助理的實習報告模板合集7篇

我們眼下的社會，報告使用的頻率越來越高，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的助理的實習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

助理的實習報告 篇1

在這工作的將近兩個月的時間我發現在工作中的一些問題主要有:

㈠ 招聘方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以後還是堅持到網上尋找 資源。

㈡ 文檔方面。文檔歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確, 在編檔案號方面我也很迷茫，不知道該怎樣下手，現在我手上的檔案比較少，其 他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。 對於財務部這邊的檔案是否也應移交到行政部？

㈢ 對於行政工作。現在對於行政工作我已基本知道該怎樣來做了，行政就是一 個大管家，什麼都要管，但是我現在才似乎剛剛要進入角色，以前一直沒擺正位 置，雖然我是個行政助理，但是行政部就我一個人，所以我應該承擔

行政部的責任並履行行政部的義務，但是運用到工作中我確不知道該怎樣來管， 怎樣運用好手中的權利很好的去執行公司的制度，這一點我會去買書再慢慢研 究。

㈣ 自身弱點。一直覺得自己算是一個細心的人，但是上月卻錯誤百出。

工作總結。上月的工作總結一方面是因為月一工作較多，來不及細寫，所以順 手打了一篇，從態度上講有敷衍的嫌疑，因為來不及了。另一方面是不夠重視工作總結，總結應該是總結自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以後不會再犯這種問題。②不夠細心。有的時候居然把字打錯了，充分説明自己的粗心大意，沒有檢查，以後不管做什麼事情，我都會細心一點。③應用文基礎薄。上月的培訓計劃充分體現出了這點，格式完全不對，不正規，但我知道自己錯在哪裏了，以後會注意。

通過上月的工作，我已發現了自己很多很多的問題，這些不足我都會想辦法儘量克服和改正，我希望自己每月都能進步,行政助理工作是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。

行政助理工作總結是我工作以來的第一份工作總結,這將是我職業生涯的一個起點,我對此也十分珍惜,認真仔細的對自我的工作進行一次詳細的分析,然後盡最大努力去做好這一工作.通過長達近兩個月以來的不斷學習,以及同事：領導的幫助,自己已完全融入到了這個大環境中,我的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應該説幾個月付出了不少,也收穫了比較多,自我也感到成長了,也逐漸成熟了。

助理的實習報告 篇2

一、實習目的

現在已經是大三下學期，我們已經學過審計學基礎，報表審計，內部審計等，但這些僅僅是理論課本的知識，沒有真正的實踐環節。審計實習是會計學專業實踐性教學中一個十分重要的環節。通過審計課程實習，不僅能夠熟悉審計實務的流程，而且能夠加深對審計理論知識的理解和應用。主要是彌補審計理論課堂教學“紙上談兵”的不足。通過實習，使得學生可以將審計基礎知識、審計基本理論和審計實務有機結合起來，並在“實戰”演練中增強對審計的感性認識，加深對審計過程的瞭解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎。

除此之外，在實習過程中，通過具體業務的操作，能夠提高分析問題和解決問題的能力，還能培養同學之間團結互助和討論學習的精神。其實這也正應了 “實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話，我們只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的實務操作中去，才能真正掌握好這門課的知識。

二、實習單位介紹

我的審計實習是在國富浩華會計師事務所，是經過同學介紹去的。在那裏從6月底到7月份進行了大概一個月的審計實習。國富浩華會計師事務所是一家專業化、規模化、國際化的大型會計師事務所，具有證券期貨相關業務審計特許資格和H股企業審計資格，為美國PCAOB（公眾公司會計監督委員會）登記機構，業務涉及股票發行與上市、公司改制、企業重組、資本運作、財務諮詢、管理諮詢、税務諮詢等領域，是我國最大的會計師事務所之一。國富浩華總部設在中國北京，在全國設有28家分所，遍及23個省市，分佈在上海、湖北、山東、甘肅、重慶、遼寧、廣東、深圳、吉林、陝西、黑龍江、江蘇、安徽、福建、青海、河南、山西、四川、江西、新疆、浙江、雲南等地，執業網絡完善。國富浩華具有雄厚的專業技術力量，凝聚了一大批具備深厚專業素養、豐富實踐經驗、良好溝通能力及團隊精神的行業精英。事務所現有從業人員近3000人，其中，註冊會計師近1000人，資深註冊會計師11人，行業領軍人才8人，財政部諮詢專家1人，證監會發審委委員1人，銀監會兼職監事1人，多人被各地注協聘為專家委員，一大批專業技術人員具有海外工作、留學背景，持有境外執業資格。

事務所將按照高起點謀劃全局、高標準開展工作、高水平推進發展的工作方針，堅持“穩中求進、進中求好、好中求快”的指導思想，構建“運作規範、運轉協調、快樂高效”的管理機制，以維護公眾利益為宗旨，建立風險管理嚴格、質量控制有效的制度體系，全面提升執業水平，着力打造業內公認、社會信賴、管理規範、服務一流的品牌事務所，竭誠為社會提供優質、高效的專業服務。

三、實習內容

我實習的項目是事務所外包的一個任務：政府為了鼓勵學習技術、創新，需要對公司技術培訓和培訓機構進行補貼和獎勵，期限是在20xx年7月1日到20xx年3月31日。公司和機構就給培訓人員往政府申報，政府就會對該公司進行獎勵和補貼。我們就是幫助政府對這些人員的信息進行審核，看是否真實，是否符合要求。分別對公司和培訓機構審核，公司包括勞動合同、學歷證明、身份證明和社保證明的真實性、合規性，培訓機構包括繳費證明、勞動合同、學歷證明和身份證明的真實性和合規性。

實習的第一天首先進行了培訓，我們的任務是幫助政府審計，要做到公平公正，有些虛假的申報一定要查出來，這也是在為政府節省一些開支。培訓的主要內容是讓我們瞭解這個項目的性質以及審計的時間期限，還有就是怎麼判斷這些證明與申報表是否相符，繳費憑證包括交款單位名稱與申報表是否相符，交款時間是否在申報期內，是否有公章，是否有繳費憑證，是否無其他不合規事項；勞動合同包括是否為正式勞動合同，勞動合同是否在申報期內，是否有申報企業簽章，是否有簽約日期，合同姓名與申報表是否一致；學歷證明包括畢業時間、畢業學校、學歷是否與申報表一致，是否有校長簽名，畢業證明信息是否完整，畢業證明與申報表是否相符等；身份證明包括身份證出生日期與畢業證是否一致，身份證是否重號，身份證姓名與填報信息是否一致等。

對於不符合要求的要每個人建立一個文件夾，説明原因並截圖。其中一些培訓機構包括青島軟件人才培訓學校、咸陽禮客服務人才培訓學校、大連中軟卓越人才培訓學校、黑龍江達人職業培訓學校，泰克現代教育有限公司商務技術人才培訓學校等。

助理的實習報告 篇3

一、實習目的

現在的社會是一個電子技術高速發展的社會。各行各業中，電子技術扮演着十分重要的角色。而今，計算機又作為一個嶄新的領域獨立存在，作為一門新新的技術，計算機在發展生產力方面，起着至關重要的角色。而今的社會，是一個需要複合型人才的社會，而不是隻需要懂一門專業技術的單技術人才。作為當代大學生，計算機的學習和熟練運用，是今後工作的必備技術。實習在大學中是一個關鍵環節，是我們走向社會的紐帶和橋樑，是我們由學生角色向工作者角色轉變的訓練和經驗。

二、實習單位及崗位介紹

鑫盛源建築工程有限公司，成立於20xx年12月18日，註冊資金為3億元人民幣。前身為五一建工，在全國各地擁有杭州紅城新城、重慶東灘豪苑、中國工商銀行湖南省分行等眾多大型項目。公司採取現代企業管理模式，以董事會為核心決策層，經理為直接經營層，構築了一個精簡高效的組織框架。擁有一支技術專業、團結合作、開拓上進的優秀員工隊伍，充分保證公司的專業水準和創新能力，以科學的經營管理，保障公司長期穩定地發展。公司現有在職員工一千多人。其中高級工程師23人，中級職稱45人，職稱20多人。公司取得公共用地投資房地產開發一級，房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，土石方工程專業承包二級，鋼結構工程專業承包三級，城市園綠化工程一級，消防設施工程二級，建築幕牆工程設施二級，建築裝飾裝修工程設計與施工一級各項資質。公司本着“我們開發的是土地，生產的是建築，營造的是文化”的理念，致力於推動福州房地產業的發展，優化福州人居環境，實現“讓建築適應生活”的居住理想，在開發項目中倡導“以人為本”的思想，致力打造“高品質、園林式、新理想”的居家生活典範。

我在該公司的工作介紹：

1、通過倉儲管理系統做好貨物入庫與出庫工作。

2、完成應收款項問題的統計與處理。

3、收集和整理公司的設備租賃資料。

4、制定有關設備租賃情況的表格。

三、實習內容及過程

倉儲管理系統（WMS）是一個實時的計算機軟件系統，它能夠按照運作的業務規則和運算法則（algorithms），對信息、資源、行為、存貨和分銷運作進行更完美地管理，使其最大化滿足有效產出和精確性的要求。

其系統功能模塊主要包含以下幾個模塊：

1系統功能設定模塊

自定義整個系統的管理規則，包括定義管理員及其操作口令的功能；

2基本資料維護模塊對每批產品生成唯一的基本條碼序列號標籤，用户可以根據自己的需要定義序列號，每種型號的產品都有固定的編碼規則，在數據庫中可以對產品進行添加、刪除和編輯等操作；

3採購管理模塊

（1）採購訂單：當需要採購的時候，可以填寫採購訂單，此時並不影響庫存；

（2）採購收貨：當採購訂單被批准，完成採購後到貨的時候，首先給貨物帖上條形碼序列號標籤，然後在採購收貨單上掃描此條形碼，保存之後，庫存自動增加。

（3）其他入庫：包括借出貨物歸還、退貨等只需要填寫採購收貨單；

4倉庫管理模塊

（1）產品入庫：採購入庫或者其他入庫，自動生成入庫單號，貨品及可選擇方便快捷，可以區分正常入庫、退貨入庫等不同的入庫方式。

（2）產品出庫：銷售出庫或者其他出庫，可以自動生成出庫單號，可以區分正常出庫、贈品出庫等不同的出庫方式；

（3）庫存管理：不需要手工管理，當入庫和出庫時，系統自動生成每類產品的庫存數量，查詢方便；

（4）特殊品庫：當客户需要區分產品時，可以建立虛擬的倉庫管理需要區分的產品，各功能和正常品庫一致。

（5）調撥管理：針對不同的庫之間需要調撥，可以自動生成調撥單號，支持貨品在不同的倉庫中任意調撥。

（6）盤點管理：用户隨時可以盤點倉庫，自動生成盤點單據，使盤點工作方便快捷。

（7）庫存上限報警：當庫存數量不滿足一個量的時候，系統報警。

4管理模塊

銷售定單：當銷售出庫的時候，首先填寫銷售出庫單，此時不影響庫存；當將銷售出庫產品序列號掃描至該出庫單上，保存之後，庫存報表自動減少該類產品。

5報表生成模塊

月末，季度末以及年末銷售報表、採購報表以及盤點報表的自動生成功能，用户自定義需要統計的報表；6查詢功能

採購單查詢，銷售單查詢，單個產品查詢，庫存查詢等（用户定義）。查詢都是按照某個條件：條形碼序列號、出庫日期、出庫客户等來查詢。

7履歷查詢功能

可針對貨物、工作人員、客户為中心進行履歷管理，包括貨物在庫履歷，人員作業履歷、客户業務履歷。

設備出庫及入庫的流程。

2、1設備出庫及送貨的流程

在辦公室的工作人員確認出庫的產品，數量，類型作出一式六聯的設備調撥單，一聯留存，其他的交由確認的司機，又司機拿到單證給倉庫人員，留一聯給倉庫，確認出庫後，送達貨主，司機留一聯，客户一聯，還有一聯是作為回單，便於作賬。

2、1、1接單操作接到項目組的送貨通知，並予以確認，按通知單要求準備設備，通知車輛調度，安排裝卸設備和車輛。

2、1、2備車檢查送貨時，由運輸員準備車倆，檢查車內或集裝箱內是否清潔，無雜物，要達到運輸要求，檢查是否有防雨措施，運行證是否齊全。

2、1、3單貨核對核對送貨通知與收貨單內容是否一致，貨名，品種，數量是否一致，設備與單據是否一致。

2、1、4發貨裝車倉管員指揮裝卸工裝車，清點設備數目，裝車時不同品種要分開堆放，不超重裝車。

2、1、5複核餘數庫內外倉管員核對設備品種，數目，目的地，把堆垛剩下的設備進行清理，碼齊並對設備餘數是否賬卡相符。

2、1、6銷賬處理在貨卡上銷賬後並註明送貨單號，日期，地點，在庫台賬上銷賬。

2、1、7簽字放行復核無誤後，開出門證，要求自己在出庫單上簽收，證明其身份，車輛牌照號，若分批出庫在台賬上要做到每次出庫的記錄。

2、1、8單證處理錄入出庫單，按照出庫設備名，規格，數量等，核消相關庫存記錄，並將相關信息彙總項目組，按照軟件要求製作相關報表，並由項目組作好數據歸納統計工作向委託人傳遞。

2、2入庫的操作流程

當收到租賃者歸還設備時，接貨員在商品包裝箱上貼上標籤，作為該商品對應貨架的記錄，同時將資料入電腦，傳到後台管理系統中，使信息資料與標籤一致。

2、2、1收貨設備到貨後，根據信息資料中的信息，把設備送到相應的位置，並對其進行堆垛，保養，分類。貼上標示卡，進行入庫登記。

2、2、2入庫設備到貨後，根據信息資料中的信息，把設備送到相應的位置，並對其進行擺放，保養，分類。貼上標示卡，進行入庫登記。在以上的各步驟中，應特別注意貨卡上一致的原則，在收貨時，應保持及時，準確，嚴格，經濟的原則，注意驗收準備，核對證件和檢驗實物這三個作業環節，應根據設備的種類和類型來確認是全檢還是抽檢的方式，檢驗完後就可以入庫了。

我在該公司部門的工作主要是當有人來租賃時，租賃者提出租賃申請後，我將他們要租賃設備的名稱與數量進行統計與記錄，並及時傳到後台管理系統，以便公司能及時對設備出庫及入庫的情況進行了解，防止租賃者因租不到設備延誤工程。此外，每天我要對設備租賃情況進行登記並製成表格打印出來，以便公司以後的查詢。

四、畢業設計準備

我的畢業設計題目為校園家教信息管理系統的設計與實現，該系統為了方便家教管理，對教員、學員等信息進行管理登記，可以瀏覽查看教員、學員信息，可以發佈需求家教信息，查看預約服務，並可以做出教員評價。具體實現的功能如下：

1、學員註冊功能。

2、教員註冊功能：查看學院信息、查看預約信息、修改個人信息、修改密碼、創建帖子、回覆帖子等。

3、管理員：管理員維護、用户管理、討論區管理、評價管理等。為了給自己的畢業設計打下基礎，我認真學習倉儲管理系統的使用方法，並在空閒時間裏，認真研究倉儲管理系統的各部分功能模塊及設計界面等，並查閲了與設計題目相關的書籍及文獻。

五、實習總結及體會

大學裏面的學習讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解，但真正操作起來就沒有那麼容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經過這次的實習，我對自己有了新的認識及前進的方向。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。

在這次的工作中，也瞭解到了人際關係的重要性。人際關係良好，才能處理好工作過程中發生的各類問題，才能達到事半功倍。在日常的工作與交往中，我們要學會理解和互相體諒，只要這樣，我們的工作才能順利的進行下去。這次實習我也明白了一個道理：“不因事小而不為”，小事是大事的基礎，只有小事做好了，大事才能更好的完成，進入該部門工作，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心，這方面我做的還不夠，記得很多時候由於粗心大意，導致租借數量上出現錯誤，造成不必要的麻煩，尤其在我們計算機專業以後的工作中，程序中的一點小問題都可能造成很大的漏洞，因此我們要應該嚴格要求自己。

實習是結束也是開端。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。經過一個月的生產實踐學習，我深刻認識到萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗，經歷了在鑫盛源建築公司工作之後，我明白了很多事情看起來很簡單，但與我們的想象是有很大差距的。通過這一段時間的實習，我更深的懂得如何與人溝通和交往，在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥，只有這樣才讓自己更好更快得融入社會這個大家庭。

助理的實習報告 篇4

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。

實習時間： 20xx年1月15日至20xx年2月1日

實習地點：廣東省惠州市大亞灣區

實習單位：惠州大亞灣區西區街道

實習內容和方法：

在居委會實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話;接待來訪人員;負責總經理辦公室的清潔衞生;做好會議紀要;負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送等工作。

在做以上的工作的時候，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完後，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以後正式參加工作奠定了堅實的基礎。

以下是我這段實習期間的工作內容：

1. 接聽、轉接電話;接待來訪人員。

2. 負責辦公室的文祕、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

3. 負責傳真件的收發工作。

4. 做好會議紀要。

5. 負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送。

6.做好公司宣傳專欄的組稿。

7. 管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續。

一、 實習心得

(一) 工作要細緻、認真、負責。

辦公室的工作十分之細緻和繁雜，這就需要我們一定要細緻、認真。殊不知一個小小的粗心大意就可能會造成數據錄入的錯誤或檔案歸檔的錯誤，這對以後的工作便會造成極大地不便。例如若前面數據的錯誤直接會導致以後數據統計的錯誤，在查找以前檔案的時候很可能會找不到等等。同時做辦公室工作一定要有責任心，以負責人的態度來對待自己的工作。也許一個小小的數據錄入錯誤，當時沒有老師會發現，事後你覺察到了，但認為這只是一個小事一個小錯誤而已，所以錯了也沒有選擇改正，但就因為你當時一個小錯誤而在以後花費了很長的時間才能將這個小錯誤改正，若當時你改正一下只不過需要幾分鐘的時間而已。在工作中我便遇到了這樣的事情。同事將一個醫生的先進個人評選表歸檔錯了，當這位醫生的先進個人評選表需要用時，我們找了半天也沒有找到，因為時間緊迫又讓這位醫生給補辦了一份，事後發現原來歸檔錯誤的緣故。這件事不僅對我們的工作帶來了極大地不便，也嚴重影響了我辦公室的聲譽，給人落下了辦事不利的話柄。這件事對我的觸動很大，讓我明白不管什麼工作都要細心、踏實。

(二)要勤勞，任勞任怨。

行政助理畢業實習報告

去實習，由於我們不是正式職員，所以多數是把我們當學生看待。辦公室老師在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。例如每天會讓我們打掃衞生、給領導端茶倒水、在各個部門之間跑跑腿送送文件、去購置一些辦公用品等等。事物非常雜，而且也不是很重要。在此我們不能泄氣，也不能好高騖遠，任何事情都是從小事開始做起的。把這些小事做好的同時，我們應該自己主動找一些事情來做，慢慢提升自己。

(三)要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。剛開始老師交給了我一份文件掃描的工作，可由於掃描儀我不會用，於是我虛心像老師請教掃描儀的用法。老師耐心的給我演示了一遍，我認真的學完每一個步驟，以後在文件掃描的時候就變的得心應手、遊刃有餘。一般環境下老師或者一起工作的同事都是很樂意也很隨和的教導你，這時自己一定要認真學完每一個步驟，不能老師教了一次了自己還沒學會。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

(一) 要確立明確的目標，並端正自己的態度

平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像以後我們到了公司、政府部門工作，要想知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的`掌握。因此，要樹立正確的目標，並且要有一個端正的態度，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

(二) 工作過程中注重人際交往

行政助理畢業實習報告(2)

在現代社會中人際交往能力是每一個人所不可或缺的一項能力素質。良好的人際關係是自己工作順利進行的保障。我在辦公室這幾天雖然時間不長，但也很注意人際交往這一方面。我經常主動與辦公室主任和其他的老師進行一些交流，主動打破陌生的工作環境和人際關係。沒過幾天我和這裏的工作人員都已經很熟悉了，他們也樂意交給我一些事情讓我去做。因此在這種和諧的人際關係中我工作的很順利，心情也很舒暢，最後實習結束時，他們都説我給他們留下了很深的印象，希望下次來富陽玩的時候再來看看他們。聽到這些的時候，我很感動，我知道我的真誠、努力得到了他們的認可。

三、工作中的不足之處

雖然在這裏收穫很多，但也有一些不足需要我在以後的實習和工作過程中需要改進。

(一) 寫作能力仍需提高

作為一個文科生，尤其是行政管理專業這類與公文寫作十分緊密的專業的學生，寫作能力是最為基本也最為重要的能力。本科雖然學過公文寫作，也在院學生會文訊部專門從事過文訊稿的寫作等工作，但在文件寫作這一方面感覺還是力不從心。學過的理論不能更好的應用於實際過程中。在實習過程中，主任讓我起草一份會議所用的發言稿，由於自己時間尚短，經驗尚淺，並且公文寫作的能力也不是很高，所以一時間無從下手。雖然多次請教辦公室老師發言稿的寫法、內容，但初稿仍不是很滿意，最後經過辦公室老師幾次修改才勉強合格。這件事情使我感覺到自己文字應用、文章寫作能力還很差，仍需要進一步提高。因此我在以後的學習工作過程中，應該有意識的加強這一方面的訓練，同時加強公文寫作所需的格式、語言等的學習，鞏固自己的文字寫作功底、提升自己的文掌寫作能力，以更適應現代社會的競爭環境。

(二) 計算機使用技能尚待加強

通過這次實習，讓我認識到了計算機在辦公室日常活動中應用的重要性。文件的寫作、整理，數據的查詢、錄入等都與計算機密切相關。由於自己計算機接觸不是很多，一些excel等辦公軟件運用都不熟練，一些表格的排版、設計、函數的運用等基本都不會。這便嚴重的影響了工作效率，一些辦公軟件較為複雜的運用都是自己臨時摸索的，最後雖然也完成了任務，但我明顯感覺到自己計算機能力的薄弱。因此在以後的學習生活中，我會多學習一些word、excel等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提升自己的工作效率，為在以後的工作中打下良好的計算機基礎。

(三)理論與實踐聯繫尚且不足

行政助理畢業實習報告(3)

在上學期間，雖然學過公文寫作方面的知識，可真的運用的時候就顯得捉襟見肘、無從下手;雖然學習過一些會議的籌辦、組織、注意事項等知識，但真正運用於會議籌辦時有些內容還是不夠清晰瞭解，有時候雖然心裏知道該怎麼避免問題的發生，但由於實踐經驗不足，致使問題還是不斷地出現;雖然老師經常教導我們萬事從小事做起，不要盲目自大、好高騖遠，可真正在實際過程中自己還是會因為事情繁瑣而心裏有所抱怨。所有這些事情的道理自己也許很清楚很明白，但在實際操作的過程中往往事與願違。説到底還是自己鍛鍊不夠，經驗不足，心智不夠成熟。要想克服這些困難和問題，並不是靠學習書本的知識就可以解決的，關鍵還是在於自己以後的鍛鍊。所以在學習之餘，我應該多參加一些社會實踐，做一些與本專業相關的社會實習，多接觸一些這方面的工作和事情，多給自己提供磨練心智、意志等機會，在鍛鍊中不斷戰勝自己的缺點，使自己的綜合素質和能力得以提高。

二、 結語

時間過得好快，兩個星期的實習時間很快就過去了，在這次實習中我學到了好多是在書本上、學校裏、課堂上學不到的東西和知識。在這段實習日子裏我非常開心，和同事、領導們相處得也很愉快，實習結束了我也要離開這裏了， 要離開老師們了真有點捨不得，他們教會我很多東西，在這裏給我留下了美好的回憶。通過實習我認識到了自己的不足但同時我也認識了我自己的長處，也知道了在以後學習的日子裏我應該從哪方面學習，怎樣提高自己的專業技能才會更有利於以後的就業。通過這次實習我的文字錄入速度有了進一步的提高，而自動化辦公設備也能熟練地使用，如：複印機、打印機、打孔機等，而整理檔案方面也有了一定的提高，但計算機方面尚有欠缺有待進一步提高。如製表由於操作較少不是很熟練。對有些設備因沒有操作過而不能夠掌握。通過實習我對辦公室工作的重要性有了更深一步的認識和了解。也認識到了我的專業知識和工作能力，計算機應用、文字

表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能需要提高，今後我會努力提高自身素質、加強世界觀和對社會的認識，做一個合格的辦公室職員。

總得來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的。

行政助理畢業實習報告(4)

此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以後自己的奠定了堅實的基礎。

助理的實習報告 篇5

我於年月日至月日到公司人事部進行了為期個月的實習，實習崗位是行政助理。在人事部各位領導、指導老師的認真、細緻的輔導下，我不僅提高了人力資源業務知識，獲得了寶貴的實踐經驗，而且提高了思想覺悟與組織紀律性。無論是個人素質、思維方式，還是在知識積累、能力提高等方面都有了不少收穫。現將本次實習情況具體報告如下：

一、實習過程

1、熟悉公司人事部總體情況

我到公司人事部參加行政助理實習，人事部領導安排我跟隨實習，他就是我的指導老師，我親切地叫他老師，他呵呵笑了。實習初期，我在指導老師的帶領下熟悉人事部的總體情況。指導老師非常熱心，在陪我熟悉完人事部的總體情況後，還詳細介紹了他們公司其他科室部門的基本情況，詳細介紹了員工隊伍的基本情況，使我對公司和員工情況有了比較全面的瞭解，為自己今後的實習，當好行政助理打下紮實基礎。

2、瞭解人力資源管理工作的重要性

為做好行政助理的實習工作，指導老師化了整整2個小時給我講述了人力資源管理工作的重要性，使我印象深刻，初步瞭解了人力資源管理工作的重要性。隨着社會和經濟的發展，人力資源作為最寶貴的資源，在企業經營管理中的作用越來越重要，企業能不能夠創造效益，企業的成功與否很大因素決定於人，這基本的道理已為大家所共識。所以，作為企業要在市場競爭中生存與發展，就必須重視和加強人力資源管理。在人力資源管理中，首先管理觀念要先進，對人力資源有科學的理解，應認識到，德才兼備、有創造力、有貢獻的人就是人才。不僅高工是人才，技藝精湛的工人也是人才；不僅受過系統教育的人是人才，從基層摸爬滾打成長起來的技術工人也是人才。其次，要深刻懂得現代人力資源管理的核心是“以人為本”，要從人的自然屬性出發，視員工為最寶貴的資源，用科學的、人性的方式尊重員工的人格和選擇，關心他們的需求，幫助他們自我完善，實現自身的目標和價值。

3、製作員工社會保險名冊

指導老師安排我製作員工社會保險名冊，説這社會保險名冊非常重要，要跟社保局核對，不能有差錯，因為社會保險關係員工的切實利益，是老有所養，對維護公司和諧，維護員工隊伍穩定，至關重要。經過2天的認真細緻工作，我製作好了員工社會保險名冊，員工姓名，身份證號碼，養老、醫療、失業、工傷、生育等內容逐項填清楚，沒有任何遺留。指導老師看了十分滿意，誇獎我工作認真、細緻、負責。

二、實習結果

時間過得很快，不知不覺為期個月的實習結束了，通過本次實習，我對人力資源管理工作有了正確的認識，以前學習的是理論，現在是實際工作，懂得了人力資源工作的流程，懂得了人力資源工作的各個環節的操作，懂得了要做好人力資源工作，履行好行政助理的工作職責，除了掌握原則性，堅持正確立場外，還要做到細心和謹慎，要具有責任性，才能做好行政助理工作。

三、實習總結及體會

我要非常感謝公司能給予我這次難能可貴的實習機會，感謝人事部的領導和同事對我在實習期間的幫助，通過這段時間的學習實踐，我更加清楚瞭解了企業人力資源管理和運作的基本流程，對行政管理工作也有了一定的瞭解，鍛鍊了自己的實際操作能力，對以後的學習和工作都有很大的幫助。

在實習過程中，把所學理論知識應用於實際,鍛鍊社會實踐能力,提高行政管理專業的實際操作技能，掌握行政管理專業的操作技巧，豐富自我實際工作和社會經驗，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常工作管理的運作流程和模式。讓我清醒的認識到，隨着現代社會的不斷髮展，科技的進步，尤其是我國構建和諧社會主義社會的時下，企業管理工作提出了新的目標，對其從業人員的素質科學也提出了更高的要求、合理的將行政管理專業知識運用到實際的生產中，符合社會主義市場經濟需求的行政管理模式非常必要，也非常迫切。同時我感覺到書本的理論知識和現實生活還有一定的差距，實踐是檢驗理論的惟一標準，只有不斷的將自己融入到實踐中，不斷的總結，才能不斷的提高和完善自己的理論知識。並在工作中學習新知識,對所學的知識進行總結提升,以指導未來的學習重點和職業生涯發展方向。所以，行政管理專業的理論實踐必須要結合公司（企業）的實情，在實習或以後的工作中都很重要。

同時，我在實習的過程中，還發現了很多自身不足的地方，如專業理論知識不夠紮實，實踐操作能力比較差，當面對複雜的問題時，經驗不足，溝通能力還需不斷的加強等，工作的細緻不夠，存在很多粗心大意的地方。實習的過程就是不斷提高的過程，是一個認識自我，認識社會的過程。

助理的實習報告 篇6

一、實習目的

隨着會計制度的日臻完善，社會對會計工作人員的專業素質有着嚴格的要求和高度重視，而作為未來社會的會計工作者，為了順應社會的要求，將已學的會計、税法理論知識綜合運用於實習，加深對會計工作流程和工作內容的瞭解，也為了能更好地接觸社會，加強對社會的瞭解，從而培養自身實際工作、解決和分析問題的能力，達到學以致用的目的，我於20xx年7月16日至20xx年9月14日，在珠海省心財務代理公司進行了為期9周的專業實習，職位是會計助理。

二、實習內容

我所在的實習單位是珠海省心財務代理公司，規模較小，就只有7個會計工作人員，兩間辦公室，幾張辦公桌，十幾台電腦，顯得有些簡陋，記得自己剛到公司的時候，都吃了一驚，這就是我將要實習兩個月的地方。由於我以前沒有會計實習經驗，對於公司裏面的事務無從上手，所以初到公司，一切的工作任務都有同事安排、指導，現將實習期間的工作內容做出如下總結：

1、學習常用辦公設備的使用

如同所有的實習生一樣，我剛進入公司時，首先學的也是“打雜”工作。每天上班，除了基本的工作任務之外，幫同事打印、複印資料也全屬分內之事，因此，一些常用的辦公設備的使用也就成了我學習的重要內容。正因為如此，經過兩個月的不斷實習操作，打印機、複印機、傳真機、掃描儀和碎紙機的一般使用方法我已基本掌握。

2、學習金蝶財務軟件的簡單操作

以前在學校學的是用友—U8財務軟件，系統比較龐大、複雜，而現實中用的較多的卻是金蝶財務軟件，系統相對簡單許多，雖然以前沒有操作過，但也許是有了操作用友—U8的基礎，感覺學習操作金蝶財務軟件就顯得簡單多了。

在整個實習期間，除了沒有學習根據費用單據編寫會計分錄、填寫記賬憑證外，金蝶財務軟件的其他操作都基本都有涉及，例如：不同企業帳套的引入和查詢，不同會計期間各類憑證的查詢、打印、設置，不同會計期間財務報表的查詢、重算、打印，科目彙總表、總賬、明細賬等的查詢、打印等等，儘管都是一些簡單的操作，但也對金蝶財務軟件有了一定的認識。

3、學習裝訂記賬憑證

通過金蝶財務軟件將記賬憑證、科目彙總表打印好後，緊接着就是憑證的裝訂，這也是我進入公司後頭兩個星期最主要的工作。看似容易的工作，卻和以往在課堂上學習的知識有所區別，並沒有想象中那麼簡單。現實中，不同企業的費用、單據有多有少，有大有小，參差不齊，而且擺放雜亂無章，甚至會出現單據不齊全、單據破損等現象，這也給憑證的裝訂增加了不少難度。

4、學習申請、購領各種a票

每一間企業都需要開具發票，無論是防偽税控增值税專用發票、增值税普通發票，還是其他行業的普通發票，這些都是必須經過税局統一管理的，由此發票的申請、購領工作，順理成章地成為我實習期間必學的內容之一。

通過實習，我發現原來在珠海，各企業根據所屬區域、所屬行業的不同，歸屬於不同的税局管理，但發票的申請、購領工作要求卻基本一樣。以增值税專用發票為例，當企業是首次申請購領時，則要提供税務登記證、開户許可證、銀行印鑑卡、法人身份證、經辦人身份證、發票專用章、合同等資料，缺一不可，税局則會根據合同所涉及的金額設定開票限額，並准予購領發票；若企業不是首次購領發票，則要提供發票購領簿、發票彙總表、作廢發票以及發票購領申請表等資料，先在税局前台核銷驗舊，才能重新購領新發票，並將發票號碼等信息讀入税控IC卡中。

5、學習操作“防偽開票子系統”

對於一般納税人來説，“防偽開票子系統”是日常必不可少的工具，因而這也是我必學的工作內容之一。“防偽開票系統”主要有兩大功能，即發票填開和申報納税。以公司銷售業務為例，當企業業務發生時，就要根據購貨方提供的納税人名稱、納税識別號、地址、銀行地址及賬號等信息填開增值税專用發票或者增值税普通發票，然後加蓋公司的發票專用章，最後將抵扣聯、發票聯交給客户，而記賬聯則留在企業做賬。

在日常工作中，不僅要學會用系統開具增值税專用發票，還要能夠對企業的進項增值税專用發票進行核對、掃描、認證，工作雖然簡單，但也是絲毫容不得馬虎的，因為發票一旦損壞或者丟失，就通不過國家税務局的認證，從而影響企業的應繳税金，給企業帶來不必要的損失。

6、學習企業賬號的開户、年檢

每間企業都會有兩個不同的銀行賬户，即基本存款賬户和一般存款賬户，而這兩個賬户每年都要進行年檢，才能繼續使用。在珠海，今年基本存款賬户的年檢工作必須在8月底前完成，而我，很湊巧碰上賬户年檢時期，這也就順理成章地成為我學習的內容之一。

經過跑了近兩週的銀行，我深刻理解到原來基本户是企業一般日常性業務發生的賬户，主要用於轉賬和現金的支付，而一般户是基本户開户行以外的銀行開立的賬户，主要用於借款等需要，也正因如此，基本户的年檢時間往往會安排在一般户年檢之前，只有在基本户年檢、辦理企業信用代碼證之後才能進行一般户的年檢工作。

7、學習企業税務的申報

每個月的前15天，除去節假日，是企業的納税申報期，這時企業必須根據實際情況申報、繳納上一個會計期間的税金、社保等費用，若不及時繳納，就需要繳納罰款——滯納金。而我所在的財務代理公司，其主要代理事項就是每個月的税務申報工作，顧名思義，這就是我實習期間最重要的工作內容。

“熟能生巧，勤能補拙”，在兩個申報納税期間，通過不斷的重複抄税、報税工作流程，我終於基本掌握“防偽開票子系統”、“企業電子報税系統”和“易税門户”三個報税軟件的使用，並且能夠將生成的報盤資料上載國税網，繳納税款，直至完成企業的申報納税工作。

8、學習各類資料的打包

財務代理公司，和想象中一樣堆滿了各式各樣的資料，然而，畢竟辦公室空間有限，所以一旦我有空，就需要將客户上一年的各種資料打包好，交還客户自行保管。

打包的資料有幾項：記賬憑證、總賬、明細賬、每個月的財務報表、各種税務申報表和企業年度審計報表等等，若是增值税一般納税人，則還會有每個月的納税抵扣憑證。當資料齊全時，就需要將每個月的納税申報表和財務報表按順序裝訂成冊，並添加封面、封底，最後打印數據移交清單，以便後續工作。

三、實習體會

這是我大學以來的第一次專業實習，從最初對會計實習的滿心期待到開始實習，再到整個實習過程結束，我發現原來實習並沒有想象中那麼簡單，縱使已經學習了三年的會計，對有關會計的專業基礎知識、基本理論都有所掌握，但往常都是紙上談兵，沒有真正實習過，在遇上實際問題時仍會束手無措。然而，經過這次為期2個月的專業實習，我學到了許多在課堂上無法學到的知識，也感悟了許多，我想這次在省心財務代理公司所經歷過的一切，一定會成為我生命成長過程中一段無法忘懷的磨練期。

1、我的收穫

記得剛進去公司的時候還是一個對會計工作充滿幻想的小丫頭，什麼都不懂，總感覺會計應該是一項非常簡單的工作，就像上實訓課那樣，沒什麼挑戰性，我應該會做的很好。但事實並非如此，當我真正着手工作後，才發現各種大大小小的錯誤層出不窮，甚至多的讓自己不知所措，那時候，心裏會有那麼一些沮喪，會感覺會計這條路不好走、很艱難。

然而，經過兩個月的磨練後，我終於深刻明白什麼叫做“萬事開頭難”，什麼叫做“熟能生巧，勤能補拙”。熟悉的工作，只要我足夠耐心、足夠細心，那些簡單、低級的錯誤就不會再犯；陌生的工作，或許開始時會感覺無從下手，但我相信，只要我肯努力、肯問、肯學，再陌生的事情我也能做到信手拈來。

兩個月的實習告訴我：凡事貴在堅持。會計是一門專業性非常強的學科，只有堅持不斷地學習，掌握最新會計準則、税法細則，更新自己的知識庫，才能跟上經濟發展的步伐；會計是一門專業素質要求嚴格的學科，每天面對各種企業財務機密，只有堅持安分守己，拒絕利誘，才能走好職業生涯的每一步；會計是一門繁瑣、枯燥無味的工作，只有堅持不懈，才能更上一層樓。

良好的人際關係告訴我，這樣工作可以少受阻力，多些快樂。人與人的交往是門藝術，也是門必修課，學好它，將是一生的財富。這些道理，在這次實習中，讓我深刻地體會到了。非常慶幸有這麼一次實習的機會，讓我在那麼多的錯誤中有所成長，為即將邁入社會正式工作的我進行了一次試練；也非常感謝我的那一羣同事，讓我對自己的能力更自信，讓我在困難面前不再羞羞澀澀，敢於提問。

2、我的不足

這次專業實習除了學到很多終身受用的知識外，也讓我看清了自己的缺點和不足——專業知識儲備匱乏，社會經驗不足。

對於專業知識儲備匱乏主要體現在以下幾方面：首先，在學校課堂上學的都是專業基本理論知識，知識面很廣，但是學的不精湛，加上沒有真正實習過，沒有深刻理解知識，始終都是紙上談兵，這樣使得自己難以一時間將理論很好的運用於實際；其次，書本上的知識滯後於實際，例如，從20xx年11月1日起，珠海部分企業將進行“營業税改增值税”，税法有所變動，從而給各大企業造成的影響，這些以前沒能涉及到的知識，只有真正實際接觸才能深刻體會。

同時，剛剛從學校走出來的自己，身上依舊帶着那股“學生氣”，對於社會的理解很侷限，許多的問題還不能很好的獨立解決，遇上突發事件，缺乏必要的應急能力，凡事想依靠別人。

社會是一所最好的大學，果然沒錯，短短兩個月的時間，卻讓我學到了不少知識，我會一直銘記這次專業實習，牢記同事們的教誨，在今後的學習、工作生涯中好好規劃，努力邁向人生的新台階。

助理的實習報告 篇7

1。漳州市閩冠工貿有限公司及銷售部外貿助理簡介

1。1漳州市閩冠工貿有限公司簡介

漳州市閩冠工貿有限公司經漳州市工商行政管理局批准成立，註冊資金500萬元，具有一般納税人資格，是一家集生產加工、內貿、外貿一體的有限責任公司，擁有漳州市行政主管部門頒發的工程白蟻防治、工程聲像檔案等資質。公司現有本科以上學歷員工8名，其中博士研究生一名，實力雄厚、服務周到。公司員工齊心協力，誠實服務，與各界建立廣泛和諧的合作關係並取得良好成果。

公司秉承“以人為本、和諧誠信”的理念，希望與各界朋友真誠合作。以開拓進取、嚴密管理、貨真價實的原則，和您攜手真誠合作，期盼着與合作伙伴共同發展壯大！

公司主要經營：不鏽鋼構件、鋁合金構件、鐵件加工製作;銷售建築材料和化工產品、機械設備、日用百貨、家用電器;銷售預包裝食品及茶葉加工等;加工出口。

1。2 銷售部外貿助理簡介

作為該公司的外貿助理的職責主要有：

（1）。負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

（2）。負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

（3）。負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

（4）。協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理。

（5）。負責客户、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

（6）。協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。

（7）。逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售祕密。

（8）。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

此外，還要尋找和維護潛在客户。在工作中提高分析、判斷能力，開拓創新能力，業務實施能力，社會活動能力，語言表達能力及其溝通交流能力，刻苦耐搓能力

2。實習的內容及過程

2。1實習內容

我所在的公司是一家主要經營不鏽鋼構件、鋁合金構件、鐵件加工製作;銷售建築材料和化工產品、機械設備、日用百貨、家用電器;銷售預包裝食品及茶葉加工等，並加工出口的企業。

我所實習的崗位是外貿助理，然而對於一個毫無經驗的人來説，是根本沒有業務經驗。林經理很和藹，也很耐心，親自教導我這幾個月的實習，他也坦言説很是需要我們這種國際貿易專業的學生。由於對於一個外貿業務員來説，如何接業務對於她們來説是很重要的，因此外貿函電很重要。實習第一週，老闆讓我先了解他們的產品種類和性能，一些主要的銷售地。之後，通過阿里巴巴商務平台，給一定的客户寫建交函，推銷公司產品。通常大多數還是接發郵件，接電話啊，發傳真啊什麼的，都是一些辦公最基本的。雖説簡單，但剛開始我很不熟練，也不適應。總之，將近一個月了，覺得也挺充實的，並且知道了自己很多的不足之處。下一階段，我應更加努力，學習更多新的東西。

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。春節過後，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶着青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，瞭解社會，深入社會。

考試結束我便來到漳州市閩冠工貿有限公司，開始了我的實習生涯。

作為一名大三學生，就快要步入社會的我帶着學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。剛開始，我的主要實習的內容是打負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件並上報林經理、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理重要客户接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。

一個月後，我的工作就有接觸外貿業務了，工作的地點就不再是辦公室，而是藥經常下廠學習，瞭解產品。面對的也不再是公司的同事，而是陌生而複雜的產品。鑑於我還是在學習當中，老闆在這一個月當中還沒真正讓我單獨做業務，我應該説還是繼續在學習中。從對同事的陌生感，到現在，我已經和公司同事打成一片，相處融洽，儘管我們公司很多的都是些30來幾的哥哥姐姐們，她們也很照顧我。這一個月，我是在進一步的學習，增長知識當中。每天，我都會提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然後就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開msn收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理，於我是剛剛來實習，也沒有客户資料，林經理就給了我一疊公司現有的但未開發和聯繫過的客户資料，讓我對着上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發郵件。偶爾老闆也會特意指定個客户商，讓我主動跟他們寫和接收函電等。

每天的工作完成以後還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客户要講誠信，服務到位，有始有終。這樣才能得到物質和精神的雙豐收。

2。2實習過程中發現的問題及建議

由於對產品的瞭解甚少，日常生活中接觸的也較少，即使是資格比我深的外貿業務員也只瞭解產品的一些皮毛。只有去廠裏才能瞭解到產品，而作為一個外貿助理不瞭解產品是個很大的問題。

很快，這問題就出現在日常工作中了。很多時候客户打電話過來詢問產品信息，我只能模糊地説我知道的，其他我不知道的我就叫客户打電話去廠裏詢問更詳細的。剛開始還覺得沒什麼，但就而久之，問題就越來越大了，有些急需產品的客户覺得麻煩就乾脆先去問別的廠商了;還有些大客户由於他們需求的量大，所以採購時也格外謹慎，而我們的這種表現讓他們覺得不夠專業，沒安全感，信任度不高。針對這個問題我思考了良久，最後，我發現，要更多熟悉產品就要跟林經理一起跑國內的客户，這樣，我不僅可以學東西還可以幫林經理的忙，同時為公司貢獻我的一小份力量，即使讓自己累點我也覺得值。而且，這樣的安排反而能讓我學到更多的東西。做貿易的，不管是國內的還是國際的，其最大區別就是國家間的地域差別，國內的業務瞭解了，國際的貿易業就遊刃有餘了。

首先，我要制定拜訪路線計劃—拜訪潛在或原有客户—介紹產品—與客户交流並解答客户的問題—確立客户是否有意向（有意向則繼續跟蹤並報價、無意見也要做好記錄備案，隔一段時間再拜訪）—與有意向客户進行談判促使合同簽訂—收款—將簽完的合同連同款項帶回公司交與財務部同事—進行小結，再次對一天下來有無意向客户、簽單客户進行彙總分類。除上述職責外，還要努力完成月、季銷售的任務指標;收集與尋找客户資料，建立客户檔案;接待來訪客户，綜合協調日常銷售事物;保持良好的心態和規範的行為，提升企業及產品的美譽度和客户滿意度;在工作中提高分析、判斷能力，開拓創新能力，業務實施能力，社會活動能力，語言表達能力，刻苦耐搓能力。

下班後，我都會在宿舍回想我這一天的工作，歸納起來，然後運用到國際間的貿易上去。

果然，還不到一個月我對產品就瞭解的很多了，包括產品的外形、性能、以及不同的款式與規格。而且，我還會從專業的角度給客户合理的建議。比如，有個廈門的客户是專門銷售別墅大門的，從他們的角度來講，這是很專一地經營。我就向他們推薦了我們的時尚精美門窗，當然，剛開始客户不是很接受，後來我跟他們説有些客户就是想貨比三家後就在同一個賣家買到他想要的一系列產品。如果他們銷售的全面的話，客户將會更滿意。結果這個客户拍案叫絕，同意多購買我們的更多產品。

3。實習的收穫與體會

將近五個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！ 從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。由於自身專業知識和閲歷的不足，剛開始的業務確實很難開展的起來，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收穫是豐富的。實習中的整個外貿流程就是我們專業知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利於我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來説無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端。

對我來説收穫最大的是，我挖到了我人生的第一筆金，我為我今後的外貿之旅總結出了十個做外貿的好習慣：

一、收到每一個詢盤都要有所記錄，客户的名字，電話，公司名及其它相關的信息都最好記在工作本上。

二、為每一個客户都建一個文檔，聯繫過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。可以在每個客户文檔都新建兩個子文件夾分別命名，接收到的郵件，發出去的郵件;收到的郵件要定期導出。

三、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不防有計劃的聯繫一下客户，隨時收集客户的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

四、接到詢盤，不要急的回，要先分析一下詢盤，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，並且查詢一下對方國家所在的時區。

五、在貿易通上找到的客户，最好能和對方要得對方的msn或阿里旺旺等其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以後打好基礎。

六、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什麼問題，不知道的要記下來，以防以後自己遇到了，又不知所措了。

七、不防結交一些同行的朋友，必要的時候他們説不定可以幫的上你的忙; 八、貨代沒有什麼不好，試着交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

九、業餘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！

十、必要時晚上加加班，多找一個客户，是潛在客户的，多和他們溝通。

4。致謝

在此，我要感謝我的論文指導老師傅娟娟老師，給我耐心地指導;感謝實習單位的林經理，他帶着我熟悉各項業務，教會我作為一名外貿人員應該做的所有職責，教會我很多學校學不到的東西;感謝同事在我實踐的這段時間給我的指導和幫助。