實訓心得體會【薦】

我們有一些啟發後，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠培養人思考的習慣。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？下面是小編整理的實訓心得體會，希望對大家有所幫助。

實訓心得體會1

FLASH對我來説並不陌生。因為在瀏覽大部分網站、網頁的時候都能看到大大小小、各式各樣的FLASH動畫，還有FLASH製作的MTV、課件、小遊戲之類更是無計其數，有的動態高級網站更是全部利用FLASH所製作，它以圖、文、聲一體的動態表現能力，極強的交互性，而深得人們喜愛。而我卻趕不上時代潮流的發展，今天才在老師的指導之下邁出了這比較難邁的一步。

通過這幾天來的學習，我瞭解了動畫原理，瞭解了幀與層的概念。通過十個簡單的動畫

製作實例，為我以後的學習打下基礎。Flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具。可以直接在編輯區裏繪畫，編輯修改非常靈活。使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法。首先從簡單的小球運動學起，逐漸學習畫蝴蝶等。讓我在繪製過程中逐漸掌握電腦調色的基本原理。學會了製作的元件或導入的素材保存在元件庫裏，要讓元件登台表演，還要從元件庫導入到工作區（舞台）中。通過落雨、水波效果等實例，理解了元件小舞台動作與主場景中動作的關係。

Flash動畫的一大特點是“交互性”強。在動畫播放時，可以用鼠標或鍵盤對動畫的播放進行控制。這些控制大多由按鈕來完成，通過“按鈕”這個作品，使我學會了按鈕的幀結構、各種動態按鈕的製作，同時學習一些簡單的控制如播放、停止、返回、拖放等語句的輸入和使用。圖文並茂的作品才有更好的藝術效果。Flash提供了很強的文字處理功能。通過製作“淡出淡入”、“簡單MTV”等作品，我學會了文字的使用技巧。同時也明白了表達能力是無法完全用圖形和聲音代替的。歌曲、影片中加上文字台詞，很受人們喜愛。明白了有時文字的重要性甚至大於畫面和聲音。通過製作“探照燈”、“水波效果”等作品，讓我明白Flash是以一種特殊的方式來處理被“遮”層中的內容的。我知道了動畫中很多特殊效果都是用遮罩功能實現的吧。通過對flash的學習，我認為創意是製作flash最重要的一點。一件好的作品，最能打動人的是它的內在，它的創意。就算你畫面再精美，內容的空洞還是會使觀眾覺得索然無味。我想之所以這麼多的人熱衷於Flash創作，就是喜歡用它做出天馬行空、不拘一格的動畫作品。創意是設計的靈魂，我想也應該是動畫的靈魂吧！因此學習時不要淪為工具的奴隸，而忽略了你聰明的大腦，而應該駕馭它，讓它為你服務。 除了創意之外，我認為構思也很重要，也就是在大腦中想象怎樣組織畫面，每個畫面有些什麼內容，這些畫面又該如何銜接起來，形成一個整體。就如同寫作文，拿到一個題目，應該先想好整個文章的概括，否則就不知到如何下手。

總之，通過這幾天的學習，我的感受用語言是不能完全説清楚的，我要繼續努力，才能學的更好！

實訓心得體會2

經過2周的實訓，使我學會了很多。在這2周裏，我和我的小組完成了2個實訓項目。首先我學會了團隊合作，沒有我們組一齊的努力，也就沒有最終的成果。在這次實訓當中，我負責着報告、畫圖這些部分，這也是我第一次接觸到Visio這個軟件，經過教師的教導，我學會了如何去將項目的一些電路圖和分佈圖完成，這讓我受益匪淺。

在這次的實訓當中，我對PLC的使用也有了近一步的瞭解，雖然我們組分工明確，但在程序編寫或者調試的時候，大家都參與了進來，也互相學習着自我的不足。我本來對一些PLC梯形圖的編寫不太熟練，也對項目分析得不太準確，可是有了教師和組員的幫忙，我還是有着不少的瞭解，但還是存在着自我的不足。經過實訓，我進一步得肯定我自我的不足之處，但對自我所學的知識有了更加明確的認識，並且我相信，在以後的學習當中，我會彌補我自我本身存在的不足，主動得發揮團隊合作精神，爭取在其他方面，包括編寫程序這塊資料中得到提高。

這次實訓在大家的幫忙下，得以圓滿的成功，無論是團隊合作這方面還是個人動手這方面，我們都得到了很好的鍛鍊。也經過這次實訓，我們對PLC這門課有了對知識更進一步的渴望。我相信，汗水不會白費的，我們以後的成功是有目共睹的。

實訓心得體會3

經過這周的實訓，我學習到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界打開，感受頗深。基本的動手本事是一切工作和創造的基礎和必要條件。

在實訓中，我們認識了很多電動設備，瞭解了它們的性能，使用方法及作用。它們為我們的生活帶來了很多的便捷。經過實訓，同學們的友誼也增進了不少，很多不太會做的實驗在同學們的幫忙下完成了。我們經過相互學習，相互溝通，一齊研究，讓很多的實驗都做得相當的成功，心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團結氛圍填滿了整個實訓間。

我們兢兢業業的教師，他們也頂着酷熱和我們一齊忙活，看着圍在他身邊的那一圈圈的人，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。

最終我期望我們班能在以後的生活、學習中表現得更出色，更團結。教師們能夠笑臉常開，萬事如意!

實訓心得體會4

新的學期，伴隨畢業的臨近，我們班也開始了畢業實訓，ERP沙盤實訓。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領下，來到了實驗室。經過3天的努力，我們終於圓滿的完成了任務。三天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，並切身體驗到團隊協作的重要性。

一、ERP沙盤模擬實驗總體分析：

通過三天天的學習，我的ERP模擬試驗終於順利的完成，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前瞭解的這方面知識並不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來説吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產品的最少訂單，對市場的掌控處於被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金週轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們並沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線並向銀行取得長期貸款，甚至原材料的採購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以後的幾年裏，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的後幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行後續的經營，我們會比現在做得更好。

二、實驗過程及實際執行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的准入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上。但因為對市場瞭解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產品的標王，且拿到了最少的P1產品訂單，導致P1產品大量庫存，沒能為後面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發P2、P3產品並且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄P4產品的研發與生產。

第二年：基於去年P1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍佔有大量份額，P2、P3產品在第三年在本地及國內市場佔較重比例，於是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P3產品。並繼續投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，並制定了企業戰略目標。

第四年：該年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。

第五年：我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，於是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閒置的資金，我們租用C廠房並投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經營到了尾聲，我們儘可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續租用了C廠房，並且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營的更好。

三、ERP沙盤模擬實驗體會：

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它並不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地瞭解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的瞭解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對於營銷人員來説，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的衝擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩紮穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

最後感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以後走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在於不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注着我們，複雜的工作在等待着我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

實訓心得體會5

為期一個月的金工實訓結束了,在這近一個月的時間,感覺無論是從老師還是從從事學習的內容方面都收穫了不少,真的感激這次經歷。

對於金工實訓,我想作為一名工科學生是必須要經歷的。一個不接觸工廠,不接觸機器的工科人的經歷是不完整的,所以學校的金工實訓課程就給我們提供了這樣的一種平台讓我們能充分的對工廠、對工具、對機器產生認知,進而瞭解和熱愛。金工實訓在機器的操作,自身的動手能力和對工具運用技巧的瞭解方面都給了我很大的幫助。

實踐的過程真的能夠體悟到一種快樂,當然麻煩時時都有,可以説整個過程一直是痛苦並快樂着。每一個工種如今想起來似乎都是歷歷在目,而其中的快樂與痛苦更讓人珍惜。例如在第一個工種鉗工的實訓過程中,我努力要將每一個鐵塊銼平,可是銼平了這邊那邊有高了,搞好的這邊,那邊有出現問題了,導致第一個工件比人家的小了許多,自然也就沒有的得到較高的分數,當作第二個工件在做的時候,我便不斷的請教周圍的同學和老師,如何才能銼得夠平,如何用銼,手法等應該怎麼用力,力道如何,他們都給了很耐心的講解,三天的時間我也漸漸的對銼刀,鋸等的使用有了終於有了一定的瞭解,對工具也有了一定感覺,做出來的作品終於也像個樣子了。

鑄造已給我留下了很深的印象。可能是我做事太過認真了,在鑄模填砂時老師建議要填得緊一些,於是我便一遍一遍的砸實所填的沙子,浪費了很多的時間,當別人已經開始第二個模具填砂的時候,我的第一個模具剛剛添了一半,最後晃晃張張的忙完了整個工序,當我們最後評分完畢清理的時候才發現,我填的那些跟磚塊一樣堅硬,我發現這並不是什麼好事,想一想有些時候太認真也不是好事,過猶不及嘛!做工的時候兼顧質量是一方面,另一方面也要注意速度啊。

還有的就是計算機輔助設計(CAD)了,奇妙的建模,精彩的形狀,我沒有想到我竟然可以學習可以理解的如此之快,當然這其中也要十分感激老師詳細的講解和幫助啊!

實訓心得體會6

短暫的畢業實訓很快便結束了，在這次畢業實訓過程中，在實訓工地的現場技術員、工程師的幫助下，我對實訓過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實訓，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從建築工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現將實訓以來的心得體會總結如下：

認真做事，踏實做人通過這次實訓，讓我了秦泰公司的規模，管理體制，運營模式，以及人才的培養。勘察設計的施工作業隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁紮。在以後的工作中相信會有較大的幫助，儘自己的努力做好每件事，自己要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關心人，幫助人，做到不失信於人！虛心向別人學習！

在實際工作中好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由不斷實踐中得來的，由經驗得來的。從別人身上學習來的，我們必須抓住這個機會，認真的學習，不斷地自我總結，自我完善，從而全面的提高自己。

首先，通過這次畢業實訓，使我更深刻地了我們路橋專業知識。大學四年在學完專業基礎課和專業課後，逐步具有了較紮實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實訓外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實訓，我對以前學習和實訓中存在的問題和不足有了正確的認識。

以前課本上學的知識都是最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨着我國建築行業的日趨規範和完整以及人民羣眾對建築安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯繫起來，用於解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。其次，通過這次畢業實訓，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次畢業實訓的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在莆田的工程實訓時，給我的感受最深刻。

實訓心得體會7

一個人成長不在於他學到了多少，而在於在他經歷的事情過後體會多少。只有悟道的知識才是真正的屬於自己的知識。營銷實訓已經過去，我通過實訓學到什麼？又感悟到什麼呢？

一、團隊重要性

我們的實訓是分為12個小組，其中6個小組為一個市場。在這個虛擬的市場展開內部競爭。説實話，從得知我和那幾個人分為一個小組我的心就涼了。我和一個性格很古怪，讓男生都“聞名色變”的一個女生分為一組。我知道，對別人有偏見，有看法，那是自己的修養不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿意也要把這次實訓做下去。第一期的是我們集體討論後做的，效果還可以。

第二、第三季度由於經營理念的分歧，為了維護班級內部團結。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前後理念的不延續。自然的我們的公司發展的不好。以後我也逐漸失去了信心。就這樣，看似很平和，很團結的一個團隊，做出的實訓成績當然不會讓我們自己滿意了。成績不好也是在意料之中了。

這次實訓下來，據我觀察，那些小組做的非常棒的內部都是很團結，即使他們有分歧，但他們能夠包容和理解。那些和我們一樣成績不好的團隊，都是因為小坐內部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協的結果。

談到團隊，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團隊。因為共同的目標、共同的利益我們走到了一起。我們也經常有意見不一致的地方。也曾經鬧過情緒。有人説要注意容易忽視的幾個對團隊不忠實的行為：

1、指責團隊。

2、袖手旁觀。

3、過分的爭論工作。

4、搖擺不定。

5、拒絕團隊的活動。

這些行為在我身上也出現過。説了這麼多的團隊。我開始也不明白團隊具體的含義。何為團隊，何為職業精神。團隊就是你能承擔你不喜歡的工作並把它做好，你能跟你不喜歡的人一起工作並把它做好，因為這就是你的工作。對照以上。我真的沒有做好。團隊的重要性是我實訓最深刻的體會。

二、企業家精神，企業家職責

一個企業家素質的高低直接影響着這個企業的發展和方向。我們這次實訓的失敗很大的原因在於我。我們沒能很好的把握市場機遇，沒能很好的預測到市場的發展方向。起步時就偏離了航道，基礎沒有打好，一步慢，步步慢。公司的業績和產品的市場佔有率被對手拉開了很大的`距離。在公司處於困境的時刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看着公司走向衰落。我想到了我自己。

在做的時候搖擺不定，做決策不堅決果斷，沒能有很大魄力破釜沉舟。實訓前還沒體會到企業家的艱辛和壓力。通過這次模擬實訓，雖然模擬，也讓我感受到企業家的不易和市場需要的是能幹高素質的企業家。市場經濟就是那麼殘酷，弱肉強食。

三、企業的組織文化管理

在實訓結束的時候有一個“公司老總”為了安慰另兩個組員説：這次的責任在我，因為我沒采納你們好的建議。我對他説：我們這次沒做好和你完全不一樣，因為我採納了全部的建議。我這次做實訓完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的意見我都用了，很少堅持自己的觀點。有人問我，那你怎麼沒有主見呀，是的，我想如果實訓得罪了那個同學，以後怎麼辦，不能因為幾天的實訓就忘了還有以後的一年呢。公司發展到後面我對內部的已經失去信心。我感覺有些方面已經不是我能夠控制的。所以我們聘請了另一個老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好唸經吧！

這次實訓唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了，以前我總是説話“斷電”，不知道下一句接什麼話。這次上去説自己體會的時候我看見原本很吵鬧的教室一下子變安靜了，從他們的目光當中我看出了他們都在認真的聽我演講。

説了這麼多，不是我在抱怨我們的小組內部問題，我從來沒這麼想過。只是反思我們實訓的過程，哪些是我收穫的，哪些是我們的問題。市場是殘酷的，教訓是慘痛的。這次失敗不是一個壞事，畢竟這是個模擬操作。再説有時候失敗的`教訓比成功的經驗讓人收穫的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經驗，也許這些寶貴的經驗就會在下一次水土不服走向失敗呢！

一、實習目的：

為了更好的適應以後的學習和工作，在本學期末，由學校統一組織到陝西省海星物流配送中心實習，實習時間共計十天。在這十天時間裏我們主要感官物流業的宏觀和微觀發展以及主要的物流流程。為以後的學習和工作打下堅實的基礎，讓我們對中國物流業的發展狀況有一個比較全新的認識。

二、實習要求：

瞭解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析、並依據學習的理論提出自己的意見、瞭解物流配送中心的主要流程。

三、實習單位概要：

1、物流配送中心簡介：

物流配送中心是社會物流網絡中處於主要位置的結點，但不是所有物流結點都能稱為物流中心。物流配送中心必須是具有較大規模的物資集散或轉運地點。屬於物資集散類型的如大型物資倉庫，它主要在物流系統中起調節和緩衝作用，解決供需節奏或批量不平衡的矛盾。又如商業連鎖系統的配送中心，主要是為了降低物流系統的成本，提高服務水平，提高物資輸送末端系統效率等。屬於轉運類型如港口碼頭、空港等，其作用是實現運輸方式的轉換（海一陸。空一陸）。又如，鐵道貨車編組站和汽車貨運終端站，其作用是將貨物重新組合，進人下一階段的輸送。也有一種大規模的倉庫羣，形成以存儲功能為主的物流配送中心。

2、陝西海星物流配送中心介紹：

陝西海星物流配送中心是一箇中等規模的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功能，也可以擴展至配送和流通加工的功能，因此在規劃與設計方面可操作性更高。陝西海星物流配送中心主要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部門之間相互協調和相互配合，密不可分！陝西海星物流配送中心在選址上也有其獨特的一面，之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便，西臨西安咸陽國際機場，南止西安繞城高速，瀕臨西安地鐵，是一個天時、地利、人和的好地段。進出城市方便，便於給各個超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業水品！

四、實習感想：

剛到海星物流配送中心，至於物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對於物流的本身感到很神祕，不敢想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對於物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這麼的簡單。通過十天的簡單瞭解，使我對於物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這並代表中國物流業的落後，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。這一點作為國人的物流人士有着切膚的體會。貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴重低下。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。

五、實習結論及建議：

物流配送中心存在的問題：

A、各部門之間的協調能力差，物流區域佈局不合理；

B、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；

C、野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高；

D、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢，嚴重導致退貨量過多，造成不必要的資源浪費；

F、配送中心各部門和各配送區間沒有得到更大程度的有效利用；

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

A、加強各部門之間溝通和聯繫力度，合理分配各部門之間的

物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產週期；力求>投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衞生的工作環境。

B、倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約着物流配送中心的有效發展。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈>信息管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或着重新佈局自己的倉儲結構，把多餘的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人，發展第三方物流業，為企業謀求更大的發展空間。

C、加強對企業員工的>培訓力度，規範員工的職業行為，制定符合本企業發展的行為準則，拒絕一切野蠻裝卸搬運行為。

D、建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平台，適當開放本公司信息，做到信息順暢、資源共享。確保企業物流的有效發展。減少和降低不必要的資源浪費。

F、應該有效的利用配送中心的各種資源優勢和空間區域優勢，可以開設必要的物流師培訓班，企業經理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，為企業贏得更多的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業成本。

六、總結：

總而言之，在海星這十天的時間裏，使我學到了書本上無法到的東西。十天，不算長，但卻等於三年的感悟。是課本知識的再度昇華，是從感性認識上升為理性認識的過程。雖然海星的物流標準化程度不算太高，但它所帶給我的，不僅僅是收貨、發貨、驗貨、分貨和退貨這麼簡單。

實訓心得體會8

往事如煙，飄然而過。轉眼間，一年半的學校生活已悄然而逝，迎接我們的將是踏出校園，走進企業去體驗新的生活。

為了提前讓我們感受企業的工作環境，20xx年11-12月期間老師安排我們在百安物流公司實訓一週。由於之前我經歷過兩三次打工的經歷，對於企業的工作環境我略知一二。底層員工靠的是廉價的勞動力，個人時間嚴重受到制約，趕貨時期，不顧日夜的加班加點。幾乎每天都忙得暈頭轉向，假期休息是一種奢侈。然而，在百安實訓這周，卻整天無所事事。每天除了打掃衞生就是坐在前台無事可做，無聊至極。有時會在心裏抱怨老師安排我們在這實訓根本學不到東西，簡直就是浪費時間。

當一個人心態不端正，總抱怨環境給自己帶來不爽時，往往會做出一些不理智的事情。實訓的第一天，前台服務主管葉貝貝跟我們總結了前面同學的實訓狀況，也從中知道了發生過一些不開心的事情。我想，很多同學剛開始會跟我一樣，沒有擺正心態做事，所以才會做出一些不理智的事情。

來到一個新環境剛開始肯定適應不了，實訓前兩天，因為跟那的工作人員不熟，整天坐在前台發呆，悠閒的讓人發慌。有時想問葉主管問題又沒勇氣，終於有次我受不了那沉悶的環境，鼓起勇氣跟主管搭話，沒想到平時看去非常嚴肅的葉主管與我交談起來卻挺親卻。之後的日子，悠閒時葉主管會跟我們聊天，跟我們説一些道理，甚至還教我們打單。最後的幾天，我們都是在愉悦、輕鬆的環境中度過。經過一週的時間相處，我們和那裏的工作人員已成朋友一般。之前感覺漫長的一週如今卻變的如此短暫。

經過此次短暫的實訓，雖然，沒有學到很多專業的知識，但帶給我有很大的感觸，第一：心態好事情才能做好（就好比我實訓的前兩天，心態不端正，做什麼事都很被動，總是抱怨周邊的環境，自己難受，別人也不喜歡。之後當我擺正了心態去面對工作，一切就變得如此美好）；第二：認真做好身邊的每一件小事（在工作中，哪怕是被吩咐複印資料這樣一件小事都務必把它完成好，因為這往往會是你被老闆看重的前提）；第三：學會適應（適應新的環境，新的工作，適應企業的管理理念等）；第四：學會與人交流，積極擴展人際關係（俗話説，熟人好辦事，當你在工作中遇到了困難或是犯了錯誤，如果公司同事或領導平時跟你很熟有好的交情，他們肯定會樂意去幫助你，原諒你）；第五:身為新人，永遠要樂於求學，積極主動（天底下，沒有免費的早餐，只有自己付出了努力，才會有回報。無論是哪種職業，領導永遠喜歡積極主動學習的下屬。當你做到了什麼事情都持積極主動的態度去面對去學習，這不僅利人更利己。）

最後，十分感謝老師給予我們這次難能可貴的實訓機會。

給我們今後的實習帶來很大的幫助。

實訓心得體會9

本學期對於Linux系統的學習，讓我對Linux有了一定的瞭解。我知道了Linux只是個內核。現在的Linux操作系統，都是用這麼一個內核，加上其它的應用程序構成的。Linux最大的特點就是其開源性，這一點是十分難得的，這也是它能夠存在到現在的原因之一，使其在金融、安全等部門有很重要的應用。

學習Linux，首先我們應該從基礎開始學起。對Linux操作系統的功能、版本、特點，以及Linux系統安裝和圖形環境有較全面的瞭解。 Linux命令是必須學習的。雖然Linux桌面應用發展很快，但是命令在Linux中依然有很強的生命力。Linux是一個命令行組成的操作系統,精髓在命令行，學習如何在安全的環境中執行系統命令，包括有關文件、目錄、文件系統、進程等概念，如何使用相應的命令對文件、目錄、進程等進行管理，瞭解遇到問題時，如何找到幫助信息等。Linux常用命令，有echo 命令、date命令、passwd命令、file命令、ls命令、touch命令等。

要明白學好Linux不是一件一蹴而就的事，一定要能堅持使用它，特別是在學習初期。要增加自己的Linux技能，只有通過實踐來實現。只要多動手，就一定會有收穫。遇到問題時要自己去尋找答案，在尋找答案的過程中，會學到更多知識。

應該説目前我們對於Linux的學習只是入門而已，學習Linux是一個長期的過程，很耗時間。作為電子信息工程專業的學生，對我們來説，Linux將來主要應用於嵌入式Linux系統的開發，這非一日之功，我們還需要不斷深入地學習它。

最後，衷心感謝唐磊老師一學期來的辛苦教學，唐老師幽默風趣的教學方式給我們的課堂帶來很多歡樂。老師辛苦了！

實訓心得體會10

時間如流水轉瞬即逝，半年的實習在忙碌的生活中悄然過半。回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，在實習的這半年將會成為我人生中最有收穫的歲月。

開始剛到實習學校的時候充滿了新鮮與激動，心想自己也能登上講台教書育人就感到莫名的激動，想看看自己當老師的樣子，懷着這樣的心情我正式的登上了講台，開始我人生中第一節課。但是卻不是像我想象的一樣，給了我“當頭一棒”反倒被學生上了一課。這使我很沮喪。我課下自我反思，是我準備的不夠充分嗎？還是學生不喜歡我？還是我沒有了解學生們的喜好？

當中我開始請教學校裏的老師聽從他們的建議和了解學生的信息，老師們也全力的幫助我。下課時我會觀察學生對什麼感興趣，抓住他們的心才能更好的上好一節課，通過努力和一段時間的觀察，我開始慢慢適應，學生也開始配合我慢慢接受我，當時為自己感到自豪。

最後這段時間的實踐磨練也發現自己的缺點與不足，還知道教師職業的重要性，當好一名教師不容易，想當一位好教師更不容易，教師的講台雖只三尺寬，但培養的是國家的未來，雖一節課四十多分鐘，但都是教師的心血。想成為“太陽底下最偉大的職業”通過這次實習我認識到還差的很遠，我會用剩下的實習時間更加努力磨練自己，為以後正式投入到教育事業和做一名合格的教師打下堅實的基礎。

這段實習也將成為我今後道路上的寶貴經驗和美好回憶。

實訓心得體會11

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了。

説實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間裏，我們並不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網絡營銷能力秀活動”，在這個平台上，我們可以看到更多別人對網絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。

之後我們通過註冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網站之間的異與同，分析它們在網頁設計上的特點才知道原來同是購物網站，但確定的網站定位、服務人羣等方面的不一樣，就會造成網站對網民影響力的不同。這是一個長期積累經驗的過程，選擇的方向很重要，所以網絡營銷並不像我們想像中的那麼簡單，並不是單單在網上註冊一家網店就可以完成任務，它需要網店方向的定位、網店後期的管理、網店的推廣等。

同時這也是一個作業接着不斷來的實訓，體驗感受、網站分析報告、與賣家客户人員的網絡客户分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業都需要我們親自去事件或者上網去調查、去了解才可以完成的作業。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人説得在多都要好，完成這些作業不僅僅是完成作業，是一種網絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓並不能讓我們完全瞭解網絡營銷，之後需要我們自己更多的關注和學習。

有句話説的好，“不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”這句話在我實訓的過程中是深有體會，我們小組中有個別人在我們討論廣告相關的內容時，他們根本不參與進來，但是幸虧我們組的其他成員還是很團結的，在我們這些人的努力下，終於還是把這家店鋪的廣告做完了。

經過這一週的實訓，讓我學到了很多。以前總以為，廣告不就是那麼回事嘛，但是當我真正接觸廣告之後，我才發現，原來有這麼多的學問在裏面。首先是去調查要做廣告的企業的市場背景及其在市場上的競爭狀況，還要製作調查問卷進行市場調查，對消費者的消費習慣進行分析，並根據分析結果制定出一套對企業有利的廣告策劃案。

這次我們小組找的是位於成都市温江區柳台大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”，我們先花了一天對該店的經營狀況及市場的競爭情況進行了瞭解，我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由於在温江只有這一家店，因此經營狀況一直很好，但是由於該店的廣告工作做的不是很好，因此還有很大的潛在消費者沒有被髮掘出來。所以我們就針對這種情況制訂了一系列的廣告方案。

起初，在進行市場分析的時候，我根本毫無頭緒，但是我們組長召集我們組的成員在一起進行廣告方案的討論，最後，我終於可以開始寫市場分析了（所以説，人多力量大啊！）。我們在寫廣告的時候，還經常一起討論，商量着如何才能寫出一份好的廣告策劃案，大家集思廣益，終於制定出了一套比較不錯的方案。

經過這次的實訓，讓我懂得了“團結就是力量”，更重要的是讓我基本掌握瞭如何做廣告，如何為企業做出一份好的廣告策劃。我現在對廣告充滿了熱情，我現在有一個理想，就是以後可以踏足廣告業，為更多的企業做出更多、更好的廣告！

實訓心得體會12

時間過得很快，兩週就這樣過去了，回想這一週的學習、生活，還是有很多感受。

兩位學員的離開讓人難以置信，一直以為我們這十四個人會一起共同度過這一個月，但是樑老師和秦老師的突然離開，還是有點遺憾。兩週的時間，雖然沒有和兩位老師有太多的交流，但樑老師的認真、負責，秦老師的沉默、好學，都在我的心裏留下了很深的印象。感謝每一個人，都讓我看到了學習的地方，也讓我有了成長的機會。

本週的收穫主要是以下幾點：

第一、及時總結，學會總結

週六、週日孩子們撿瓶子的故事，林老師在週一上午用了大半的時間很迅速地來總結孩子們的表現，並且大方的給予獎勵或提醒，點評活動中的每一個細節，做得好或不好的，讓好幾個孩子一下子從“大負翁”變成“大富翁”。這種及時的鼓勵以及班幣帶來的心理落差給了孩子們極強的抗挫能力，這讓他們在以後的路上，面對問題時，也能夠積極向上，樂觀面對。

書法課、數學課、經典學習，每一節課後，林老師總是能夠及時總結髮現孩子們在課堂上的表現，一獎一罰，一切看態度而定。有問題及時糾正，培養好習慣，關注細節，從小事抓起，做真正的素質教育。

第二、伏羲娃娃學習能力和接受能力

週五進行“六一”三節連慶活動的匯演，但是在這裏兩週的時間，我們只偶爾地看到幾次節目排練，還是在藝術課時間，但是伏羲班的孩子們呈現出來的表演效果是出乎意料的好。節目整體的整齊度、與音樂的和諧、各個之間的默契配合，都讓人驚歎！這是伏羲娃娃們的學習能力，四個節目，大部分孩子都有上台機會，除了一些習慣不好，不認真學習的，這就是好習慣就有好機會，沒有好習慣就沒有好機會，平時的表現決定了他們是否有機會上台，所以可以看出每一個人都是卯足了勁。

道具、音樂的緊急加入，孩子們也能夠配合得很好，在舞台上熠熠生輝，精氣神全都展現出來了。而這些都要歸功於平時的習慣的培養，如果沒有平時的積累和不斷地磨練，就不會有這麼好的效果。

第三、學會放手，接受孩子亂的狀態

我們通常以成人的思維去看孩子，去看待事情，所以通常我們也不能容忍孩子的亂。就像本週的書法課，課前準備這一環節，拿“筆墨紙硯”文房四寶的時候，孩子們在那裏也沒有好好排隊，互相推搡。放置文房四寶的地方，在孩子們拿完以後就像颱風過境，一片狼藉，但是在整個過程中，林老師沒有説一句話，家長們也沒有提醒一句，可見家長和老師的接受度。要是這樣的事情發生在我們身上，肯定會忍不住提醒、批評，但是林老師只是在整個過程結束後總結，並重新來過，磨孩子。

下午孩子們就想出了辦法去解決問題，將每個墨盒都標號，按學號順序擺放。是的，就像林老師説的：“孩子最亂最放鬆的時候就是自己想辦法解決問題的時候”，我們要學會接受孩子亂的狀態，給他們自己成長的機會。

第四、做人、做事、學習，用心

上一週，認清每個孩子的作業，很用心地完成了，認識了每一個孩子，也大致瞭解一些孩子。但是這周拼名字的作業就完全是太放鬆自己了，做事不用心，態度有問題，在發現自己找到字以後就沒有再考慮後續問題，得過且過的心態太要不得，自己不會做的，也不懂得藉助別人的能量，死要面子活受罪，不能接受也不敢暴露自己的“不會”，心不到，做事的結果不言而喻，沒有做好。

第五、坦然接受當下的不足

我們在很多時候都不敢面對自己的問題，尤其是面對孩子的時候，“知之為知之，不知為不知，是知也”，這一點也是無法接受自己的不足。林老師在給孩子們講寫字的筆畫順序的時候，碰到自己也不確定的，會很明確的告訴孩子，老師也不知道，回去查查再説。

反思自己，是否敢於明確的告訴孩子老師也不知道呢？這也是需要勇氣的，這才是自信的表現，是的，面子問題影響自己突破和成長，説到底，還是自己的境界沒有達到“無我”，這是需要很長時間去修煉的。

第六、懂得自我總結很重要

我一直覺得自己很不會學習，只是一味地看表面現象。這一週的學習好像已經進入了倦怠期和瓶頸期，每天死板地學習，又不知道自己在總結什麼，心得寫得也很表面化，學到的東西也是似懂非懂。現在自己的自我總結還是沒有深入內心，卻又不知從何入手，林老師講“懂得自我總結很重要”，現在自己還是沒有到真正“懂”的層次，一直低空徘徊。“入心”還是沒有做到。

培訓還在繼續，學習也在一步步地深入，期待成長與蜕變。

實訓心得體會13

通過連續兩週的學習，對於機械製造工藝這門課有了一定的瞭解，但是還是有很多不明白的問題，不過通過和小組人員的相互配合，完成了預定的任務，當然同時也學習到團隊合作的重要性，假如是由一個人獨立完成的話，可能會是很困難的，但是如果是一個小組的話，由組長制定相關的計劃和任務，每個人都有自己的作業，那樣的話每個人目的都很明確，所以自然效率就高了很多。 這兩週我們主要學習了讀圖，繪圖，工藝卡片的繪製，設計夾具。學習後才明白原來加工一個零件不是隨隨便便的，更不是簡簡單單的就設計出來了，都是有一定的模式的，比如設計工藝卡片的設計路線，第一是工藝分析及生產類型的確定，第二是確定毛坯並繪製毛坯圖，第三是工藝路線的擬定，第四是機牀設備及工藝裝備的選用，第五是工序尺寸公差，最後是設計夾具。

我們小組的是加工撥叉。根據老師的要求我們查閲了相關的機械設計手冊及相關的網絡資料，明白了工藝路線的擬定一些相關的資料，比如工序順序的安排，要遵循先基準後其他，先粗後精，先主後次，先面後孔。

實訓老師指導學生正確把握目前的就業形勢和用人趨勢，瞭解和熟悉國家。 高等學校畢業生就業政策是國家為完成一定歷史時期的任務適應經濟建設和社會發展的需要而制定的有關就業的方法。實際制定相關的就業政策。因此，畢業生就業工作是一項政策性很強的工作。畢業生了解國家的就業政策是擇業求職過程中非常關鍵的環節。在現在這個日新月異的時代，我們不得不讓自己學得更多，否則只會被社會所淘汰。

通過實訓的合作和努力，我們組基本上完成了預定的任務及計劃，所以在這次實訓中學到的東西可以説是對以後是受益匪淺，我想在以後的學習中，或者是實習工作中，還會遇到很多各種各樣的的問題，但是團隊合作的重要性我是深深地體會到了，

面對着社會上形形色色的招聘會和用人單位，我們必須做出選擇，來完成就業。由於高校畢業生剛剛結束學生生涯，開始職業生活，社會經驗的不足，在面臨求職抉擇是我們經常無所適從。而一個人的發展和成才在相當大的程度上取決於我們的職業。所以在以後的學習工作中我會嚴格的要求自己，讓自己在這個社會能夠生存下去。

實訓心得體會14

企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在着市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定範圍的所有潛在顧客在一定時間內對於該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪裏，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣並有了一個整體的輪廓，並收集了相關的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金並進行了市場調查分析採用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由於企業的市場佔有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開闢華東地區作為新的目標市場，並採取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。後來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了準備。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品侷限於低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，製作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。

1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

2、注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利於不敗之地。

4、既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。

5、企業的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰的簡要總結。

一週的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的瞭解到每一個創業者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創新意識和管理的才能，把握每一次機會。

不知不覺，一週網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎麼上課，但其實工作量還挺大的。每天都對着一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網絡去做進一步的瞭解。

在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的瞭解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據（包括現金）進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易（買賣）。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那麼簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢（成本低、易於參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關於合同的成立條件、合同有效性規範、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用。在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以説遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什麼關於電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮鬥，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

實訓心得體會15

在此次為期4周的實訓中，一遍又一遍地接線，一次又一次地排除故障，使我不斷地提升速度和成功率。即鍛鍊了我的耐性，又收穫了更多的動手實踐經驗。總的來説，讓我更加喜歡上自己所選的專業，為今後上崗就業有了更充足的動力！

剛開始一開學就聽到一個月後即將考中級工證，那時候真的有點緊張。雖説讀了一年的專業基礎課，但事實上自己的動手能力是心知肚明的。好在學校安排了4周的實訓，我覺得我一定要好好珍惜這次機會，拼命地練習，儘快達到一名合格電工的標準！在這次實訓過程中，我讀懂電路圖的能力有了進一步的提升，對各種中低壓電器的使用説明也有了更加全面的瞭解。根據電路圖連接實物圖，學會先串後並，保質保穩地提高接線速度，並與之前所學的理論知識相結合，漸漸學會用萬用表檢查自己所接控制電路是否發生通路或短路故障，做到通電試機前有最大的把握。因為我們面對的可是220V的交流電，我們要為學校設備負責，更是為自己生命安全負責！

在機牀控制電路故障排除實訓中，雖説學校有給了一些明確的故障點，但事實上我們不能為了考證而一味死記硬背。在實訓的過程中，有些故障點接觸不好或者已損壞，這時候我們要學會融會貫通，先擴大故障檢查點，再用表筆逐一排除非故障元器件，排查出最後的故障點。

另外，示波器的使用我在上學期已有過多次使用，所以這次實訓用起來得心應手，我可以初步掌握各項功能使用及讀數、計算。

通過這次實訓使我對電工安裝工藝及理論有了初步的系統瞭解。瞭解到導線連接的基本操作技能，交流電動機基本控制電路的工作原理和基本組裝，瞭解到異步電動機Y—△降壓起動控制電路等，讓我從中培養自己的獨立思考、克服困難的能力，提高了自己的實際操作能力，為我今後的工作打下一個良好的基礎。實訓中遇到的困難，我覺得要時刻保持頭腦清醒，要認真冷靜地去檢查分析，解決困難。即使是一個小小的錯誤，也會造成嚴重的後果。其實，最大的困難還是自己是否堅持，是否對自己有信心。當自己信心滿滿，又堅持不懈時，任何困難都有被解決的一天。總之，“一分耕耘，一分收穫”，只要努力了，總會有收穫的。

最後感謝機電學校給了我們這次維修電工中級實訓的機會，這次實訓對我非常有意義。它使我看清自己的不足，鍛鍊了我各方面的能力，對我以後的學習有了更好的幫助！