開台球廳策劃方案

大學時光稍縱即逝，多數時間都在學校度過，身邊有各式各樣的同學校友，想與眾不同，做出些成績就該抓住機會，身處農大校園的我們一直覺得課餘活動的選擇性不強，而大學生大多數都是喜歡追求時尚享受青春的，因此我們有了開台球廳這個想法，主要就是為了迎合大學生的情調，滿足他們的需求。

（一）市場背景分析。

農大南校地處郊區，距市區有半個小時的車程，校園周圍有一條商業街，20xx年經過改造，周圍環境有了很大的改善，主要以飯店，網吧，賓館為主，除了網吧沒有其他的什麼娛樂場所，而由於離市區較遠，跟市區的娛樂場所也基本上隔絕，這對於喜歡玩的大學生們來説，是很難滿足的。所以現在學校周圍缺一些娛樂場所，這一點從正在裝修中KTV就可以看出大部分人的想法。

學校周圍現在只有一家枱球廳，面積不足百平，室內也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為4元/小時，但是經常爆滿，打球需要排隊。經過進來10天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學生。

市區離學校最近的正規枱球廳，據學校有20分鐘車程，周圍各種設施齊全，有KFC，銀座（東湖店），東湖廣場等，球房內裝修環境一般，其收費標準為日間（10:00-18:00）6元/小時，晚間（18：00-02：00）10元/小時。經過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。

市內一家中檔枱球廳，地處通天街周圍，北臨岱廟，周圍有居民區，市內裝修環境較好，球桌等設備為中檔，收費標準為10元/小時，不分時段，經調查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學生。

在農業大學植保學院08級400名學生中進行了問卷調查，調查結果如下：

1.請問您接觸過枱球麼？A接觸過 （68%） B沒接觸過（32%）

2.請問您的枱球水平怎麼樣？A很好 （7%） B一般（60%） C不會玩（33%）

3.如果您不會打枱球，您想學會打枱球麼？A想 （90%） B不想 （8%） C無所謂，有機會就學（2%）

4.如果您跟同學在學校附近活動，您會選擇下列哪個場所？ A網吧（27%） B KTV（16%） C環境舒適的枱球廳（58%）

5.您覺得在學校附近開一個枱球廳，您能接受的最高價位？A 5元/小時 （30%） B 6元/小時 （32%）C 8元/小時（36%） D無所謂（2%）

6.您覺得在學校附近開台球廳，哪方面最重要？A球桌球杆等硬件設施（13%）B球室內的裝修環境（78%）C收費標準（5%）D無所謂，不會去（4%）。

（二）開設台球室具體計劃

（1）枱球室簡介該球室由08級植保學院常偉創意提出，打算由四人投資成立，預計投資12萬元，對外提供枱球娛樂，酒水飲料，休息茶座等服務。

（2）建設計劃①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球杆，球，桌頂燈，網袋，槍粉，皮頭，台呢。②吧枱，空調，休閒茶座沙發桌椅均使用二手設備。③計費系統，包括電腦一台，音響一套，刷卡器，計費軟件。 ④房屋進行簡裝修，分牆體，地面，房頂，室內照明，廁所，外部招牌。牆體進行粉刷，地面鋪地毯，房頂吊金屬黑色柵欄，頂部靠近牆壁周邊安裝小照明燈，牆壁上安裝美觀的暗色調普通照明燈，小衞生間按室內衞生間標準裝修。

（3）球室經營理念基於地址選擇為學校周邊，主要面對農大南校區廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔枱球廳。球室內整體格調為昏黃，以中到慢節奏為主，力圖創造一個優雅的環境，為同學消遣，聚會，情侶休閒，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經營範圍定位在，枱球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創造優雅的環境。現在的`大學生玩的都是情調，玩的都是高雅，只要環境好了，不擔心沒有顧客。我覺得可以借鑑一下肯德基的營銷模式。

（4）市場戰略①價格定位 採用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9：00-下午6：00，晚時段為下午6：00-凌晨12：00早時段收費定為8元/小時，晚時段定為10元/每小時。②開業期間活動策劃。開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純淨水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的枱球知識手冊進行宣傳。③後期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據提升後收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以採取會員衝10元贈X活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員採取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦枱球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平台。不斷地增加會員數量。現在農大還沒有枱球協會，我們可以在以後申辦一個枱球協會，不斷地吸收枱球愛好者，培養枱球愛好者，來增加我們的顧客。

（三）前景預測預計收入情況：

先不把提供飲料酒水的盈利加入，因為飲料酒水不可能賺太多。