關於營銷風險的論文

跟着中國商場經濟體制變革，供電公司所面臨的營銷環境越來越嚴重。尤其是電力體制變革的逐漸深化，電力公司商場將逐漸進入競賽格式。 在商場經濟活動中，電力營銷的風險與機遇同在，構建一個比較完善的營銷風險管理體系是電力商場開展的必定請求。面臨多經與主業別離等電力公司開展的新趨勢，營銷作業變成電力公司的中心作業，只要活躍地應對改變的商場規律，才幹夠在商場經濟大潮中聳峙不倒。現在，營銷風險管理要打破獨佔，使用下降優異來應對代替動力的劇烈競賽。電力公司的營銷剖析首要來自於電力公司管理模式調整的競賽，這些都致使了電力營銷風險不斷加大，怎麼採納科學的管理方法，有用下降營銷風險，在營銷管理的風險損失降到最低，是擺在電力營銷作業面前的一項火急而函待處理的任務。

1 中國電力營銷風險的現狀剖析

跟着電力商場競賽日趨劇烈，電力公司的開展呈現了新的情況和新的疑問，供電公司也充滿了挑戰與風險，在國家營銷低碳清洗經濟動力的情況下，居民用電商場開闢缺少，供電公司對商場不靈敏，供電產品的策劃和出售手法遠遠落後於動力商場的開展及消費者的需求。電力公司要完成最大效益的社會效就要完成公司本身經濟效益的增加，從管理進步行相應的變革，最要害的是做好電力的營銷，增強在公司中的競賽力。再加上公司的營銷管理，電力公司才會完成更大程度的開展。

1.1 電力公司沒有較強的營銷知道

電力公司受國家管理體制的束縛，營銷管理相對比較落後，一方面是營銷管理手法落後，公司在開展過程中的知道程度相對較低，缺少改制過程中的立異才幹，商場開展才幹缺少。另一方面，營銷風險加大必定致使公司經營艱難。竊電景象屢次發作，還有一些消費者回絕交費，使一些區域的輸配電損失高達50%，為中國的電力營銷作業敲響了警鐘。在電力供應緊張時期，躲避電力債款的景象時有發作。怎麼改進營銷效勞手法，樹立和完善習慣商場經濟開展的電力營銷體系，打破電力出售獨佔局勢，下降電力營銷風險，嚴重的疑問，只是樹立風險管理機制不是權宜之計，而是構建習慣商場需求的營銷路徑。

1.2 電力商場需求的特殊性

電力用户用電是隨機的、不確定的，然後致使了負荷改變的.隨機性，電力公司要時間思考電力產品的供需平衡性。 當電能進入電網後，作為一種動力無法不斷地更新換代，這就致使了電能產品沒有技能壽數或經濟壽數，需求用户連續不斷地採購和運用。一起：電力產品是看不見摸不着的，無法像採購產品那樣討價還價，要買現出售就得提早採購，也請求電力有必要做好售前效勞，透明度高，做到公平、公平、揭露。

1.3 法令的縫隙致使交費知道淡漠

供電合同管理存在的缺少是誘發停電的首要因素。合同規範難以統一，造成了作業質量不高。呈現了輕修籤質量重高壓合同、輕低壓合同重城市、輕鄉村重電子簽約的景象。

1.4 線損管理的績效查核缺少完善性

許多電力公司重目標查核輕方案管理，這麼就使電力管理體系存在較大風險。具體來説有信息管理風險、違規操作風險、不合法入侵風險、體系安全風險、技能風險、體系不穩定或不安全縫隙較多。風險管理應着重在風險尋求最好結合點，將風險下降或控制在最低點，然後完成公司可持續開展及價值最大化與風險管理 間的平衡。

2 控制電力營銷風險的對策

2.1 電力商場營銷風險的立異

把握國家電能環保動力方針，彈性靈敏的調整報價，活躍營銷新的電價方針，在充分思考各類費用的前提下，處理好電度電價和根本電價的比例關係，加強與用户之間的雙向信息溝通，樹立和完善各種營銷手法。首先是加強電費的收回管理。電力公司要嚴格執行《電費收回查核辦法》，關於新增和新裝的用户要營銷預付費設備，防止發作欠費情況，然後下降電費收回風險。運用法令手法，樹立電費風險防備機制，關於季節性排灌用電的暫時電户，採納預收電費的辦法。一起還能夠採納新的營銷戰略，比方活躍的和銀行、郵儲以及通訊等擁有用勞窗口的組織進行有用合作，並輔以相應的抽獎活動，進步客户代扣的活躍性。其次是加強供用電合同管理。健全供用電合同管理機制，實施分級審閲制和專工檢查制，規範供電合同修籤質量，嚴把合同簽約質量關，防止修簽過錯和遺失，進步電費收回力度。

2.2 加強營銷風險的信息體系管理

要經過調查研討，摸清信息體系安全管理各個環節的情況和存在的疑問。然後對也許的風險進行研討和區分，樹立相應的預警機制，及時有用的發出風險預警，關於呈現的疑問採納相應的防備辦法，管理者還需求常常的進行跟蹤和監控，實在確保防備風險作業落到實處。

2.3 制定營銷風險的戰略變換機制

電力的開展不論是供大於求仍是求過於供。供電公司都有必要適應方法活躍參與競賽，制定相應的營銷辦法才幹完成良性循環和可持續開展。關於違約索賠管理，要根據實踐的合同管理中，變換補償損失的方法，順暢的化解違背合同的補償。首要方法有：合同主管部分檢查合一起挑選適宜的違約條款和膠葛處理條款；對方有別的侵犯當事人權益的行為時，追究對方締約過失責任和違約責任要進行合同保全；在營銷中呈現的違約景象要選用洽談、裁定或訴訟等方法活躍保護公司的合法權益削減公司的經濟損失。

2.4 樹立與完善電力營銷技能

電力營銷部分要依靠科技進步逐漸下降營銷風險。使用計算機網絡技能推動營銷流程完成電子商務化；樹立多層次的效勞體系推動網絡付費方法，便利客户交費和用電報價營銷戰略；在具體操作層面上應注重以下報價戰略同網同質同價戰略，一起還要充分思考本錢優勢和環境清洗優勢，經過削峯填谷既能節約動力又能合理確保以往電量低谷期的出售量。