經銷商季度工作會議總結

第一篇：經銷商會議總結

隨着氣候的轉暖，xx年春季的銷售季節也隨之到來。在此春暖花開的時節，為了更好的開發平谷市場，推廣公司品牌，讓平谷地區的廣大農民朋友對公司有更加清晰深入的認識。我分銷中心於20xx年x月x日組織召開“中化化肥平谷區域客户懇談會”，為平谷區的廣大經銷商介紹我公司目前針對平谷市場制定的優惠政策，計劃以此為契機與有意向合作的經銷商達成交易代理協議，確定經銷商代理的區域和品牌。

本次會議主要包括以下幾個：

一、請總公司夏江經理講話，對大家的到來表示感謝。（9:30-9:35）

二、播放公司的宣傳片，讓各位前來參加會的經銷商對中化化肥有一個直觀的認識。（9:35-9:50）

三、耿忠文經理介紹中化化肥目前經營產品以及後續的農化服務等相關事宜，讓經銷商真正感覺到與中化和作的好處。（950-10:20）

四、河北分公司市場營銷部成林躍經理與和江民為與會經銷商分析目前二銨及複合肥市場情況，幫助經銷商對市場我更加清晰明確的認識。（10:20-11:00）

六、會議休息，與參會經銷商商談合作事宜並最終確定合作經銷商的代理品牌和區域，簽訂代理合同。（11:00-12:00）

七，組織與會經銷商就餐。

此次會議的召開取得了一定的效果，參加會議的經銷商共計87人，與會人員108人。現場簽訂代理合同十份，有意項合作客户二十户，基本達到了宣傳公司品牌和形象，擴大公司在平谷市場的影響力的目的。同時我們由於是第一次組織這樣大型的經銷商會議所以在組織工作發現了很多嚴重的失誤，我們會在以後的工作中不斷的改進，努力將平谷分銷中心在硬件和軟件上都建設成河北分公司乃至全國的樣板。本次會議的費用花銷如下：

　　平谷分銷中心

　　20xx.02.23

第二篇：經銷商會議總結

20xx年秋冬新品發佈會暨全國加盟商會議總結 20xx年x月x日，公司在五星級碧桂園——鳳凰酒店隆重舉行20xx年秋冬新品發佈會暨全國加盟商會議，全體員工統一的工服着裝，飽滿的精神面貌，忙碌而有序進入這重要的.時刻到來。此次會議看到總經理堅持品牌重大改革的決心，繼續走品牌化戰略之路，繼續加大品牌建設投資力度，不斷推進品質提升，提高品牌信任度；不斷推進服務水準，提高品牌親情度；不斷推進文化傳播，提高品牌美譽 度，把“一被子的愛，一輩子幸福”傳播到家家户户，及將一如既往的堅持一切以戰爭在前線的加盟商創造更多利益為理念，提高公司服務水平。同時也看到各各部門領導的堅強的信心把企業打造家紡行業的老大，設計部門李副總：以“栩姿豔彩”為主題，堅持滿足市場不同風格的需求，加強開發力度，不斷充實黛富妮的產品線，為廣大消費者提供優質的產品，走向市場前列。企劃中心柳副總：全方面提升品牌知名度，控制成本，拓展市場競爭力，決戰終端，從終端店鋪全面升級第三代視覺形象、陳列的標準化、DRP與POS管理系統全面導入、市場活動廣告的規劃。業務部李副總：以“20xx年，贏在執行”為口號，帶領部門同仁精英們深入、細分到每個市場，做好市場拓展、推廣及活動規劃，做有充實、準備的戰，全方面為加盟商服務和策劃，讓他們賺到更多的錢，殺開競爭激烈的市場，為企業打造一流家紡品牌、一流企業、一流團隊，把公司的“生產的愛”展示在世人面前。

以下是個人蔘加此次會議的感受與建議：（有不足地方請多多指教）

優點 (公司部分)

1.、會議舉辦地點——鳳凰酒店選的非常好，體現公司的形象和實力，給加盟商和準備加盟商留下深刻的影響，及下次舉辦會議墊下堅實的基石，同時也體現公司“真誠、尊重、人性化”得理念來對待每個客户（加盟商），讓他們就像真的回到家的感覺，同時也讓加盟商觸摸深情反問自己，我們在終端銷售是否做到人性化理念，服務到位。

2、公司高層主管課程安排很到位及加盟商講自己成功的祕訣，加盟商在終端銷售都會遇到此問題，讓他們一下驚醒起來，激勵他們以後怎麼做好市場，怎麼去策劃。

3.、公司展廳陳列合理化及標準化，讓加盟商更好去了解及觸摸，為訂貨埋下伏筆。

4、業務員熱情的對待，耐心的幫他們講解及分析問題

5、火車站接待安排比較好，加盟商都能按時接到送到酒店 不足之去 （公司部分）

1、 時間安排的太緊，有的加盟商抱怨沒有休息好

2、 加盟商反映公司改革“按量訂單制”不好，搞的加盟商壓力很

大，不下以後又沒貨賣，下拉不能預測市場什麼款市場好賣，下多少量，積壓庫存

3、 吃飯的時候，酒店上飯沒飯（或者很晚才上）搞的加盟商抱怨 4、 會議會場次序亂，有的加盟商亂走動、接電話、睡覺，建議安

排員工監督

不足之去（個人原因）

1、 對客户不熟悉不能很好服務他們

2、 產品知識有限欠缺，不能全面回答加盟商疑問

3、 訂單流程不太熟練

通過這次會議，讓我學到很多東西，瞭解公司發展的方向及政策，知道下單的流程及認識片區不少老闆（加盟商）為以後走下市場打下基礎，同時也發現自身的不足之去，為以後學習有的個方向指導。3天會議圓滿結束是歷史的見證有重要意義，對於公司統籌好全年的產品銷售工作和把“黛富妮”品牌打造成中國家紡行業第一品牌具有積極而里程的意義。使加盟商進一步增強了對黛富妮市場競爭優勢和品牌影響力的認識，對20xx年秋冬創造良好銷售業績充滿信心。

　　業務二部：王標

　　20xx年x月x日