紅酒營銷策劃書3篇

引導語：時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，此時需要提前做好策劃書了。快來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編為大家整理的紅酒營銷策劃書，歡迎閲讀與收藏。

紅酒營銷策劃書篇1

紅灑——作為一種文化的象徵，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創業的新起點。但是由於很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰策劃經驗和營銷經驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業興趣大減。對於紅酒代理加盟商來説，如何讓自己從眾多的代理商中脱穎而出已經成為事實擺在了眼前。

（一） 信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（二）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售網點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售網點，進一步的直接面對消費羣體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人羣。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（三）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買

（四）平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

3、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

紅酒營銷策劃書篇2

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！ 在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高於內地，經濟發達地區高於欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對於進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老闆為數不少，這些羣體擁有足夠的`經濟條件，隨着經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平，所以對於紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

二，進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何瞭解一個地區紅酒的市場，從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

（一），國內紅酒：（運用4P戰略分析）

（1）價格優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在於以低端紅酒為主，好比老王朝乾紅，在市場佔領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，於是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兑飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒税的影響，在税費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對於銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一：我們賣的是什麼？ （對自己企業紅酒的深度瞭解）

二，我們把它賣給誰？（我們企業對目標羣體的分類）

三，怎麼讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四，怎麼讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購買之後的看法？（業務員的回訪和服務）

六，怎麼建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）

七，怎麼樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

八，如何回饋客户？（產品的優惠與促銷手段結合）

四，本人對銷售進口紅酒的手段：

一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客户的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網絡銷售）

三， 再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，儘可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裏的一些關係發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。 （店面專櫃銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業務拓展）

五，定位自己的客户，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對於銷售紅酒的一些手段，鑑於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨着計劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標

第一階段：學習——積累期

一、認真學習紅酒文化，打好基礎。

二、瞭解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認真尋找客户。

第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）

一、業績為主，努力開拓客户。

二、發現存在問題，善於總結髮現錯誤。

三、做出成績，成為骨幹。

四、積累客户，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層幹部。

二、成立團隊，為公司創造利益。

三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。

四、拓展人際關係，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩定——昇華期

一，拓展業務，擴大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養團隊人才，提升公司的整體競爭力。

紅酒營銷策劃書篇3

一、紅酒環境分析

1國內紅酒市場分析

2目標消費羣

營銷設計思路

1、選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

（1）國內紅酒網絡營銷不完善

（2）廣泛的客户資源

（3）超越傳統營銷模式

（4）王朝紅酒的品牌優勢

二、紅酒市場分析：

（一）國內紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%—20%的速度增長。

2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產品銷量增長率為

16%，銷售量收入每年增長

率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。

（三）項目使命

我們項目的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網絡營銷， 這樣對於企業來説可以省去中間的分銷渠道費用；節約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業服務空間。對於消費者來説，可以體現時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。

三、營銷方式：

1、目前王朝採用的是傳統的營銷方式：主要包括促銷方式（主要採取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統的“廠家與經銷商合作”的營銷方式）；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營 銷，提高銷售量，增加利潤；

3、王朝紅酒的競爭優勢：

（1）品牌優勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

（2）成分優勢：選用優質世界釀酒名種，充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養成分。

（3）質量優勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽 海內外農業部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養豐富的綠色食品 。

（4）品味優勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒，還遠銷歐美 20多個國家和地區，同時深受國內消費者的青睞，適合大 眾口味。

四、 產品分類

五、物流配送

王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍佈了全國大多數的省、市和自治區，採用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、網絡營銷目標客户羣

（一）主要客户羣：全國各類協會

1、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒 店、超市等而且採購渠道非常穩定，通過網絡營銷很難進入；

（2）目前還沒有公司，面向協會，開展像我們這樣專門

的促銷活動。

2、主要目標顧客

（1）中國烹飪協會：通過這個協會，我們能夠接觸到採購決策者——廚師。

（2）中國餐飲行業協會：同樣通過這個協會能接觸到餐飲行業的採購決策者——採購經理。

（3） 中國電子商務協會這裏聚集了全國電子商務精英，這一羣體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。

（4）中國保健協會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。

（二）輔助客户羣

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者

七、 促銷方案結構

主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平台，傳統的促銷方式是：冠名贊助。