互聯網經濟下會展營銷初探論文

摘 要：近年來會展經濟在我國這塊巨大的市場上嶄露頭角，成為服務業中的新寵，互聯網信息技術的發展促使會展營銷的爭奪愈演愈烈。我國的會展營銷在把握重大機遇的同時也面臨着諸多困境，本文將從營造團隊、營銷理念以及品牌營銷等方面對會展營銷進行初步探討，以期為我國會展經濟提供可行性建議。

關鍵詞：會展;營銷團隊;營銷理念; 品牌營銷

一、會展與會展營銷概述

會展營銷作為市場營銷的一種全新形式，則是為了最大限度地為潛在消費者做出購買決策提供動力，是企業為謀求實現產品價值以及提升品牌形象而從事的推廣活動。據資料表明，在新經濟的刺激下，我國的會展市場實現了連續二十多年的近20%的年增長速度，會展營銷也成為眾多企業搶佔會展經濟制高點的利器而被廣泛運用到各類商品以及信息交流中。毋庸置疑，會展營銷將在我國企業趕超發達國家企業的進程中扮演更為重要的角色。但我國會展經濟存在時間短，規模較小並且在運作中存在諸多問題。因此，筆者將就目前我國會展營銷面臨的問題提出可行性較高的建議，以期我國會展經濟實現高速健康發展。

二、當前我國會展營銷面臨的問題

(一)缺乏專業化的會展營銷團隊

在互聯網技術的引領下，電商平台出現激烈的競爭態勢，會展經濟的戰爭已經引爆互聯網，尤其在會展營銷方面的較量愈演愈烈。會展企業若想掌握營銷競爭的控制權，必將建立一支專業化的營銷團隊。尤其在會展營銷愈發同質化的今天，富有創造性思維的會展營銷團隊勢必成為會展企業笑傲羣雄的制勝法寶。然而，通過幾十年的'發展，我國大部分的會展企業始終缺乏高質量的營銷團隊，員工學歷低，缺乏系統理論學習的現象比比皆是，在人才儲備上就已遠遠落後於發達國家，進而與會展經濟的預期效果往往相去甚遠。

(二)會展營銷理念落後

會展營銷的本質是與會者和參展商之間藉助具體的商品形態而實現的一種信息交流。然而現實中卻存在過於注重對參展商的服務而忽略與會者的怪象，結果導致會展營銷的效果遠離預期。另外，部分企業僅僅重視會展的參觀人數和會展規模，以大為上的觀念牢牢禁錮着企業的營銷理念。在互聯網技術不斷革新和普及的今天，不少企業的互聯網思維依舊薄弱，會展形式循規蹈矩，同質化現象異常嚴重，具有強烈吸引力的會展營銷甚是少見。

三、會展營銷的可行性對策

(一)打造專業化的會展營銷團隊

目前我國會展營銷中存在的同質化現象歸根結底在於創新性營銷團隊的缺失。會展企業若想繼續發力高端會展經濟，就必須從多方面打造專業化營銷團隊。會展營銷人才的培養甚至會展經濟的發展都離不開政府相關機構的支持，因此，政府應該建立統一的營銷人才培養、考核以及從業資格機制，從源頭上把關，杜絕良莠不齊的現象繼續危害會展經濟。另外，會展營銷人才的企業內部培養依舊重要，企業可以通過建立內部人員培養機制、聘請知名會展營銷高管擔任企業顧問以及多方面地同與會者接觸交流來建立一支獨具創意而高效的會展營銷團隊。同時，藉助高等教育，通過與高校開展在讀生進企業實習、企業營銷高管進校園等途徑全方位提高會展經濟接班人的綜合素質，將高等教育和職業教育相結合，多方面發力打造綜合性會展營銷團隊。

(二)倡導並樹立新型會展營銷理念

在互聯網經濟的帶動下，市場變化更加令企業難以掌控，傳統的會展營銷理念在新的形勢下顯得捉襟見肘，因此倡導並樹立新型會展營銷理念是其在企業生存中笑傲羣雄的必然選擇。會展經濟並不應該單純追求參展商或者與會者數量的多少，應實現從數量營銷到精品品牌營銷的強勢轉變。同時，會展中對與會者的服務水平必須提升到一個新層次，保證會展成功扮演參展商和與會者溝通的橋樑作用，從而實現合作雙贏的局面。另外，隨着互聯網技術的普及以及移動互聯網的發展，互聯網經濟的觸角已經延伸到會展經濟這塊肥沃的土壤，傳統的實體會展在受到衝擊的同時也面臨着巨大的機遇。會展企業完全可以創新會展形式，例如舉辦線上展銷，與傳統實體營銷強強聯合，藉助移動互聯網的快速傳播優勢，擴大產品信息的受眾羣體，進而全面提升企業獲利能力。

(三)多維立體地實施會展品牌營銷

會展經濟作為一個對外展示的平台，吸引與會者的不僅是各類企業的優質產品，更主要的則是富含企業精神和價值理念的品牌形象。品牌是企業提供給消費者的權益和服務，會展企業通過