婚慶公司營銷策劃書範文

婚慶公司營銷策劃書（一）

1、關係營銷策劃

這個在全國各地都有的一種人情關係營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

2、公關營銷策劃

應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬於公關營銷的方式

3、自我品牌營銷策劃

自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區域的行業發展，同時，主持人往台上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效應營銷策劃

婚慶行業的名人效應有兩種：

①行內名人的效應

②行外的名人效應

5、酒店駐點營銷策劃

很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關係着公司發展的關鍵，一定要和酒店打好關係，然後借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。

還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

6、DM雜誌、平面媒體營銷

DM雜誌屬於平面媒體的一種，但DM雜誌在有些地方受歡迎成度遠遠大於平面媒體的效果，所以，有經營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜誌合作好好宣傳自己。

7、影樓聯盟

影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客户都是照相後才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客户

8、理事會

很多地方的婚慶在家裏，而客户辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發自己。

9、團隊聯盟

團隊聯盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式

10、培訓

培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。

11、博客

博客是一種最好的網絡營銷方式

12、網站

網站是品牌面向全國的第一步

13、婚禮秀

現在很多地方熱衷於做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式

14、店面營銷策略

店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客户的方式

15、論壇及聚會營銷策劃

論壇及聚會是最好的交流方式

婚慶公司營銷策劃，與相關聯行業聯手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業做大做強。

婚慶公司營銷策劃書（二）

策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮以及鄉村地區的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現社會價值。

內容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，並論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過並執行。

策劃內容:

一、企業戰略：建立一個覆蓋城市、鄉鎮，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、傢俱裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業演出、開業慶典、週年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業務的綜合性、供產銷相結合的公司。滿足不同人羣及商業組織的需要，實現企業的社會價值。

二、公司營銷環境分析：企業的營銷活動受制於營銷環境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環境做出正確的分析，然後積極主動的採取策略去適應環境。

1、宏觀營銷環境

人口因素：

1、據河南省民政廳統計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

2、隨着社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的`婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優勢。

經濟因素：

1、據調查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅遊。

2、快速發展的婚慶產業也存在着一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

3、持續的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經一度流行的高端婚慶形式已經鮮有人問津，而經濟節約型婚慶模式越來越受到歡迎。

政治法律環境：對於日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批註冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規定和措施，並且嚴格把關，規範運作。

社會文化環境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調查、蒐集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營銷環境

圍觀營銷環境是指那些與企業有雙向運作關係的個體、集團和組織，在一定程度上，企業可以對其進行控制和施加影響。如下圖：

營銷渠道企業（包括供應商和營銷中間商）：婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

顧客：

1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創立N週年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限於以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競爭者：在南陽市內現在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調查發現這些公司都有其經營的目標市場，沒有形成產業鏈經營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的佈置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。

公眾：南陽市每年約有94690對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那麼一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發展為忠實顧客。

目標市場

城市居民：

1、城市的生活水平較之於農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在於婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會選擇在酒店裏邊舉辦婚禮，這樣的空間環境相對於農村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

3、地域文化的差異，以及經濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別於農村，趨向於時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。

農村居民：

1、隨着交通事業，經濟水平的發展，城市與農村的差異逐漸縮小，農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由於經濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

2、農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場佈置的多麼華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當地的風俗的婚禮主持人。

3、農村的婚禮還是比較傳統的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統的方式，但是有時候會礙於面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。

企業、組織的慶典活動 好多企業都有通過搞週年慶典來促銷自己的產品、提高自己的企業知名度的需要，而且廣告的形式現在已經多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現自己的公司形象是好多企業的營銷出發點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發展分支機構的空間。

市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業在辦過慶典之後知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優價廉。

營銷策略

婚慶主題：

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，採用與相關企業合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮：

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環節，配套唱詩班等附加環節等。

2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮：

1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

經營思路與定位

1、本企業的SWOT分析S(優勢)◎超前理念政府公關、單位公關、企業公關,打造一流公關航母。專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當前機會)◎市場準入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業化。T(威脅)◎市場準入門檻低，一旦成功後容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業,政府,單位等公關,提前佔領高地為高質量高品位的婚禮。公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結合的統一,我們必須理解好這一點,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。

經營過程中應注意的

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客户；

2、從佔市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面諮詢的客户，()留住率不低於50％。

3、加強服務後的溝通，做好客户關係管理，培養本公司的忠誠客户。

市場推廣和廣告投放

1、紙內廣告 選擇傳媒公司發放傳單。

2、網絡投放 選擇《南陽人才網》、《南陽百姓網》等網站。建設專有QQ羣。

3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

4、相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5、相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

6、架設專業網站。

7、婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8、涉外交友婚姻介紹企業。

9、婚慶禮品、請柬等。

廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別製作。

以上策劃案，屆時根據實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

結束語

婚慶公司作為一個朝陽產業，發展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業形象，爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現自己的企業價值。