電話銷售的六大開場白

一般來説，接通電話後的20秒鐘是至關重要的。能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：介紹你和你的公司，説明打電話的原因，瞭解客户的需求，説明為什麼對方應當和你談，或至少願意聽你説下去。

1、能激起興趣的通用説明

“我瞭解到您公司車間的用電量每月超過上萬元。我致電的目的是想讓您知道我們生產的節能縫紉機能使您公司生產車間的用電費用減少30%……”

2、用問題來取得對方的注意力

“從您公司發佈的信息上看，貴公司生產設備月平均修理費用為9300元，在這種情況下，您是否有降低這方面花費的打算?”

3、由衷的讚揚

“如同貴公司在服裝領域遠超競爭對手的領先地位，我們公司推出的同類產品去年佔行業總銷售額的30%，遠高於第二名的15%-…—”

4、提出問題的嚴重性

“某某先生，目前，您公司所在的服裝產區正面臨嚴重的“用工荒”問題，許多服裝企業無法保證企業每日的.生產目標，眾多企業正面臨合同無法及時完成的問題，如果你是其中的一位，我建議您能瞭解一下我們最近推出的自動化生產設備……”

5、用類比方式

“某某先生，和您公司一同成長的某某公司已安裝一套無油生產線，由這套生產線生產出來的服裝因油污的報廢率下降了90個百分點。我相信您對這樣的生產設備也是同樣關注……”

6、提及客户熟知的同行已採用

“您好!某某總。我是某某公司的業務代表某某。我們是國內一家擁有幾十年歷史的設備提供商。最近，我們為某某公司設計了一整套自動化、節能生產流水線。”

7、如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之後問一句，：“您聽説過我們公司嗎?”為下一步的簡述作轉接

8、介紹致電目的的方式第三方引介

“給您致電是因為我們都熟悉的某某先生介紹説您正在尋找降低服裝報廢率的方法……”

“我來電是想了解一下我們按您的要求寄出的產品資料是否就是您感興趣的內容……”

“貴公司最近組織的精益生產表明了……

“服裝行業營銷界的泰斗某某認為目前的國內服裝的質量問題主要是由縫製效果不理想而造成的。我們新推出的縫紉機完全解決了……”

在開篇快結束時，如果你能幫助客户更多地瞭解你提供的產品及服務對他的價值，通常對話能順利進行下去：“如果我能向您展示我們產品帶來的效率及成本優勢遠高於那些使用常規生產設備的服裝企業，您會有興趣和我討論嗎?”