完整營銷策劃書

不經意間，一段時間的工作已經結束了，前方等待着我們的是新工作目標和挑戰，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。快來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是小編整理的完整營銷策劃書，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

第一部分市場調研

通過調研瞭解目標消費羣體對中西餐（尤其兒童中西餐）的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費羣固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。

一、兒童中餐市場宏觀分析與研究

為問卷調研提供線索、奠定基礎。

1.宏觀行業信息蒐集，包括行業現狀、發展趨勢、技術現狀、競爭態勢等宏觀信息的蒐集和分析

2.兒童餐食製品分析（現狀、發展趨勢）

3.兒童西餐製品現狀（主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等）

4.兒童中餐產品分析（發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會）

二、兒童餐食市場問卷調研

目的：概念測試、設想驗證、尋找KPI

對象：80、90後為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母

樣本：嬰幼兒父母300人（百樂麥承擔200人），（已工作未生育）年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。

三、兒童餐食市場FG測試

對問卷調查的'補充，對目標消費羣消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。

1、測試內容包括：

中西餐文化測試

寶寶中餐產品概念測試

產品形式測試

銷售渠道測試

產品包裝概念測試

2、測試共分5場

嬰幼兒父母：2場

年輕白領（已工作未生育）：1場

在校學生：1場

祖父母：1場

注：每場8人

第二部分研討論證

一、頭腦風暴

在問卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。

1.辨別市場阻力與障礙

2.探索克服市場障礙的途徑

3.探尋市場機會

4.對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、淨含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)

參加人員：百樂麥周總、百樂麥市場總監、海大苗錫哲、海大張英（或王大軍）、海大張樨樨、龍道李志民、其他人員（何方正、初紅橋等）。

二、調研結論

書面調研結論主要內容包括：

第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研説明

第二部分：目標消費羣對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、淨含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。

第三部分：問卷調研結論、FG測試結論

第四部分：數據附件