《科特勒營銷全書》讀書筆記800字

《營銷策劃六步曲！營銷策劃，決定着企業在未來一段時間內應該做什麼？應該怎麼做？

第一步，情景分析。

情景分析重點需要關注四個方面：

一、宏觀環境，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境及社會文化環境等。

二、市場狀況。掌握目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。

三、競爭狀況。要摸清企業競爭對手的'規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他有關特徵，以瞭解競爭對手的意圖、行為以及變化趨勢。

四、機會與風險分析。科特勒建議，把SWOT分析變為TOWS分析，就是先分析威脅與機會，再分析劣勢與優勢。

第二步，確立目標。

應重點從兩方面去考慮：

一、財務目標，也就是確定每個戰略業務單位在計劃內所要達到的財務報酬目標，包括投資回報率、利潤額、利潤率等。

二、營銷目標，主要有銷售收入、銷售量、銷售增長率、市場份額、品牌知名度、分銷範圍等等。

第三步，制定戰略。

制定營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。企業要明確營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，如何梳理品牌形象、企業要採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略等。

第四步，制定戰術。

包括產品、渠道、定價和促銷的具體營銷方案和企業內營銷相關人員的任務與時間表。要理清這些問題：要做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？怎麼操作？

第五步，制定預算。

預算就是企業為了達到其戰略目標所計劃的一些列行為和活動所需要花費的成本。制定預算，一方面要定下企業預期的銷售量和銷售收入總額，另一方面要將生產成本、分銷成本以及營銷費用都考慮進來。

第六步，控制。

控制就是對營銷計劃進行檢查和控制，以監督計劃的進程。企業必須設立檢查時間和措施，及時掌握計劃完成情況。

這六個環節環環相扣，每一步都不可或缺，任何一步的缺失都可能會導致營銷策劃無法有效的貫徹落實。作者：丈二的和尚