説明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

2、開盤舞獅表演（暨財神發紅包）

通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客户心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客户所接受。

1）活動時間：上午9：00—12：00 ；

2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M範圍內；

3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現場技藝表演；

跳財神：一組2人，裝扮財神進行現場發紅包，以示恭喜發財。

3、聚鑫榮名優特產品“八發拍賣會”

以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象，炒熱現場氣氛，為銷售現場聚集人氣；

1）時間：12月8—12月10日為期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

2）地點：現場工地（或售樓處側，元件廠大門口）

3）拍賣形式：由現場主持人主持拍賣；

4）拍賣內容：相關名優特產品及一些較具吸引力的.產品。

5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重複；

6）每天的拍賣商品例表如下：

產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式

茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位

酒類 白酒 如劍南春、閩台春、茅台、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位

煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位

乾貨類 經過包裝後的香菇、筍乾、木耳、及各類乾果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位 日用品 洗髮水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位

大家電 電視、微波爐、消毒櫃 各1 2600 以台為單位

小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃鬚刀等 各1 300 以台為單位

以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右

注：1、為了儘量減少活動投入，採取“即賣即補”的原則，先限定採購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用於充當第二天拍賣品；

2、以上所列拍賣商品，購買時可根據實際需要而定。

4、開盤優惠促銷黃金週

為促進聚鑫榮商業街店面的銷售，在經過雙方協商的前提下，開盤一週內推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：

編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）

A2 38.61 8000 7800 300000

A9 39.78 8300 8000 318000

A18 41.44 8400 8100 335000

A36 53.68 6800 6600 365000

B15 28.71 6500 6280 180000

注：1）以上促銷價每平方米優惠200-300元，在總價上優惠8880-12432元；

2）凡意向客户送雨傘一把；下定者除特價優惠外，送雨傘一把；

5、售樓處現場包裝和注意事項：

售樓現場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關鍵，因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。

1）工地現場：拱門（及拍賣搭台和布幅）、項目圍牆周邊遍插彩旗；

2）售樓處現場花籃擺放（8個）；

3）凡來現場的顧客以香茗伺候，並贈送禮品（馬克杯一個）；

4）開盤前由銷售人員負責通知客户於12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷，並告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等；

5）開盤當天，售樓現場的銷控把握至關重要，因此開盤前，應加強銷售人員的培訓，進行一次現場模擬演習；

三、廣告媒體宣傳安排

開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客户入場，提高客户信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創多方共贏的局面。

媒體安排投放情況一覽表：

媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發佈時間 費用預算

泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景 財經新聞1/3版 2002.11.27 30000元 東南早報 發佈項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版（單色） 2002.11.28 7920元 泉州晚報預告兼公開版 “政府巨資打造西部商業動脈，泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元

泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元

另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對户外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。

1、 現場信息傳遞：售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達；

2、 布條廣告：周邊區域各主要路口布幅、布條張掛；

3、 前期銷售人員的派報和問卷發放（北峯、豐州、江南、浮橋和西郊等地）

四、活動經費預算

1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其餘禮品由開發商落實）

2、舞獅：2400元 跳財神：500元；

3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元

4、現場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）

5、茶具：30元；茶葉：20元

6、户外布幅廣告：1500元

7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）

活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元

總費用合計為：132002元