房地產項目的營銷策劃範文

步驟1：房地產推廣策略的定位

階段A：品牌策略

第一、命名方案

第二、VIS系統的.建立

階段B：價格策略

第一、定價策略。

1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金週轉等。

2、定價的衡量因素：建造成本、建築物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。

3、價格策略：着重於市場導向。

4、定價原則：地理位置、景觀、房型規劃、樓層、朝向等因素。

5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優惠折扣；面積小、平面佈局差訂出最低價等。

第二、差價策略。

第三、入市價格策略。

階段C：廣告策略

階段D：媒介策略

階段E：活動策略

步驟2：制定市場進入方案

階段A：營銷思路的體現

第一、客户羣的再清晰化。

第二、主要賣點的展示。

階段B：營銷策略

第一、營銷方式建議。

第二、公關活動策劃。