華為營銷策劃書

華為營銷策劃書

華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持

股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業範圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客户提供網絡設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公佈的2011年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

市場分析

（一）企業的目標與任務

1.總體的銷售目標

在華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在2011年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為2000萬部。

2.市場佔有率目標

在智能手機的硬件方面做到全球第一。

華為終端在其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。

3銷售成本目標

華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出

4利潤目標

華為利潤目標是增加百分之五的利潤

（二）當前的市場與戰略

1.當前市場情況

華為手機目前的市場佔有率仍很低，有很大的市場發展潛力。通過調查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對於本土推出的化為手機，消費者的瞭解度並不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調查結果顯示：有90％的被訪者知道華為手機，但是對華為手機並不是很瞭解，説明華為手機在消費者心中還沒形

成較為高端品牌形象。

從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場佔有率在這兩年是穩步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的`則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場佔有率。

2.戰略描述

由調查可知，華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費羣體，華為手機評分也是屬於中等偏上水平，説明產品質量和功能體驗還是比較好的，展現出了世界500強企業的基礎。

增加產品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調查中不難看出，聽説過華為手機的被訪者很多，但比較瞭解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的瞭解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以着重考慮雜誌、電視廣告，以及專賣店促銷。

（三）主要競爭者和他們的優勢、劣勢

1.主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等

分析：

a)優勢 （1）規模優勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。

（2）低成本優勢

在2007年，華為的全球20個重點國家的客户滿意度調查結果，有一項指標超過愛立信，那就是客户化定製能力。這主要歸功於華為龐大的研發隊伍。而定製化能力強，首先就是要大量聘用研發人員，研發人員的成本也成為競爭的關鍵。在中國一個研發工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發，相當於歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發成本是歐洲公司的十分之一。

（3）先發優勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

（4）國際優勢

國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用於全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。