開盤活動方案（精選10篇）

開盤活動方案10篇

活動方案定義

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。

活動方案格式

1.活動標題

2.活動時間、地點

3.活動的目的及意義

4.活動參加人員,具體負責組織人員

5.活動內容概述

6.活動過程

7.活動對象意見(如社區意見等)

8.結果與討論

9.結論與建議

開盤活動方案（精選10篇）

為了確保活動有序有效開展，就常常需要事先準備活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎麼制定活動方案呢？下面是小編整理的開盤活動方案（精選10篇），希望能夠幫助到大家。

開盤活動方案1

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。

從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極-景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客户羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計説明，項目的已放號客户羣中準客户所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該説是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客户的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極-景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20xx年6月19日（星期六）

三、活動地點

太極-景潤花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案

1）現場佈置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板（雙面），舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2）外圍道路佈置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區佈置及其他佈置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客户參觀沙盤和模型，索取資料，户型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客户逛累了之後臨時休息用。

注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。b、休閒區：用作舞獅表演及客户觀賞表演的區域。

新客户排號台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客户臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢台之用。

六、房地產活動流程安排

開盤典禮開始時間：xxx年6月19日上午9：30時

7：00所有現場外包裝工作完成

8：00所有物品歸位完畢

8：00所有現場工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客户和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。

9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪綵台旁邊就位。

9：25喊號人員開始進行開盤之前的最後一次選房、購房流程的講解。

9：30主持人上台，宣佈開盤典禮正式開始，致主持人説辭。

9：35主持人邀請市級領導（待定）講話。

9：40主持人邀請相關行業領導人講話。

9：45建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。

9：50主持人宣佈開盤儀式正式開始，並邀請嘉賓上台為開盤剪綵。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上台，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）

XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪綵位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪綵用具，分別站於嘉賓右後方。

9：55主持人宣佈剪彩儀式正式開始，嘉賓剪綵。

（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪綵用具，暫時擱於銷售部貨物儲藏室，並迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

10：00主持人感謝各位嘉賓，並祝儀式結束辭，宣佈太極-景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客户開始進入現場正式選房。

七、開盤當天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統一着裝，身着有“太極-景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

供，營銷部選拔。具體分配如下

①正式開盤前位於活動區，工作職責：

協助簽到人員簽到

為嘉賓佩帶胸花

引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪綵準備

形象展示

②剪綵活動進行時，工作職責：

配合主持人為嘉賓端上金色剪綵用具

③剪綵活動結束之後，工作職責：

端下剪綵用具和鮮花彩球，臨時放於售樓部儲藏室

售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客户諮詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負責。

2、保安人員7名，統一着白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：

①開盤活動當天，專門安排1名保安人員於停車範圍，工作職責：

引導客户或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處

引導客户或來賓的汽車停放有序

指引客户或來賓停車處位置

②售樓部開門迎接客户以前：

A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：

封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部

形象展示

B、活動區安排4名保安，工作職責：

負責活動現場的次序維護

活動現場的安全維護

客户諮詢的回答

③、開門迎接客户之後，也就是客户進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：

A、在隔開的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：

禁止未通知到號碼的客户和不相干人等（公司員工除外）進入選房區

售樓部內秩序維護

注意語氣的禮貌和平和，不要引起客户的反感

B、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：

售樓部的形象展示

禁止社會上的閒雜人羣如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人羣進入售樓部客户諮詢的回答

C、在活動區域設置2名保安，工作職責：

負責活動現場的次序維護

活動現場的安全的維護

突發事件的控制

3、清潔工作人員4名：要求儘量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

①6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯繫，對售樓部內外進行開盤前的最後清潔工作。

②售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：

售樓部的隨時清潔衞生工作（不能夠影響到客户）

衞生間的隨時清潔衞生工作（不能夠影響到客户）

③售樓部外活動區域設置2名保潔人員，工作職責：

區域內的清潔工作

客户簡單區域諮詢、指引等回答

4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：

客户繳納認購定金的'收取

票據的開具

VIP貴賓卡及誠意金收據的索還

5、醫生1名，工作職責：

負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療

負責當有可户臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院負責配合辦公室購買防中暑藥品

6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配，工作職責：對進入選房區客户的講解和算價

對客户進行有效的房型引導

對客户進行簽單的心理誘導

帶領客户繳費和辦理相關手續

對選定房的客户認購書的簽定

對客户關於何時簽定合同及後手續的簡單説明

內部銷控的註銷和掌控

確保準確、合理的內部銷控

確保外部銷控板的準確

確保銷控不被其他人為的改變

7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：

開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀

根據選房區客户數量情況，同時充分把控選房區客户心理，適時喊號

八、開發商需籌備的工作人員（部門）及工作事項

㈠、工作人員

A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成

B、保安人員7名

C、保潔人員4名

D、財務人員2名

E、醫生1名

F、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

A、開盤前（6月18日之前）

1、與銷售合同相關的事項

a、預售許可證等相關證件

b、合同樣本

c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）

2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放，嘉賓名單務必於6月15日之前傳達至策劃部

3、嘉賓及領導演講稿的準備

4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊及軍樂隊的組織

6、所有工作人員手機號碼的統計

B、開盤當天（6月19日）

1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作

2、開盤當天飲料配送的調度和準備

3、開盤當天表演活動的安排

4、開盤當天突發事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等

5、工地現場的封鎖

九、費用預算

根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。

十、備註

1、策劃方案簽字通過後，立即發文到相應部門，傳達到相應責任人，着手開始準備工作。

2、所有開盤當天工作人員於6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。

3、所有工作人員佩帶工作牌。

4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。

開盤活動方案2

一、開盤主題

對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的户型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户的關係。

二、開盤時間：

20xx年11月28日(暫預定)

三、活動地點：

xx房產有限公司

四、剪綵嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx廣告公司

六、活動方案

(一)前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客户、各媒體

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《xx廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場佈置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓諮詢服務枱，正牆右側做六個主推户型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客户帶來温馨和諧的感受。

會場佈置：會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，枱面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場佈置

1、彩虹門

在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放xxx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示着xx房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況;彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣佈xx房產開盤慶典正式開始;

10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致辭;

10：25主持人宣佈剪彩儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;

放飛氫氣球，活動進入高潮;

10：45—10：50首位客户簽約。

10：50-11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的採購;

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

開盤活動方案3

介紹樓盤的特色;

介給開發商及建築理念等;

活動目的：

為了展示置業發展有限公司的企業風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾裏尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。

活動概況在策劃過程中，我們將透過對現場的巧妙佈置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，構成良好口碑，實現售房目的。

地點：

主辦單位：

置業發展有限公司

協辦單位：

禮儀有限公司

重慶廣告策劃有限公司

參加人員：

相關領導、新聞媒體、新老客户、工作人員

策劃目的:

透過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建築務必具有思想性的建築理念，最大限度地刺激消費者的購買慾望，促進樓盤的銷售。

一、現場佈置

1、背景板：

2、樓盤四周：懸掛20個空飄綵球

3、廣場四周：插滿印有“置業”和“樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。

4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現喜慶氣氛)。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心佈置上。樣板房是引起目標客户產生購買慾望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的佈置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。

二、儀式議程

(一)、儀式開始前

1、背景音樂響起

2、舞獅表演

3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。

4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，併為來賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最後檢查。

(二)儀式開始

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上台。

2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

4、區領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

5、相關行業領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席台呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛到達高潮)。

(三)儀式後(現場音樂會)

1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

4、絃樂四重奏表演——下午

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現場秩序維護。

開盤活動方案4

一、活動目的：

1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）

2、吸引社會潛在目標客户羣的積極關注，為加快銷售進程蓄勢。（銷售促進）

3、提高廣興置業的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌化經營化道路。

二、活動時間：

20xx年6月28日

三、活動地點：

廣興潔雲花園售樓中心現場

四、參加人員：

1、嘉賓：

市政府領導；二七區區委領導，村領導，業主代表，各新聞媒體記者；（報社、電視台）

2、外協人員：

禮儀小姐，軍樂隊，音響師，文娛演出人員；

3、內協人員：

公司銷售部人員，辦公室人員，財務人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統一着裝）

五、活動內容：

1、“廣興潔雲花園”小區命名及開盤剪彩儀式；

2、廣興公司領導講話，業主代表講話，監理公司代表講話，建築公司代表講話。

3、“廣興潔雲花園”業主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）

4、文娛演出活動。（見節目單）

六、活動具體實施細則及程序：

6月27日：

活動場地佈置結束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞台搭設工作，彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。

6月28日

公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、後勤、接待、主持、保安等）並隨時準備接待貴賓及客户。

8：00AM

軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。

8：40—9：00AM

簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。

（8：00軍樂隊開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）

9：00—10：00AM

貴賓和記者簽到結束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責貴賓發言稿，媒介通稿發放（安排個別媒體記者單獨採訪公司主要負責人），入場進行剪彩儀式人員準備就緒。看房新老客户到場後，由銷售人員按正常銷售工作進行接待。

10：00AM

文娛演出人員退場，主持人宣佈儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）

10：00—10：20AM

主持人介紹完畢，邀請政府領導講話，嘉賓代表講話，公司領導講話並宣佈“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備好剪綵用的繡球、托盤、剪刀並提供周到的服務。

（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進入高潮，記者拍照、採訪）

10：20—10：30AM

在舞台舉行抽獎活動，抽獎結束後舞台文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）

11：30

整個演出結束。公司接待人員安排政府領導、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責人員禮品發放。

七、現場佈置：

1、營銷中心外環境包裝；

A、售樓中心內外包裝；各系列VI展板設計，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。

B、銷售通道的包裝；華中路佈設燈杆導視旗。

C、物業現場的包裝（工地）停車場的佈置；附條幅內容：

1、鉑金住宅，名典永相傳！

2、燙金地段，顯赫人生！

3、大方之家，盡情揮灑！

4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。

5、藴涵非凡創意，盡得現代建築精萃

6、潔雲花園，體現價值時尚的理想家園！

7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風。

8、專業品質，實力保障，成就全面康居生活！

9、夢想生活無需想象，親臨現場體味舒適空間。

10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典範！

11、得天獨厚、水晶之宅、品質之選。

12、選擇潔雲花園，只為生活品質更好。

13、以正確的承諾，兑現一生的幸福。

14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔雲花園

15、廣興置業傾情打造平價優質的時尚精品住宅。

16、現代完美主義，詮釋都市生活。

17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。

18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。

2、開盤活動舞台佈置（見附平面佈置示意圖，禮儀公司提供）；

八、銷售促銷策略：（待商定）

（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀念獎）

考慮兩種促銷形式供公司參考：

1、抽獎形式：

獎項設定及參加對象：

一等獎1名各獎2000元人民幣

二等獎2名各獎1000元人民幣

三等獎3名各獎500元人民幣

備註：所有獎金均用於衝抵房款。

參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）及簽約客户。

2、贈送禮品形式：

凡開盤期間下定客户均贈送價值500元的高檔飲水機；

參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）的客户。

另外，建議設看房幸運獎一名，獎價值500元的高檔飲水機一台。

參加對象：本次活動期間，來看房並作來人登記的客户和購房客户。

九、人員分工：（見附圖表）

工作小組責任人工作內容及職責工作對待

簽到組（待定）負責領導、嘉賓、客户簽到、登記工作，簽到完畢後負責獎品的發放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務）

客户接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧枱1人負責接聽電話、接待區4人負責客户正常銷售程序接待（老客户到場，以誰的客户，誰接待為原則）

貴賓接待組負責省、市、區委領導的接待事宜，

簽約組負責購房客户的簽約工作

財務組負責為購房客户收款、辦理相關手續事宜

媒體接待組負責媒體記者的接待與禮品的發放

禮儀活動組負責文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜

攝影組負責整個活動的攝影、攝影工作

後勤保障組負責活動所需的一切物料工作，協調工程部搭建舞台、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領導、媒體記者的中午就餐事宜。負責協調好業主獎品發放工作

禮品發放組負責禮品發放事宜

保安組售房大廳、門口4人，負責作好保安、保潔工作

主持人負責整個活動的主持事宜

音響師1名負責台音響，售房部內音響

業主簽到組負責業主簽到、發放號碼牌工作

十、物料配備：

1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領導發言稿

2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）

3、領導、貴賓佩帶鮮花100朵

4、剪綵用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個

5、主席台紅地毯一塊8X8米

6、音響設備一套（功放音響、話筒、音樂碟）

7、禮儀小姐5名

8、軍樂隊一支（20人）

9、主持人二名，音響師一名

10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）

11、彩旗200面、旗杆250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座

12、舞台（1*6*8米）背景牆（6*8米）

13、水果、手提袋（500個）

14、太陽帽（1000個）、禮品（領導、記者）

15、文娛演出節目（歌唱、現代舞、薩克斯、小提琴、雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見節目單

十一、媒介組合：（見附圖表）：

1、報紙：（見附系列報紙廣告方案）

媒體投放時間投放內容版面

大河報6、15——28形象+開盤廣告1/2彩版

晚報6、28開盤廣告1/2彩版

商報6、10—6、30系列軟文信息

家庭報6、10—6、30系列軟文信息

視點報6、10—6、30系列軟文信息

注：以上廣告內容和版面有待同廣告公司商定並進行設計和發佈。

開盤活動方案5

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，製造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發佈會;第二部分，禮儀剪綵;第三部分，花車巡遊(具體形式同禮儀公司商定後再定);第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定後再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤後小眾酒會

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

三、活動説明

1、活動時間擬訂於10月18日上午9：00——12：00

2、地點營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。

四、開盤活動流程安排

1、節目流程

2、新聞發佈會

時間：10月18日上午9：00——9：30

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視台、連州電視台等媒體

主持人：電視台專業主持人

出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導

新聞發佈會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發佈會

資料：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及項目開盤剪綵

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有御連城盛大開盤的花車巡遊隊伍帶領下沿着城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣佈儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節目表演，最後，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣佈結束;(6)開盤儀式結束後，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

開盤活動方案6

活動時間：

10月29日

活動地點：

售樓處現場

活動人員：

xxxx

擬邀嘉賓：

xxxx

人數：

50人左右

活動主題：開盤剪綵、氣球升空、班車看房

預定目標：

對外傳達xx開盤信息，擴大xx的社會知名度，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立開發商良好的社會形象。

現場佈置：

為了保證本次開盤活動的大氣和隆重，推薦邀請活動公司參與。

區域劃分

以下各區域需要製作區域標誌，以方便活動。

主席台區：主席台區也就是剪綵區設在客户服務中心門口或放在大廳內，主席台左側為貴賓致辭專用致辭台，右側為主持人用立式麥可風，枱面鋪有紅色地毯。

嘉賓區：可放在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

來賓休息區：能夠設在售樓處現場。

創意表現

鮮花立柱剪彩儀式：採用不鏽鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐託花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

在工地現場佈置大型氣拱門和熱氣球，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

在售樓處大門外新華大街道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設盆景花卉或綠植，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

推薦在現場安排一支樂隊，或大提琴小提琴合奏用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（能夠請活動公司帶給安排）。如果不邀請活動公司也能夠利用音響播放迎賓曲。

氣氛營造

透過禮儀小姐的着裝，樂隊的支撐、氣球升空、綵帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。

活動流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括開發公司、銷售公司主要負責人及工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續進場並落座。

09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13開發公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25政府領導致詞

10：25－10：30主持人邀請剪綵嘉賓為xx開盤揭幕剪綵，禮花、升空氣球同時升放，儀式到達高潮。

10：30－10：35主持人宣佈開盤典禮結束。

10：35主持人宣佈看房客户開始正式簽約，看房班車準備到位，隨時待命。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有説服力，且對於新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。

人員籌備工作：

擬定與會人員。於10月25之前與會領導嘉賓發出請柬。

政府人員：由開發公司負責邀請

個性嘉賓：由開發公司和銷售公司共同邀請

媒體嘉賓：由銷售公司邀請

主持：可思考女主持一名或男女主持搭檔。（由活動公司帶給）

其他準備工作：

城管部門協調：為了保證開盤活動的順利進行，由開發商負責協調與城管部門的疏通工作。

天氣資料：提前5天向獲取當日的天氣狀況資料。由銷售公司負責。

現場秩序：落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。由銷售公司負責

升空氣球：為了烘托氣氛，製造新聞，如果採用載人氣球效果會好一些，但是新華大街周邊為通州最繁華地帶，故不具備審批條件。推薦選取普通的升空氣球即可。需要提前一週向城管部門辦理升空氣球所需要的小芳審批。

禮品製作：做好活動現場的禮品、禮品袋。可由禮品公司提前供樣品，定稿後統一製作。

人員安排：

禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處3名，休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統一着禮服。

工作人員：具體操作執行時，雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。

經費預算：

1、環境佈置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞台1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳摺頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、媒體邀請費5000元

3、活動公司費用：5000元

4、現場應急費2000元

5、嘉賓紀念品：3000元/20個

6、客户紀念品：3000元/150個

本次開盤活動經費初步預算為：29200元

開盤活動方案7

一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

Xxx售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)透過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)透過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)透過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來用心調動購房者的迫切心態，以使之到達成交，簽定相關合約。

四、房地產開盤活動現場規劃佈置方案

1)現場佈置

A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C、舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路佈置

A、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區佈置及其他佈置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域透過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客户參觀沙盤和模型，索取資料，户型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客户逛累了之後臨時休息用。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。

b、休閒區：用作客户觀賞表演的區域。

天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客户的青睞。很多客户對項目的高爾夫別墅情有獨鍾。應廣大客户要求，天隆三千海擬定於2012年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。

為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場營銷部現面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體資料如下：

一、資格要求及邀標範圍

1、合法經營相關資質(工商營業執照等)

2、國內外專業房地產營銷活動公司及公關策劃公司

3、具有策劃、組織、執行大型、高端房地產項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)

三.開盤活動時間及地點

1、時間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)

開盤活動策劃方案主要資料要求

1、整體流程的設計

2、活動現場佈置(含物料準備)與活動氛圍營造

3、活動現場參與人員的組織

4、活動流程執行

5、方案報價(清單)

開盤活動方案8

時間：

20xx.4.05——4.08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05着重以信息發佈為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，推薦搖號總數比實際户數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境佈置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳摺頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一着裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解説8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記彙總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎羣眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售户

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售户數為5：1，參加羣眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套户型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號羣眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發佈

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視台、杭州交通之聲廣播台、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境佈置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞台1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳摺頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費1000元

4、媒體邀請費2000元

5、設備租賃費5000元

6、管理費1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9、現場應急費2000元

總價30000元

開盤活動方案9

一、活動目的：

製造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：

線上線下，雙管齊下。

三、活動時間：

線上推廣時間：

20xx年9月12日線下

推廣時間：

20xx年9月19日(週六)

四、活動地點：

線上推廣：

線下推廣：

五、活動方式：

1、線上推廣：以媒體炒熱項目信息為主，開盤前製造銷售熱點，對外釋放項目開盤信息，組織網絡、微信活動吸引用户參與體驗，構成人傳人式的信息傳播。

1)創意思路：想要以較低的投入製造轟動效應，引起關注，能夠製造事件，如果做得好最好能構成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與相關房產網站、入門網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入騰訊網參與調查、投票或發表觀點，並以此為依據獲得參與下線超級大獎活動的資格。

2)方案一：糧油漲價揪人心，xxxx裏樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網友對農產品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然後要求參與者填寫資料(資料填寫表裏植入對樓盤的介紹，如...x裏樓盤的價格是XX元/平米您是否明白讓參與者選取)，參與調查、投票。完成任務者能夠獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，在項目開盤能夠到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現金獎勵，最高獎金相關於一個家庭1年的買菜費用5000元。

3)方案二：我出錢，你出主意，保護秀麗北海。針對目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴重影響到北海最原生態的環境，為尋求解決辦法，參與者在網上先登記個人資料，然後能夠在騰訊、365等平台發表自己的觀點該如何保護秀麗北海，以用户、政府、行業協會、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類事件，組織策劃一場環保行活動。其發表的觀點支持率到達必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，獎金最高額度2000元。獲獎發表者將參與到xxxx裏公益活動的組織中。

4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉北海。結合北海旅遊城市的特性，開展如何“新遊北海”的活動。參與者在網上先登記個人資料，然後在各平台參與到話題中來，以“0元遊北海”“最低消費玩轉北海”“高消費體驗極致北海”制定各類型的路線，其發表的觀點支持率到達必須百分比或者排行在前3名，且在市場具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，獎金最高額度2000元。優秀路線制定者還將在項目開盤後一由xxxx裏看房車接送按路線遊北海。

費用預算：線上推廣費用預算xx萬元。

2、線下活動：

1)現金大派送(入場抽獎，中獎率100%)

A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以開盤當天參與抽獎100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場，開盤當天入場可獲抽獎券一張，活動結束開獎。

B.獎品設置：10元現金獎100，50元現金獎30名，100元現金獎20名，1000元現金獎，2名。

C.活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金。D.費用預算：(由於10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)2)一元拍賣(可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客);

A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用户這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收穫大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。

B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人蔘與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。推薦：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預算：拍品購買成本預計萬元，成交金額預計元。最終可能趨於零投入。

3)營銷中心活動(主要為遊戲類，加熱現場氛圍)

A.營銷案場門口設立抓錢機，放置1元-10元不等紙幣，讓客户進入在20S內自由抓取，每人蔘與限一次B.B#場休息區增加夾娃娃遊戲機、迷你高爾夫等樂設施，供入場客户體驗。C.預算費用：

4)投飛鏢，享優惠(成交客户)

A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還能夠給客户帶來必須的收益。

B.活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接衝抵購房款。

C.費用預算：

5)成交禮品(以精緻便於攜帶為主)

A.項目主力客户羣體為旅遊客户為主，主打高端品質，針對以上兩點，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質的贈送。

B.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機套裝、不鏽鋼運動水杯、套裝餐具

C.費用預計：xxx元

開盤活動方案10

第一部分

一、活動主題：

二、活動時間：

A:20xx年11月9日19：３０－2１：００

B:20xx年11月10日09：00—11：00

三、活動地點：

花香維也納售樓處

１、推廣需要：聚斂現場人氣，發揮項目最大價值，呼應客羣的重要情感；

２、客户重視：通過在現場舉辦活動，使客户強烈感受社區音樂主題氛圍的優越性

四、人員邀請：

１、以請柬形式邀請目前預定項目的排號客户和一期業主；

２、相關媒體資源，尤其是後期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報。

（備註：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息説明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領一份精美禮品，並且可以領取開盤活動當天簽到券，告知活動當天有重大慶典和神祕大獎，每期報廣都告知，造成活動神祕懸念，引發廣泛關注）。

五、活動目標：

進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續刺激市場、保持較高的銷售消化速度。

六、活動基礎考慮：

1）老帶新優惠

開盤前已積累的意向客户，是實現老客户帶新客户，迅速完成銷售的客羣基礎，對於老帶新兩方都給予一定的優惠（如免物業費，贈送購房代金券）

2）與本地著名音樂學校的簽約儀式，同時聘請該音樂學校校長為會所藝術顧問

（此活動亦可開盤前舉辦）

藉助音樂學校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應的師資力量，與社區聯辦藝術幼兒園，並可在會所建成後定期在會所內舉行音樂會以及音樂講座和相關培訓活動。

3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典

愛樂沙龍俱樂部的成立，為後期活動打下了堅實的人脈基礎，使後期活動順理成章，環環相扣，在石家莊地產項目中為首創，給客户足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過後，能夠形成延續，自願形成口碑傳頌，使活動既能與產品的推廣核心、產品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎。

4）“維也納浪漫之旅”抽獎

前期內部認購的客户，都發放抽獎卡，開盤當天現場抽出大獎，中獎者獲贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

5）音樂酒會

輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區，緊扣主題舉行開盤活動，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達我們倡導的格調生活方式，鎖定目標客羣特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。

七、活動目的：

1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發轟動，製造新關注熱點；

2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區域，挖掘潛在客户羣，有效鎖定目標羣；

3）使觀望客户衝動購買、迅速下定、快速成交；

4）酬謝已定、已簽約之老客户，發揮老客户帶新客户之最大功效，加快樓盤消化速度。

第二部分

一、出發點和重點

此次活動的詳細流程需要公關執行公司與開發商共同協商制定，我方提供活動的主題策劃方案。

在這個方案中，我們構想的出發點和重點是：

１、如何讓這個活動在滿足銷售認購任務和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質的傳達？

２、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統一？

３、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質和水準的同時能夠有核心亮點出現，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結束後仍能有所回味記憶深刻。

二、整體現場：

1）入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納xxx音樂學校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現，激發人們對它的瞭解慾望；

2）自助式西點布場在一側，不設座位，隨時可以走動，調動活動熱情，可以多容納客户，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現場佈置；

3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客户從簽到時即體驗一種卓爾不羣的貴族生活的感受，客户簽到時除領取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，後續活動及抽獎均以此卡進行。

4）音樂：邀請現場樂隊演出，製造現場氣氛，小型音樂會；

5）主持人：選擇具有影響力及極強的現場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規則，帶動互動參與，活躍氣氛。

6）領導講話：在活動開始時，花香維也納的領導做簡短講話，宣佈正式開盤剪彩儀式隆重進行。

三、活動流程：

（1）來賓、客户到現場簽到

（2）主持人出場、告白

（3）現場樂隊奏樂助興

（4）領導登場、講話，宣佈開盤慶典開始，

（5）音樂學校與花香維也納的現場簽約儀式

（6）領導宣佈花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權（和石家莊一些高檔休閒娛樂場所聯合推出的只針對愛樂會員的優惠政策），同時宣佈社區大型音樂會所落成時間，宣佈屆時將和高等音樂名校簽約，聯手承辦藝術幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場

（7）音樂，香檳開啟

（8）現場高潮宣佈抽獎行動開始，首先宣佈老帶新政策（老客户介紹新客户併成交（籤合同），老客户與新客户各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業費。）

（9）之前內部認購者抽獎，中獎者獲贈“維也納浪漫之旅”

（10）到場客户參與幸運抽獎，抽獎者獲贈小禮品

（11）現場樂隊助興，自助西餐會、現場音樂會開始

（12）活動結束，賓主盡興而歸

第三部分

開盤活動結束。

開盤成功。

每一位客户都盡興而歸。

項目及到來的所有客户及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。

希望後續能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客户通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續後期全面推廣行為。