公司產品營銷策劃書

伴着時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的公司產品營銷策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、新產品營銷簡介

1、企業名稱：尼的淨化科技有限公司

2、品牌名稱：驅塵士

3、廣告語：給您一個無塵的家

4、產品介紹：尼的科技家用事業部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產品系列以家庭環保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業使命，對市場格局發展、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環保，給現代生活在城市的人一個無塵的家。

驅塵式系列產品把高檔社區的高收家庭、有環保的意識的白領做為產品的消費羣體，家用粘塵墊使用範圍高檔社區及各類商鋪及酒店等。因為這部分人羣普遍都是具備對生活環境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環境。尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環保的健康理念。

二、計劃提要

本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區將產品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統、經銷商及電子網絡平台等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業文化。讓大家感受到產品給他們帶來家庭除塵的方便及環保的重要性。使廣大消費者真正接受。

三、營銷現狀分析

市場環境分析：

3m思高家庭系列產品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不區分的。

從目前的市場佔有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產品品項齊全，家用系列產品多達3000多個單品，在8大K/A系統及經銷商中佔家用產品市場分額45.8%，而粘塵器佔3M家用產品市場千分之五，據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有優勢。

根據我們的調查報告，3m思高在同行的家用產品市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們瞭解到，城市高收入上班族羣作為自己的目標消費羣，因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的白領，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得環保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。調查結果顯示：消費者在選購粘塵產品的時候，

四、問題分析

優勢：

產品優勢：驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發生產新一代產品，目前市場未有此類型產品出現，產品採用環保材料精製而成，本產品特點為任何經過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產品推向市場最大優勢。粘塵器目前市場同樣產品採用傳統，而本司產品採用獨特產品結構包裝。以產品組合方式出售，在短期內將有達到最佳效果。

市場優勢：驅塵仕家用型產品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環保的家庭環境由為重視。城市人口人員增多，高收入人羣將培養成我們的忠實顧客。

劣勢：入市場產品單一，新產品剛進入市場在一段時期內不能得到消費者的認可，缺少產品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟樑，驅塵式家用系列產品在消費者心裏沒有一個品牌概念。產品定位於高端消費者，但這部分人羣中佔全國總人口的一小部分市場。現在市場粘塵產品太多，如果驅塵仕品牌入市場在一段時間還不能佔市場的主導，還不能滿足和市場主導需求。新產品的營銷渠道還沒有針對性，同類產品在市場沒有一個統一流通渠道。

機會：在當前的市場背景下，新的環保除塵產品將進入一個嶄新的時代。可以豫見，一旦新一代家用環保除塵產品正式實施，該產品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發展空間。新型產品技術革新將很快得到市場認可的。

威脅：從目前市場環境分析，其他品牌產品入市場早，無論從市場佔有，包裝、價格都比我們佔有先機。而且3M思高，豐華“淨得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以佔居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。

五、目標

財務目標：尼的家用產品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產品的研與生產發費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月後，促銷獲得了一定的效果，同時實現利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的`消費者羣。

營銷目標：

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

制訂處理手續(步驟)，設法增強與商家之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規模為5000至多10000個產品組合，單品實現50000件。打開廣東市場實現新產品在場上零突破，產品市場價格目標為：xx元。

六、營銷策略

1、目標市場

把高收入、高級白領上班族羣作為自己的目標消費羣。因為這類人羣普遍都是對生活環境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。

尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環保的健康理念。和我們對於市場作出的細分可以看出，後期研發生產新品的吸引消費者，利用產品優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

2、產品計劃

採取產品品種和產品創新戰略。

我們提供家庭無塵、環保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵，使用方便。

家用系列產品：

粘塵器：採購T型握手柄設計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。

粘塵墊：

產品包裝採用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45。

除塵墊採用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。

在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和廣告戰略也不可少。

新產品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區的促銷活動，買一送一的活動。

3、定價計劃

產品市場價格目標為：

4、營銷計劃

1、先期在廣東建立三大銷售渠道：

（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經銷商（批發商、代理商）。

（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

（3）建立電子商務網絡平台及有可能在產品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。

優惠方針：

（1）對於交易小區域建立經銷商，提供快遞送貨上門等服務及優惠政策；

（2）進入商超給予一定陳列費用；

（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；

（4）通過公司網絡平台以輔助批發商、代理商銷售。

進貨儘可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對於不同區域給於同的產品比例達配方式。

進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：1)進貨數量；2)交貨日期及交貨數量；3)交貨遲緩程度及數量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發商、代理商相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

5、促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在產品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業實力，打響知名度，建立品牌。

選取廣東地區大型高檔社區進行促銷活動，引發更多潛在消費者的需求。

1）我們採取產品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）

2）活動的產品：尼的除塵產品粘塵器、除塵墊。

3）單品購買可送替換裝。

4）活動的贈送為：100%。

七、行動方案

市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客户部、銷售部各個部門實現企業的目標。

事業部員工為5人，市場部員工為3人，客户部員工為xx人，銷售部員工為2人，預計的費用為20萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客户的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。

八、營銷預算

尼的家用系列產品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產品的研發及製造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在3-6個月後，促銷實現了一定的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。

九、控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理公司審核。批准後可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。