學生暑期的社會實踐報告

篇一：學生暑期的社會實踐報告

要知天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才有了前幾次的失敗經歷，我總結出了一個經驗。自後我被經理派去做推銷時就把開拓目標定在地區，而不是“單個保護上”，客户密度很高，為了以後的回訪和售後服務也帶來了很大的方便。我經常保持着每天拜訪10個客户的記錄，特別是雙休日，經常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客户不下15個。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績，也就很開心了。

要讓客户連成片，不能像以前那樣太過於分散，我想到了以點帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業務，當時我沒有直接進樓道挨家挨户去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認同。老人不僅為我提供了樓內居民的具體情況，還在我的懇求下親自領我走訪了幾户，那天，我給每户都留下了很深的印象。雖然不是每個客户都買產品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嚐到了“苦盡甘來”的滋味。

往後的實踐中我開展業務通常不會針對一個客户，去客户單位談產品，對方的同事是新的展業對象，去客户家中談，對方的鄰居、朋友、親戚會成為我下一個服務對象。每次離開客户時，我都感到一股強烈的感情，都有一點點的成就感。

為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經理看，我還運用了自己兩年來所學的專業知識—電子商務，通過電腦操作在網上搞宣傳、促銷活動，且得到許多網上顧客的青睞。

短短的兩個月實踐生涯結束了，它讓我明白到一個沒有社會經驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時間裏，使我總結出了自己之所以能很快着手推銷工作的幾個要點：

（1）必須經常保持笑容，這樣會給客户留下好的印象。

（2）必須具有強大的説服力，如果口才不好，別説能拿到訂單，就連接近客户的機會都會失去。

（3）信譽是人的生命，更是事業的生命，做推銷這行不要

騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽才能成功。 能立足於社會，真正超凡脱俗。沒有什麼能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。

在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候，每天清晨5點半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情願地關掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起，迅速地梳冼後就要徒步上班了。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個人，只好委屈自己，一路吃着油條，一邊喝着豆漿，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點多鐘才起牀，一起牀就有熱呼呼的早餐在面前，但我的同事經常安慰我説：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開始時我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久，自己也就慢慢適應了。

像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業務，沒有自己個人的推銷計劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會使拜訪量越來越少，因為這樣推銷客户比較分散，而丟失了準客户，就得不償失了。

屢次的失敗給我帶來了從未有過的失望，望着自己訂單上的空白，聽着別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談並且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現實。頓時，我的內心產生了兩種矛盾思想，好像有兩個人在我耳邊對我説話。一個説：“努力吧！並不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒。”而另一個説：“你這種能力，根本是不可能會創造奇蹟的，還是不要逞強了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊迴盪了很久，正當我發呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我們供銷合作社的經理，望着經理和藹的笑容，剎時的灰心喪氣一時也發泄不出。但當我想説話時，就被經理的話打住了，他説：“做我們推銷這一行，不是那麼容易就能成功，縱使你滿腹經綸，但如果是“茶壺裏的餃子—有貨倒不出”，就無法説服顧客買你的東西啊！更別提能成功了。去推銷，想要得到簽單，並不是只憑一張笑臉就行的，因為你的客户是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客户，這樣的話你就要對不同的客户説不同的話，當然，這就需要你這張嘴能説會道了。説完，又拍了我的肩膀，望着經理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會像經理一樣擁有大客户，管理一大批人，從那天后，我每天都找不同的人來鍛鍊自己的口才，提高語言表達能力。

這次的社會實踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛鍊了自己的膽量，而且訓練了自己的口才，最為主要的是，讓我學到了許多道理，同時提高了自己的實踐能力。

篇二：學生暑期的社會實踐報告

回想之前去參加社會實踐的的過程，至今仍感慨萬千，在參加過社會實踐之後，我感覺自己整個人都發生了變化。我不再是之前那個整天玩遊戲，不想學習的我了，我開始明白了學習的重要性，我知道自己開始向正確的方向開始走了。

今年暑期，我參加了浙江大學寧波理工學院經貿分院赴章水鎮樟村紅色之旅暑期實踐小分隊，本隊以“三個代表”重要思想和社會主義榮辱觀為指導，以“踐行榮辱觀，建設新農村”為導向，以“傳承紅軍精神，共建和諧社會”為活動主題，以服務新農村建設、環保知識宣傳為重點內容，以鄞州區樟村四明山革命烈士陵園為基地，以它山廟抗日陳列室、梅園革命史蹟陳列室、啟明小學舊址、紅嶺俱樂部、朱敏紅色堡壘村等重要的革命歷史遺存為實踐活動地點，廣泛開展一系列文化、經濟、衞生方面的社會實踐活動，為當地的村民提供義務服務。

從7月5日到7月6日，我們隊9名成員都在忙碌着實踐的前期準備工作，踩點、聯繫媒體、製作橫幅、計算經費等等，一切都準備好之後，我們7月7日早上拉開了這次實踐活動的帷幕。

一、踏足歷史文物 領略英雄風采。

7月8日下午，我們來到它山堰，它是唐朝遺留的古蹟，距今已有1160餘年歷史，是中國古代的四大水利工程之一，與舉世聞名的都江堰、鄭國渠、靈渠齊名，是全國的重點文物保護單位。在它山堰的上方，建立了一座它山廟，為的是追念10位兄弟的豐功，相傳在唐太和年間，琅琊人王元 組織民眾，動工興建堰壩。可是由於水流實在太湍急，打下去的一根根作壩基的樹樁，第二天就被一一沖走。連續打了幾次，一次都沒成功。正在為難時，不知來自何方的一位長老提出，只有用熱血打樁才可立樁成堰。想不到這一提議立即得到響應，民工中有10個兄弟壯漢竟齊刷刷挺身而出，願意犧牲自己，為百姓造福。

儘管是傳説，卻從中讓我們意識到當年這裏的水勢是何等的猛烈，要築建這個堰壩，是何等的艱鉅！為了造福百姓，為了人民安居樂業，這10為兄弟的犧牲精神是何等可歌可泣呀！在當今和平社會，也湧現了許許多多為了社會的和諧發展付出了多少生命和汗水的英雄啊，我們應該學習和發揚他們的精神，為共建和諧社會出一份自己的力量！

二、發揚紅軍精神 共建和諧社會。

7月10日上午，我們帶着水果與準備好的'戲曲碟片來到了聯繫好的章水鎮一個養老院。走進養老院，我們感受到一份寧靜與安詳。在與老人們吃水果、看電視、聊家常的過程中，我們感覺到這個由老年人組成的特殊的大家庭充滿了温馨與和睦，並不缺乏温暖與關懷。

下午，在鎮書記的帶領下，我們拜訪了革命烈士李敏的戰友——一位白髮蒼蒼的老人。她給我們講述了革命時期的故事，在講述的過程中我們真真切切地感受到革命時期的困難以及烈士們英勇無畏的犧牲精神。想到如今社會和諧的發展，想到目前生活質量的提高，我們應該珍惜所擁有，學習革命烈士的奉獻精神，為祖國的發展做出力所能及的貢獻。

三、祭奠四明英靈 繼承先烈遺志。

xx年7月7日早上，我們分隊赴四明山革命烈士陵園參觀，本着本次實踐活動的主題“傳承紅軍精神，共建和諧社會”本隊九名隊員懷着無比崇敬的心情帶着精心準備好的花圈整齊地走進莊嚴肅穆的革命烈士陵園，在革命烈士紀念碑前憑弔為革命事業英勇獻身的革命先烈，緬懷革命英雄的豐功偉績。接着我們參觀了革命烈士紀念館，在陵園管理人員的講解中，我們瞭解了烈士的有關英雄事蹟，學習了他們為祖國奉獻，為人民服務的崇高品質和無私精神。在參觀的過程中，我們瞭解到當年革命時期的條件之艱苦，環境之惡劣，但是我們的烈士們是多麼的勇敢與堅強，他們付出了多少血汗才換來了如今的安寧！我們新一代的青年不能忘記歷史，不能忘記烈士，更不能忘記他們的精神！

四、參觀啟明古校 感歎歷史雲煙。

7月7日下午，樟水村xx帶領我們參觀了被列為第五批區級文物保護點的啟明學校。啟明學校是魯迅先生的好友崔真吾烈士生前在1929年籌資建造的。這裏曾是李敏烈士為躲避敵人而隱身教書的地方。門正上方鐫刻着一枚直徑約20釐米的圓形校徽，中間鑲嵌着一顆鮮豔奪目的紅五角星，以示對中國革命必勝的期望。小學裏破舊的地板和殘缺的黑板無一不讓我們感受到當年的艱苦，想到我們如今受教育的環境簡直不能與那時相提並論，在那時如此惡劣的求學環境尚能湧現那麼多的熱血青年，何況我們現在，更應該珍惜，努力成為社會的有用之材！走出啟明小學，我們在xx的帶領下參觀了古色古香的崔嶴村，悠久的歷史、血染的土地，無不讓我們感受到這片紅色土地濃厚的革命氣息。雖然時間沖刷了曾經的美，但歷史留給我們的是可以回味的警醒！

五、拜訪建嶴古村 尋找革命足跡。

7月8日上午，我們的目的地是在抗日戰爭時期有“紅色堡壘”之稱的建嶴村。1940年秋，中共鄞州區委決定把領導羣眾的抗日救亡工作從城區轉移到鄞西梅園沿山地區，黨的領導幹部以教師為公開職業，隱蔽在建嶴小學。1942年中共鄞奉縣委駐在建嶴，鄞奉縣委第一次擴大會議就是在原建嶴小學裏召開的。中共四明地委成立後，曾以建嶴村為駐地開展革命活動。在當時那個如火如荼的戰爭年代，建嶴人用生命保護着縣委和幹部，成為攻不破的“紅色堡壘”。沿着悠長的小路，我們乘車來到了建嶴小學的舊址。一路上感到了濃濃的鄉土氣息，心不自覺地把樟水鎮上那種獨特的感覺與之比較起來！建嶴村給人的感覺是安詳，有種呆在這裏就想摒棄一切煩惱，只是想安安靜靜的一個人看着天，望着水，享受這份寧靜。